網店推廣方法

淘寶網店推廣方法與營銷技巧有哪些？？

淘寶網店推廣方法與技巧【電子商務】

一、

1：直通車

廣為人知的，這個是很多小賣家望塵莫及的一種方式，盡管淘寶大力宣傳，我感覺偶們這些資本薄的小賣家，也只能是為那些大戶

賣家做踮腳底的角．－－呵呵，不然怎么會有那么多ＭＭ們說直通車是在燒我們的錢，當然對于能出得起競價詞的錢的掌柜來說，

生意好那也是很應當的事了，親們也可以試下。

2:淘客

這個新起來的行業，前幾天連映視２臺也有導報了，的確又會創造出又一撥神話來．對于我們做掌柜的來說只要把自己的利潤弄點

出來給淘客，然后就有人幫忙推廣的話，我感覺也是一項不錯的推廣，唯一遺憾的是，現在知道或者在做淘客推廣的人還是少之又

少，不過我相信不過一年這些應該會是淘寶的又一重大的成功，賣家ＭＭ們何不嘗試下呢。

3.站內信

這個功能好像大都是淘寶工作人員通知活動跟那些專業的刷信譽的壞人們,用的最多的方式吧,我感覺到是非常反感那些刷信譽的,還

有就是找代理的,一直用這個方式,我到現在還沒研究出來如何群發站內信—不知道如果是我們賣家可以來發自己店鋪的新款給那些

MM的話，不知道有無效果。

4.群發旺旺好友

群發給自己加為好友的客人，這個方式我是常用，但是都是發給自己購買過或者詢問過的客戶，所以比較少會說給投訴，如果真有

人不高興收到信息，那也會跟我說，我馬上就道歉然后請起拉黑我，效果我感覺還是比較好的，畢竟這些客人都是跟自己溝通過的，

曾購買或者詢問過產品的。還有一種就是人家發了群發給我消息我才知道有那么一中是專門在網上搜索客人，然后給其群發店鋪的

信息，在誠信防騙居里了解到了，有很多人反感這些群發的，我倒是有兩種感覺，一種是那些專門釣魚的網站，和刷信譽的，這兩

類信息我真的很反感，希望可以杜絕，但是另一類都是掌柜們，發來的店鋪連接，宣傳方式，我感覺到是情有可原，大家在等級比

較底又出不起直通車推廣的費用的同時發下這類廣告我感覺還是可以介紹的，換個角度想想如果是自己做為買家，在淘寶上逛逛，這

里也是一種不錯的推銷推廣呀，說不定當時自己正想買那東西呢，也說不定自己只是想閑逛，然后剛好掌柜們推薦來了，順便看看，

這樣促進了銷售，我覺得也是一大樂事呀，—–大家說是不是呢，你們有什么看法呢？—一看到這類廣告就投訴的話，未免有點不盡

人清了，淘寶弄淘寶網的目的也是為了讓大家上網購物呀！

5.旺旺群

現在大家都知道有旺旺群，也有很多很多的掌柜在群里發廣告，當然也有很多給踢出去的，保留下拉的，基本就是幾分鐘就一個廣告

了，呵呵，說實在偶也是有嘗試過發的，具體有無效果，還真是不得而知，總感覺這樣可能就會有生意了.

6.消保

這個怎么說呢，我感覺是比較明顯哦，客人比較信賴，就是有緣進來店里的客人都可能會選擇跟比較下這個吧。

7.旺鋪

這個我感覺就效果不是很明顯的，但是這個可以滿足偶自己愛裝修來裝修去的習慣，女孩子總想自己的店漂亮點的。

8.發帖

這個方式不知道好不好，偶現在都是很勤勞上淘寶大學和論壇來學習的，務必要提高瀏覽量。

二、

淘寶店鋪宣傳十二式

第一式:也是最基本的，要讓賣家和買家都知道你的店鋪的存在哦，最好的方法就是在在論壇里發貼跟貼,大家可以主要可以在大本營

的旺旺提問,和經驗暢談居兩個地方宣傳，效果不錯的。

第二式:就是要從自身的店鋪著手，美化店鋪，突出特色，給過客留下深刻的印象。最好專門設計店標、簽名、公告等欄目，要經常

跟隨上架寶貝的風格而作出相應改變，這樣子，店鋪能夠把握的比較好。

第三式:將上架時間即將到時的寶貝作為櫥窗推薦，吸引顧客的眼光.將性價比好的，適合大眾購買的寶貝放在掌柜推薦里。

第四式:隨時留意淘寶的動向，留意淘寶有什么活動可以報名參加，盡量把符合要求的活動都報上，就算沒有被選上也不要灰心，多

試幾次總會成功的。

第五式:可以嘗試一些付費推廣手段，比如‖直通車‖，如果能夠入選‖直通車‖的淘寶店鋪活動，將會帶來不少的流量和訂單哦～

第六式:大家可以在在個人空間里向買家做出一些承諾,以達到讓買家可以安心購物的目的，這樣的誠信宣傳相信很多人都會心動的

哦.

