營銷活動策劃

營銷活動方案

營銷活動方案模板（精選14篇）

營銷活動方案篇1

一、活動目標

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影

響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶

價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。

二、活動內容

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿XXXX元的客戶即可獲得

一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客戶。

2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎

資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

2.活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3.活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類

交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運

客戶，分別獲贈價值XXXX元的XX商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客

戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過

200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各

10名)，分別贏取價值XXXX元的XX商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用

戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽

獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，并到指定地點領取獎品。

四、活動聲明

自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點領取獎品，視為客戶自動放

棄。

五、活動宣傳

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕

滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。

營銷活動方案篇2

促銷目的：

春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感

等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興

旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望

和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：

xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時間：

20xx年xx月xx日—xx月xx日

促銷地點：

xx超市各分店

促銷內容：

商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時間：xx/xx-xx/xx

2、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降

5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-

15%(說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。)

3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同

時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商

品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”

“會員獨享”等專案。

4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2

家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、xx超市-海南雙飛五日游

1、在活動日內(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元

的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200

個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以

抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫

州數量為下)

4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

略

5、購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

6、活動門店：xx超市。

7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

營銷活動方案篇3

1．概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，

為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的

任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而

形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對

性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細

致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結構模式

1．種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良

客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方

案等等。

2．結構：

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營銷策劃的時間。

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷

策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃

主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概

況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來

定。

1)項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本

市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客

戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間

等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同

業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需

要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中

主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途

徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市

場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自

身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用

好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不

及”，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外

部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因

素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條

件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最

佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一

些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。

第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個

方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳

本。

制訂營銷執行方案應考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定

好策劃預算。

(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成

的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。

(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。

(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。

(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

1．要突出賣點。

說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看

就明白，一看就心動，以說服領導采納。

2．要突出創新。

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須

要有創意。

3．要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要

重點突出。

營銷活動方案篇4

為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產

品，五糧液(四方見喜)產品的實際情況，針對本款產品在四川市場的銷售，特做建

議性方案如下：

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相

應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如

下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。③、對各區域

經理目標任務進行劃分，

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年

銷售目標任務，為公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,

可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨干

力量，銷售經理職責為：

①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公

司積極反饋意見，并不斷調整與完善。

③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷

售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定

合同;直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔

案。

⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷

與銷售培訓活動。

⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改

進方案。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:①

對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計

劃，完成區域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定

的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;

⑤預估產品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見

和建議。

二、市場定位

介于本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結

合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/

瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中

高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290

元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普

通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的

目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與

酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開

瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，達到提高

公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式

進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公

司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧

液(四方見喜)銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用

酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產

品五糧液(四方見喜)的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方

式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售

公司產品五糧液(四方見喜)目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合

作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折

扣的方式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節

得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進

行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，

用回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售

公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

四、價格策略

1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統一零售價。

2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售

總監,配合財務部,靈活操作。

六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配

公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。

其中

A類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市，成都各區)

B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級城市)

C市場點年銷售額為5萬元以下。(鄉鎮)

七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配如下：

1、成都市年銷售任務230萬元。

2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務170萬元。

3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300萬元。

4、樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務300萬元。

目標網點

合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類

暫計：70家。

目標：1200萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目

標。

八、操作方法

按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川

內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務230萬。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售

任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。

售后服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回

公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平

臺，總結安排銷售事宜。

九、薪資標準

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統一按20元/人每天標準，市內10元/人每天的標準發

放。

獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發放個人優秀獎及業績

突出獎，獎金標準按公司制定的執行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統一發放到銷售部，由銷售部統按照

員工綜合表現，個人業績能力，發放給銷售人員，銷售人員不享受個人業績提

成。

十、獎懲措施

1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，

要給予獎勵。

2、對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。

3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結，積極工作的，要給予獎勵。

4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。

5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關、

工礦企業，星級賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售

業務，達到期望銷售業績，樹立良好的企業形象，建議公司為銷售部配車一輛，以

供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售

人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來

不便。

十二、年終獎勵

根據公司所制定目標任務，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常

15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部

門優秀員工，以調動員工的銷售熱情。

如果完成目標1200萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，

部門獎金發放標準不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權

限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的'

