如何推廣品牌

品牌推廣策劃方案10篇

品牌推廣策劃方案篇1

按照目前旅店?duì)顩r，首先樹立"以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍

頭"的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣

規(guī)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

三、起止時光：自年月--年月。

第二章形勢分析

一、市場形勢

1、__年全市旅店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會增長1~2

個旅店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當(dāng)猛烈，"僧多粥少"的征象不會有明顯改

善，削價競爭仍會持續(xù)。

三、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外

大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海

潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧

斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升

旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、

豪富等。

五、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加猛烈;散客市場仍

持續(xù)平衡;會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店

比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)

勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國內(nèi)尺度團(tuán)

隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議。

一、客源市場分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東

南亞、日、韓等)

(2)散客---首先海口及周邊地區(qū)，再島外首都、上海、廣州

等大城市的商務(wù)公司。

(3)會議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各

商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周

月份：十、2、5，三個月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖

旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空

沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國

航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社

等。

c類：其他。

__按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。

(2)大力成長b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢

友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山

海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、

風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

品牌推廣策劃方案篇2

一、品牌之路

產(chǎn)品→品牌名→貨真價實(shí)的標(biāo)志及滿意的保證→社會性的

品牌價值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗(yàn)相對于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)→品牌個性

→完整的品牌

二、對禮品市場的研究與分析

1.關(guān)于禮品

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情

感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與

受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還

是親密愛人……

同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至

包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承

載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。

在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，

尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層

面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品

和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)

單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀

（1）送禮意識較強(qiáng)，但禮品大眾化

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者

在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心

里都很尷尬。

（2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什

么，往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如

意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

（4）缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高

目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有

極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動

策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國現(xiàn)在沒有一家

多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

3.關(guān)于禮品市場潛力

（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人

過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市

場也是值得大家去開發(fā)的。

（2）節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場

傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、

冬至、臘八等數(shù)。

西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、

圣誕節(jié)等。

法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四

青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、

十一國慶節(jié)等。

（3）商務(wù)禮品市場，有多少機(jī)遇，就有多大市場

競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交

往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會資源、市場資源

方面起到不可替代的作用，對商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、

資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一個全新而巨大

的市場——商務(wù)禮品市場。

4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：

整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨

大；亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場無淡季；禮品需要

個性化；

三、競爭品牌的分析結(jié)果

發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模和典型。建

立獨(dú)特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌

突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市

場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。

四、對消費(fèi)者的分析

1.普通消費(fèi)群體

逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、

大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。

他們送禮更注重禮品的實(shí)用價值，不需要太奢侈，能夠代表

一定的意義即可，目的在于維系感情。

2.中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）

他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子，正過

著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私

企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的

檔次也追求較高。

他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)

展社會資源，獲得更多的商業(yè)機(jī)會。

3.政府、企業(yè)、汽車4S店等

政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時

禮品的團(tuán)購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意

義和紀(jì)念價值。

汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店

頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現(xiàn)場的禮品贈

送也是一大亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的

消費(fèi)群體。

五、面對的機(jī)會和挑戰(zhàn)

1.機(jī)會

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。

（3）禮品市場潛力巨大。

（4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心。

（5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

2.挑戰(zhàn)

（1）進(jìn)入市場的時間較短，知名度不高。

（2）禮品品牌魚龍混雜，消費(fèi)者難以選擇。

（3）產(chǎn)品暫無品牌意識。

（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇機(jī)會多。

六、品牌策略

1.品牌愿景

通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過

程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動銷售，最終將

該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。

2.品牌核心信息

優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。

溫情路線，人性化關(guān)懷。

3.品牌傳播主題：

00禮品，您身邊的禮品管家

七、創(chuàng)意表現(xiàn)

創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后

期跟進(jìn)。

八、推廣策略

1.傳播目標(biāo)

（1）市場策略：協(xié)助達(dá)到20__年度3000張的會員卡銷售

指標(biāo)，擴(kuò)大市場占有率。

（2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地

位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群。

（3）傳播時間：20__年6月——20__年12月。

第一階段（進(jìn)入期）20__年06月—20__年09月；第二階段

（鞏固期）20__年09月—20__年11月；第三階段（加強(qiáng)期）20__

年11月—20__年12月

2.推廣促銷策略

（1）節(jié)假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)

域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度。

（4）國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略。

如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等

為主題，進(jìn)行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，

將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促

銷，吸引群眾。

（5）絡(luò)營銷

建議到各個分類信息門戶上添加分類信息，增強(qiáng)媒體曝光

率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競

爭優(yōu)勢。

3.會員卡推廣策略

（1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)

