母嬰用品店投資創業方案

母嬰店創業計劃書

　　 母嬰店創業計劃書 （一）

　　發展趨勢：

　　母嬰產品是現在市面上非常熱銷的一種產品，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不斷增加，嬰兒產品成為市場上需求量非常大的一個行業，開一家這樣的店是否盈利很關鍵。首先得了解嬰兒行業的發展趨勢。

　　趨勢一：嬰幼兒奶粉行業格局發生變化，國產品牌形象重塑任重道遠。

　　受到三聚氰胺事件影響，伊利已經從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置。伊利現在正處于市場恢復期，消費者的信心也在逐漸回升。但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸，這種背景下，人們出于慎重考慮，消費時仍會傾向國外品牌；國外品牌也可能就此發難國產品牌，同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰略推廣和布局。 趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點。

　　嬰幼兒服裝市場經過多年的發展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經成熟穩定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經有了較高的集中度。中小品牌想要進入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當。三四級城市已經成為眾多品牌爭奪的焦點。

　　趨勢三：網絡將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。

　　80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點，與網絡的接觸更加頻繁。網絡所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過網絡能夠減少出行，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網絡的接觸更加頻繁。從發展趨勢上看網絡接觸相對電視接觸保持著一定的優勢，而且這種趨勢將會擴大。因此網絡將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。

　　目標市場分析：

　　一、母嬰店創業計劃書之項目背景分析

　　母嬰用品產業是21世紀的朝陽產業，是目前乃至以后發展潛力最大，收益豐厚的產業之一。2008-2009年，我國的"金豬寶寶"和"奧運寶寶"剛好是0-3歲，與之有關的母嬰消費正

　　在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產品帶來無限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國又將迎來新一輪的`嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪"淘金潮".隨著現代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農村母嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。 母嬰用品行業在國外發達國家早已屬于成熟產業，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優生優育等政策）母嬰用品行業也必將在我國市場迅速崛起。我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業化和實力化的企業來開發和壯大。

　　三、母嬰店創業計劃書之行業背景分析

　　據權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。 有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟亮點。有關專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經濟社會不斷開放的環境中成長，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現出兩個特點：一個舍得花錢；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。

　　這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大？有研究顯示，按照目前新生兒的出生數量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元。

　　的確，中國嬰童產品市場的發展潛力極其巨大。據中國童裝協會統計，目前我國年產童裝46億件，占全服裝總產量的近10%,國內共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%,占全球童裝總消費的3%.

　　再者，社區兒童服務業在國外發達國家早已屬于成熟產業，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務項目在社區中都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優生優育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起。

　　市場現狀：

　　一、實用性品牌專營嚴重空白

　　在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。

　　二、購物地理環境局限性大

　　孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群

　　體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社區服務的專營性品牌店尤為渴望。

　　三、缺乏綜合性，結構相對單一

　　孕嬰用品涉及行業廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業），且市場較分散，缺乏統一的機制規范整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。

　　四、現有產品價格體系不合理

　　目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

　　 母嬰店創業計劃書 （二）

　　市場背景：

　　目前市場上還沒有幾家正規的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

　　市場現狀：

　　嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，( )因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。

　　市場需求：

　　據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。

　　市場前景：

　　孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范化管理、統一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發展趨勢。供不應求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。

　　可行性分析：

　　賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚人。行業入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。

　　嬰孕用品：

　　嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，教育系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

　　顧客群：

　　1. 主要消費群是年輕父母們 2. 對孩子很重視的爺爺奶奶們 3. 企業的員工（如送禮等）

　　4. 出外旅行的家庭選購 5. 幼兒園或胎教機構的購物

　　營銷策略：

　　以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。（代售超市的銷售價格統一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經理定價，超市利潤由公司返回。）

