總結(jié)新媒體營銷最常用的八種方式

總結(jié)新媒體營銷最常用的八種方式

新媒體是利用新的技術(shù),在新科技的支撐體系下出現(xiàn)的媒體形式;包括但不限于數(shù)

字雜志、社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)電視、觸摸媒體、數(shù)字電視等等;

從媒體本身來說,相對(duì)于傳統(tǒng)媒體只是在信息傳播上有所區(qū)別而已;但是對(duì)于媒體

營銷而已,其本質(zhì)萬變不離其宗;就是需要先了解自己的目標(biāo)用戶,了解他們喜歡

什么內(nèi)容,喜歡從哪些渠道來獲取有價(jià)值的東西;一個(gè)好的營銷,一定不是固定化

的,而是個(gè)性化的,是與自己的企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)、品牌密切相關(guān)的;

下面是本人總結(jié)的八種最常用的新媒體營銷方式：

第一：病毒式營銷

用一句話來概括就是,利用大眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓營銷信息像病毒一樣進(jìn)行

傳播和擴(kuò)散;其中的特點(diǎn)就是快速復(fù)制、廣泛傳播并能深入印象;病毒式營銷可以

說是新媒體營銷最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,進(jìn)行用于產(chǎn)品/服務(wù)的推廣;用這種方法

對(duì)于品牌而言最主要的作用就是讓人們對(duì)其產(chǎn)生印象;

第二：事件式營銷

事件營銷就是利用有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,通過策劃、

組織等技巧來吸引媒體、消費(fèi)者的興趣和關(guān)注;主要是為了提高企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的

認(rèn)知度和美譽(yù)度,為品牌的建立樹立良好的形象;

第三：口碑營銷

在現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸,媒體泛濫、資訊快速更替的時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)廣告、新聞等資

訊都具有極強(qiáng)的免疫力;要想吸引大眾的關(guān)注與討論就需要?jiǎng)?chuàng)造新穎的口碑傳播

內(nèi)容;隨著營銷手段的不斷發(fā)展完善,營銷內(nèi)容的五花八門,能夠經(jīng)營好口碑營銷,

成為很多企業(yè)營銷的最終目的和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn);

第四：饑餓營銷

饑餓營銷已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯了;早起的小米可以說是把饑餓營銷玩的非常

的666;饑餓營銷可以有效提升產(chǎn)品銷售,并為未來大量銷售奠定客戶基礎(chǔ),同時(shí)

也是未來對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值,從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象;但是運(yùn)用

饑餓營銷手段,也需要看情況而言,并不是每一個(gè)企業(yè)都能隨便拿來用的;在市場(chǎng)

競(jìng)爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下,

饑餓營銷才能較好的發(fā)揮;

第五：知識(shí)營銷

知識(shí)營銷就是通過有效的傳播方法和合適的傳播渠道,將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有

價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶;包括產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思

想和優(yōu)秀的企業(yè)文化等等;

知識(shí)營銷有一個(gè)最基本的核心點(diǎn)就是：要讓用戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新的知識(shí);

用知識(shí)來推動(dòng)營銷,需要我們提高營銷活動(dòng)策劃中的知識(shí)含量;重視和強(qiáng)調(diào)知識(shí)作

為紐帶的作用,幫助消費(fèi)者獲取某一方面的知識(shí),甚至直接就是企業(yè)提供產(chǎn)品/服

務(wù)的認(rèn)知知識(shí);其中教育培訓(xùn)行業(yè)可以說是最常利用這一手段來進(jìn)行營銷的;

第六：互動(dòng)式營銷

新媒體相較于傳統(tǒng)媒體,最大的特點(diǎn)就是互動(dòng);新媒體可以拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間

的距離,產(chǎn)生強(qiáng)烈的互動(dòng);

而想要有互動(dòng)的產(chǎn)生,首先就需要抓住彼此雙方的利益共同點(diǎn);找到其中巧妙的溝

通時(shí)間和方法,講彼此緊密鏈接在一起;互動(dòng)營銷是一種雙方共同采取的行為;

互動(dòng)營銷最大的好處就是可以促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購買,有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售、了解

消費(fèi)者的真正痛點(diǎn)、建立長期的客戶忠誠、實(shí)現(xiàn)顧客利益最大化;在未來的許多

企業(yè)相信都將會(huì)把互動(dòng)營銷最為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分;

第七：情感營銷

如今是一個(gè)情感消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購買商品時(shí)所看中的已不單單只是商品質(zhì)量、

價(jià)格這些因素了;更多的時(shí)候是一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同;而情感營

銷就是把消費(fèi)者個(gè)人的情感差異和需求來作為企業(yè)營銷推廣的戰(zhàn)略設(shè)計(jì);通過借

助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的

營銷目標(biāo);其最終的目的就是為了引起消費(fèi)者的共鳴,為企業(yè)品牌建立一種更加立

體化的形象;

第八：會(huì)員營銷

這種營銷方式在傳統(tǒng)媒體營銷中也經(jīng)常被應(yīng)用;但是在新媒體營銷中,其價(jià)值更是

被最大化的開發(fā);利用新媒體背后的大數(shù)據(jù),對(duì)于消費(fèi)者、潛在客戶的信息挖掘,

來細(xì)分客戶種類,并對(duì)相應(yīng)的用戶采取更為合適的促銷手段;會(huì)員營銷,是一門精

準(zhǔn)的營銷課程,它需要通過設(shè)計(jì)完整的商業(yè)環(huán)節(jié),把每一項(xiàng)工作不斷做到機(jī)制,達(dá)

成更高指標(biāo),來實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和規(guī)模的不斷放大;