上汽筆試面試注意事項

2023年12月9日發(作者：冬季的成語)

-

上海汽車工業集團總公司――筆試要考智商 上汽集團(下屬有通用汽車、大眾汽車等20多個知名單位)選拔畢業生的標準有四點：一是學習成績優秀。二是社會實踐豐富。后者非常關鍵。如果一個學生有過實習的經歷，那他融入工作單位的速度就會非常快。第三點，該

生最好是學生黨員或學生干部。因為上汽集團比較重視對后備干部的培養。四是要有良好的外語功底，最好精通兩門以上外語。一般進入上汽集團至少要經過兩輪以上的考試。第一輪是筆試，主要是考智商，題目以考察學生的綜合素質、文字水平、邏輯思維為主。例如讓學生給一個工程項目排序之類。另外考官還會特別衡量學生寫字的好壞。第二輪面試，主要是學生與具體崗位的負責人進行交談，從而看出該生對該崗位的適合程度。

上海建工集團――首先要有吃苦精神建工集團選賢標準主要有三項：一是專業對口、素質好。因為建工集團主要承擔城市建設工作，相關的專業知識是不能缺少的。二是組織能力強、實踐豐富。三是肯吃苦。因為建工集團許多崗位都要在戶外工地工作，吃苦耐勞精神必須具備。被建工錄用的畢業生發展空間會很大。目前已經有好幾個才工作兩年的畢業生成了領導干部。在考核方面，建工集團重點要考察學生對企業文化與個人發展關系的理解，學生們必須知道如何將學校里的知識運用到實際工作中，并創造出價值。這就要求學生不斷學習，吸收新知識，補充自己。同時，畢業生應具備團隊協作能力，在合作中找到自己合適的位置虛心學習。

聯想集團――“過四關”也可能被淘汰聯想對人才的選擇堅持兩大標準：對公司核心價值觀的認同以及“人崗匹配”。對于后者，聯想認為“不一定要找最優秀的人，但一定要找最合適的人。”這種“合適”，不是學歷或者資歷上的，而在于你是否符合崗位本身的要求。要進入聯想，至少需要經過初步的簡歷篩選、面試初試、筆試、面試復試四關。大多數畢業生在參加聯想面試時很緊張，導致不能完全發揮自己的特長和能力。學生在面試前應就自己的學習成績和工作經歷做充分準備、系統總結。面試中應注意調整情緒，避免過于緊張或激動。同時展現自己參加社會活動、兼職工作和與他人合作等方面的內容，并如實反映自己的為人和性格特點。進入聯想工作后也面臨挑戰。近兩年來，聯想開始實行“末位淘汰制”，淘汰率在5%左右。因為聯想認為：企業在發展的同時，員工也必須進步，否則就只能被淘汰。

諾華制藥――七道“關”考“千里馬”諾華制藥非常歡迎有潛質的青年加入到團隊中。諾華選拔新人主要有兩大招聘要求：一是核心能力，這里包括七個具體方面的能力：創新、團隊協作、領導藝術、顧客為本、注重成效、變革發展、溝通技巧。諾華會對所有大學生進行這七項核心能力的評估。諾華招聘的新人中，70%以上為醫藥代表，因此第二大招聘要求就是專業能力，專業能力主要指具備醫藥類產品及相關知識、良好的銷售和演講能力、善于溝通和客戶的關系等。諾華沒有筆試，面試一般分為3輪，第一輪主要面試畢業生的價值觀、工作驅動力、個人品質；第二、三輪主要考核大學生的核心能力和專業能力，尤其是溝通、語言等方面的能力。

第一個問題，自我介紹一下，有哪些成功，哪些失敗，以大學學習經歷為線索，我blablabla.第二個問題，問我有沒有其他的offer，我說有，是一家日美合資企業，也是做汽車的。然后他問我為什么不去簽，為什么會選擇國企，然后羅列了幾個外企相對于國企的優勢，特別談到了待遇問題。這并沒有出乎我的預料，我說了兩點，一是地理位置，那家外企在南匯，離市區遠；

