網(wǎng)站推廣策劃案

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網(wǎng)站推廣策劃書(shū)〔一〕

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網(wǎng)站推廣策劃書(shū)范文〔一〕

一、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺(tái)搭建

有一個(gè)好的平臺(tái)，才干更好留存和轉(zhuǎn)化用戶.

基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的公眾號(hào)開(kāi)辟

和運(yùn)營(yíng)為核心.

通過(guò)線上導(dǎo)流和線下引流，以及店面的日常經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)客戶關(guān)注

公眾號(hào)，方便后續(xù)的持續(xù)營(yíng)銷、會(huì)員體系搭建、優(yōu)惠活動(dòng)推送、活動(dòng)

策劃觸達(dá)等.

有酒吧公眾號(hào)這樣的平臺(tái)去沉淀用戶，意味著我們可以節(jié)約大量

的付費(fèi)推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號(hào)，這是最珍貴的

資源.

【需協(xié)助__團(tuán)隊(duì)整理服務(wù)資料、酒吧介紹、服務(wù)場(chǎng)景圖片等】

二、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈推廣

1、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的品牌定位：

__酒吧，個(gè)性、格調(diào)、優(yōu)雅、魅惑、真我.

今夜，讓我們釋放出心中的__！

【需要__通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務(wù)

的區(qū)隔度，酒吧的服務(wù)、裝修、溝通語(yǔ)言、營(yíng)銷體系、活動(dòng)策劃等等

都會(huì)環(huán)繞這個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格和品牌定位，并基于此舉行酒吧推廣.

例如，在做酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的店內(nèi)外活動(dòng)時(shí)，環(huán)繞品牌（__）說(shuō)一

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句標(biāo)志性的話】

2、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的用戶定位：

22-48歲，男性居多（普通超82%），但是女性客戶需重點(diǎn)照應(yīng)，

可以帶動(dòng)人群、提高消費(fèi)金額、塑造酒吧賣點(diǎn).

酒吧用戶普遍更喜娛樂(lè)化、追求個(gè)性出彩.

3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的地域定位：

__酒吧周邊4公里，市區(qū).

4、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)要求：

新鮮，才有吸引力；

出格，才干凸顯特色、激發(fā)記憶特征、塑造話題和熱度、引導(dǎo)嘗

試和分享；

簡(jiǎn)單，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，流程清楚，執(zhí)行簡(jiǎn)單；

優(yōu)惠，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期需有腳夠力度，激發(fā)參與熱情；

轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化路徑盡可能短，如基于手機(jī)端在目標(biāo)消費(fèi)者考慮去哪

個(gè)酒吧時(shí)推送廣告；

留存，通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號(hào)，方便二次營(yíng)銷，

引導(dǎo)長(zhǎng)期消費(fèi)，打造酒吧會(huì)員生態(tài)；

最終達(dá)致高效盈利的目的.

5、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的推廣文案：（初步建議）

沒(méi)節(jié)日怎么慶祝？不，跟你在一起的日子都值得慶賀！

__酒吧為愛(ài)而狂，愛(ài)情、友情、親情，一吻證情！你表白！我買

單！

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【文案突出情感觸動(dòng)，情感最能動(dòng)人；

俏皮中帶著魅惑和溫馨，符合品牌調(diào)性和定位；

為塑造話題、達(dá)到傳播效果，加入了小小出格的內(nèi)容，譬如對(duì)親

吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛(ài)，也可以是女女閨蜜、

男女閨蜜或男男朋友，受眾廣泛又有話題性，能更好激發(fā)傳播欲望，

引導(dǎo)參與或到場(chǎng)圍觀；

通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣文案中“你表白”這種行動(dòng)語(yǔ)和“我買單”

這種優(yōu)惠露出，激發(fā)進(jìn)一步點(diǎn)擊查看的欲望.】

6、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)簡(jiǎn)介：

普通酒吧日常消費(fèi)高峰期在周五、周六19：00-24：00，為節(jié)約

預(yù)算，提高酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣性價(jià)比，我們會(huì)精選周五、周六的16：00-22：

00舉行6個(gè)小時(shí)的推廣，向來(lái)持續(xù)到下周同一時(shí)光，并把活動(dòng)時(shí)光

放在第二周的周五、周六的18：00-24：00.