第七式:可以通過平時的人際關系網宣傳，比如向親戚朋友同學等發出店鋪開張的消息,讓他們幫助免費的宣傳，一呼百應，可是很好

的效果呢.

第八式:可以與淘友們合作搞成聯盟，互相推薦一下店鋪，互幫互助，也可以將多家熱門搜索店鋪加入到友情連接里,互相宣傳.

第九式:在買家購買了寶貝后,進行回訪,并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達給他們，回頭客可是相當大的消費群呢.

第十式:在逛好友店鋪的時候,將在該店留言的買家,都加入到淘友買家組里，擴大人際交往。

第十一式:.定期在求購信息中,與買家直接聯系，由于網絡購物的一部分人，他們沒有經濟來源,在公告里可以承諾對他們購物給予優

惠或者贈送小禮物.

第十二式:店內促銷優惠活動,要至少提前一周,在店內公告,簽名檔及店鋪留言等可以進行宣傳的地方提前通知買家.宣傳用詞要簡練,

易懂,把意思說清,但不要說的太明白,聽起來很明白,其實是利用買家的好奇心使其想一探究竟

三、

一商鋪地址將商鋪地址改為網上銷售服裝成交最火爆的地區，比如：上海浙江廣東

二登錄商品【1】所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天，同時商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品這是因為淘

寶默認快結束的衣服顯示在最前面,而根據我和眾多賣家的經驗，商品在快結束時瀏覽量最高，所以要保證每天都有衣服上架和下架

【2】每天登的時候選擇好時間段上網人多的時候,我的經驗是最好在10:30-12:0012:30-14:0015:30-18:3019:30-23:30【3】選擇

好時間段后每隔10-15分鐘登一件商品也是為了保證第一條，此點可以用淘寶助理幫你自動完成這樣做帶來的效果是十分顯著的，

務必要這樣做。另外，一定要用好淘寶助理的自動定時上傳功能,否則隨著商品增多手工管理肯定會十分繁瑣.由于網絡店的特殊性，

在上傳商品的時間選擇上很重要，還有推薦位，因為往往商品的下架時間正好是上傳商品的時間，這個時間也是最容易成交的時間

段，建議分不同時間上傳商品，并設置推薦位，這樣可以很有效的增加自己店鋪的訪問量，切忌在同一時間一口氣上傳所有商品。

旺旺要經常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，你的商品在搜索結果中越是靠前，這個時間段是成交量