壓力面試問題題庫：

1、那你從原來公司管理人員的角色換成一個普通員工，你心里沒有任何不平衡？

2、你自我感覺不錯，但我們沒有錄取你，你會怎么想？

3、你周圍的同事對你的評價如何，指出最大的缺點是什么？

4、“你工作5年還毫無建樹，我怎么能相信你是優秀的人才？”

5、你從事的銷售的工作，你在銷售工作中是否遇到難以解決的問題，你是如何處理的？

6、在簡歷中看到，你原來***，后轉為***談一下你是如何完成角色轉變的？

7、你要是死了，想在自己的墓碑上寫句什么話？

8、這就是你的簡歷嗎？怎么這么差？

9、我對你的著裝/打扮很不滿意，你為什么要這樣著裝/打扮？

10、你用什么證明你能勝任這里的工作？

11、你好象沒有什么管理經驗啊？

12、有兩個業務員同時接待一個客戶，怎樣應對這樣的矛盾？

13、如果客戶對你態度冷淡，你怎么辦？

14、如果這是一份非常艱苦的工作，你能承受嗎？

15、如果你的業績不佳，你覺得關鍵原因是什么？

16、你是一個善于與人溝通與交流的人嗎？

17、如果你和你的同事意見不一，你怎么協調？

18、如果在這里工作你感覺沒有讓你有發展的空間，你會怎樣？

19、你生活中有沒有感覺最困難的時候，你怎么克服的？ 20、你最大的缺點是什么？

21、你在你的工作中做的最失敗的事情是什么？

22、你怎樣看待付出了卻沒有相應得到成果的問題？

23、你覺得你努力了，但并沒有得到別人的認可怎么辦？你覺得問題可能出在哪？

24、你覺得你在團隊中可以起到什么作用？為什么？

25、如果一個和你差不多時間今年公司的人，和你職位、學歷、經歷各方面都差不多，但經過1年后工資明顯比你高，你怎樣看待這個問題？

26、你覺得會讓客戶反感的主要因素有哪些？

27、如果客戶不理解你的工作，你怎樣和他解釋？

28、你怎樣看待加班？

29、你對自己今天面試的發揮滿意嗎？

30、假如我聽不見，你怎么向我闡述我問你的問題？

31、請簡要談一下你喜歡和哪類人一起工作，不喜歡哪類人，并說明原因。

32、如果這次選拔對你的評價不高，你認為原因會是什么？

33、你認為整場比賽中哪位選手給你印象最深，為什么？你認為你的表現處于什么位置？

34、你覺得自己的邏輯思維能力怎樣？溝通能力呢？你覺得怎樣才能達到與客戶良好的溝通？

35、你在這次小組完成團隊互動任務時是什么角色，通常你在團隊中是什么角色？

36、我們注意到你在這次選拔中發揮不錯，你覺得自己一直是同學中的佼佼者嗎？為什么？

37、談談你對職業的理解和你理想中的工作。

38、作為銷售人員，你認為技巧重要還是人際關系重要？為什么？

39、前面我注意到你你幾次都將手放在口袋里，為什么要這樣做，是緊張還是什么？

40、告訴我，你最大的弱點是什么？ 41、你不認為自己的年齡應該早就升到更高的位置了嗎？

42、“你今天的表現是所有人中最差的，學歷只是本科，很多候選人都是碩士，你的專業是數學，而我們要招聘的崗位是市場部經理助理，并且你沒有實習經歷，這些你怎么看？

43、你今天為什么不穿正裝？

44、方便說一下您的婚戀狀態嗎？

45、你對最近流行的事物好像知道的不多？

46、我怎么能相信你是一個優秀的人才？

47、你今晚是不是一直很緊張？怎么表現的這么差？

48、為什么要聘用你？（說明你的優勢可以滿足公司的需求。記住，別跟其他競爭者做比較。）

49、你從原來部門經理的角色換成一個普通員工，你心里有沒有任何不平衡？

50、高的分數如果不錄用你，你會怎么辦？

51、你是否有這個行業的工作經驗？(如果沒有相關經驗，盡量往這方面靠)

52、你是否認為你的能力超過了職位要求？(不論能力如何，回答你“非常適合這個職位”)

