明年工作計劃

明年工作計劃及安排

明年工作計劃及安排篇1

一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高。

首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看

自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適

應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡

自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關

鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放

心，下讓顧客滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關系

的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標

準上要有突破。

二、學習及制訂培訓計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思

路的工作，根據需要調整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化

知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的內容)來

提高業務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭

腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能

力素質，增強了干好本職工作的本領。

三、業務目標及發展目標。

首先以提高工作效率為根本，盡的努力超額完成公司每月制定的業務

目標，爭做公司所有項目第一優秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，

大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、

手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。

通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監。

四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、

增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它學習工

作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提

高自身的業務素質和管理水平。要勤于匯報，善于總結，使自己的全

面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，

提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一

層樓貢獻出自己的力量。

明年工作計劃及安排篇2

一、繼續強化自身管理水平

1、繼續學習管理經驗，提升自身管理水平。

2、要大膽管理，實干和巧干。

3、多參與管理實踐，多思考和多總結。我的目標是：讓問題到我為

止。

二、繼續深化部門管理和建設

1、重點突出管理和考核，結合人力資源提升項目，繼續完善、優化

部門工作考核機制。

2、繼續完善各組管理責職，明晰管理流程。

3、完善部門架構，強化生產跟蹤、反饋、物料現場管理等，更好地

提升生產管理。

三、繼續抓好車間現場管理和班組管理

1、以新車間現場為核心，以制藥車間為主線，實施車間現場可視化

管理，并建立相應的管理標準和要求。

2、班組管理上，將開展系列班組管理活動，包括制訂管理方案和考

核要求，提升車間管理人員的管理水平。（重點包括地面標線、設備

儀表、物品材料、工具器具、安全警示、辦公區域等）

四、新車間的試產和生產管理統籌

新車間（包括動力車間）的試產和生產管理，會作為部門明年的重大

工作之一，新車間的自動化程度很高，必然管理的要求就會很高，重

點和難點將是管理的問題，如何去化解管理的問題？作為生產管理就

更應全面統籌和創新，思考現有車間生產、人員管理如何穩步實現過

渡，去做好試產的各項生產統籌等。對于設備的管理，要思考如何實

現與生產的和諧、當然，還有環保、安全、節能降耗方面都需要去思

考優化，需要建立嚴格規范的制度化來管理，通過可視化管理來改善

現場，強化現場來促生產；同時，要把GMP管理、質量意識與生產

管理結合起來。

此外，最關鍵的還是需要建立一套生產、安全、設備等異常的應急處

置管理機制，應對出現的各類異常。當然，一個新的車間，不僅僅是

一個個設備的拼加和人員的簡單轉移，也不僅僅是一個工藝的簡單放

大或新技術的使用，會涉及到很多問題，因此，面對問題時需要公司

各部門之間加強協作，來共同促進新車間的投產和正常、有序的生產

運作。

五、物料專項管理

1、今年已逐漸加強物料方面管理，明年繼續作為重點管理工作開展。

2、組織系列的專題活動。

3、此外，逐漸實現主要原料的生產指令完全管理。

4、建議利用新車間和統籌中倉庫，結合計算機、ERP系統，物料管

理建立起信息化管理系統，提高工作效率和準確性。

六、組織車間生產分析管理例會

每月將組織1—2次車間生產分析管理例會，及時與車間討論分析生

產情況，并制定相應的管理措施，保障生產正常、有序和生產目標的

實現。

明年工作計劃及安排篇3

一、加強規范管理、做好日常核算

1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計

制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。

2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并

按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提

高資金使用效益。

4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，

并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審

核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做

到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時

裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和

銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務；及時準確登記銀行、

現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支

票和轉帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空

間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等

方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，

走在同業前面，占領市場。

9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。

二、加強基礎防范、做好安全工作

1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢

查現金是否超庫存存放；對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，

及時處理并向上反映；及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工

作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時切斷主

電源；對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙

頭。

4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理

并向上匯報。

三、加強考核考評、提高工作質量

1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員

提出處理意見。

2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常

進行。

3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提

高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物

資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工

作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、

在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這

樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，

要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發

展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實

內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使

用資金。

四、加強素質養成、推進隊伍建設

隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，

提高財務人員素質日顯重要。

1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關

的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，

樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，

貫徹執行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制

不正之風。

2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務知

識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，

以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等