錄用，銷售總監有決定權。

以上方案，是專對公司產品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市

場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司

白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發。十四、紅酒、黃

酒的市場運宣傳、動作。

紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。

黃酒：則可以通過在當地廣告，招商的方式進行，其方法如下：

1、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告，此外，在各個城市的

服裝批發市場的主要位置，發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可

能的話，在各地當地的報紙發布廣告，在當地進行招商。

2、招商會

市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會

(時裝秀)結合往往能起到比較好的效果。區域性的招商采用招商會的形式是很有效

的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

3、人員招商

人員招商直接面對目標客戶群體，主要是銷售人員在產品銷售的過程中，發

掘、培養客戶，成為公司經銷商。

公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達

到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機

制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司

亟定銷售目標任務。

營銷活動方案篇5

一、五一節的主力消費群體

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園

藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家

電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧

客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要

依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間：

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間

不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至

顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具

有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感

受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨

稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易

取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促

銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童

食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的

商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意

價格與品質的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需

要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五

一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物

為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目

的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是

以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)

五、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促

銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的

一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果

與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動

地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供

必要的幫助和指導，并適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為

手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷

售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，屬單向

溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;

路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視

幕墻;電腦網絡;紅布條;宣傳單;海報;DM等。

規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來

說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主

題來劃分：

①開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海

報、POP、店內廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣

播

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、

臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真

實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式：

1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、

綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)