53、你為什么離開前一份工作？(無論是什么原因離開，千萬不要批評前公司、前上司和前同事。)

54、你的技能更適合這份工作還是其他？

55、是否愿意把公司利益放在個人利益之上？(不要過多考慮，說“愿意”。)

56、你認為自己成功嗎？(永遠都要說“是”)

57、你是否認識我們公司的人？(注意該公司關于親屬、朋友共同工作的規定。除非你充分考慮過，否則不要提你的親朋。)

58、你有團隊合作精神嗎？(當然說“有”。準備好例子，詳細描述，別吹牛，用陳述事實的語調講述。)

59、你的工作哲學是什么？你是否有強烈的意愿要把工作完成？(“是的。”簡短，積極，對公司有益。) 60、金錢和工作，哪個對你更重要？

經典面試試題及答案

試題1：為什么你是這份工作的最佳人選？

A、我干過不少這種職位，我的經驗將幫助我勝任這一崗位。

B、我干什么都很出色。

C、通過我們之間的交流，我覺得這里是一個很好的工作地點。

D、你們需要可以生產出“效益”的人，而我的背景和經驗可以證明我的能力，例如：我曾經??

例題1：A、錯誤。經驗是好的，但“很多相同職位”也許更讓人覺得你并不總能保證很好的表現。

B、錯誤。很自信的回答，但是過于傲慢。對于這種問題合適的案例和謙虛更重要。

C、錯誤。這對雇主來說是一個很好的恭維，但是過于自我為中心了，答非所問。應該指出你能為雇主提供什么。

D、最佳答案。回答問題并提供案例支持在這里是最好的策略。

試題2：描述一下你自己。

A、列舉自己的個人經歷、業余興趣愛好等。

B、大肆宣揚一下自己良好的品德和工作習慣。

C、列舉3個自己的性格與成就的具體案例。

例題2： A、錯誤。一般來說，招聘者更想通過這個問題了解你的習慣和行為方式。個人的詳細資料對他們來說沒有任何意義。

B、自大并不能讓你從競爭中脫穎而出。回答完問題以后，你必須得到招聘者的信任并讓他/她記住你。這樣的宣揚并不成功。

C、 最佳答案。案例是你能力最好的證據。一個清晰簡明有力的案例能讓你從人群中脫穎而出，給招聘者留下好印象。因此，在面試以前最好考慮一下這份工作需要自己什么樣的品質，做好準備。

2006-08-26 10:45:09 牛一

如果你被問到一個判斷性問題，例如：你有沒有創造性？你能不能在壓力下工作？最好的答案是什么？

a) 回答“是”或“否”。

b) 回答“是”或“否”，并給出一個具體的例子。

c) 回答“是”或“否”，并做進一步的解釋。

a) 錯誤。沒有支持的答案總是顯得不可信。即使是這種只需要回答“是”或“否”的問題也需要具體的解釋。

b) 最佳答案。一個簡短的具體安全可以很好地支持你的答案，同時，也能表明你的自信和真誠。 c) 錯誤。具體案例可以更簡單有力地說明你的能力。在解釋的時候，人們往往會跑題，夾雜不清。同時，最好不要用《應聘指南》之類上面的“經典”套話，那會讓你像個“職業”應聘的。

你期望在這個職位中找到什么？

a) 我想找到一個好機會，使得我可以運用自己的知識為公司發展做出貢獻，同時也能為自己創造進一步的機會。

b) 我想找到一個可以認同我的努力和工作成果的公司。

c) 我想找到一個可以提供給我足夠薪水的公司。我的工作很努力，值得給我那么多錢。

a) 最佳答案。這個答案展示了你的雄心壯志及愿意為好機會努力工作的品質。這個答案充滿了信心和能量。

b) 錯誤。這個答案顯得有些一相情愿意，招聘者也許會懷疑你日后為公司的好處（而不是為了你的個人實現）努力工作的可能性。

c) 錯誤。盡管我們工作在一定程度上是為了錢，但在面試中需要更好的處理。大部分招聘者尋找的是可以努力工作的員工并完成業績的員工。過分強調收入在招聘中一般不會有好結果。