最高的時候，一定要在線，好好把握。

三關鍵字【1】店鋪名稱非常重要誤區：絕大多數新手認為店鋪名稱要簡短易記。錯！其實恰恰相反！店鋪名稱無論在淘寶網、百

度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。示例：[xx商鋪]2008

年新款特價春裝冬裝外套毛衣/韓國韓版瑞麗時尚淑女裝【2】店鋪分類誤區：絕大多數店鋪掌柜（包括許多鉆石賣家）根本沒有意

識到店鋪分類還有這么多講究，有的店鋪掌柜為了店鋪漂亮采用全圖片的店鋪分類。錯！店鋪分類關鍵字與店鋪名稱關鍵字的關鍵

程度幾乎不相上下！前幾個店鋪分類不要用圖片，一定要精心策劃關鍵字用在第1，2個店鋪分類里面！如果您發現您設置的關鍵字

都出現在瀏覽器窗口最頂部的藍色標題欄里面，那么目的就達到了。百度、google對這里字是最敏感【3】店鋪公告誤區：絕大多

數新手認為店鋪公告滾來滾去，寫多了沒人愿意看。更有甚者干脆僅僅放一張圖片在店鋪公告里面。錯！店鋪公告允許的字數較多，

絕對是安排大量關鍵字的好地方！百度、google的搜索機器人對滾動字幕敏感程度遠遠超過頁面里其它的字【4】寶貝名稱誤區：

絕大多數新手只是簡單寫下商品名稱而已。錯！多數買家在淘寶買東西，都是按寶貝名稱搜索。您應該換位思考一下，假設你是買

家你可能會搜索什么關鍵字、并且這些關鍵字其它買同類商品的賣家基本不會放在寶貝名稱里面，那么這個關鍵字就是理想的關鍵

字，一樣要把這個關鍵字安排在寶貝名稱里面！商品名稱店鋪名稱一般都可以用30個漢字，一定要把全部用掉，放進買家買衣服搜

索時最可能用得關鍵字。

四廣告無所不在【1】多多進行評價，―店鋪信用‖是每個買家購物前幾乎必看之處。每賣出一件東西，評價內容一定要宣傳自己的

小店，抓住所有能宣傳的機會哦?？梢园训昀锾貎r的東西、優惠大行動通通都寫出來?！?】雖然在淘寶網開網店，但絲毫不能放松

在除淘寶網以外的論壇進行推廣和宣傳！外部鏈接的多少是google、百度等搜索引擎排名的重要指標，google尤甚！再好的網站，

沒有外部鏈接也搜不到！淘寶網、拍拍網都是禁止外部鏈接的，那么就只能從其它網站往自己的淘寶店鋪里鏈接了，想盡一切辦法提

高外部鏈接數量和質量是每一個網店掌柜必須要做的！多多在其它相關網站、社區做店鋪廣告，這是拓展新客源的關鍵！

四、

QQ群

論壇廣州媽媽天涯貓撲人人

百度貼吧

百度知道

博客

交換鏈接

旺旺

線下活動

五、

一、經過我這段時間的寶貝標題優化，總結出一點小心得：

1、不要使用熱門關鍵字，熱門的關鍵字有很多人在使用，而且很多人就直接投了直通車廣告，即使你優化的再好，你的排名也很難

靠前。怎樣辨別熱門關鍵字呢，很簡單的一個方法就是你直接去直通車推廣里面有一個關鍵字查詢，輸入目前你打算優化的關鍵字，

即可查出最近一周的搜索量和關鍵字競價的金額。

2、盡量使用淘寶寶貝分類目錄中的關鍵字，尤其是加紅標粗的關鍵字，這些關鍵字一般都是經過小二篩選過的，目前銷量比較好的

產品的關鍵字，在標題中使用，能達到事半功倍的效果。目錄關鍵字其實用的人很少，但是很多逛淘寶的人其實都是通過分類目錄

來搜索寶貝的。舉例說明一下，假如我要找夾棉的睡衣，那么我會通過―女士內衣/男士內衣/家居服‖這個類目進去，然后點擊―男士

睡衣/家居服‖——―夾棉套裝‖，如果我的標題中出現了―夾棉‖或者是―夾棉套裝‖這個關鍵字的時候，那么我的寶貝就會往前排名，再

結合其他的一些方法，寶貝的排名自然就會靠前了。

3、關鍵字優化盡量和自己的寶貝屬性保持一致，很多時候淘寶搜索寶貝會抓取到你的寶貝的屬性，所以直接利用寶貝中的一些屬性

關鍵字來做寶貝的標題也會提高搜索排名。

4、寶貝標題中關鍵字盡量的使用一些與季節相關或者是一些促銷活動想關的關鍵字。比如到了冬季很多人都在搞特價，那么你可以

利用―特價‖這一個關鍵字，另外我發現很多人在搜索的時候都比較喜歡搜索―品牌‖、―正品‖之類的關鍵字，但是這些關鍵字其他很

