一元店(一元店批發市場)

淘寶“一元店”背后有哪些心機？

最近淘寶瘋狂沉迷“開一元店”，不僅在淘寶特價版火熱開啟“一元更香節”，打出“一元包郵”的口號，更在上海開出首家一元店實體，計劃3年內在全國至少開出1000家。

先不說一元到底能不能覆蓋商品成本，快遞費在打折之后也得要個四五塊吧？更別說實體店所付出的人工成本和運營成本了。那一元店到底如何盈利？難道淘寶僅僅是為了用戶增長、賠本賺吆喝嗎？

一元店這個概念并不新鮮，哪個小鎮街頭還沒有個一元店、兩元店、十元店了？這些店為何能常年打著“最后三天”、“老板跑了”的廣告語卻沒倒閉？因為的確有得賺啊。

首先，一元店的貨品都是“工廠直供”，而非從品牌商拿貨， 省去了品牌溢價和營銷費用 ， 成本不會太高 。其次，有沒有發現，一元店賣的東西永遠都是鍋碗瓢盆、挖耳勺、指甲刀這種 剛需性強、又易耗的產品，這樣一來用戶復購率會高 。再者，一元店并非真的什么都是一元哦，而是你我都心知肚明的文字 游戲 “一元起”。低價噱頭把顧客吸引進來，再順帶安插一些5元、10元、甚至20元的商品，消費者在強大的心理暗示下依然覺得自己買了便宜，而商家卻 通過這些溢價產品實現了盈利 。

淘寶特價版無論是線下還是線上，“一元”背后的邏輯都是如此。今年情況特殊，工廠、尤其是外貿廠商產品滯銷，大量貨品積壓，能賣多少是多少。這對淘寶特價版來說，這是低價拿廠貨的有利條件，為此淘寶特價版還聯合產業帶商家開展了“廠貨櫥窗計劃”。

產品推薦方面，也更側重在食品、生鮮、家用小物件上，符合易耗、剛需的特點。而價格上，TOP君粗略看了一下，真正一元的東西極少。便宜是便宜的，但并不像口號看起來那么血虧。

所以淘寶特價版的“一元店”，不僅帶動廠商清庫存，非常政治正確地拉動了內需，賺足吆喝的同時，也并不一定在賠本。

但對阿里來說，這些也不過是蠅頭小利， “一元”的醉翁之意恐怕更多在于向對手示威 。從“一元更香節”這個名號就能看出濃濃的火藥味，因為此前“真香”這個標簽一直是屬于拼多多的。

早年瞧不起拼夕夕的消費者，在各種補貼后薅到了羊毛、嘗到了真香滋味。據平臺此前公布的一份輿情大數據顯示，在與拼多多“百億補貼”最常聯系在一起的短語是“真香”。因此，今年7月29日，拼多多啟動了首屆“真香節”，拿出1億元現金，對被網友標注為“真香”的品牌商品進行定向補貼。活動上線當天的直播中，就有300余萬網友同時在線觀看并下單。低價補貼成為拉動用戶增長和GMV的重要手段，淘寶老大哥也眼紅。

不過這場價格戰兩家都用的“香”這個文案，是極具混淆性的。 仔細分析各自的策略，拼多多和淘寶雖然是在掐架，但戰場卻完全不一樣 。拼多多的商品都是品牌貨，iPhone、巴黎水、五糧液，吸引的是一二線城市用戶，改變的是這群人的心智。

而淘寶特價版，賣的卻是實實在在的廠貨，沒有品牌，商品單價過百的都少， 拉攏的是下沉市場用戶 ，與“真香節”的目標群體并不相同。

一個向上，一個向下，雖未正面交鋒，但早已攻進彼此的腹地 。

QuestMobile數據顯示，拼多多一二線城市用戶對GMV的貢獻已達到48%，并呈持續上升趨勢，這些新增用戶中，二級及以上城市用戶占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。而阿里最新季財報數據顯示，淘寶特價版3個月實現月活（MAU）4000萬，當初拼多多達到這個量級用了將近21個月。