4、現場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當家

五一是眾多商家都十分看重的節日，這是連續三天全民休息日，非常有利于商

家產品促銷。商家不僅不能夠錯過此節日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速

展開傳播攻勢，實現產品促銷和品牌傳播雙重利好。

營銷活動方案篇6

活動主題：

七夕我和網吧有個約會

活動時間：

20xx年七夕

具體內容：

一、情侶進店有驚喜

情人節、凡是情侶上網者進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21

點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。建議禮

物可以是情侶小公仔，手機吊墜等等。

二、充值有優惠

會員當天充值享優惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，

以此類推！

三、活動交友

策劃一個可以互動的游戲，比如QQ游戲連連看。網吧單身男女均可自由搭

配，情侶也可以參加，2人為一組。設定幾個房間，每個房間六組，比六盤，六盤

分數相加最多的為第一名。

最后看比分，分數最高者可以獲得價值200元的上網費和巧克力一盒。所有參

與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。

四、情人節愛情大片

不少人選擇去網吧是為了觀看電影，網吧網管可以事先下載好幾部最熱門的愛

情電影，然后建立一個文件夾直接放在電腦桌面上，方便網吧上網用戶點擊播放。

營銷活動方案篇7

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

二、活動時間

活動時間：20xx年七夕

三、活動對象

網友

四、活動內容

活動一：情人節當天所有來網吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完

為止）

活動二：情侶聯袂跑跑、勁舞團比賽注意事項：活動所需的玫瑰花為情人節當

天的緊俏商品，必須提前拿到和平時最低價的玫瑰花是本活動成本控制的關鍵。

跑跑卡丁車比賽細則

報名方式：憑會員卡免費報名。只接受情侶模式報名

比賽服務器：網通一區L3頻道競速賽城鎮高速公路

比賽方法：分兩場進行比賽，分別由一個蒙上眼睛操作賽車，另一人指揮，共

同完成比賽

比賽方式：初賽為七對情侶為一小組，由報名先后順序組成，采用淘汰制。每

個小組的前兩名晉級到下一輪比賽，直至決出7強，晉級總決賽，總決賽采用積分

制，進行三輪比賽，按總積分排名，取積分前三名為冠、亞、季軍注：如果在比賽

中選手出現積分同分現象，比賽將進入加時賽。

名次得獎名稱解釋獎品設置

第一名冠軍99朵玫瑰+精美禮品

第二名亞軍89朵玫瑰+精美禮品

第三名季軍69朵玫瑰+精美禮品

第四名紀念獎1朵玫瑰+精美禮品

第五名紀念獎1朵玫瑰+精美禮品

第六名紀念獎1朵玫瑰+精美禮品

第七名紀念獎1朵玫瑰+精美禮品

比賽注意事項：請比賽選手自備網通一區參賽賬號，比賽用車及角色。選手用

車、裝備及人物均無限制

活動規則：（報名參加比賽者視為認同本活動規則）

1、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權。

2、一旦發現使用非游戲本身支持程序，直接取消比賽資格。

3、網絡狀態不穩定或發生Bug的時候，由現場裁判來判斷相應游戲的有效

性。

4、在正常行駛途中發生的阻擋現象均判斷為正常現象。

5、通過逆行駛進行攔截或以靜止狀態進行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消

比賽資格。

6、比賽途中出現某種問題而一場游戲以非正常的方式結束時（沒有分出勝負

就游戲結束的時候）此場游戲會經現場裁判判斷后變為無效。

7、通過聊天功能來污辱謾罵其他參賽者的選手，將取消其比賽資格。

8、違反比賽規則，操控選手自行觀看屏幕的，將取消其比賽資格。

9、不得對現場裁判的判決產生任何異議，不可以抵制裁判的判決，如有意

見，應首先進行完本局比賽，再到組織方進行申訴、抵毀、污辱、辱罵裁判者，取

消比賽資格

10、在指定時間（開始前10分鐘）內未到場按棄權處理

11、報名時須詳細填寫《報名表》。

營銷活動方案篇8

微博賬號的設置

①微博名字個人微博為“品牌+個人名字”

②微博頭像企業官方微博以企業品牌logo注冊，個人微博以真實頭像注冊。

透明的做法，會給微博的受眾一種誠信公開的形象。

③介紹欄介紹品牌文化理念等，后加上淘寶商城店鏈接地址。

④標簽及關注話題寫上品牌文化屬性，商品屬性，目標受眾會關注的內容

⑤微博皮膚添加品牌圖片為背景圖，并在左右兩端注釋上品牌優勢，商城地址

等說明。

可以把微博分為官方微博，員工個人微博以及商品促銷微博等。官方微博突出

品牌和理念傳播，員工微博彰顯公司文化氛圍和組成企業微博"矩陣"，商品促銷微

博用來發布產品促銷信息。開放私信，深度交互對于涉及消費信息的交互，私信會

是消費者的首選。

微博內容的發布

想用內容吸引潛在客戶，首先先確定好目標群體，了解他們的職業，愛好，作

息規律。微博發布的內容盡量多樣化，對受眾有價值的。內容盡量圖文并茂，給受

眾良好的瀏覽體驗，針對某一特性的內容可以加上"話題"以利于微博搜索。

例舉一些可以發布的內容:

①介紹品牌故事用輕松的，幽默的語言展示品牌的特征，來歷，發展。

②介紹自己的團隊如團隊成員的介紹，公司會議，聚餐鏡頭，旅游場景，內部

培訓，員工工作和休息時間的照片或者小故事，這些方法都是通過細節來介紹自己

的團隊的。

③在微博上介紹公司的辦公場所，包括生產車間，廠房，辦公室，會議室，倉

庫等環境，并配以相關的照片或視頻，取得直觀展示效果。

④對公司形象有幫助的正面信息。如公司獲得的榮譽，表現企業社會責任的事

件等。

⑤總經理發話。總經理的理念，價值觀都會對企業的客戶產生影響，總經理的

微博一般會有更大的影響力，許多用戶更愿意直接和親和力強的總經理在微博上對

話。

⑥借助第三方言論轉發第三方對企業的評價言論第三方聲音可以是行業內專

家，可以是網絡媒體方面的強人，可以是粉絲里的意見領袖。借助第三方聲音中具

有影響力的人，影響更多的受眾。

⑦講述企業銷售案例客戶的使用感受和心得，建議等正面信息，都可以采用到

微博上講述。但是切記要真實，因為"壞事傳千里"在互聯網上表現特別明顯。

⑧發布專業化的產品知識要在微博里表現自己的專業知識，不說外行話。讓目

標客戶知道我們是這個行業里最棒的，我們是有企業文化和價值觀的，我們有親和

力，值得信賴!