相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過

撰寫論文，可促進理論知識，有利于總結工作中的經驗，提高業務水

平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全

面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、

準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事

業的發展。

明年工作計劃及安排篇4

在這今年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實

現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和

活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競

爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全

面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。

為了完成公司20__的總體經營管理目標，廠部特制訂20__作計劃如

下。

一、根據本年度工作情況

結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展

20__年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，

爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運

營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績

效考核提供科學依據；

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做

好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝

聚力。

6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實

現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績

效考核的性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力

度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，

建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障

員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置

（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電

維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20__年新的管理制

度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層

管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度

上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針

對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的

工作。

五、加強市場調研

以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人

（兼職）對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市

場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方

面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20__年乘公

司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空

間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條

幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好

的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能

夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

明年工作計劃及安排篇5

一、別克售后的經營狀況

20__年別克售后的年終任務是__萬，截止20__年6月底我們實際完

成產值為__元,，完成全年計劃的__%，與年初的預計是基本吻合的。

其中總進廠臺數為__臺,車間總工時費為__元(機修:__元,鈑金:__元,油

漆:__元),我們的配件銷售額為__元,其中材料成本(不含稅)為__元，材

料毛利為__元，已完成了全年配件任務的__%。

二、物業維修成本

為了嚴格控制費用的支出，我們別克售后部制定了完整的物業的設備

檢修制度，定時對所有的物業的設備進行檢查，發現問題及時解決問

題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的

物業及設備的維修費用僅有__元，這是因大家的共同努力才使得物業

維修費用不但不超標，并有節約。

三、人才資源現狀

現在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發等問題，我

別克售后現在全體工作人員為__人，其中管理人員為__人，員工為__

人(除管理人員外，前臺接待為__人，機修人員為__人，鈑噴為x人，

倉管及保潔各x人)以上人員并不包括實習生，我別克售后也同樣面

臨著關鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續加強對員工各方

面的培訓及領導，從企業內部培訓并發掘新的人才，能更好的為公司

服務。

四、20__年上半年所存問題及下半年的工作計劃：

1、總結上半年工作，因前臺接待人員及機修人員的專業知識不夠專

業和廣泛，服務細節有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法提供

顧客所需要的服務，甚至讓顧客產生不信任感。所以我們需繼續加強

對前臺接待人員及機修人員的.專業知識培訓，提高業務能力，加強

技術水平;在服務過程中，服務人員應做到換位思考，替客戶著想，

為顧客提供實在的服務，向顧客提出建設性的建議，使我們的服務能

夠讓客戶更加滿意。

2、以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是十分到位，且工

作人員面對工作時并不是十分細心，致使在一些可避免的工作細節上

犯錯誤，故在下半年我們需增強管理人員、職工對工作的責任心，讓

職工知道目前企業現狀和未來規劃，及市場和未來走勢，讓他們意識

到自己的穩定工作和收入公司的的企業發展是直接掛勾，從而使得員

工們由被動變主動。從現在的服務行業來看，公司想長期穩定的發展，

服務是重中之重。前臺接待是別克售后對外窗口，前臺接待人員的一

舉一動，代表著別克售后部的形象，所以我們必為別克售后部乃至企

業樹立良好形象，在客戶心目中得到認可，這樣我們企業才能繼續發

展壯大下去。

3、從營銷策略上，上半年別克售后部在忠誠客戶維系上有所不足，

客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養和

維護一批長期穩定與我們合作的老客戶，發展新的忠誠客戶。我們會

從日常工作中給這些客戶真正的關心，當然照顧是建立在互惠互利的

基礎上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部

分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關心你”。

4、價格合理化。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一，而

為客戶提供更優質的服務和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度

出發制定合理的維修方案，從而為客戶省錢，進而超越客戶期望值。

5、在目前市場環境下，各企業都處于微利或賠錢的狀態下，這就需

要我們企業每一名管理人員、員工節支降耗，為企業節約每一分錢，

做為別克售后應從招待費、日常工作用品等方面中進行節約。

6、加強5S管理，堅持對機器設備的定期維護，及時發現損壞或無

法正常運作的設備并進行修理，從而提高車間的整體運作效率，降低

成本。

7、面對上海通用對我司的明察暗訪，我們應努力打造一支上下團結，

和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們

共同想辦法、拿措施，解決問題，度過難關。

最后請公司各位領導放心，別克售后部一定確保全年的工作任務，爭

取超額完成20__年公司下達的工作任務。

1、整理客戶資料、建立客戶檔案

客戶送車進廠維修養護或來公司咨詢、商洽有關汽車技術服務，在辦

完有關手續或商談完后，業務部應于二日內將客戶有關情況整理制表

并建立檔案，裝入檔案袋?？蛻粲嘘P情況包括：客戶名稱、地址、電

話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養護項目，

保養周期、下一次保養期，客戶希望得到的服務，在本公司維修、保

養記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”)。

2、根據客戶檔案資料，研究客戶的需求

業務人員根據客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養及其相關方面

的服務的需求，找出“下一次”服務的內容，如通知客戶按期保養、通

知客戶參與本公司聯誼活動、告之本公司優惠活動、通知客戶按時進

廠維修或免費檢測等等。

3、與客戶進行電話、信函聯系，開展跟蹤服務

業務人員通過電話聯系，讓客戶得到以下服務：

(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見;

(2)詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞;

(3)告之相關的汽車運用知識和注意事項;

(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內容;

(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優惠聯誼活動，如免費檢測周，

優惠服務月，汽車運用新知識晚會等，內容、日期、地址要告之清楚;