　　合作伙伴：

　　1. 大小超市2. 幼兒園　3. KFC,麥當勞等食品提供及食品公司 4. 玩具生產廠家　　　5. 奶制品生產廠家

　　6. 文化品生產廠家　　7.附加關于胎教方面） 8 .在各個階段加入新的合作伙伴

　　關鍵風險：

　　1. 資金需求比較大，且短期內很難收益

　　2. 區域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現惡性競爭。

　　3.開業到停業只有幾個月，進貨渠道控制不好，經營的產品比較復雜，缺乏品牌效應和差異化競爭優勢

　　4. 50平方米左右的小區店面，開業往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。

　　5. 產品質量出現問題影響顧客的心情及信譽 6. 隨時應對新的突變和挑戰

　　收入來源：

　　1.超市營業額？ 2. 專賣店營業額

　　主要支出：

　　1. 超市提成及銷售經理的工資　　2. 專賣店的租金及員工的工資

　　4. 公司高層領導的工資　　　　　5. 股東分紅及投資者回報

　　6. 專賣店發貨到超市的運輸費用　7. 公司成立的注冊資金

　　8. 定期交納國稅和地稅　　　　　9. 為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業而需資金

　　10萬元創業模本：

　　一、經營投入

　　1.店面租金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬元左右

　　2.裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，共需2萬元左右

　　3.進貨資金：5萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺

　　4.初期營業員1名，500-800元/月，為節省開支，自己也需充當全職營業員

　　5.稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內

　　二、經營收益

　　嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的"準媽媽"和剛生寶寶的"新媽媽",這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊交通應便利。

　　嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。

　　三。經營管理：

　　成立連鎖專賣店，與各超市及廠家展開合作，建立銷售公司。

　　吸納網絡營銷人才。每區配備2名高級營銷人才，優先選用有經驗者。

　　嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售后服務周到服務態度好，衣物采用全棉等，各種產品采用無毒材料。

　　一流的管理人才，一流的基礎設施，高級物流中心，高級的技術研發體系，連鎖超市滿足所有消費層次，品種齊全。

母嬰店投資預算

母嬰店投資預算一般為20萬左右。
我國的經濟發展還是很不錯，人們受到的教育也在不斷的提高，嬰兒需要用到相關的嬰兒用品，這個市場是一直存在的，隨著這幾年生二胎家庭的數量增多，市場上對母嬰用品的需求有著較高的提升，得以體現的就是母嬰店變得多了起來，店與店之間的競爭激烈，雖然母嬰用品行業有著朝陽的前景，但是還是要遵循發展的變化。
不少母嬰用品店擺脫了低端的局面，開始走品牌路線，這也是很多創業者選擇代理母嬰店的原因之一，品牌母嬰用品經營的商品種類是比較豐富，并且質量上能夠得到提高/增加，購買母嬰用品的主要人群就是年輕的寶媽，她們都是80、90后的人群，追求的是健康的用品，以及貼心的購物體驗，而品牌店在這方面就做得很好，受到無數女性朋友的熱愛。

想開家母嬰店怎么開

創業開店是現在很多人積累財富和實現自我價值的一種方式，不管是什么行業還是什么領域，都需要認真用心去對待。下面分享一下新手想開母嬰店怎么開，希望對朋友們有所啟發。

新手如何開母嬰店

新手開母嬰店的方法/步驟
1、開母嬰店需要：開店的資金。開店需要資金，包括租賃店鋪，雇傭員工，裝修設計等等各方面的成本支出，需要不少的資金來開店。這點需要提前準備好，不然不要輕易開展創業。

新手如何開母嬰店

2、開母嬰店需要：工商注冊，取得合法的經營資質。開母嬰店必須要做的一件事情就是要取得合法的經營資質，要進行工商注冊，這樣才能開展業務。

創業開店是現在很多人積累財富和實現自我價值的一種方式，不管是什么行業還是什么領域，都需要認真用心去對待。下面分享一下新手想開母嬰店怎么開，希望對朋友們有所啟發。

新手如何開母嬰店

新手開母嬰店的方法/步驟
1、開母嬰店需要：開店的資金。開店需要資金，包括租賃店鋪，雇傭員工，裝修設計等等各方面的成本支出，需要不少的資金來開店。這點需要提前準備好，不然不要輕易開展創業。