⑨發布企業新產品或促銷產品在官方微博或促銷微博發布要有創意，帶娛樂性

質的產品促銷信息。

⑩加入到社會熱點話題的討論，予以評價。(評價應是褒義，正確的，大眾可

以接受的)

要了解微博的短處微博信息過于簡單，且容易沉底。彌補的方法是將微博盡可

能多地鏈接到官方博客和sns網站公共主頁的日志上。它們可以更系統，透明，詳

細地記錄一個企業的完整信息，可以幫助微博上的受眾對我們有更真實，更全面的

感受。

此外，公司發布的內容，還要鏈接得更遠，鏈接到品牌的其他社會化站點上。

如問答平臺，視頻網站，SNS社區，淘江湖等。以擴大企業在整個互聯網內的知名

度和影響力。同時還要注意微博的發布時間和頻率。一天當中一般7-9點，12點

-14點，18點-21點為黃金時段。一天內微博發布數宜10--15條為宜。

尋找目標客戶

1.利用微博上的搜索工具發現客戶在微博的搜索框，標簽，關注話題上搜索

相關的關鍵詞，如產品關鍵詞，行業關鍵詞，關注市場的關鍵詞，公司的關鍵詞，

品牌的關鍵詞，屬性意見領袖相關的關鍵詞，相關話題的關鍵詞等。在搜索以

后，就會出現討論者，他們很有可能就是你關注的客戶。

2.通過微群發現大批目標客戶在微博上有許多微群會帶有明顯的產品關聯，地

區關聯，性別關聯，都可以為公司方便地聯系目標客戶創造了好的條件。

3.微博上的投票功能例如通過有獎活動，巧妙地設立一些可以區別用戶的特殊

問題，然后用投票功能進行客戶分類。

4.利用各種社會熱點話題吸引客戶舉辦各種話題討論，從參與者中發現潛在客

戶。如果選擇的熱點話題是和微博上的熱點話題相通的，這樣的話題參與的人會很

廣泛，也容易分類。

5.利用節日話題尋找客戶將節日話題與自身產品關聯起來。

6.贈送新產品尋找體驗者在微博上發布新產品體驗活動，也是很有效的吸引粉

絲的方法。

7.策劃各種有創意的活動聚集粉絲對于企業的微博來說，需要不斷創造有創意

的話題和活動，才能源源不斷地吸引更多的粉絲參與。這需要團隊的力量，通過頭

腦風暴才能不斷產生。

8.選拔品牌形象代言人待品牌影響力擴大后，可以考慮在微博里海選草根品牌

形象代言人，輔以獎勵。

9.在各種社會化媒體上點亮官方微博。將微博作為吸引用戶的主平臺，然后在

博客，行業網站以及企業的其他社會化平臺上鏈接企業微博主頁，甚至在公司的

DM，名片，產品說明書，商品包裝上都印上企業微博的地址，讓更多的潛在客戶從

別的地方認識你，并且順著鏈接找到企業微博。

10.現在微博平臺上，已經為粉絲的互動提供了許多便利的工具，如搜索，群

組，私信，關注，投票，評論，轉發，視頻，音頻，活動，收藏，標簽，話題等，

還有海量的應用工具，熟悉這些工具，有助于發現受眾。

將客戶組織起來

微博營銷的目標就是挖掘客戶，挖掘客戶有兩層含義:一個是購買了產品或服

務的，成為企業的用戶;還有一個是通過互動成為朋友，愿意為品牌做推廣的。

通過微博發現并找到了這樣的客戶以后，并不等于我們已經擁有他們了。我們