明年工作計劃及安排篇6

一、指導思想：

20__年是__企業經營發展最為關鍵的一年，后勤管理部將圍繞企業

20__年的工作要求，實行現代企業運作模式，強化素質求生存，規范

管理樹形象，為廣大員工提供優質的服務，為企業的經營發展提供可

行的后勤保障。

二、20__年后勤工作計劃工作目標：

1、以食品衛生安全為中心，強化食品衛生安全管理，確保全年不出

現一例食物中毒現象

2、以職工公寓管理為重點，完成20__年新員工的住宿安排工作，保

證職工公寓內不發生安全事故。配合企業搞好員工思想政治工作進公

寓，使員工公寓管理水平上一新臺階。

3、以員工滿意為目標，樹立后勤服務新形象，力爭員工對后勤服務

滿意率較20__年有一定的提高。同時，為企業文明單位創建和經營

發展評估提供較好的后勤保障。

4、以深化后勤改革為動力，確保20__年企業按現代企業模式運作，

規范并開拓企業后勤經營服務市場。

三、20__年后勤工作計劃主要工作：

(一)、以開展誠信教育為主題，加強后勤員工的職業道德教育，提高

企業后勤員工的綜合素質，增強后勤員工的凝聚力。

1、認真組織后勤全體員工學習潘總20__年年終工作會議講話要點，

讓后勤員工能了解企業的“五個一工程”，進一步增強員工的責任心和

緊迫感，做到愛崗敬業，誠信服務，樂于奉獻。

2、按照企業20__年的工作計劃，抓好后勤人員服務企業員工的積極

性，提高員工的.思想政治素質和職業道德水平。

3、定期開展企業文化、體育和娛樂等集體活動及勞動競賽，增強企

業員工的凝聚力，形成積極向上的風氣。今年五四青年節，企業將搞

一次體育競賽活動，我們要購置必要的體育器材，以保障此項工作的

順利開展。

4、做好企業開業前的籌備工作，確保此項工作能在預定的時間內如

期完成。

5、為企業員工的培訓工作提供有力的后勤保障工作。配備好培訓室

內的設備器材，每次培訓結束后，將培訓室的衛生清掃工作完成好，

保證員工下一次培訓時能有一個干凈舒適的環境。

(二)、以食品衛生安全為中心，加強食堂管理，確保無員工食物中毒

現象的發生，做好餐廳經營工作。

1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負責，環環相

扣，措施到位，確保不發生一例員工食物中毒現象。

2、建立食堂三餐時間部門負責人巡查制度，確保飯食的質量和數量，

發現問題及時處理。

3、定期召開飲食工作會議，強化廚房工作人員的責任意識和衛生意

識，做到面菜質量達標，做作過程規范，質量價格相符。

4、加強檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質量，提高服務水平。

5、努力在飯菜花式品種和飯菜質量上下功夫，做到讓絕大多數員工

滿意。

(三)、以員工公寓和食堂為重點，以車間維修區為龍頭，以辦公樓和

廠區院內外為主線，每月開展一次全員參與的無塵日大掃除活動。

1、購置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進行。

2、成立由行政總監為組長，行政人事和后勤部門負責人為成員的考

評領導組，每次清掃完成后要對本次清掃工作進行考評，并將考評結

果予以公示。

3、制定相應的考評標準：

a、區域衛生清理由部門或責任人按照規定執行。

b、院內及院內通道經常保持地面無煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它

雜物等。

c、廁所必須經常保持清潔干凈。

d、室內做到窗明幾凈，樓道樓梯做到清潔干凈、不留死角。

e、隨時清理煙灰筒。

f、車間、辦公區和宿舍環境優美、布置有序、無垃圾污染物、不亂

放私人物品，墻上墻頂無灰塵。

(四)、以員工滿意為目標，加強與各部門的聯系，經常聽取員工對后

勤服務的意見和要求，提高服務質量，樹立后勤服務新形象。

1、牢固樹立始于員工需求，終于員工滿意的企業服務理念，不斷提

高服務質量和員工對后勤服務的滿意度，打造后勤服務的新形象。

2、定期召開員工座談會，設立員工公寓、飲食服務等意見箱，經常

聽取員工對后勤服務的意見和要求，并及時處理，加以改進。

3、加強和學企業相關部門的聯系，制定員工食堂、員工公寓突發事

件應急預案，并組織演練。

總之，20__年我們要扎扎實實的做好各項工作，給企業的快速發展提

供有力的后勤保障。

明年工作計劃及安排篇7

銷售人員作為實現企業銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況，

制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵，是每一個企業管理者都必

須面對的一個現實問題。下面是我個人20__年工作計劃：

一、顧客關系

