贈(zèng)內(nèi)-勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金申請(qǐng)表2023年3月20日發(fā)(作者：msicuu2)精品welcome一、前言有效的銷售首先需要了解客戶如何購(gòu)買及為什么要買。據(jù)工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師了解，隨著復(fù)雜、大型采購(gòu)流程的發(fā)展，買方?jīng)Q策層次增多，決策時(shí)間拉長(zhǎng)，決策風(fēng)險(xiǎn)增加，延用至今長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的傳統(tǒng)銷售模式，因其過于強(qiáng)調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧而缺乏客戶認(rèn)知，已不能保證銷售的成功。隨之而來的顧問式銷售造就了世界銷售史