培訓機構引流實戰方案范文5篇

培訓機構引流實戰方案范文5篇

培訓機構引流實戰方案范文 第一篇

一、活動主題

向問題要進步，向效率要提分

二、活動目的：

通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列

活動邀約家長上門，制造人氣。

三、活動內容

1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的

學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由

學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。

2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學

管師根據孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專

業老師根據學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主

要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。

3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免

費體驗課一次，尤其是英語、數學、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課

程。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學

員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗

課程發現學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至

初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。

5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子

的成長需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。

6、送禮品活動：

（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、

鉛筆一支

（2）報名即送紫砂杯一個、能力測評試卷、博學多才卡

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（3）滿20某某送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷

（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡

（5）一對一“報一送一”（送相對應課時的內部晚自習）報100課時以上

送博古通今金卡、紫砂杯一個

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

三、活動形式

1、電話邀約：未報名老學員、新學員

2、地推：主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區進行傳

單發放，告知家長活動內容盡可能與家長溝通

3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個

位置，家長聚集較多的地方，告知活動內容，以及禮品的擺放。

4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳

5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容

四、活動組織框架

總指導：趙校長監督人：王部長組長：各校區主管責任人：各校區員工二

校區結構框架

指導：葛老師

監督人：葛老師

責任人：張老師、高老師、鞏老師

五、活動具體分工

1、葛老師：

1）活動過程中負責本校區人員調配；負責整個活動的記錄、監控；時刻做

好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區域的宣

傳；物資準備。

2）活動當天接待家長

2、張老師：

1）活動過程中負責初二、初三老學員的電話邀約、中午負責北實小、御碑

樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點。

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2）活動當天負責老學員上課接待、一對一學員接待。

3、鞏老師：

1）活動過程中負責初一、初四老學員的邀約、中午負責北實小、御碑樓的

宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點。

2）活動當天禮品發放及記錄。

4、高老師：

1）活動過程中負責新學員的電話邀約、中午負責迎勝中學的宣傳、下午負

責迎勝西門的設攤擺點。

2）活動當天負責到校家長的記錄、面談。

六、活動過程監控

二校區由葛老師負責，記錄活動過程中電話邀約數據、繳費數據、物資消

耗、禮品領取登記。

七、活動現場安排及控制

活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進

行。鞏老師主要是負責禮品發放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高

老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天

人員調配。

培訓機構引流實戰方案范文 第二篇

---培訓機構的招生工作是非常重要，面對現在的培訓機構招生，除了傳統

的一些宣 傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學生來參加，或

是通過一些活動 方案來維護老生，進而通過活動來吸引轉介紹。

所以做為管理者，校區的活動方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的

活動方 案的設計，是在陽光喔作文校長培訓上學習到的，我覺得還是好多學校

可以學習和使 用的。

一、活動概述

陽光喔感恩節活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，達到拉動

到訪、老生維護和品牌建設的目的?；顒悠陂g新生攜帶微小說參與評選，按教

師給予的等級 進行獎勵；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票

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一張；邀請優秀老生（有續費意向）參與活動，根據教師評級進行獎勵。

二、活動簡介

活動名稱：陽光喔歲末答謝季

活動目的：品牌建設、拉動轉介紹、挖掘新學員 活動主題：樂享歲末答謝

有禮

活動時間： 2023 年 12 月 1 日——2023 年 1 月 6 日 活動地點：全國

各校區

活動對象： 3-12 年級學員（家長陪同）三、活動內容 文章要求

形式微小說，主題不限，內容不限（正面向上），文體不限，字數 四、宣

傳形式

單頁宣傳（所有中心堵校門發放）報紙硬廣 中心海報

培訓機構引流實戰方案范文 第三篇

流量轉化為付費學員，要依靠銷售人員對人性的理解，而非簡單的記憶招

生營銷話術。人性是大自然的規律，只要能抓住人性的其中一點，在招生的路

上，就能一招制敵。

教育行業常用的人性弱點：

1、貪婪：喜歡占便宜，可以分解為免費資源獲取、贈送禮品、優惠券等，

提供額外價值，給家長意外的價值。

2、好奇：大部分人都有從眾心理，招生時可以制造一個爆點，很多人跟著

報名。

3、虛榮：制造一個噱頭，給學員貼上超優等的標簽，很多家長會擠破頭的

報名。

先從流量池中區分出可付費的精準學員，然后再按照低價產品→過渡產品

→正價產品→鎖客產品逐步升單。

培訓機構引流實戰方案范文 第四篇

一、策劃主題

二、策劃目的

以策劃促招生，為招生做規劃

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三、招生目標

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩腳跟，打出

優勢，打響品牌！

四、招生時間

六月中下旬

五、招生對象

分配點各中小學生

六、前期準備

1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔

導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標

準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情

況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

七、市場營銷及運作手段

1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類

輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由

定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生

和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質

情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見

和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了

解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的

內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、

優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發

學生內心的潛在欲 望。

培訓機構引流實戰方案范文 第五篇

主題：向問題要進步，向效率要提分

目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等

一系列活動邀約家長上門，制造人氣。

二、活動內容

1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的

學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由

學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。

2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學

管師根據孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專

業老師根據學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主

要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。

3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免

費體驗課一次，尤其是英語、數學、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課

程。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學

員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗

課程發現學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至

初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。

5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子

的學習需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。 6、送禮品

活動：

（1）到校即送學習禮包一份：即新華手袋一個、新華

中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支

（2）報名即送紫砂杯一個、學習能力測評試卷、博學

多才卡

（3）滿2023送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力

測評卷

（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡

（5）一對一“報一送一”（送相對應課時的內部晚自

習），報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

三、活動形式 1、電話邀約：未報名老學員、新學員

2、地推：主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區進行傳

單發放，告知家長活動內容盡可能與家長溝通

3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個

位置，家長聚集較多的地方，告知活動內容，以及禮品的擺放。

4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳

5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容

四、活動組織框架

總指導：趙校長 監督人：王部長 組長：各校區主管 責任人：各校區員工

二校區結構框架

指導：葛老師

監督人：葛老師

責任人：張老師、高老師、鞏老師

五、活動具體分工

1、葛老師：1）活動過程中：負責本校區人員調配；負責整個活動的記

錄、監控；時刻做好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午

所負責區域的宣傳；物資準備2）活動當天：接待家長

2、張老師：1）活動過程中：負責初二、初三老學員的電話邀約、中午負

責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點2）活動當天：負責

老學員上課接待、一對一學員接待

3、鞏老師：1）活動過程中：負責初一、初四老學員的邀約、中午負責北

實小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點2）活動當天：禮品

發放及記錄 4、高老師：1）活動過程中：負責新學員的電話邀約、中午負責迎

勝中學的宣傳、下午負責迎勝西門的設攤擺點2）活動當天：負責到校家長的

記錄、面談

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六、活動過程監控

二校區由葛老師負責，記錄活動過程中電話邀約數據、繳費數據、物資消

耗、禮品領取登記、七、活動現場安排及控制

活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進

行。鞏老師主要是負責禮品發放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高

老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天

人員調配。

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