對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，

送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、拓寬渠道

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、加強學習

要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形

式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加x個以上的新客戶；

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯；

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可

能不會丟失這個客戶；

4、要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，

向他們學習更好的方式方法；

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一

好印象，為公司樹立更好的形象；

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先

做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好

的完成任務；

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，

才能不斷增長業務技能；

9、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客

戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額；

10、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為

客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商

需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，

達到多贏；

11、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當

成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會

向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢

獻。

明年工作計劃及安排篇8

20__年，我將帶領著我的團隊，認真、負責的完成每項工作，總結

20__年的得失，做好每件事，將業務更進一步。同時，在以后的工作

中，我也將嚴格要求自己，提高自身素質、提高業務知識和經驗，現

將20__年的工作計劃如下：

1、在管理上對領班的工作明確分工和合理安排，根據工作崗位需求

進行崗位調動，并加強對領班的業務知識和業務技能，對客溝通以及

安排菜肴的提升；

2、提拔和栽培有潛力、有上進心、對工作具有奉獻精神的員工和加

強對員工的各項業務技能，業務知識的培訓，讓每一位員工都能夠時

全能達人，無論是接待會任何工作都是出色的完成接待；

3、定期的召開員工坐談會，了解員工的思想動態和生活情況，深入

了解員工的內心想法和合理化的建議；

4、收集賓客對用餐服務質量和菜肴意見和建議，并做好記錄作為我

們改進服務和菜肴的重要依據，減少顧客的投訴機率，從而不斷的改

善和提高我們的服務質量和菜肴質量；

5、針對餐具，流失量大，嚴格要求每位員工都”愛店如愛家”，在工

作中嚴格按照操作三輕進行，工作從而減少餐具的損耗，降低并節約

成本；

6、加強員工的開口、服務意識，餐中微笑服務、細節服務，特別是

開口服務意識，溝通是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，

增進與客人之間的熟悉和了解，并與此同時了解客人的喜好；

7、加強前廳與后廚的協調性和溝通、配合。加強前臺員工對菜肴品

質的意識，他們不但是服務員，更是一名檢驗員，把控好每一道菜肴

的質量和品質，出菜順序及出菜速度起到關鍵的作用，讓賓客吃到健

康滿意的菜肴。

新的一年、新的`氣象，某某年在悄然登場，對于自身來說在即將過

去的一年里，有許多方面需要改進和學習的，那么在新的一年里我會

更加的嚴格要求自己，在以后的工作中，不斷的進取、不斷的學習，

充實自己的知識和經驗。做到處事穩重、遇事冷靜，控制調節好自己

沖動的性格和脾氣。也將會認真負責的帶領著我的團隊，為了__的明