這樣做的好處是通過(guò)一周的持續(xù)推廣和互動(dòng)，酒吧的知名度將會(huì)

有可觀提升，也可以吊腳消費(fèi)者胃口，讓他們的期待發(fā)酵，同時(shí)留有

時(shí)光段來(lái)舉行話題塑造和社交傳播.

酒吧推廣的限時(shí)活動(dòng)也更顯寶貴，人們更情愿重視.

固然，這也是為了確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)人數(shù)，保證活

動(dòng)效果.

酒吧團(tuán)隊(duì)也需為酒吧推廣活動(dòng)做好周全籌備.

7、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的資源支持：

7.1酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘴對(duì)嘴親吻，即送兩瓶酒（預(yù)算在

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60-100間，不能少于60），并贈(zèng)送銀牌會(huì)員，以后消費(fèi)一律9折，與

以后其他優(yōu)惠同享.

7.2活動(dòng)宣傳及實(shí)施期間（周五16：00-下周六24：00），轉(zhuǎn)發(fā)

朋友圈廣告，累計(jì)點(diǎn)贊達(dá)66個(gè)，并截圖發(fā)送酒吧官方公眾號(hào)，送兩

瓶酒（預(yù)算在60-100間，不能少于60），并贈(zèng)送銀牌會(huì)員，以后消

費(fèi)一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享.

7.3盡可能發(fā)動(dòng)本地的朋友轉(zhuǎn)發(fā)，推廣的一周里一天一條（切忌

不可超過(guò)2條/天），以期形成疊加效應(yīng).

7.4依據(jù)酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數(shù)的實(shí)際情況，以及到店的情

況，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動(dòng)期間

的兩晚酒吧滿員.

但不要爆滿，幸免影響實(shí)際服務(wù)和體驗(yàn).

另外，考慮到第一個(gè)參與“親吻”的客戶會(huì)有遲疑，最好能邀兩

位要好的女性朋友，在第一次參與的時(shí)候假如超過(guò)1分鐘沒(méi)人上場(chǎng)，

暗中安排讓她們主動(dòng)領(lǐng)先參與，確保活動(dòng)的萬(wàn)無(wú)一失.

7.5團(tuán)隊(duì)籌備：

7.5.1物料：

獎(jiǎng)品，也就是酒，估算時(shí)宜多不宜少（30對(duì)參與活動(dòng)2瓶2晚

=120瓶作為獎(jiǎng)品的酒；酒吧推廣中轉(zhuǎn)發(fā)參與的獎(jiǎng)品發(fā)放另計(jì)）（無(wú)數(shù)

只會(huì)圍觀，不會(huì)親吻領(lǐng)獎(jiǎng)）；

輔助物料，譬如心形發(fā)光裝置，熒光棒等；

店外標(biāo)識(shí)，__酒吧門前空地的價(jià)值利用，用小彩燈在地上舉行裝

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飾，性價(jià)比很高，特殊是轉(zhuǎn)彎__的指路發(fā)光標(biāo)識(shí)必須要有，更好引導(dǎo)

到店（最好兩處轉(zhuǎn)彎都有，從大馬路進(jìn)入和從小馬路轉(zhuǎn)向酒吧門口）.

7.5.2活動(dòng)核心部分的順利實(shí)施：

前期規(guī)劃好如何組織現(xiàn)場(chǎng)的親吻、標(biāo)準(zhǔn)推斷、獎(jiǎng)品發(fā)放等，還有

其他的跨桌活動(dòng)，確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的兩天的6個(gè)小時(shí)的活躍度和酒

吧氣氛.

7.5.3各工作的負(fù)責(zé)人和實(shí)施者安排.

8、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的效果預(yù)期：

預(yù)計(jì)這2天酒吧推廣的活動(dòng)時(shí)光段，每天最少會(huì)有近60人，多

至180人到場(chǎng)消費(fèi)；活動(dòng)過(guò)后，相比酒吧推廣前3周的平均消費(fèi)人數(shù)

和消費(fèi)金額，將平均增長(zhǎng)1倍到2倍.

【注：依據(jù)酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數(shù)的實(shí)際情況，以及到店的

情況，前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿

員.不要爆滿，幸免影響實(shí)際服務(wù)和體驗(yàn)】

9、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的團(tuán)隊(duì)工作：

重點(diǎn)是預(yù)備酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的這兩晚的內(nèi)部活動(dòng)，主動(dòng)組織，塑造

氣氛；

同時(shí)熟悉整個(gè)流程，完整實(shí)施和主導(dǎo)整個(gè)酒吧的活動(dòng)內(nèi)容，包括

評(píng)判親吻標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)等.

