我國鞋類內銷市場現狀與發展趨勢

２０１１．２３‘

消費。而消費者品牌消費的過

程就是在消費產品的物理性

功能的同時。感受和認同其品

牌理念和品牌內涵的過程?！?/span>

目前。我國制鞋產業總體

形勢面臨結構調整和轉型升

級，中小企業由于成本暴漲及

資金鏈的斷裂而面臨生存危

機，大企業則采取產業資源重

組、品牌創新、渠道多元化、擴

大融資等手段提高競爭力。隨

著內銷市場持續升溫，其競爭

激烈程度將不言而喻。

但是，品牌建設的目的是

制造差異化的市場區隔，其終

極目標是規避競爭而不是加

劇競爭。由于我國經濟的發展

和市民生活水平的逐步提高，

對于溫飽型、普及型產品的需

求已經飽和。相當時期內不會

再重復購買。而生產供應因市

場機制的開放，常產生一窩

蜂。各地競相投入相同產業、

相同產品的熱點現象，造成過 要的市場措施。一些國外著名

單普遍減少，一些企業再次轉

團Ｆｉｅｌｄ ｏｆ ｖｉｓｉｏｎ

團Ｖｏ１．３３／Ｎｏ．２３／Ｗｅｓｔｌｅａｔｈｅｒ

內品牌鞋類。特別是女鞋的主 鞋企拓寬內銷渠道進入內銷

由零售業態的變化引來

要銷售點。而在我國內地市場

激烈的通路型態競爭之外，還

卻不然．呈現著跳躍式的發

由于進入買方市場供過于求。

展。自上世紀９０年代年開始

通路商場發展過快、投資過

外資百貨業進入至今，超級市

多，造成“千店一面”的情景，

場、便利商店、量販店、專賣

因而引發激烈的價格戰與促

店、連鎖商業、直銷業等各種 銷戰。尤其是各地的百貨商

型態的零售業態，幾乎同時呈 場，愈大城市“戰況”愈激烈，

現．使得內銷通路與市場秩序 ２０１ ０年人均鞋類消費超過

使得供貨廠商苦不堪言。再加

變化快且亂。而在美國。如果

上，各地政府為發展地方，加 ２．５雙。是世界最大的鞋類消

鞋子沒有在重要商店明顯地 費國，而美國每年鞋類零售額

快經濟發展速度。對看好的行

展示過．那么這個品牌就不能

業特別眷顧．盡量引進外資或

說是為消費者所熟知的。 加快地方特色產業的投資，助 購買２２億多雙鞋子．即平均

如今．隨著我國城市進程 長一窩風現象。因而使本有很 每人約７雙。與之相比。中國

的加快。百貨商場和零售業亦 好前景的行業，快速進入成熟 鞋類消費市場潛力巨大。

同時調整戰略。在中小城市和 期，變成過度投資與過度競 在產品同質化的市場上。

大城市的次商圈增多銷售網 爭。而走入惡性價格競爭的循 取勝的法寶就是差異化。近年

點，降低鞋品牌入駐的門檻。

環。

～

些百貨業商場、大型零售鞋 趨勢。就是人們越來越不喜歡

近年來。隨著鞋企相繼轉

城、優質渠道商順應時代潮流 型內銷市場的步伐加快。我國

和經濟發展趨勢。不惜屈身與 些大型行業展會。均同時搭

廠家對接。以更為精準到位的 建平臺．邀請商場超市的買家

服務獨立于行＼Ｊｌ／細分領域。 直接與辮 講行貿易對接。對

?

６?

市場：對商場超市強化商品結

構、弘揚民族品牌起到了一定

的促進作用。

２０１Ｉ．２３

廣東抽查鞋品質量

合格率為９ ６－８％

據廣東省質監局禰。該局

產品不合格。皮匠世家的一款

期接觸中。染料如 被皮膚吸

ｊｆＩ朋抽查了廣州、深ｉ Ｊｌｌ、佛山、 女鞋不合格，不合格Ｉ貞目為司

收，會在人體內擴散。抽查還發

ｆ＿Ｊ、中山、惠州、東莞、汕頭、

分解有害芳香胺染料：深圳三 現，有３批次問題產品幫帶拉

汕尾等９個地市１ ４８家企業

番品牌的一款女鞋不合格。原 出強度不合格。

產的皮鞋、皮涼鞋、休 鞋共

因是游離甲醛超標。據專家介 毛家指出．幫帶拉出強度

？ 【）批 ，經檢驗，剔除儀標志 紹。游離甲醛 ｎ】分解有害芳 不合格將 能導致產 正常

不 ｌ ０批次。實物質量合

杳胺染料（又名偶氮）超標的產 穿著使朋過程中出現幫帶斷裂

格率為９６．８老。

品可能影響人體健康。填中后 或脫落等覘象。影０向鞋的使用

措悉，此次抽查共有７款 者還 致癌。其 人體的長

壽命。 （南報）

明，消費檔次的分化、多元日

１３億人口，來 】算內銷市場 些由外轉內的鞋企來說。創

益擴大。尤其年輕的族群，一 總量似乎有欠準確。由于我國 新、 級是市場致勝關鍵。只

方面沒有家庭負擔，一方面屬 幅員遼闊。各地交通、生活、文

要靜卜心來提高產品品質，加

高所得股群．逐漸形成消費

化、地理氣候及經濟發展等有

大創新、研發力度．提高競爭

主力。

所差異。以至各地彤成的市場

力，中小鞋企有望任內銷市場

根據交銀國際中國鞋類 闖出一片屬于自Ｌ 的天地。

亦不同。所以說。女ｕ何Ｌ×分內

零售業２０１ｌ 投資策略分 銷市場區域，使異中求同，發

一

些 業在拓展內銷市場

析預測，到２０ｌ ｛ 中國將有

揮行銷綜效，是鞋企轉 進入 時將年輕族群定位為消費主

８０ 的城鎮人 收入超過 內銷市場值得重視的 個問 力，但值得注意的足。在我國

３，０００美兀．成為 級消費 題。當然，從商業發展而言，掌

１３億多的人口當中。６０歲以

市場的Ｅ＿１抓客戶群。 入的增 ｆＩ：的老人占ｌ億／ｆ多萬。所

握交通或商業為中心的重點

長將帶動ｆＪ陵裝鞋類搴售以及 城市，進而輻射發展通路與業 以，老 及兒童族群市場潛力

中高檔品牌市場容量的大幅 個口１小覷。如今，開發老 鞋

務。是拓展內銷市場不叫或缺

提升。

的一個重要步驟。

類產品以及研發適合兒童的

２０ｌ０矸我國第六次人口 隨著近年來城鄉消費水 鞋類產品已成為一些中小鞋

普壘數據顯示，我國現有人口

平的提高。收入層次與消費層

企行銷上的主策略之一…。意欲

１ ３ Ｉ ７千多萬，如果把這龐

次漸次拉開。不同層次的消費

借此在內銷市場創出特色

大的人口群當成單一的市場，

熱點不同。而且攀比盲從消費

知名度。為全面轉型內銷市場

以市場每人消費的數量乘以

減少．理性消費人群漸增，對

而投石問路。圓

?

７?