天！

明年工作計劃及安排篇9

（一）指導思想

以學校兼職教研員考核辦法為指導，突出教研工作的主導性、創新性，

大膽實踐，總結探索，促進教育質量穩步提高，促進教師專業化發展。

（二）主要工作

一、加強業務學習，不斷提升自身的業務能力及教學指導水平。

本學期繼續對課程標準深入進行解讀，深入研究高中歷史閱讀教學方

法，經常深入課堂聽課，以提升自身的教學指導水平，并使自己的教

學思想同課堂教學實際緊密聯系起來。

二、積極推進課改實驗研究

1、深入學習，進一步更新教學理念

教研員作為教育教學的“二傳手”，面臨著新課改的挑戰，不僅要研究

教育教學理論，而且更要研究如何操作問題。教研員作為新課改的一

員，反復地學習領會新課程理念的同時，借鑒新課程實驗區的先進經

驗，從中吸收大量的新課改信息，掌握學科新課程操作內容和方法，

才能對教師培訓和指導打下堅實的理論基礎和磨練了實際操作能力。

為此，本學期要通過網絡、講座等多種形式與途徑，深入學習教學理

論與課改理念，了解最新的教學信息與動態，不斷更新教學理念，將

正確、先進的理念內化為教育思想和教學觀念。

2、不斷實踐，努力探索有效的教學方略

堅持理論學習與課堂實踐、課例反思相結合的原則，認真反思當前高

中歷史教學的現狀，尋求有利于學生歷史素養發展的務實有效的教學

策略。開展課例研究，結合當前課堂教學研究的熱點、難點開展相應

的教學研討活動，解決教學實際問題，在前階段實踐研究的基礎上，

針對當前課堂教學出現的或亟待解決的問題，進行深入的研討，著力

摸索扎實有效教學方略：

三、教研工作打算

1、辦好《教研資訊》

本學期打算辦三期：20__年12月刊、20__年1—3月合刊和4—6月

合刊。出刊時間是3、4、5月。責任編輯分別是張蔚青、石天剛和侯

進玲?？飪热輵谇皫灼诘幕A上，更加體現對青年教師的成長關

注，力求做到“引領、務實、服務、指導”。

2、繼續開展教師論壇

結合學校的科研課題，計劃舉行兩次教師論壇，以促進高效課堂的創

建。

明年工作計劃及安排篇10

新的一年，新動態，在20__年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核

心目標，從菜式出品，服務質量，成本控制，營銷創新等方面著力打

造“情滿__，舒適__”這一品牌戰略，開創酒店餐飲新的局面，具體工

作如下：

一、增加餐飲的核心競爭力

一樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地

的特色小吃，主要以“穩住一樓”為出發點，而在二、三樓的菜式出品

方面我們將加大創新力度大，首先將現有顧客很受歡迎的菜式保留，

不斷精益求精，并適時制訂出規范菜式的標準菜單。

二、以培訓為手段，以基層管理人員為核心，著力打造一支服務水平

過硬的優秀團隊

服務作為餐飲的第二大核心產品，20__年我們將緊緊圍繞酒店“情滿

__，舒適__”這一系列主題來開展階段性的循環培訓。

通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務知識。計劃制定出餐飲

優質服務十條，即在服務程序的基礎上將一些更細的體現個性化的服

務內容，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據本層不同實際情

況進行要求。領班、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化，完善，

同時通過考核來檢驗實施效果。

三、降低開支，節約成本，爭取最大的利潤空間

成本控制是今年的工作重點，今年__規定廚房毛利為__%，歷年來的

毛利率都離這個數有一定差距。今年，我們將從原頭開始，對原材料

的進貨進行嚴格把關，安排專人負責驗收，簽單，代替過去各廚房各

自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使

用上加強管理，杜絕浪費。

不斷完善部門的能源管理制度及__的管理制度，對低質易耗品控制領

出和使用，建立起不同樓層的財產臺帳，充分利用現有的各樓層倉庫，

將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，

在不損害客人利益，不降低服務水準，不影響餐廳環境的前提下，盡

最大的努力來實現部門更多的利潤。

新的一年，新的目標，我部將在酒店領導班子的正確領導下，調動部

門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創造出更好的成績

明年工作計劃及安排篇11

20__年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規