組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，利用一個月的時間覆蓋各大

寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動推銷，在促進(jìn)會員卡銷售的

同時擴(kuò)大知名度。

具體事項(xiàng)：人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn)、績效

考核體系建立等。

（2）電話營銷

以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對

象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，

慶典活動策劃公司等。

具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。

（3）節(jié)慶戶外定點(diǎn)營銷

逢節(jié)慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營

銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴(kuò)大品牌

知名度。

具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等。

（4）捆綁式營銷

與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。

（5）與媒體合作

與電臺合作，冠名或協(xié)辦互動性的欄目，并提供獎品，獎品

可以是實(shí)物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又

促進(jìn)消費(fèi)。

（6）公關(guān)策略

與活動策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動，比如路演、贊助小型

的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

4.媒體傳播

（1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)

形式突出自身優(yōu)勢）。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，

擴(kuò)大知名度，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧！

輕松擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發(fā)。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放

廣告。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元

品牌推廣策劃方案篇3

一、導(dǎo)言

隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問題

也隨之而來。便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。

宿便會導(dǎo)致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色

斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸

神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管

等疾病。

很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧

生源常潤茶便應(yīng)運(yùn)而生。

碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食

品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒

素，適用于各類型便秘，可滋補(bǔ)腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱，

洗腸更“潤”腸。“洗腸潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的，

同時也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認(rèn)可的一個

創(chuàng)新的保健新觀點(diǎn)，是碧生源常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個很好的

體現(xiàn)，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實(shí)驗(yàn)和技術(shù)的提高，

以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一

個最好的回報。

產(chǎn)品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧

生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的

推廣”碧生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼，下面，

我們就來分析與探究。

二、市場調(diào)研

要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費(fèi)者心目中真實(shí)的

想法。所以我此次制作了一份市場調(diào)查問卷，以絡(luò)發(fā)放的形式進(jìn)

行發(fā)放，共發(fā)放50份，有效回收50份。

以下是“碧生源常潤茶市場調(diào)查問卷”：

三、同類商品比較

1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:

其一，膠囊類。如盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊，紐斯葆花粉蘆

薈膠囊等。其二，茶類。如碧生源常潤茶，豆疏茶等。

其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。

2、廣告表現(xiàn)

在同功效類產(chǎn)品中，最具競爭力的產(chǎn)品是盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)

顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品功效并未

普遍得到認(rèn)可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構(gòu)成威脅。

盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到20__年達(dá)到年

銷售將近10個億的頂峰，曾是中國醫(yī)藥保健品市場的傳奇。20__

年，對品牌、渠道兩方面進(jìn)行重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下

三方面：

(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打?yàn)辄S金衛(wèi)視組合，在高收視

率欄目進(jìn)行廣告滲透。如20__-20__年度李曉璐《“減毒素，加

漂亮”篇》，20__-20__年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。

(2)削減報紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。

(3)搭建絡(luò)互動平臺，全面接觸目標(biāo)人群。門戶保證傳播廣

度。聯(lián)盟精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。EPR覆蓋絡(luò)外環(huán)境。線上線下活動

相互呼應(yīng)，保證參與熱度。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M(jìn)行提醒，

同時提升知名度和美譽(yù)度。

3、競爭優(yōu)勢：

(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無副作用。

(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模，很難動搖。

(3)價格適中，一盒在30元左右，每包的價格在1元多左右，

相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價格更為合適。

(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。

四、目標(biāo)人群分析

1、地區(qū)

便秘是一個普遍存在的身體隱患，無論地區(qū)，年齡，性別，

多多少少都會存在便秘帶來的困擾。可以看出碧生源常潤茶作為

一款潤腸道，通宿便的保健茶，市場前景是相當(dāng)可觀的。

2、消費(fèi)能力

（1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個層次：

①以北京、上海、廣州為首的一線城市。這些地區(qū)的受眾地

處發(fā)達(dá)城市，收入和消費(fèi)能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價格。

②以二三線的中小城市為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者收入相

對穩(wěn)定，購買能力一般，只要是價格合理，好的產(chǎn)品，都樂意購

買。

③以小城鎮(zhèn)，農(nóng)村為主。地處這些地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)水平較

弱，精打細(xì)算，普遍愿意接受物美價廉的產(chǎn)品。

以社會階層劃分大致可分為以下三類：

①社會收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng)，政

府部門領(lǐng)導(dǎo)等。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，有實(shí)力購買價格較高