新手如何開母嬰店

2、開母嬰店需要：工商注冊，取得合法的經營資質。開母嬰店必須要做的一件事情就是要取得合法的經營資質，要進行工商注冊，這樣才能開展業務。

新手如何開母嬰店

3、開母嬰店需要：學習和了解關于母嬰行業的信息和動態。既然要開母嬰店，行業內的動態和相關的信息都應該掌握，熟悉和了解這些信息及動態，掌握趨勢，才知道自己該沿著什么樣的方向努力。

新手如何開母嬰店

4、開母嬰店需要：確定是加盟品牌還是自創品牌。現在市場上有很多成熟的母嬰品牌，自己是確定加盟這些品牌還是自己起一個名字，創建一個品牌，這個問題要認真思考一下。

新手如何開母嬰店

5、開母嬰店需要：挑選店址、進行裝修。開母嬰店也需要一個具體的店址，根據要求和自己理心中的店鋪樣子做裝修和設計。

新手如何開母嬰店

6、開母嬰店需要：做好團隊的招募和培訓。開店就需要團隊，一個人的力量是有限的，要做好團隊的招募工作，然后對員工進行培訓，將大家的工作氛圍調節好。

新手如何開母嬰店

7、開母嬰店需要：保持積極樂觀的心態，設計好經營方案。要想開母嬰店，心態也是很重要的，創業是一件很困難的事情，需要用心和認真，需要保持樂觀和積極。并且要找到適合自己的經營方案。

3、開母嬰店需要：學習和了解關于母嬰行業的信息和動態。既然要開母嬰店，行業內的動態和相關的信息都應該掌握，熟悉和了解這些信息及動態，掌握趨勢，才知道自己該沿著什么樣的方向努力。

新手如何開母嬰店

4、開母嬰店需要：確定是加盟品牌還是自創品牌。現在市場上有很多成熟的母嬰品牌，自己是確定加盟這些品牌還是自己起一個名字，創建一個品牌，這個問題要認真思考一下。

新手如何開母嬰店

5、開母嬰店需要：挑選店址、進行裝修。開母嬰店也需要一個具體的店址，根據要求和自己理心中的店鋪樣子做裝修和設計。

新手如何開母嬰店

6、開母嬰店需要：做好團隊的招募和培訓。開店就需要團隊，一個人的力量是有限的，要做好團隊的招募工作，然后對員工進行培訓，將大家的工作氛圍調節好。

新手如何開母嬰店

7、開母嬰店需要：保持積極樂觀的心態，設計好經營方案。要想開母嬰店，心態也是很重要的，創業是一件很困難的事情，需要用心和認真，需要保持樂觀和積極。并且要找到適合自己的經營方案。

如何開家母嬰用品店

1.準備想要開一家母嬰店的時候，就要去制定一些相關的開店方案。要把開店各方面的因素都考慮進去，然后再選擇用什么樣的方式去開這家店鋪。通常開一家母嬰店，你可以選擇自主經營，也可以通過選擇加盟品牌的形式來實現。通常制定規劃的時候盡量越詳細越好里面主要的大綱最基本的要包括開店方案，選址，資金上面的安排以及承擔的風險范圍等等。
2.把方案選定之后，就要去看店鋪開在什么樣的位置是比較好的。一家母嬰店主要針對的對象是寶媽和寶寶的所需用品。店鋪開展的位置盡可能選擇在小區附近是比較好的不僅能夠給寶媽和寶寶帶來捷徑的途徑，還能夠讓他們利用多余的時間來挑選自己所需用品。最佳的選擇地址在小區附近，菜市場附近，公園附近以及體育館附近等等。
3.上面的兩種不管是你自己經營店鋪，還是選擇加盟店鋪，都是必須考慮的。如果你選擇開母嬰店是通過加盟的方式的話，那么你就要選擇一個比較可靠的品牌，作為自己加盟店鋪的支撐。這個行業里面的品牌也是比較多的，所以在選擇的時候一定要選擇安全品質比較好，并且在市場上面口碑較好的品牌。
4.剛開業的店鋪，你需要為他制定一些相關的宣傳活動方案，這樣才能夠有效的吸引顧客，讓顧客前來消費你的產品，最直接的一種方式就是套餐方案不僅能夠吸引寶媽來觀看，還能夠讓他們感覺你的產品的好壞。加盟品牌的時候，你如果沒有任何相關的經驗，總部會對你進行一些培訓的，讓你順利的經營店鋪發展。
5.不定期的去開展一些母嬰活動講座不僅可以擴展寶媽們的育兒知識還能夠讓寶寶在一個健康的環境下面增長，最主要的是可以幫助你的店鋪吸引更多的客戶來進行消費。