對我們公司都知道些什么？

a) 我事先看過一些貴公司的介紹，就我所知貴公司??

b) 我看過和聽過的關于貴公司的一切都深深地吸引著我想加入這個團隊。我知道這個行業是??，你們的客戶是??。我最感興趣的還有你們是??

c) 關于你們公司，我知道很多，我喜歡在你們公司工作。

a) 錯誤。這種描述方式顯得你對自己所知的不太有信心，而且給跑題留下了大量的空間。

b) 最佳答案。盡管要說得這么準確需要好好準備一下，但是會使你的面試受益匪淺。(我每應聘一家公司，都會通過各種渠道，了解公司情況，且打印下來，面試時帶上，有意無意表達出來，表示你很在乎公司，很在乎這份工作，你也早就成為公司的人）

c) 錯誤。這顯得你對該公司什么都不知道。在面試中，充分的準備是無可替代的。

2006-08-26 10:47:19 牛一

你有什么弱點？

a) 我的同事們什么事都抱怨的時候我總是很有挫折感。

b) 我不大看重個人名譽。對我來說，只要把事情做好，我不在乎誰得到名聲。

c) 我不覺得自己有弱點。

a) 最佳答案。這個總是很圓滑地表現出你關注并且評價他人表現的能力。同時，也顯示了你有很好的批評技巧，這對什么職位都重要。

b) 錯誤。這顯得你不大重視別人，過分看重結果，并且不大可能有很強的能力幫助他人發展。

c) 錯誤。弱點也是了解一個人價值的重要方式，這種一維的答案很可能使得你忽略了招聘者想要的東西。

你的短期目標是什么？

a) 短期內我只想得到一份工作。 b) 我已經有很多欠賬了，所以短期內我想找到一份工作，然后盡我應有的責任。

c) 短期內我想找到一份適合自己的工作，對公司做出自己的貢獻。今天我們談的這份工作看起來是一個好機會，您能告訴我這份工作更詳細的情況嗎？

a) 錯誤。很久以來這樣就行不通了。

b) 錯誤。這有可能是真實情況，但是沒有公司會希望他的員工僅僅和公司是赤裸裸的金錢關系，而跟公司的長期目標沒有關系。而且，公司并不喜歡有很多債務問題的員工。

c) 最佳答案。這個答案結合了“貢獻”和“索取”兩個方面，并重新回到了對這份工作的講座上面來。

5年之后你會在什么地方？

a) 我還沒想那么遠，但是我真的想得到這份工作。

b) 如果選定的話，我會在公司的工作中不斷地學習，在5年內和5年后嘗試不同的崗位。我希望能在這樣的公司里開始我的職業生涯。

c) 在遠期，我會開一家自己的公司。

a) 錯誤。這個問題也許很容易將招聘者“嚇跑”。

b) 最佳答案。這個答案顯示了你追求“上進”的一面，又表現出你明白提升的過程是受多種因素影響的，而不會急功近利。同時，這個答案暗示了你將安于一家公司，而這正是招聘者喜歡的。

c) 錯誤。這將暗示你將通過這份工作學習，然后很有可能成為這家公司的競爭者。為什么公司會培養一個競爭者？

你對薪水的要求是什么？

a) 我覺得我至少值年薪6萬。

b) 我覺得薪水可以協商。貴公司在員工待遇上聲譽一向不錯，我相信我的待遇也不會差。

c) 錢對我來說并不重要，工作環境才是最重要的

a) 錯誤。在面試中我們總是應該更精巧地處理金錢問題。

b) 最佳答案。這很好地顯示了你愿意為該公司工作的意愿。

c) 錯誤。這個答案顯得有些一相情愿，招聘者也許會懷疑你日后只是為公司的好處而工作。

（當然，關于待遇，我應聘時如果企業提出，我會給個數，這與個人情況關系很大，所以還是選B好些）

> 刪除

2006-08-26 10:53:57 牛一

如果我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢？

A.這問題可能要等我工作一段時間后，才能比較具體地回答。

B.一份工作至少要做3年、5年，才能學習到精華的部分。

C.這個問題蠻難回答的，可能要看當時的情形。

D.至少2年，2年后我計劃再出國深造。

解答：選擇B最多，A次之。B的回答能充分顯示出你的穩定性，不過，這必須配合你的履歷表上，之前的工作是否也有一致性。A的回答則是非常實際，有些人事主管因為欣賞應征者的坦誠，能夠接受這樣的回答。