多人用的都是很少的，所以你也可以好好利用這些關鍵字。另外，店鋪搞的一些促銷活動也可以添加到標題中，比如―秒殺‖、―瘋狂

秒殺‖、―1元秒殺‖之類的關鍵字。

5、各類寶貝的關鍵字都是不一樣的，但是有些是相通的，所以需要大家不斷的去研究和總結。

二、寶貝的上架時間和櫥窗推薦也很重要，做好了寶貝的上架工作，再和櫥窗相互配合，比在其他地方跟帖發帖的效果還要好。

不要隨便把商品上價，要選擇最佳時間，因為淘寶的商品是按照商品剩余時間加櫥窗推薦排位的，也就是說你的商品剩余時間最短，

就越排在前面，晚上八九點的時候是客流量最大的時候，所以在這個時候把商品上架，相對應的商品快下架的時候就會被很多人看到

了。

據專業人士統計，產品最佳上架時間為：早上8：00—10：00，中午1：00左右，下午4：00—6：00,晚上8：00—10：00，也許

大家都看過相關的貼子，在這幾個時段或周未瀏覽量較高。要注意在這些時間段不要圖省事，一次把商品全都上架，要分批量上架，

把時間選為7天，每天上架一些，這樣你的商品就會每天都被人看到了！快下架的時候就會被很多人看到了，

我現在的做法是每隔15分鐘我就會上架一次寶貝，這樣從周一一直持續到周末，雖然會很瑣碎，但是只要堅持，一周以后這樣的工

作你就不需要重復去做了，因為寶貝會自動上下架，這樣也就確保了你的寶貝一周都會有新上架和下架的，寶貝的排名肯定會靠前。

此外，我一般會選擇寶貝快要到期的時候櫥窗推薦寶貝，這樣排名就會更加的考前。

經過這么一段時間的做法，店鋪每天都會帶來一定流量，但是銷量確始終上不去，很多人都說是我的信譽度太低，但是我想現在有

那么多新開的小店，如果買家都買東西首先要看的都是信譽度的話，那么眾多的小店不是都要死掉了，因此我想主要原因應該不是

信譽度的問題，還是產品本身的問題。我賣的家居服淘寶上有很多人在做，價格競爭很激烈，我又沒有太多的優勢，所以即使寶貝

排名靠前，很多買家也會去比價，到最后成交量還是沒有。

經過這段時間的檢測，我也模仿了淘寶和其他店鋪的做法，做一個1元秒殺的促銷活動，雖然很費成本，但是只要能帶來一定的銷

量，還是很值得的，但是令我擔心的一個問題就是很多人都不知道我店鋪秒殺的一個信息，所以這方面就需要靠很多的論壇來去做

推廣?，F在我開始去做論壇推廣，學習很多高手的推廣方法，當然更重要的是要總結出適合自己的推廣方法，轉化為自己的東西。

六、

資料來源：/bbs/?id=123

淘寶網店推廣技巧

網店裝修

找專業設計店鋪設計動態頭像、論壇動態簽名圖、寶貝分類、公告等欄目、店鋪招牌，加強店鋪宣傳，因為專業的設計店鋪能夠把握

的比較好，能說明網店賣的寶貝，加大宣傳給買家留下第一個好印象。

拍出好照片

在網上賣商品，圖片很重要，既要清晰美觀，也要多角度放映商品的特性。由于一般賣家只有家用型的入門級照相機，燈光設備等

一般礙于價格高昂而不配備。在這種條件下，為了保持圖片清楚，顏色跟實物接近，盡量利用下午兩點至四點的自然光拍攝。T恤

最好找身邊朋友當模特，出來的圖片比較有立體感。圖片大小，商品擺放角度一直，使得商品頁面看上去整齊舒服。在限定的80k

內，盡量把圖做大，讓別人能看到細節。

寶貝關鍵詞

由于淘寶上的顧客大部分使用關鍵詞檢索產品，因此在寶貝名稱里面多加幾個相關的關鍵詞如：公仔花束卡通花束生日禮物情人節禮

物等。同時也密切留意淘寶首頁上的熱門搜索，盡量在產品上加上熱門搜索詞能有效提高產品點擊率，增加銷量。

增加寶貝數量

盡量多上新貨，因為每個寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數量多能增加你的瀏覽量，來的人多了，銷量自然大，但是一定

要分好類目，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看！不斷有新貨也能留住老顧客，給老顧客新鮮感。