本人想開家母嬰用品店，去哪里進貨好？

本人想開家母嬰用品店，去哪里進貨好？

批發類的網站類似阿里巴巴慧聰等比較好一些，另外就是直接找廠家進貨，或者邀請廠家免費鋪貨，一般來說比較節約成本，類似愛樂食品這樣的公司，他們的凍干水果脆片實體店第一批貨是可以免費鋪貨的。

想開家母嬰用品店

您是加盟還是自營，如果自營的話，需要找到充足貨源，如果是加盟的話，就比較省心啦，什么都是幫您弄的好好的，只要充足的錢就可以了啊，。現在母嬰行業還是比較賺錢的，

我想開母嬰用品店，新鄉～輝縣去哪里進貨

想加盟就去找加盟公司，不想加盟進貨就去找大的批發市場去進貨

怎么開母嬰用品店啊？我想開家母嬰用品店，有什么好的進貨渠道推薦嗎？

加盟我建議不采取,前期雖然有一定指導,但這些是要付出代價的.. 其實在成都要是想做其他母嬰用品就去那些專題網進貨，不過做圖書音像的不會過期沒什么

我想開家母嬰用品店我想知道可以從哪進貨

不知道你在哪個城市，要是在北京的話，你可以去百榮看看。開店資金這個就要看你做多大了？我也是從事這個行業，我們公司的網站你可以看看51baby.me
我們一邊賣品牌的產品，一邊也做自己的高端品牌防輻射服。

哪家母嬰用品店好？

網上看了很多母嬰用品店，不知道哪家好。希望能得到有經驗的MM知道下，送花花啦！ 目前了解到的網上母嬰用品店有： 1.愛嬰室 2.母嬰之家 3.紅孩子 4.媽媽好孩子 5.博世寶 6.麗家寶貝…… 看了這幾家網店，比較了下價格，但是還沒有淘寶網上便宜，可就是擔心淘寶網上有假貨。或者有值得信賴的淘寶網店也希望推薦下呵！

我想在家開家母嬰用品店，但不知在哪進貨。

當地批發市場，或者阿里巴巴

開家母嬰用品店怎么樣

應該很不錯的，現在的生意做的就是女人和孩子的生意。加油哦！祝你成功

如何成功開家母嬰用品店

貨源及市場調研

想在鄲城縣開家母嬰用品店

母嬰用品店創業方案：著手介紹如何經營孕嬰用品店，從市場定位、店址選擇、投資參考、注冊登記、顧客服務等開店準備及日常運營方面的一系列事務處理的流程、方法、技巧予以系統地介紹

孕嬰生活館創業計劃書

　　 一）、孕嬰童消特點

　　20xx年1月6日零點2分，中國的第十三億個公民在北京婦產醫院誕生。至此，我國的計劃生育已進行了三十多年，我國的孕齡人群全面 進入了獨生子女時代。

　　市場調查結論：

　　1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續，是將來的希望，他們最關心孩子，認為天經地義。

　　2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個地方一次性把所有的孕嬰用品買齊，她們中只有3%的人知道要買些什么；幾乎所有的人都表示“此時用錢，又興奮，又驕傲！”

　　3、100%的準媽媽，準爸爸希望得到全面的孕育知識，而缺乏相關知識的占87%。

　　4、87.5%的父母表示，發薪水最先想到的是為他們的孩子買點什么。

　　5、在25歲以上的受訪者當中，93%的人給同事、親戚、朋友購買過孕嬰產品。

　　特殊的時期與特殊的國情造就了中國孕嬰產業的巨大商機，也造就了一批特殊的消費者。

　　 二）、孕嬰童市場統計數據

　　國家統計局相關數據顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說是1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個市場的容量就有5500億元，而據有關調查表明，中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬元之間。