除了我們公司之外，你還應征了其它哪些公司呢？

A.除了向貴公司這樣的計算機外設產品公司外，我還應征了××飲料公司、××軟件設計公司及××化工公司。

B.因為是通過人才網站，所以有很多公司與我聯絡，不勝枚舉。

C.由于我只對計算機公司較感興趣，因此除貴公司外，我還應征了××及××公司。

D.我不是很積極地想換工作，這半年多來陸陸續續寄了一些履歷，公司名字不太記得。

解答：最理想的回答是C。C的回答可以顯示出應征者的目標明確，對于自己的下一個工作應該在哪里，思考得很清楚。

如果你離開現職，你認為你的老板會有什么反應？

A.很震驚，因為老板對我算是很信賴，我就如同他的左右手一樣。

B.還好吧，他大概心里也有數，反正公司現在也不忙。

C.他大概習慣了，反正他手下的人來來去去已是司空見慣。

D.我想他一定會生氣地破口大罵，他是一個相當情緒化的人。

解答：最理想的回答是A。面談者想藉此了解，你和前（現）任主管的相處情形，以及你在主管心目中的地位如何？（我認為A有點過，可以說，前部門工作短期會有一定的問題，但如果能進入貴公司，我會先處理好XX公司的業務，做好工作交接，這是最基礎的，我想咱們公司應該也如此）

2006-08-26 11:03:28 牛一

微軟試題

1、為什么下水道的井蓋是圓的？

答案：因為下水道是圓的

2、有個農民挑了一對竹筐，趕集去買東西。當他來到一座獨木橋上，對面來了個孩子，他想退回去讓孩子先過橋，但是回身一看，后面也來了個孩子。正在進退兩難之際，農民急中生智，想了個巧辦法，使大家都順利地通過了獨木橋，而且三人之中誰也沒有后退過一步。

問：農民是用的什么方法？

答案： 一個筐放一個 然后轉個180

3、巧入房間

某地質勘探隊有12名隊員，他們同住在一棟樓的12個房間內。由于工作關系，資料不能集中，各人的房間內都有別人需要查對的資料。這天，12位隊員又要外出作業了。臨行前，隊長對大家說：“在外出作業期間，12個人一起回來是不可能的，如有隊員回來查資料就困難了。現在咱們每個人都有打開自己門鎖的兩把鑰匙，只準帶走其中一把鑰匙，余下的一把不準掛在門上，因為不安全，每個房間的門窗也必須關嚴，大家想一想，怎樣才能使任何一個人回來都能打開12個房間呢？”

問：如果你是隊員之一，你能想出辦法來嗎？

答案： 給隊長不就OK了

4、入睡與醒來

請問：從你生下來的那一刻起，你入睡和醒來的次數哪個多？多多少次？

答案： 睡著可能多一次

2006-08-27 08:19:02 牛一

微軟面試試題

智力題

1.燒一根不均勻的繩子，從頭燒到尾總共需要1個小時，問如何用燒繩子的方法來確定半小時的時間呢？

2.10個海盜搶到了100顆寶石，每一顆都一樣大小且價值連城。他們決定這么分：

(1)抽簽決定自己的號碼(1~10)；

(2)首先，由1號提出分配方案，然后大家表決，當且僅當超過半數的人同意時，按照他的方案進行分配，否則將被扔進大海喂鯊魚；

(3)如果1號死后，再由2號提出分配方案，然后剩下的4個人進行表決，當且僅當超過半數的人同意時，按照他的方案進行分配，否則將被扔入大海喂鯊魚；

(4)依此類推??