寫購物指南

多動手寫些購物指南，這樣買家在學習購物指南的同時就了解了你和你的店鋪，在您幫助別人的同時也宣傳了自己。

友情鏈接

與同消費群卻無競爭關系的網店做友情連接我將30家左右的店鋪加入到友情連接里,互相宣傳，吸引潛在的顧客。

情鏈接的推廣要注意以下三點：第一是要廣，大規模和其他淘寶網店交換鏈接才可能使自己站點曝光率大增；第二是要質，和流量高、

知名度大的網站進行交換；第三是要把自己的淘寶網店鏈接掛在對方的顯著位置，

細節的完善

有一些細節看起來不是很起眼，但往往是這些細節，決定了你網店的成敗。

（1）提供多幾個在線聯系方式，讓顧客用他最方便的方式與你聯系。如旺旺、QQ、MSN等在線動態連接都顯示在每個商品說明上，

讓人易找到聯系方式。同時要要說明在線客服的時間，讓你的顧客容易找到你。

（2）支付方式不要只局限于銀行匯款，現在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。

（3）在商品的圖片加上邊框，店名水印等，時刻為網店做宣傳。

（4）商品的描述，簡潔，易懂。郵寄方式，郵資明細，退換貨的說明等，應該寫上，讓顧客一目了然，感受你的細心體貼。

各大搜索引擎登陸我的店址

第一站：Google：/intl/zh-CN/add_打開這個網址。在出現的―網址‖處輸入網店的首頁地址

，在―說明‖處輸入相關的介紹和關鍵字，然后單擊―登陸‖即可。設置與店鋪產品相關的盡可能多的關鍵

字，增加被搜得的機會。

第二站：百度:/arch/url_你打開這個網頁，只需要在出現的頁面的輸入框中輸入網站的地址和

驗證碼，單擊―提交網站‖即可。

第三站：雅虎:/arch_打開此網站，在添好基本內容，在出現的―網址‖處輸入自己網店的

首業地址，在―驗證碼‖處輸入相關的介紹和關鍵字，然后單擊―登陸‖即可。

第四站：一搜：/arch_?source=yisou_www_hp打開網站后你在出現的頁面的輸入框中輸入

網站的地址和驗證碼，單擊―提交網站‖即可。

第五站：搜狗：/regurl/?step=REGFORM打開網址填好每一項后就OK啦！由于搜狗的內容很多，

請記得添好每一個內容。

第六站：中搜：/NetSearch/pageurlrecord/打開過后，在出現的頁面的輸入

框中輸入網站的地址和驗證碼，單擊―提交網站‖即可。

到相關行業的各大網站注冊提高知名度

如EC－buy購物街，主營業的是公仔花束，家居產品和T恤，可到阿里巴巴注冊一個帳號，在相關行業中發布供應信息。

開通淘寶旺鋪

經過淘寶網近2個月的數據跟蹤分析：使用旺鋪功能的賣家，寶貝平均瀏覽量相比全網賣家提升巨大，旺鋪使店鋪更加漂亮、專業，

同時配合側欄功能，提升寶貝被訪問的幾率；增加用戶在店鋪內的停留時間，瀏覽更多的寶貝；增加店鋪的訪問量，從而提升店鋪的

銷量！

開通網店版，向更多淘寶用戶發更多促銷信息

現在加入的網店版二期具有一下功能：

客戶管理：提供歷史客戶的資料信息，對老顧客管理帶來極大幫助

交易管理：第一時間整理好訂單資料，便于發貨

生意報告：提供利潤、交易額、交易量的日統計數據和月統計數據，讓賣家跟清楚了解店鋪銷售成果

網絡營銷：能搜索相關客戶并提供信息群發功能，大大提高發布促銷信息的速度

進銷存管理：提供寶貝入庫、出庫、庫存盤點、庫存警戒等功能；

批量操作：方便淘寶賣家批量修改寶貝的名稱和價格，批量對交易評價；

單據打?。鹤儫┈嵉氖殖爝f單、發貨單為自動打??；

成本加密：對于多人管理的店鋪，老板可以將成本等敏感商業數據加密。

推廣中后期策略（需要每月或每周定期進行）

紅包

多發紅包，給買家真正的實惠，賺客戶比賺錢更重要，對穩定老客戶很有幫助。發到紅包頻道也會有很多新的買家領取，可以吸引新

顧客。紅包發具體可參考一下例子：想體驗運動帶來的樂趣嗎？想給你運動時增添一些色彩嗎？在這里你所有的愿望都將得到滿足！

滿50元減5元。

設置特賣區

定期設置一些個物美價廉的寶貝在特價區，在特價區的頁面多鏈接幾個漂亮寶貝，虧一點卻能夠拉動瀏覽量。

店內開展促銷活動

提前一周在店鋪公告欄內,簽名檔及店鋪留言等可以進行宣傳的地方提前通知買家.一般選一兩件就好，主要是通過這個吸引顧客到店

鋪來。配合活動，要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去論壇、給周圍的朋友發布這個―好消息‖。充分利用好每一個資源，來宣傳店

