汽車銷售和房產(chǎn)銷售的銷售方式有什么不同之處嗎?

首先，我認為汽車銷售和房地產(chǎn)銷售的核心區(qū)別在于其銷售的產(chǎn)品屬性不同。

汽車是純大宗消費品，而房地產(chǎn)除了大宗消費品之外，還有其獨特的投資屬性。

所以兩款產(chǎn)品的銷售方式也相應(yīng)不同。

汽車銷售強調(diào)使用的感覺，房地產(chǎn)銷售強調(diào)使用的感覺，同時也向客戶描述了資產(chǎn)保值增值的預(yù)期能力，即一個是賣現(xiàn)在，一個是賣現(xiàn)在和未來。

其次，做汽車銷售，一定要掌握一些汽車專業(yè)知識，在產(chǎn)品效能、操作技巧等方面給客戶科學(xué)的意見和建議。

在房地產(chǎn)銷售中，除了要掌握房地產(chǎn)的專業(yè)技能和銷售技巧外，還要了解很多社會經(jīng)濟、城市規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟政策、投資理財?shù)确矫娴闹R。

說白了，就是要有“博學(xué)之人”和“大傻瓜”的能力。

根本原因還是產(chǎn)品屬性本身。

在中國，房產(chǎn)背后有太多的社會資源，戶籍、社保、就業(yè)、學(xué)區(qū)房、交通、配套等等。

每個客戶需要的痛點都不一樣。

如果你想贏得最多的客戶，你需要很高的知識水平。

史話心說

這個銷售工作不是賣什么東西，只要是產(chǎn)品或者服務(wù)，所有的銷售其實都有一個點，怎么賣你的產(chǎn)品，怎么把你的產(chǎn)品介紹給客戶，怎么把你的服務(wù)給客戶。

汽車銷售和房產(chǎn)銷售都是銷售產(chǎn)品，但是這兩個產(chǎn)品的價值是不一樣的。

汽車相對便宜但屬于消耗品，而房子是成長型產(chǎn)品。

汽車是貶值產(chǎn)品。

你說用的越多折舊越低，用的越久越降級。

房子，是用來住的，所以按照目前的情況來看，房子會穩(wěn)定增長，不會下跌，所以房子是增值產(chǎn)品。

在我看來，這兩種銷售是一樣的。

這兩種產(chǎn)品都服務(wù)于消費者。

所以，你只有抓住了消費者，你的銷售業(yè)績才會好。

你只需要了解客戶的心理，知道她想要什么？然后你的產(chǎn)品就賣出去了。

幸福密碼孫榮輝說心理

最大的區(qū)別就是車的選擇太多，房子的選擇太少，其他都差不多。

小新金融說

房子在當前中國社會還是一種剛需商品，所以在推出的時候應(yīng)該更側(cè)重于它的實用性和保值功能，這樣對潛在客戶的吸引力會更大；汽車，商品屬性重在消費，使用價值會隨著年限和風險暴露的增加而翻倍。

所以汽車銷售的目標客戶應(yīng)該屬于消費大的人群。

更多地介紹車輛的功能和效率，宣傳生活質(zhì)量，會更大程度地吸引客戶。

我字寫得不好，見諒~

農(nóng)人寶媽

一個是固定資產(chǎn)，另一個是消費資產(chǎn)，