條件：每個海盜都是很聰明的人，都能很理智地做出判斷，從而做出選擇。

問題：第一個海盜提出怎樣的分配方案才能使自己的收益最大化？

3.為什么下水道的蓋子是圓的？

4.中國有多少輛汽車？

5.你讓工人為你工作7天，回報是一根金條，這根金條平分成相連的7段，你必須在每天結束的時候給他們一段金條。如果只允許你兩次把金條弄斷，你如何給你的工人付費？

6.有一輛火車以每小時15公里的速度離開北京直奔廣州，同時另一輛火車以每小時20公里的速度從廣州開往北京。如果有一只鳥，以30公里每小時的速度和兩輛火車同時啟動，從北京出發，碰到另一輛車后就向相反的方向返回去飛，就這樣依次在兩輛火車之間來回地飛，直到兩輛火車相遇。請問，這只鳥共飛行了多長的距離？

7.你有兩個罐子以及50個紅色彈球和50個藍色彈球，隨機選出一個罐子，隨機選出一個彈球放入罐子，怎樣給出紅色彈球最大的選中機會？在你的計劃里，得到紅球的幾率是多少？

8.想像你站在鏡子前，請問，為什么鏡子中的影像可以左右顛倒，卻不能上下顛倒呢？

9.如果你有無窮多的水，一個3公升的提捅，一個5公升的提捅，兩只提捅形狀上下都不均勻，問你如何才能準確稱出4公升的水？

10.你有一桶果凍，其中有黃色、綠色、紅色三種，閉上眼睛抓取同種顏色的兩個。抓取多少次就可以確定你肯定有兩個同一顏色的果凍？

11.連續整數之和為1000的共有幾組？

12.從同一地點出發的相同型號的飛機，可是每架飛機裝滿油只能繞地球飛半周，飛機之間可以加油，加完油的飛機必須回到起點。問至少要多少架次，才能滿足有一架繞地球一周。

參考答案：

1.兩邊一起燒。

2.96，0，1，0，1，0，1，0，1，0。

3.因為口是圓的。

4.很多。

5.分1，2，4。 6.6/7北京到廣州的距離。

7.100%。

8.平面鏡成像原理(或者是“眼睛是左右長的”)。

9.3先裝滿，倒在5里，再把3裝滿，倒進5里。把5里的水倒掉，把3里剩下的水倒進5里，再把3裝滿，倒進5里，ok！

10.一次。

11.首先1000為一個解。連續數的平均值設為x，1000必須是x的整數倍。假如連續數的個數為偶數個，x就不是整數了。x的2倍只能是5，25，125才行。因為平均值為12.5,要連續80個達不到。125/2?62.5是可以的。即62，63，61，64，等等。連續數的個數為奇數時，平均值為整數。1000為平均值的奇數倍。1000?2×2×2×5×5×5；x可以為2，4，8，40，200排除后剩下40和200是可以的。所以答案為平均值為62.5，40，200，1000的4組整數。

12.答案是5架次。一般的解法可以分為如下兩個部分：

(1)直線飛行

一架飛機載滿油飛行距離為1，n架飛機最遠能飛多遠？在不是兜圈沒有迎頭接應的情況，這問題就是n架飛機能飛多遠？存在的極值問題是不要重復飛行，比如兩架飛機同時給一架飛機加油且同時飛回來即可認為是重復，或者換句話說，離出發點越遠，在飛的飛機就越少，這個極值條件是顯然的，因為n架飛機帶的油是一定的，如重復，則浪費的油就越多。比如最后肯定是只有一架飛機全程飛行，注意“全程”這兩個字，也就是不要重復的極值條件。如果是兩架飛機的話，肯定是一架給另一架加滿油，并使剩下的油剛好能回去，就說第二架飛機帶的油耗在3倍于從出發到加油的路程上，有三架飛機第三架帶的油耗在5倍于從出發到其加油的路程上，所以n架飛機最遠能飛行的距離為s?1+1/3+?+1/(2n+1)這個級數是發散的，所以理論上只要飛機足夠多最終可以使一架飛機飛到無窮遠，當然實際上不可能一架飛機在飛行1/(2n+1)時間內同時給n?1個飛機加油。