互聯網總是沉迷于價格戰。營銷大師菲利浦·科特勒言：世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠。一語中的地描述了“降價”對消費者決策產生的影響。無論是早年的京東、蘇寧價格戰、“千團大戰”，還是后來的O2O上門、打車等等，市場上總是充斥著風卷殘云般的“價格戰”。戰爭雖殘酷，但從拼多多、淘寶特價版的數據看，的確又一次印證了“低價是營銷策略中拉新、周期性促活的必備手段”。

對平臺來說，低價可以刺激消費者購買，提升零售成交總額、甚至抬高股價；對消費者來說，能帶來真金白銀的實惠；對于廠商來說，是吸引消費者、提升商品銷量拉銷量、品牌曝光的好時機。

但長遠來看，消費者雖暫時薅到了羊毛，但并不能持續享有福利。廠家在價格戰中利潤過低，是無法保證完善的售后服務的，更不可能對消費者有持續創新。

而各大品牌商都擁有嚴格的線上線下零售價格體系，從品牌企業角度來講，任意調價無疑會破壞品牌形象定位。

對于平臺來說，價格戰是用來搶占市場的有效手段，以價格優勢刺激用戶拉動流量，以流量優勢擴大影響力和市場占有率。但這種對物流和供應鏈要求很高的活動，并不能持續很長時間，過度折扣導致降低產品質量和服務，不利于平臺的長久發展，也不會增加用戶粘性。

“一元”低價是競爭的法寶沒錯，但同時也是殺敵一千自損八百的雙刃劍。電商也應該明白價格戰只是手段中的一種，競爭的勝敗不僅僅在價格，還有品牌、品質、物流、服務等因素的影響。

一元店的貨從哪里進貨

一元店的進貨渠道介紹如下：

一、廠家進貨

經營者直接前往工廠進貨，對于大多數經營者來說，所在地如果沒有工廠，就需要前往外地進貨。

優點：從廠家進貨的成本低，利潤空間較高，同時還能自己挑選商品，能夠保證商品的質量不差，款式也是自己滿意的。

二、所在地經銷商進貨

商品通過一級、二級、三級分銷商的分配和物流運輸，最終到分銷地，經營者基本上在當地就可以找到所在地經銷商進貨，也就是我們通常說的批發市場進貨。

優點：很方便，家門口直接拿貨，然后回到商店就可上架零售。

三、網上進貨：

隨著電商經濟的發展，通過各種批發網站和其他電商品臺進貨是現在比較常見的一種方式。

優點：價格相對較低、門檻低、進貨方便。

四、在阿里巴巴采購批發網上進貨

當然，如果你不想在當地批發市場買東西。然后你可以在阿里巴巴的代購批發網上買商品，也可以找到很多適合街頭小販的商品。現在阿里巴巴的采購批發網上有很多大型批發商家在做生意，很多都是大型工廠和店鋪，在這里可以買到很多非常實惠的商品，很多比淘寶便宜很多。

五、加盟品牌商供貨

現在全國各地都開了很多連鎖小商品店，所以如果你想開一家十元店，加盟也是一個很好的選擇，加盟商也是十元店貨源.的第四個渠道，品牌總部會統一發貨，保證產品質量和價格，節省時間和方便，但是在選擇加盟品牌的時候，一定要小心，防止上當受騙。

淘寶“一元店”，與拼多多的“真香戰”

下沉市場的飯香嗎？

這次淘寶特價版推出1元更香節，直接與拼多多真香節“打個正著”。

10月10日，阿里巴巴旗下淘寶特價版正式推出了“1元更香節”的促銷活動。

“1元”背后是1億件廠貨每件1元錢包郵到家。據悉，淘寶特價版聯合了145個產業帶、120萬個產業帶商家和50萬個工廠。阿里巴巴方面還表示，“1元更香節”將會成為一個長期的動作。