范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使

財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂

20__年公司財務工作計劃：

一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務

人員繼續教育

11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：__年

財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，

可以說財務部20__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重

要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人

員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、

和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務

處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況

報告。

二、加強規范現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工

作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行

結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提

供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出

納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，

按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求

財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化

工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康

化，更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高

自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項

工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的

貢獻。

明年工作計劃及安排篇12

一、注重對工會干部及廣大職工的教育，切實提高綜合素質

1、加強政治思想教育。運用各種有效載體在職工中廣泛地開展社會

主義榮辱觀大討論和愛國主義、集體主義和工人階級優良傳統教育，

增強廣大職工的榮辱意識、責任意識和危機意識。

2、加強法律法規等教育。利用請進來、派下去等辦法進行業務、法

律、法規、心理學、安全生產等知識培訓。

一是邀請市總工會領導上課，一期授訓__多人；

二是利用全國總工會女工部派下來的心理學專家到村、企業上課，六

期受訓__人；

三是利用新建工會召開職工代表大會之際上安全生產課，八期受訓

250人；四是與團工委等聯合開展了“綜治進民企”知識競賽，與安監

所等聯合開展了“安全知識”競賽。此外，各村、企業工會結合本單位

實際，

3、加強職能技能教育。

一是街道工會與經發辦等有關部門組織開展了兩次消防演習，觀摩人

數達__人次；

二是各工會廣泛開展“學技術、比技能”為主要內容的操作運動會，金

輪集團工會從__月份開始在各分廠開展了初賽，參與項目15個，參

與人數達__人；集團工會打算于九月份進行決賽。

4、加強企業管理教育。為了提高車間班組長以上人員的，管理水平，

街道工會發動落實了__名職工參加寧波市組織的“工商管理”專業培

訓。

二、進一步加強基層組織建設，著力夯實工會工作基矗

加大工會新建工作力度。今年，隨著企業的不斷發展，規模企業不斷

增加，街道應新建工會達到25家，組建任務非常繁重。起初，我們

采取跑下去逐家上門做工作，宣傳有關政策，要求企業組建工作。企

業主表面上是支持的，但實際效果不是很好。六月份，寧波市總工會

等五家單位聯合發了《關于依法對未建工會企事業單位收取籌備金的

實施意見》文件，我們街道結合實際于七月下旬把文件下發到各應建

工會的企業，并進行宣傳，做好工會組建工作，效果相對比較好。到

目前已建7家。同時，為了減輕下面的負擔，街道工會組建好一

家，工會二證就審報一家。