(2)可以迎頭接應加油

一架飛機載滿油飛行距離為1/2，最少幾架飛機能飛行距離1？也是根據不要重復飛行的極值條件，得出最遠處肯定是只有一架飛機飛行，這樣得出由1/2處對稱兩邊1/4肯定是一架飛機飛行，用上面的公式即可知道一邊至少需要兩架飛機支持，(1/3+1/5)/2>1/4(左邊除以2是一架飛機飛行距離為1/2)，但是有一點點剩余，所以想像為一個滑輪(中間一個飛機是個繩子，兩邊兩架飛機是個棒)的話，可以滑動一點距離，就說加油地點可以在一定距離內變動(很容易算出來每架飛機的加油地點和加油數量，等等)

一、基本題： 1、請您作一下自我介紹。 2、您來面試前有沒有想過整個過程？說說您先前是如何打算應對這場面試的，包括各個階段。 3、您的缺點或不足是什么？您的優點或特長是什么？ 4、談談你工作中一次失敗的經歷，談談你工作中一次成功的經歷。 5、你希望與什么樣的上級共事？ 6、上級下達了錯誤的指令，這個指令會造成公司一百多萬的損失，你會不會執行？為什么？或者你將怎樣處理？ 7、當與上級意見不一時，你將怎么辦？ 8、你為什么離開原來的單位？ 9、我們公司什么地方吸引你？ 10、你以前具體的日常工作是什么？你做的怎么樣？ 11、你對這項工作有哪些可預見的困難？ 12、沒有工作經驗，你如何能勝任這份工作？ 13、如果公司錄用了你，你將怎樣開展工作？ 14、你到我們公司工作的目的是什么？ 15、你期望的工作環境和工作狀態是什么？你希望公司給你什么樣的支持？

16、你以前的薪酬怎樣？你期望什么樣的薪酬和待遇？ 二、實務題： 1、王老板口頭上同意經銷我公司產品，并答應你三天內可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款。當你打電話或上門拜訪時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請問你該如何讓王老板盡快打款進貨？ 2、張老板是你的新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明文規定經銷商必須先打款后發貨。請問你該怎么辦？ 3、你認為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔保向公司申請貨到付款，但貨到后，張老板又對產品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的90%給你，剩余的10%作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請問你如何讓張老板全額付款？ 4、郭老板很想經銷我公司產品，你也認為郭老板是我公司在T市最合適的經銷商，但郭老板向你提出兩個要求：第一，要求產品降價；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費用5000元。公司執行全國統一價，不會為個別市場降價，而且在郭老板尚未給公司創造出利潤的前提下不支付5000元廣告費。請你提出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進貨。 5、李老板經銷我公司產品已經三年了，3個月前他進的一批果汁還有200箱沒有賣出去，李老板讓你幫他把這200箱果汁退回公司，否則他就不進公司新上市的八寶粥產品，但公司規定產品無質量問題不準退貨。請問你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市？ 6、馬經理是B公司在S市的經銷商，經銷B公司的所有產品，但他已經半年沒從B公司進貨了，而且還欠公司兩萬元貨款，另外他還有500箱B公司的飲料沒有銷售。假如你是B公司的業務員，你得知S市的陳經理很愿意經銷你的八寶粥產品，通過幾次接觸，陳經理表示如果你撤消馬經理的經銷權，他就從公司進貨。你了解到馬經理在當地社會關系復雜，如果處理不當會對公司市場造成負面影響，同時你又對陳經理的市場能量估計不足，而公司又催促你S市20天內必須進貨。請問你該如何操作S市的市場。 7、在促銷力度不強的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產品？ 8、如果公司在市場上受到競品、促銷等方面的強力沖擊，你該如何應對？ 9、你認為在市場操作中終端（零售商）和中間商（經銷商、二批商）孰重孰輕，為什么？ 10、公司生產銷售中高檔、低檔八寶粥、中高檔、低檔杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多個產品，假如給你一個空白區域，比如一個地區，讓你在一個月內完成8萬銷售額，請問你具體該怎么做？