　　中國嬰童產業研究中心的最新數據表明，近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，20xx年中國0歲到12歲的嬰童市場總規模約1.15萬億元左右，20xx年嬰童市場將達到2萬億元的規模。

　　 三）、孕嬰童市場潛力

　　1、市場需求

　　新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品，高品質的服務及專業指導的渴求。現代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經開始由簡單的物質供應、傳統的生理呵護，轉向更注意心理的調適、心靈的溝通及科學育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業本身來講，是一種無形的挑戰，但更是一種潛在的商機。將產品、文化和服務作為一個整體來導入市場，將是未來嬰幼兒用品行業發展的方向。

　　2、市場購買力

　　如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事之間對

　　對方的重視程度，也常常體現在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎。

　　 四）、孕嬰童市場現狀

　　1、實用性品牌專營嚴重空白

　　在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。

　　2、購物地理環境局限性大

　　孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的'需求下，對出現在家門口、接受社區服務的專營性品牌店尤為渴望。

　　3、缺乏綜合性，結構相對單一

　　孕嬰用品涉及行業廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業），且市場較分散，缺乏統一的機制規范整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。

　　4、銷售方式單一

　　由于孕嬰行業本身的特點，需要社區服務的切近與人性化的服務，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統的方式接待客人，而且由于傳統的營銷方式的終端嚴重滯后，市場意識不高造成經營上的短期行為，都無形地拉遠了與顧客的距離。親情式營銷，人性化服務將是以后市場發展的重點。

　　5、 現有產品價格體系不合理

　　目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

　　 五）、孕嬰童市場前景

　　1、孕嬰起步，前景廣闊

　　目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發展的趨勢。因此，發展嬰幼用品產業發展前景廣闊，屬于真正的“陽光產業”。

　　2、無限商機應“孕”而生

　　20xx多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最好賺。究其原因，不是因為婦兒商品的存在暴利，而是因為該行業潛藏著易被忽略的巨大市場，可以給投資人帶來穩定的收益。

　　20xx年起，嬰童用品市場象被突然發現的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機一片，但綜觀市場現狀，國內普遍存在嬰童用品品類單調，檔次不高，廠商經營規模偏小，故嬰童用品業表面

　　喧鬧，其實尚處于早春的萌芽狀態。

　　隨著國民經濟的穩定發展和人均收入的提高，近年來嬰幼兒用品市場發以年均21%的遞增率快速成長，日漸成形為一個專業的、具備相當規模的產業市場，正所謂“無限商機，應“孕”而生”。

　　3、特許連鎖經營是孕嬰童行業的未來方向

　　雜貨鋪的個體經營愈來愈難以滿足媽咪們的安全與服務需求，并且個體店經營實力有限，背后沒有一個全國知名品牌的系統服務與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態，而特許連鎖經營作為經營新世紀最具科學性與競爭力的盈利模式，勢將主導傳統的孕嬰行業。目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發展的趨勢

　　 六）、特許專業連鎖加盟店分析

　　1、杭州市場概況

　　從杭州各大商場的兒童類商品銷售情況來看，品牌嬰童類服飾用品銷售在逐年快速增長。以杭州百貨大樓兒童商場為例：今年所有位于邊柜的嬰童品牌銷售額都出現了大幅上揚。派克蘭帝童裝去年全年銷售額是80多萬元，今年至今已經做了180多萬元。巴布豆、黃色小鴨等都比去年增長了20％以上。隨著人們育兒要求的提高，0－3歲的嬰兒用品銷售增長加快，與服飾呈現1∶1的比例。在杭州大廈購物中心，以國慶黃金周兒童商場的銷售為例，同比增加了40％，銷售額占整個購物中心的30％。每個客人每次消費金額在300元－400元之間的非常普遍。