還必須考慮如何將他們組織起來。

①在微博上一旦發現就要加對方成為好友。在微博上，如果發現有用戶或粉絲

在討論與范特華特相關的內容時，要馬上加關注，讓對方成為好友。并建立微群，

邀請他們加入;讓其在群里發布自己對產品的評論，與企業微博互動，群友間也可

以互動。

②要及時感謝那些一直關注企業的人，以及給企業提出各種建議的人，對他

們的談論給予肯定的評論，一個禮貌的答復，對他們的關注表示謝意;同時，鼓勵

他們的這種行為。盡量讓對方感覺到企業的真誠，這樣會讓談論者的心理上感覺

受到尊重讓他們感受到備受重視與認可。往往這樣一個小小的舉動激發出來的口碑

常常會讓人大吃一驚，被尊重是激發粉絲熱情的重要條件。

③參與到討論中去。參與到對話中，展示你在這個領域的專業知識和評論，做

一個積極的貢獻者。談論者會因為有懂行的人參與而興奮，他們會很快成為粉絲，

加入企業微群。切忌發布直白的廣告。

④及時解決問題，讓客戶滿意。在微博上尋找那些對企業或品牌產品和服務

有意見，有怨言的人，通過恰當的方式及時回復他們的各種問題，消除他們的疑慮

與不滿，這也是增加和粉絲或客戶粘性的有效辦法。因為大多數在網絡上有抱怨

的客戶，他們是希望得到企業的關注與重視的。最怕的是你的客戶在互聯網上不斷

談論你的產品或服務中存在的各種問題時，企業卻視而不見，無動于衷，從而傷

害到企業品牌的鑄造。如果及時處理問題，方法得當，讓他們滿意，反而有可能成

為正面信息被廣泛傳播。

⑤將不同性質的粉絲進行分組管理。如果不將粉絲進行分類，就很難有效地和

他們長期保持交流互動。我們可以將已購買產品的客戶分在客戶組里，可以將咨

詢過產品的粉絲分在潛在客戶組里，可以將一些媒體分在媒體組里，可以將比較活

躍的粉絲分在活躍粉絲組里，可以將經常參加企業組織的各種話題活動的粉絲分

在活動組里。分組以后，我們就可以根據不同粉絲的性質做有針對性的互動管理。

比如，對于潛在客戶，我們可能需要每天關注他們微博上發布的信息，和他們保

持交流互動，關心他們的點點滴滴，加強情感聯系，潛移默化地影響他們;針對購

買過產品的客戶，要詢問他們對產品的感受和建議，征詢他們的各種想法和對新

產品的需求，鼓勵他們反饋到微博上。

⑥策劃多種活動，激發群組中活躍客戶粉絲的熱情。將活躍粉絲組織在一個組

里，除平時積極對話和交流外，還需要不斷策劃各種話題和活動，鼓勵和引導他

們參與，來激發他們對范特華特品牌更多的熱情。互聯網上的互動特點，提升了品

牌的新的價值，它可以幫助有表達欲的消費者以把感受發布到互聯網上作為一種

樂趣，使自己有參與品牌建設的感覺。

⑦給活躍粉絲各種物質獎勵。為了表示對活躍粉絲的感謝，酌情給予他們各種

獎勵，如新產品的打折購買，或者新產品免費體驗，甚至讓其在品牌廣告里出現。

讓活躍粉絲感受到企業對他們的重視。

⑧有條件的話可以考慮舉辦一次線下派對活動。將微博上認識的朋友用線下的

派對模式做再次融合，增進彼此的友誼。

做好社會化媒體營銷的關鍵點:

1.在社會化媒體平臺上說明你的品牌是誰。尤其是在沒有太多投放廣告的預算

資金條件下，更需要的是在細節和創新上告訴大家“我是誰”。

2.學會在社會化媒體平臺上通過多種方式找到目標用戶。從微博平臺起步，結

合企業博客、視頻、問答平臺、IM、線下各種互動、淘寶站內資源等建立信息傳播

的生態鏈。

3.企業要將用戶組織起來成為企業的品牌傳播者。

社會化媒體營銷的本質是互動，主要途徑就是在海量受眾中通過話題、活

動、對話等形式爭取目標粉絲，利用群組培養活躍粉絲，通過粉絲群體在營銷過程

中發揮二次傳播作用。把找到企業自己的粉絲群體就成為一個基本工作。目前參

與社會化媒體營銷的企業，以微博為例，多數停留在用有獎活動聚集粉絲的初級階

段，有點甚至為片面追求粉絲數，而去購買粉絲，這樣的方法聚集起來的粉絲不

能算是精準受眾。

目前首先需要我們的明確定位和目標。有了定位以后，還需要設定短期、中

期、長期的切實可行的目標。定位非常重要，與其費盡心機網羅整個社區，不如鎖

定一個細分市場作為目標，這樣才能獲得對企業至關重要的精準用戶群體。

短期目標：在社交網絡上占據一席之地，培養粉絲，讓受眾知道品牌的存在。

具體體現為博文的數量和質量，粉絲數，評論數，轉發數，整體影響力。

中期目標：打造品牌的知名度，美譽度，忠誠度。媒體曝光度，投訴比例，重

復購買率

長遠目標：通過社交網絡實現品牌與用戶間更好地即時溝通，為用戶提供需要

的產品和服務。完善品牌形象的鑄造。

企業微博營銷的成功是多維度的

除了自身的微博分析之外，企業微博可以和同行微博進行比較。在比較微博之

間運營成功與否的標準是多維度的，如粉絲數、粉絲活躍度、粉絲構成比例、平均

轉發等都應該考慮進去。高質量的粉絲不一定是那些明星、紅人或帶V的粉絲，而

是目標用戶中的活躍用戶。

通過粉絲數、平均轉發數、有效粉絲數來看，衡量一個微博運營好壞并不可以

僅僅以一個數據來衡量，而應該多維度來考量。平均轉發率可以衡量一個微博的活

躍度或粉絲活躍度。平均轉發率=平均轉發數/粉絲總數。

營銷活動方案篇9

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市

民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間

20xx12年12月1日——20xx年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀

行、中國工商銀行儀征支行、中國農業銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建

設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀

征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協辦），中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。

四、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規則

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡

在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，

獎項如下：

特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單

到儀征銀行卡管理辦公室領取（儀征市解放西路106號人民銀行內），咨詢電話

XXXXXXXX，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兌

獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

營銷活動方案篇10

據了解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是

消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了

就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，

效果要好得多；

其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷的時機，在這

個時段的主動營銷行為，如產品上門的售后服務活動，更有可能成為消費者茶余飯

后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；

消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都

“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客

盈門。

一、春節營銷如何策劃

節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，它往往

呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、

控制、評估，以較好完成目標。現在大多數企業都會進行節日營銷，那么這些渠道

商為什么要進行節日營銷呢?

XXXXXXXX學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，

對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的良機。對于大賣場而言，顧客直接選

購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買

習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代

的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛

圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。

二、企業該制定一個什么樣的營銷策略呢?

策略一：出位創意烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂

于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把

最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節

日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費

者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形

象。

節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進

互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業在節日活動策劃前要做哪些準備工

作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節

日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩

個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、

倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動

來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合

廠家節日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況

(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活

動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判

斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的

一個主題。

2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及

到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清

晰明了的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相關人員開個碰

頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

三、八大春節營銷策略精彩紛呈

巨大的春節商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出

許多新鮮“買點”迎合消費需求。

1、生肖營銷

20XX年兔子產品熱銷現象給各大行業一個啟發，“生肖”一直是可以考慮的

企業贏利點，兔年賣兔子的相關產品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常

見的是，很多企業會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷

優惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。

當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群

體。

XXXXXXXX學院走訪調查，各大金店已經推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產

品。而在某電子商務網站上筆者也發現，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水

袋、兔子道具等等。

在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，

甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產品更新速度都比較快，或者

說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產品可以實現長久盈利。

營銷活動方案篇11

一、活動主題：

佳美精品年貨節

二、活動時間：

三、整體活動

廣告語——歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯

等。

四、活動內容：

(一)新春到，“福”送到!

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共2000個送

完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200

元送一條!