以下是筆試題

1．排序s-m-t-w-t-f-？ 2．如果六千，六百，六表示成6606，那么十一千，十一百，十一表示成什么？ 3．grass后面加一個詞，agent前面加一個單詞，組成兩個新詞，這個詞是什么？ 4．農場不知道有多少雞，現有一批飼料，如果賣掉75只雞飼料夠20天用，買進100只雞飼料夠用15天，問原來有多少只雞？ 5．6個桶，裝著兩種液體，一種液體的價格是另外一種的double，桶容量為8，13，15，17，19，31，有一個美國人，各用了14美元買兩種液體，剩下一個桶。問剩下哪個？ 6．籃球場，還剩6秒，差對手4分，沒可能追得上，現在有一個暫停，你會怎么指導球員去做？

1、s（周日到周一的英文首字母） 2、12111 3、grassland land agent 所以這個單詞是land 4、600只 5、19,由于單價有兩倍關系，而總價格一樣，說明兩者的量存在兩倍的關系，也就是說貴的液體應該是總量的1/3，也就是總量應該可以被3整除 例如不包含8 ，則剩余的和為95，不能被3整除，排除；不包含13，剩余和為90，可以被3整除，但是這些桶無法湊出30 和60，依次下去，找到19時候就滿足要求了） 6、由于4分，對手肯定會防止本方打3+1.所以他們不會過緊防守，因此安排兩個以上有三分能力的人在場上，中鋒發球，搶投三分，然后對方發球立刻犯規，發球后再搶投最后一次，雖然機會很小很小，但是我們就是需要這種永不言棄的精神

1．一個粗細均勻的長直管子，兩端開口，里面有4個白球和4個黑球，球的直徑、兩端開口的直徑等于管子的內徑，現在白球和黑球的排列是wwwwbbbb，要求不取出任何一個球，使得排列變為bbwwwwbb。 2．一只蝸牛從井底爬到井口，每天白天蝸牛要睡覺，晚上才出來活動，一個晚上蝸牛可以向上爬3尺，但是白天睡覺的時候會往下滑2尺，井深10尺，問蝸牛幾天可以爬出來？ 3．在一個平面上畫1999條直線最多能將這一平面劃分成多少個部分？ 4．在太平洋的一個小島上生活著土人，他們不愿意被外人打擾，一天，一個探險家到了島上，被土人抓住，土人的祭司告訴他，你臨死前還可以有一個機會留下一句話，如果這句話是真的，你將被燒死，是假的，你將被五馬分尸，可憐的探險家如何才能活下來？

5．怎樣種四棵樹使得任意兩棵樹的距離相等。 6．27個小運動員在參加完比賽后，口渴難耐，去小店買飲料，飲料店搞促銷，憑三個空瓶可以再換一瓶，他們最少買多少瓶飲料才能保證一人一瓶？ 7．有一座山，山上有座廟，只有一條路可以從山上的廟到山腳，每周一早上8點，有一個聰明的小和尚去山下化緣，周二早上8點從山腳回山上的廟里，小和尚的上下山的速度是任意的，在每個往返中，他總是能在周一和周二的同一鐘點到達山路上的同一點。例如，有一次他發現星期一的8點30和星期二的8點30他都到了山路靠山腳的3/4的地方，問這是為什么？ 8．有兩根不均勻分布的香，每根香燒完的時間是一個小時，你能用什么方法來確定一段15分鐘的時間？ 1. 切下管子的bb端，裝到另一端，遂成BBWWWWBB 2. 8天，前7天每天3－2＝1尺，第八天一蹴而就，不用等到晚上啦^－^ 3. 不會 4. 說：“我會被五馬分尸”，就形成悖論。(難道小島上的人都知道五馬分尸先進！） 5. 大致是四個圓柱互相挨著種吧，大致如四邊形，這個不確定 6. 18瓶，買18瓶就能兌換6瓶，又剩倆瓶子，向老板借一瓶，喝完正好給他仨瓶子 7.又不會 8.先點著一枝香的兩頭和另一只香的一頭，這樣第一根燒完第二支還有半小時，立即把第二支香的另一頭點上，從這次點上到燃完15分鐘正好

-