鋪。

加入商盟

加入一到兩個商盟，多參加商盟活動，以便展示自己的寶貝，商盟的活動宣傳力度是很大的。加入商盟可在商盟論壇里找，然后選擇

你要加入的商盟，旺旺聯系此商盟人事部負責人詢問具體加入事宜，協商加入即可。

參加雅虎直通車的搜索競價

雅虎直通車的搜索競價，跟百度等的搜索引擎上購買關鍵詞競價排名的原理是一致的。如果已經在直通車上設置好相應的競價詞和

廣告標題簡介后，當買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您購買的競價詞時，您的廣告就會出現，買家就可以迅速地找到你的商品進

行點擊查看。如果買家點了您的直通車廣告，系統就會根據您設定競價詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.1元。如廣告只是展

示，沒人點擊，是不計費的。同時可以設定每日最高限額，防止廣告費過負。

參加阿里媽媽推廣活動

阿里媽媽推廣是一個把廣告作為商品的網絡商城。作為賣家，可以在上面購買各種廣告產品來推廣店鋪上的商品。阿里媽媽給店鋪

賣家提供了按瀏覽量計費、按時長計費、按點擊計費、按成交計費這四種廣告產品。賣家可以根據自己資源選擇適合自己的廣告產

品來進行網店推廣。按瀏覽量計費、按時長計費。按點擊計費對賣家信用等級沒有要求，但按成交計費要求賣家等級在一鉆以上才

可以。

店主賣廣告主要希望看廣告的客服發生購買行為,從這點上說按成交記費無疑是最好的選擇.但是現在這種記費方式現在還很不成熟，

真正實現的還是極少數。但不可否認這對于現在精確營銷時代來說，這是發展的必然趨勢。

按時長支付的形式是阿里媽媽主打產品。這種也是網站主最歡迎的,因為它最省心，廣告頭放費用好控制。但這種形式最考廣告買家

的眼力了,不管你是哪種廣告買家,如果懂行的話你都可以淘到最適合自己的廣告位，網站瀏覽質量在很大程度上會影像廣告的投放效

果。

按點擊支付的廣告位.在不考慮按成交支付形式前題下這應該是希望發生購買行為的買家(網店)最佳選擇了.但同樣的問題,這種方式

也得‖淘‖廣告.因為同樣的100個IP來到你的網店,最終能夠成交多少,這有兩個方面的考慮,一個是外因,即廣告推廣的作用，ip轉化

成買家的比率；一個是內因，即店鋪的信用評價，服務態度，產品質量，產品圖片效果等。

按瀏覽量計費的廣告形式這個阿里媽媽還在調試中.它最適合的是那些想提高自己產品或品牌知名度的廣告，但中小網站或那些網店

一般做這種廣告就不太劃算。

加入消費者保障計劃

加入消費者保障計劃對于賣家來說：

（1）有了消保，買家買的時候更加有信任感，在買的過程中就不會一直對賣家進行質量問題的詢問。減少賣家的工作度。

（2）更多的宣傳機會

搜索優先：獨立的搜索標志位，讓買家一眼就看到

主題賣場：獨立的誠保賣場支持

推薦賣場：今后推薦賣場商品中80%均為誠保商品

媒體宣傳：多方位媒體宣傳

拍拍社區：誠信保證計劃專區

（3）更優越的服務

各類咨詢、投訴等問題拍拍優先提供服務

更醒目的標識，買家更容易找到

更讓買家信任的您的商品及服務。

（4）更多的優惠

加入送3個月網店版

購買旺鋪、網店版等增值服務有折扣優惠

消費者保障計劃對于買家來說：

買家在購買的時候有質量問題，淘寶先行賠付，這對買家是很好的交易平臺。

加入消費者保障計劃需要1000元，存放在淘寶上作為押金，如果賣家覺得無效也可以申請退出的。

聯系一些想推廣而無很多資金的小網站(店)，進行聯合資金推廣

與淘友們合作搞成聯盟，互相推薦一下店鋪。

招收全國網絡代理，增加銷量

一個人的力量是有限的，當店鋪發展基本上軌道之后，可以在全國招收代理，迅速增加分店數量。更多人在推廣產品，迅速增加銷售

量。但同時要確保貨源充足，否則嚴重影像店鋪信譽。

在大學城招收傳統銷售代理，推進網站購物進程

例如公仔花束這種大學生、白領中較為流行，而大學城集聚廣州各大高校學生，在此招收代理進行推廣，能收到實時高效的好結果。

而且大學城與公仔花束貨源地接近，能夠及時快速地把貨物送達，給買家帶來更優質的服務。

印制名片和傳單到各高級寫字樓和大學園區派發