的產(chǎn)品。

②社會中層人員，如普通白領(lǐng)，工人等。這類消費(fèi)者可以接

受價格適中的產(chǎn)品。

③社會收入較低人群，如農(nóng)民等。這類消費(fèi)者消費(fèi)能力較低，

產(chǎn)品購買能力有限。

3、產(chǎn)品關(guān)注人群

（1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀(jì)越來越大，

意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在

嚴(yán)重的健康隱患。

（2）地關(guān)注度人群：青年人。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致

的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本

原因。

（3）無關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因?yàn)槟挲g尚小自

己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無

關(guān)注度人群。

五、現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告策劃分析

現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：

（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為

主。

（2）報紙、雜志，以雜志夾頁，報紙側(cè)欄廣告為主。

（3）絡(luò)互動廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。

（4）戶外，如車體廣告，現(xiàn)場活動等。

分析：經(jīng)過調(diào)查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，

其次是絡(luò)。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢與不足。

優(yōu)勢：

1、畫面溫馨，容易打動受眾。

2、介紹功能詳細(xì)，覆蓋受眾人群廣。

3、代言人親切，信賴感強(qiáng)。

劣勢：

1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。

2、目標(biāo)受眾廣泛，沒有主打受眾人群。

3、廣告語“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗

澡吧”訴求不清晰。

品牌推廣策劃方案篇4

一、化妝品市場分析

1.1化妝品市場特征分析

1.2化妝品渠道分析

二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1大眾消費(fèi)群體

2.2特殊消費(fèi)群體

三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四、品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五、化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

A基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等

12項(xiàng))

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1)包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說

明書設(shè)計(jì))(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì)(4)招商手冊

設(shè)計(jì)(5)終端設(shè)計(jì)(6)宣傳單頁設(shè)計(jì)(7)海報設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

九、化妝品招商體系建立

（1）化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會軟文

撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計(jì)

（2）化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃

十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃

案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)

化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、

化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)

品牌推廣策劃方案篇5

一、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20__年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為

主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，

交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、

黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時尚房、森林

綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次

的房型。酒店透過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客

人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：

-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這

個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時

尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異

不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時

又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確，目標(biāo)群體是廣大追求個性，講究

時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周

全。

5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手

的擁擠

6.由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)

勢，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急

二、目標(biāo)客戶群分析：

(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個性，講究時尚的年輕e族;

商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全

需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對于覓

你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，

也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性

化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中，能夠凸

顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

三、營銷方案推薦要點(diǎn)：

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營管理。

(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)舉行公關(guān)活動。

(3)對外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營的范圍，擴(kuò)大客源的

范圍。

(6)在重大假日或旅游高峰時期進(jìn)行有效的促銷活動。

四、廣告策略及媒體選取：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發(fā)

放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣

傳效應(yīng)。在整個營銷計(jì)劃中務(wù)必與長沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良

好的合作。

媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)及電子商務(wù)功

能，與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間。透過電視媒體功能讓

大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過推出大型的廣告牌和路燈

廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠透過報紙媒體增大市場

影響力。

五、覓你酒店現(xiàn)有房價導(dǎo)覽：

MiNi答謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286

元/天;

健身房：286元/天;時尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266

元/天;

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/

天;

風(fēng)尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00—16：00);

鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00—

18：00;0：00—12：00)

六、具體營銷方案計(jì)劃：

(一)秒殺活動營銷簡介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：

06pm：66元/間。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：

08pm：88元/間。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

在上述時光段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，

從而提高酒店的認(rèn)知度。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店

會讓參與者透過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房

間。

這種秒殺活動其實(shí)就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有

很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：透過單片的發(fā)放能夠讓更多的

人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因?yàn)?/p>

顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費(fèi)30元，其中會員在會員價基

礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了

宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，

并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和

后25位入店者將有機(jī)會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借

房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;

會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。

B。20__年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅

限于部分房型及會員);元旦期間凡消費(fèi)滿269元整免費(fèi)為住店

客人辦理會員卡;

(4)會員制度促銷：(主要針對會員進(jìn)行的營銷方案)

首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度能夠吸引客

人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠透過消費(fèi)活動積分，

積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，會員一個月內(nèi)積分滿20__元整返現(xiàn)金100元，透過

這樣的方式促進(jìn)會員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會員卡。

七、方案可行性分析：

關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、

廣告宣傳、房價介紹、具體的短時計(jì)劃幾個方面進(jìn)行了綜合分析。

就起可行性來說還是很大的，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€新開業(yè)不久

的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的

具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的

宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推廣策劃方案篇6

一、活動背景：

目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客

上客率甚低。

二、活動目的：

1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額;

2、拉動散客消費(fèi)群;

3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。

三、活動目標(biāo)：

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月

四、活動時光:6月1日----6月30日

五、活動資料：

(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4

人套餐78元;6人套餐108元;