另外做好酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案實(shí)施的工作分工.

三、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)內(nèi)容

1、公眾號(hào)開(kāi)辟：

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文章系統(tǒng)（公布、展示、分類、篩選、查尋、關(guān)聯(lián)推舉等）；

服務(wù)或商品系統(tǒng)（公布、展示、分類、篩選、查尋、關(guān)聯(lián)推舉等）；

會(huì)員系統(tǒng)（注冊(cè)、會(huì)員數(shù)據(jù)收集、會(huì)員統(tǒng)計(jì)等）；

商機(jī)系統(tǒng)（留言、溝通及互動(dòng)）；

預(yù)約及預(yù)訂系統(tǒng)（酒吧到店服務(wù)時(shí)光和座位預(yù)約，營(yíng)造檔次，提

供便捷性）；

手機(jī)地圖導(dǎo)航（到店消費(fèi)引導(dǎo)）；

一鍵撥號(hào)預(yù)約或咨詢（客服系統(tǒng)，便捷性）.

2、公眾號(hào)及平臺(tái)內(nèi)容處理，包括服務(wù)整理、公布，酒吧網(wǎng)絡(luò)推

廣的朋友圈推廣活動(dòng)的預(yù)熱和詳細(xì)內(nèi)容公布.

3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈賬號(hào)申請(qǐng)、設(shè)置，人群定位和按條件

篩選，推廣活動(dòng)策劃，廣告創(chuàng)意制作，協(xié)助酒吧推廣活動(dòng)的實(shí)施，協(xié)

助酒吧內(nèi)部服務(wù)和治理優(yōu)化.

四、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的治理及服務(wù)體系（推廣能帶來(lái)客戶，但是留

住客戶的還是服務(wù)本身）

1、酒吧服務(wù)清單（客戶消費(fèi)方式）整理和優(yōu)化.

2、酒吧的優(yōu)惠政策、店內(nèi)活動(dòng)、線上推廣的銜接和配合.

3、酒吧的公眾號(hào)的日常運(yùn)作和推廣.

4、酒吧的各人員的分工、責(zé)任和激勵(lì).

（簡(jiǎn)單說(shuō)，整個(gè)酒吧需要一位治理統(tǒng)籌，一位負(fù)責(zé)服務(wù)內(nèi)容優(yōu)化

和創(chuàng)新，一位負(fù)責(zé)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，一位負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣及對(duì)接，其他人配

合其工作）

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五、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的后期運(yùn)營(yíng)建議

1、酒吧日常經(jīng)營(yíng)中，在結(jié)賬或離店時(shí)引導(dǎo)新客關(guān)注公眾號(hào)，關(guān)

注我們后期的優(yōu)惠活動(dòng).

2、以周為單位發(fā)送日常優(yōu)惠信息、會(huì)員或客戶故事、活動(dòng)策劃

的重要內(nèi)容及客戶感興趣的各種內(nèi)容.

（依據(jù)團(tuán)隊(duì)精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必須言之有物，

不必湊數(shù)）

（另，只要酒吧還在與我們合作，我們會(huì)協(xié)助內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，后期如

有需要可做付費(fèi)內(nèi)容運(yùn)營(yíng).）

3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費(fèi)廣告，強(qiáng)烈建議至少延續(xù)做三

期（3600一個(gè)周期），每月一期，之后大致3個(gè)月一期，或依重要時(shí)

光節(jié)點(diǎn)舉行活動(dòng)策劃和推廣（主要是適合去酒吧消費(fèi)的節(jié)日，包括策

劃自己的會(huì)員日等）.

4、酒吧服務(wù)內(nèi)容的不斷優(yōu)化，包括酒吧服務(wù)的豐富、酒吧內(nèi)部

的固定化活動(dòng)和新奇活動(dòng)推出.

5、確保酒吧治理和內(nèi)部人員的細(xì)化分工和運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮每個(gè)人的

價(jià)值，承擔(dān)各自責(zé)任，享有相應(yīng)激勵(lì).

六、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的預(yù)算

1、2600.