根據淘寶歷年的購物分析，在網上購物的主力軍是白領和大學生，因此印刷一定數量的名片和傳單在各高級寫字樓和大學園區派發，

提高網店知名度，吸引新顧客群。

尋找一個點擊率高的導購網，購買一個廣告位

網店推廣的平臺除了淘寶提供的雅虎直通車、阿里媽媽之外，近幾年來也發展起一批推廣ctoc網店和網站的平臺，但良莠不齊，需

網店主細心分析挑選。

貫穿整個推廣期的策略

以下策略大部分需要時每日、甚至隨時隨地進行宣傳，日積月累才可以見成效。但在做一切推廣策略之前，切記把好質量關，銷售網

上主要購物群體所需要的產品，否則再好的推廣也是收益甚微。

商品上架策略

據專業人士統計，產品最佳上架時間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因為淘

寶的商品是按照商品剩余時間排位的，在這幾個時段或周未瀏覽量較高。最好選擇這些時段發布商品，并把擇即將到時的產品放在

掌柜推薦的產品里面，才能較好提高瀏覽量。

除此之外，如果店主為圖省事，一次把商品全都上架，那么你的商品給顧客看到機率是很低的。要分批量上架，把時間選為7天，每

天上架一些，這樣你的商品就會每天都被人看到了，才有可能每天有顧客光臨。

查看買家求購信息，隨時了解買家的需求，主動出擊

淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發求購信息。賣家可以進去尋找合適的客戶，針對性地推

薦產品，這樣成交率是相當高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產品推廣方法。

服務和售后服務

（1）旺旺24小時在線，本著誠信經營的原則，力求做到滿意服

。對自己的東西要熟悉，有人咨詢，張口就來。客服不在時，要設置好體貼的自動回復。

（2）包裝郵寄注意細節，回頭客是很大的一個市場，在寄出的商品中加放一個宣傳卡片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連

接，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。

（3）淘寶客戶發送節日祝福

每逢佳節倍思親，在佳節時發上你一句溫馨的節日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。下次有需要購物時，也許會首先考

慮你的店鋪提高了網站的服務形象。

（4）旺旺告誡性提醒

比如公告里新出某個政策，可以熱心地群發給你的旺友們。一般情況下大家都是很歡迎的，但記住不可常用，否則會惹人厭煩。

（5）發展免費服務項目

例如提供免費的電子圖書、電子周刊下載、提供免費的店鋪專修小飾物等，提供店鋪瀏覽量。.

積極參加淘寶的促銷活動、全球購活動等

參與社區活動，這是個長期的宣傳過程，可能一時見不到明顯的效果，貴在堅持！

（1）時刻注意淘寶在首頁搞的活動，有合適的就要參加，宣傳力度很大，適當調節商品關鍵詞和店鋪關鍵詞就能有效提高瀏覽量

（2）在遇到節日的時候要實現準備好做節日活動的貨品，爭取做到每個活動都不要放過！記得做活動的時候，自己的店鋪名稱、簽

名都要做個響應的修改。

（3）參與活動除了可以推廣商品外，還會認識不少淘，大家可以多多交流溝通經驗。而且參加活動可能還有哦推薦位，銀幣等的額

外驚喜。

在相關、淘寶群、論壇上發放促銷信息、新品信息等

（1）加入QQ群、淘寶群是個很好的提高瀏覽量的方法。群里的人多是淘寶的賣家買家，在群里大家可以聊天，相互討論買賣問題，

也可以找到目標買家。

（2）論壇發帖、回貼。就是到淘寶論壇（大本營的旺旺提問和經驗暢談居的買家經驗）發一些有意義的原創帖子、與商品相關的專

業性的帖子，并爭取成為精華貼,吸引論壇成員來灌水，達到宣傳的目的。但注意別讓自己是來做廣告的這個目的太明顯，因為這樣

不但會引起論壇網友的反感，實行軟文推廣為主。也可以認真回復淘友的帖子，回帖最好是沙發，第一頁宣傳效果都很好，也能增

加店鋪瀏覽量。

（3）推薦幾個瀏覽量很大的論壇

阿里巴巴的論壇:

天涯社區:

宣傳淘寶的博客：

貓撲:

tom論壇:

蜂鳥:

西陸論壇:/cgi-bin/tools/sortbbs/list_allbbsorder

新浪論壇:/

網易論壇:/

搜狐論壇:/

雅虎論壇://hp/

21CN論壇:/forum

TOM海云天:

各大高校的校內論壇

向身邊親戚朋友宣傳

口碑宣傳，給親朋好友留下店鋪的好印象，有需要購買的時候會首先光顧您的店鋪。

老客戶聯盟推廣

發動老戶加入推廣聯盟，組織會員進行宣傳，組織店鋪進行宣傳，對積極宣

傳的會員給予一定的物質和精神鼓勵，以及享受網站功能的優惠和網站首頁推薦等

個人空間建設

可以發布自己原創經驗分享的帖子，也可以轉載精華貼。亦可將剛發生的國內外新奇特的事件放這里與淘友分享。

進行電子郵件推廣

email推廣方式使用一次即可，多發會給他人留下不好的影像，影響口碑。發送email推廣方式成功的關鍵是你發送邀請別人訪問自

己的廣告信，寫得要有誠意，而且最好你的網店所提供的信息內容正好是收到這封信的網友所需要的。

給買家折扣

根據店鋪具體情況給老顧客折扣優惠。如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均

可打七折等等。或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，

但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。

參加荷蘭一元拍

這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍。開展一元拍

的同時，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的―優惠‖政策。如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣哦，否則反而會

影響店鋪信譽。

上架一元拍寶貝的時候，通常我們選擇7天，14天不可取，因為周期過長，基本沒有買家會在這么長的周期內關注此商品。

根據淘寶的排序規則，離結束時間越近的寶貝將被排到前面，我們可以充分利用這一點，選擇店鋪里一件或多件還有5個小時左右

就要結束的寶貝，將其修改為一元拍，并利用一定的宣傳方式，讓廣大買家知道。如果買家對你的寶貝有足夠的購買意想，那么5

個小時之后，你必定會有寶貝成交。

為了使得拍賣不至于虧的太慘，在一元拍結束后，賣家應該建議買家繼續購買店鋪內的其他寶貝，但郵資只收拍賣所的寶貝的那一份，

這樣買家能充分使用所支付的郵資，賣家也能多賣出幾件寶貝。

發起團購，快速提高銷量

那就是讓只想買一個寶貝的買家最后跟他的朋友們一起買你的寶貝并拿到批發價格。團購價格便宜，多個郵費算一個郵費。折算起來

會讓買家芳心大動。

贈送小禮品

可以事前不讓買家知道，當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家

以后還會不會繼續購物，把他當做朋友，真心的面對。定會有好的回報。巧用贈品（快速沖心的辦法?。?。比如有的賣家A，他定

的商品一般的價格是38元，那么他有一批商品價格在3~5元左右，一般情況下，他定這個低價格的寶貝作為贈品，鼓勵買家拍下贈

品，并從正常購買的38元中扣去贈品的價格。從而使買家在支持一個寶貝就是38元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一個

贈品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，

買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。

評價給買家的評價也是宣傳展示自己的寶貝的機會。給買家評價時不要簡單寫―好買家，合作愉快‖，因為買家購買前都要查看賣家

信用評價的，如果有人查到你的買家也不會對你留下什么印象，我都寫―合作愉快，又有一批優質戶外運動裝備上架了，有空來看看??！‖

在給買家評價的解釋里也是這樣，可以到我店里看看樣式。

他人給的評價：在店鋪信用里面,顧客信用評價后不是有個解釋的東東?何不把你產品的專業知識寫上去,讓顧客看見后覺得你非常用心

而且顯得比較專業!

網摘推廣

這是網站推廣的最好辦法！只要你推薦你網站的一兩篇好文章，你就會發現，從網摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大

的網摘：天天網摘，加加文摘，人人網摘，新浪VIVI，我摘等。

推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規定而被列入黑名單。如

果有條件與這些網摘建立合作關系，那是再好過不過的了，每天訪問量增加不少。向網摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上

網高峰即將到來的時間（早晨8：00——8：30）推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上

顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。是向網摘推薦文章的黃金時間！

向名人博客借勢

充分利用名人博客宣傳，現在許多名人博客的訪問量已經超過千萬，比如韓寒，徐靜蕾的sina博客點擊上億了。如果大家每次都能

夠搶到沙發的話，帶來的流量也是很可觀的。