(三)特別企劃情人節專版

1.我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

2.買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

3.凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物。

4.服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

五、活動時間：

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100

元抓一把。

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，

可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什

么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的

贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小

的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往

更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。

1.一等獎：1000元禮券2名(1名)；

2.二等獎：500元禮券5名(2名)；

3.三等獎：100元禮券(3名)；

4.四等獎50元禮券20名(10名)；

5.五等獎：20元禮券50名(30名)。

(五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

1.團購滿2000元送價值50元的一件；

2.團購滿3000元送價值99元的酒；

3.團購滿5000元送價值150元的酒；

4.團購滿10000元送價值280元的禮盒。

營銷活動方案篇12

為進一步做大中秋節日經濟規模，充分發揮郵政資源優勢，提升中秋項目效

益，特制訂本活動方案。

一、主要思路和發展目標

以提升效益為目標，適度降低營銷費用標準，通過提高產品質量和靈活使用營

銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業內部資源，優勢互補，形成競爭合力；

優化產品組合，豐富產品線，滿足不同層次目標群體需求；實行優惠寄遞，擴大

“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入xx萬

元，銷售額超千萬元。

二、進度安排

1．項目啟動階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經營許可證、市場調

查、確定產品和合作廠家、簽訂協議、制定活動方案、上年客戶排查和公關工作、

宣傳手冊及單頁的印制、召開產品推介和訂貨會等。

2．營銷實施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關的基礎

上，通過目錄營銷、組合營銷等進一步加大力度，提升營銷效果，確保活動目標的

完成。

3．結算和總結評比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專項營銷活動賬

務核對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。

三、產品策略

根據市場需求情況，在對全市中秋市場進行調查、了解的基礎上，引進兩大系

列（月餅、快消品（家鄉包裹））、近百種子產品，滿足商務、政務、福利、饋贈

以及個人寄遞市場的需求。

1.月餅系列以中低檔（價格在x-xx元/盒）為主打，以高檔產品為補充（xx

元/盒以上），重點引入國內一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地

品牌（老周、蘇香）。

2．快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹（鹽城本地土特產組合）為主打，

引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補充。

3．禮品組合系列：根據不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政

其他產品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進行組合營銷，比如：“月

餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅

禮盒（+家鄉包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

四、宣傳策略

結合郵政中秋營銷的特點，采取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促

進營銷活動的深入開展。

一是制發推介手冊。產品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選

擇一些主打產品，設計、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推

介使用，提升層次，方便營銷。

二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關經營

單位參加，對現場訂貨的給予一定幅度的優惠政策，促進銷售。

三是在主要網點設立專柜展示，開展免費品嘗體驗活動。

四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優勢，突出“銷售

+寄遞”模式，擴大散戶寄遞群。

五、營銷策略

1.郵政中秋營銷的目標市場以集團客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業職工

的福利需求和企業、政府類的商務需求；二是一些特殊群體（包括異鄉勞務工、學

生、等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。

對集團客戶主要是實施一些產品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為

主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自

帶月餅寄遞。

2.在產品促銷方面：一是與行業客戶合作，開展節日促銷活動。與電信、電

力、金融、保險、商場等行業合作，開展節日促銷活動，如充值送月餅（禮儀

卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，并開放行業用戶對其

vip客戶的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在

距中秋節前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。

營銷活動方案篇13

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市

民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間

20XX12年12月1日——20XX年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀

行、中國工商銀行儀征支行、中國農業銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建

設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀

征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協辦），中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。

四、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規則

20XX年12月1日—20XX年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡

在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，

獎項如下：

特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單

到儀征銀行卡管理辦公室領取（儀征市解放西路106號人民銀行內），咨詢電話

XXXXXXXX，兌獎日期為中獎次日至20XX年12月1日——20XX年1月30日止，兌

獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

營銷活動方案篇14

一、活動背景：

金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的

最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親

自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實

行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對

面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對

親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標人群：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：x月x日---中秋前一天

2、地點：活動僅限深圳市區

3、活動準備：

a、安排一定量的運輸車與中秋大使。

b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提

高運送效率。

c、對中秋大使進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

d、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

e、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而

分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

六.活動宣傳：

活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結合派發宣傳單的

傳統方式進行多方面的宣傳推廣，但主要得依為基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;

發送數百萬手機用戶，勻可在發送完畢后馬上接收到廣告信息。發布廣告內容可以

隨時更改，保證最新信息在最短的時間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，一對一傳遞信息，強制

性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告

的接觸頻率。

3)瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

4)低成本：短信廣告的發布費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬

的廣告

費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣

告，比直接用手機發短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發布成本。

能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，

能將公司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式群發到廣大用戶的手機，可

以達到事半功倍的效果。時還可以發布會員通知，內部員工通知，供應商通知，進

行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節之際，利用平臺發送一些文字

祝福信息，于無形中可提升了企業親和力，這可是長治久遠之道啊。公

司，在此我只推薦深圳市君賢科技發展有限公司。

七、注意事項：

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址

和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈

送時有特殊情況可以取得聯系。

2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽，必須對大使進行嚴格挑選，形象和語

言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對大使進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現

金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現

此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，大使必須盡快與商場負責人取得聯系，告

知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如

因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在

宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，

因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調

整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

x此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購

物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過

特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，

跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

八.喜拍全家福

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

x可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代

團圓喜慶場景。

x最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

九.特別服務措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，

因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從

其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂

購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優

惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。

顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是

商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快

遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中

忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商

場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市

可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優惠券，或購

物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口

搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