公眾號(hào)開(kāi)辟，包括手機(jī)站和電腦站，共3個(gè)全網(wǎng)平臺(tái).

（因微信開(kāi)辟本就會(huì)涉及到系統(tǒng)、程序、功能、設(shè)計(jì)等開(kāi)辟工作，

也需要服務(wù)器和域名，同步開(kāi)辟網(wǎng)站性價(jià)比是非常高的，所以一起開(kāi)

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辟3個(gè)平臺(tái)的費(fèi)用是很低的.）

2、3600.

朋友圈廣告，一期3600，用完續(xù)費(fèi).

其中600服務(wù)費(fèi)，包括廣告賬號(hào)治理、廣告創(chuàng)意及素材制作、廣

告效果數(shù)據(jù)及分析報(bào)告、推廣方案策劃.

3000廣告預(yù)存，每完整展現(xiàn)1000次花費(fèi)30多元.

七、注：

1、后續(xù)涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動(dòng)策劃，需另外收

費(fèi)；

2、以上所提酒吧推廣的服務(wù)優(yōu)化和治理優(yōu)化，只是為了朋友圈

廣告的效果和降地，作為合作伙伴友情協(xié)助和建議，與付費(fèi)的“服務(wù)

優(yōu)化”、“治理優(yōu)化”不同；

3、關(guān)于酒吧推廣的線下廣告的建議：

3.1不建議做，酒吧業(yè)態(tài)實(shí)在不適合，相對(duì)可以嘗試的是辦公區(qū)、

辦公樓的電梯廣告，但是集中辦公區(qū)很少見(jiàn)，沒(méi)有合適客群集聚區(qū)；

3.2戶外廣告，根據(jù)我們的實(shí)踐和各方權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，更適合彰

顯身份的商品，如房、車、珠寶、家具、裝修等.

從消費(fèi)心理學(xué)上講，遠(yuǎn)距離空間拉遠(yuǎn)了心理距離，人們更關(guān)注額

外收益，如是否能彰顯身份.

電梯海報(bào)等近距離廣告會(huì)拉近心理距離，人們更傾向于省錢、省

心、便捷的服務(wù).

3.3電臺(tái)廣告，作為傳統(tǒng)廣告形式，不可幸免有許多缺陷，如人

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群無(wú)法定位；無(wú)法確定和跟蹤誰(shuí)聽(tīng)到了廣告，聽(tīng)到廣告做出何反應(yīng)；

超過(guò)83%的人開(kāi)車聽(tīng)歌基本不聽(tīng)電臺(tái)，在30歲以下這個(gè)比例近96%；

出租車?yán)猓咏?8%間或會(huì)聽(tīng)，但是坐出租和去酒吧的人群沒(méi)有任

何關(guān)聯(lián).

3.4線下廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坑邢蓿D(zhuǎn)化鏈條長(zhǎng)，數(shù)據(jù)和效果無(wú)法

統(tǒng)計(jì)，酒吧推廣的方案優(yōu)化沒(méi)有根據(jù)，方案調(diào)整極不靈便，方案調(diào)整

成本高.

3.5人們開(kāi)著車外出，看到酒吧的招牌會(huì)改變?cè)心康牡刂苯尤?/p>

酒吧？不可能！等他想去酒吧的時(shí)候能記住曾經(jīng)在車上看到的__酒吧

招牌？不現(xiàn)實(shí)！

即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內(nèi)容如何簡(jiǎn)潔展示，如何

在車飛馳而過(guò)的1秒讓其看清相關(guān)內(nèi)容？很難！

而電臺(tái)廣告會(huì)有更多問(wèn)題，譬如聲音傳遞信息的損失，聽(tīng)到名字

了，他還能聽(tīng)清并記住地址、具體優(yōu)惠、時(shí)光等等？記住了是不是幾

秒就忘了？出租車上的乘客都有特定目的地，等他做完事情還會(huì)記得

這個(gè)酒吧名字嗎？為什么要記住這個(gè)名字？

3.6酒吧推廣的戶外廣告一點(diǎn)都不廉價(jià)，往往更貴，性價(jià)比更要

低得多，所以會(huì)占用大量珍貴預(yù)算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣.

營(yíng)銷鏈條越長(zhǎng)、越容易斷，轉(zhuǎn)化就越艱苦！

總結(jié)：不建議做戶外廣告.