(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐：3人

套餐68元;5人套餐98元。

(3)、整月活動(6月1日—30日)：

A.吃100送50券，消費(fèi)滿100元則贈送50元消費(fèi)券;贈券

可抵消費(fèi)，消費(fèi)時光為一個月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元;

B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂

用，不打包)

C、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈送

1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)

D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受

潛力，推薦價格不應(yīng)太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

(5)、活動推廣宣傳方案：

A、X展架3個(店門口、電影院、永輝超市)

B、店內(nèi)投影循環(huán)播放

C、宣傳單頁(20__份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放

D、橫幅(4條)

品牌推廣策劃方案篇7

策劃背景：

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂

場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名

高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信

息；提高產(chǎn)品銷量；

推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動

推廣對象：情侶、夫妻

推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn)

活動策劃方案：

活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計(jì)：

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為

愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精

美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)

容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘

若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布

置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來自取。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂

場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，

在小屋內(nèi)等），在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指

定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，

此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)

量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定；

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品

牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場

搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等；由"愛

的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷；安排一個優(yōu)美動人

的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道；

活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情

侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾

著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)

目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取

卷，在另一個活動場地可換取）；其它活動參考：幾對情侶分別

站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取

勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙

條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，

男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，

幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需

提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫

瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個活動場地可換取）

活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感

受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，

一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)

設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的`介紹，到

現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許

愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美

小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫

下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）

與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對

品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到

的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加

深對品牌蛋糕的了解。

現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平

安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時

容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情

侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎

的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手

語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在

氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛

氣球，以天空作證情侶間的愛情。

方案說明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ唬蚨趦r格上也會高于普通蛋糕，

如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機(jī)會讓客戶

親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的

內(nèi)涵，從而鐘情于它。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購

買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，

另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此

蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕

在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3.）活動的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最

所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘

情，有利于以后的銷售。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓

人期待的而心動的產(chǎn)品。

品牌推廣策劃方案篇8

活動背景：

隨著絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的

變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。

近年來，越來越多的走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工

作提供了更多的便捷。__，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更

好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以__更加需要將自

己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互

惠互利，達(dá)到共贏。

一、活動目的

將全民__品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解__，通過

__線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全

市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動名稱

全民__以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

20__年10月1日-20__年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如

場地等因素限制)

四、活動地點(diǎn)

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由__哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對象

主要針對有__卡的消費(fèi)者。

七、活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)

行產(chǎn)品的展示以及對__功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼

海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，

市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，

介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個合作商家附近，目

的是讓消費(fèi)者拿到更多的__卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)

表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)

品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動中可能出現(xiàn)

的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)

品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.

發(fā)放展示冊人員應(yīng)對__相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、

認(rèn)同__模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換

的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值__卡，

及時做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.

統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收

等面值__卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)

行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場地費(fèi)用：商場正門門口x米__元__元__卡置換(實(shí)際費(fèi)用

__元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人

一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，__元音響等__元

司儀：__x元

派單員__名活動期間__元活動前宣傳工資__元

海報傳單畫冊__元

品牌推廣策劃方案篇9

市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部，

是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象得一個重要窗口，它對總經(jīng)

理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手得作用，它對

酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重

要促進(jìn)作用。

針對營銷部得工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作

思路，此刻向大家作一個匯報：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)

客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)

記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該

單位得折扣等，建立與持續(xù)同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商

人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和

發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在

年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，透過電話、發(fā)送信息等平

臺為客戶送去我們得祝福，今年計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶

答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶得感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵營銷機(jī)制。開拓市場，爭取

客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善×

×年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營

銷代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員得用心性。營銷代表實(shí)

行工作日記志，每工作日務(wù)必完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，

四個聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況

及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，透過各種方式

爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及

時了解收集賓客意見及推薦，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部

門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營造一個和諧、用

心得工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”

服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊

和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會

務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時調(diào)整營

銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其

相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)

理室?guī)Ыo全面，真實(shí)，及時得信息，以便制定營銷決策和靈活得

推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得

需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店

整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形

式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單

位對酒店工作得支持和合作。

×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷

售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。

品牌推廣策劃方案篇10

一、前言

近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷

提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國民用于美容

化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女

性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品

牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消

費(fèi)者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知

道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕

（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把

自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓

展中國大陸市場，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會，

同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同

樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣

的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品

代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的

推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量

（說明其在國外的認(rèn)識程度較高），但對于中國大陸市場來說，

仍是一個新牌子、新品種。相對消費(fèi)者來說（中國大陸有3.5億

以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在

大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感

（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，

但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉

睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們

對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時，

迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象

市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸

市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸

送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定

位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹

立品牌特點(diǎn)。

（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）。

（4）價格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對

消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力）。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效

果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、

抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形

象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市

場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是

有可能的。