據悉，淘寶特價版還在上海開設首家“1元更香體驗店”，全場1元，貨品來自120萬產業帶商家。有消息稱，淘寶特價版計劃3年內在全國開設至少1000家“1元店”。

阿里巴巴推出淘寶特價版是戰略選擇，是因為看到了內需市場巨大的空間。阿里巴巴集團B2B事業群副總裁戴珊在10月9日的聯盟成立儀式上表示。

我們把時間拉回到淘寶特價版的誕生之時。

今年3月26日，淘寶正式發布了淘寶特價版APP。淘寶特價版的重點，叫“優選好工廠，天天批發價。”模式上采用的是C2M模式，即通過消費者需求反向定制。

對于廠家而言，無需看市場生成產品，相當于是淘寶幫你找好了市場需求并完成產品的相關設計，工廠負責生產。

而在C2M的模式下，一個很直接的“利好”就是，與工廠合作直面消費者，去除中間各層級的渠道商，這個消費者買到手的商品才能叫“特價”（也就是極低的價格）。這對下沉市場的消費群而言，是正中下懷。

事實上，從整個模式來看，淘寶特價版并非淘寶的低價版，C2M模式縮短了消費者和制造商的中間環節，定位的是高性價比廠貨。

從成績上看，可以說是飛速增長。截至今年8月，淘寶特價版（上線6個月）即做到MAU5500萬。

而對于做‘1元更香節’，汪海這么說，“我們之所以做‘1元更香節’，是因為這個模式是成立的。一方面消費者非常喜歡，另一方面，工廠也能夠賺到錢。在過去幾個月，這兩個點我們在淘寶特價版的‘一元購’活動場里面都已經得到了驗證。”

而就在前不久，淘寶特價版與阿里旗下1688全面打通，1688百萬產業帶資源全量接入淘寶特價版。這樣無異于是給工廠加速了2C的對接窗口。

而淘寶特價版更重要的是C2M模式搶占下沉市場。

據阿里巴巴9月公布的數據，過去一年，阿里中國零售市場年度活躍消費者達7.42億，移動活躍用戶增長1.19億，其中70%的新增用戶來自下沉市場，預計未來2到3年還有很大上漲空間。

而淘寶特價版與拼多多正面對戰是必然。

根據Trustdata的分析，淘寶特價版正式上線半年來，月均凈增用戶規模，相當于拼多多同期的近20 倍。今年以來，下沉市場凈增的特價用戶已有30.9%流向了淘寶特價版。

再看拼多多，2020年Q2財報顯示，該季度平臺年活躍買家數達6.832億，較去年同期的4.832億增長41%，一年凈增2億，單季新增5510萬活躍買家。同時，該季度平臺平均月活用戶數達5.688億，較去年同期的3.66億增長55%，較一季度單季凈增8140萬。

再從對外的“打法”來看，今年7月，拼多多高調宣布投入1億元推出首屆“真香節”。目前正值拼多多5周年之際，而淘寶特價版似乎就更狠，直接打出1元更香節。背后的意圖也不言而喻。

真香到更香，誰打的穩？考驗的則是對供給端和C端的雙重掌控力。

C2M模式對于傳統電商模式，有其核心。

艾瑞數據顯示，2018年，我國C2M交易規模約為175億元，滲透率僅為4.1%。未來中產階級的崛起，消費正在進入“去品牌化”發展階段，預計2022年中國C2M市場潛在容量超過一萬億元。

但這個模式能爆發的能力還據不僅僅短期所見。其未來對3個角色的影響都巨大。

工廠端。 工廠離消費者越來越近。工廠端要逐漸從白牌形成自己的品牌和通路。這是一個路徑。

只有質美價廉才能真正獲得消費者的心。比如這次1元真像節，我們發現在淘寶特價版的頁面中，有的商品直接搶了數十萬件。

汪海看來，廠貨的概念還是需要一個教育的過程，推出這個活動的目的是幫助產業帶工廠，至于這個模式能不能讓商家賺錢，所有工廠的目的還是希望能夠把生意越做越大，即使不是全國大品牌，也不需要花很大的成本和代價建設自己的全國性的銷售渠道。“通過非常簡單的數字化銷售方式、電商的模式，可以讓它快速做成生意。”

消費者端。 消費者端的變化是一大重點。

2019年，中國網購群體80后占據33.3%，90后占據37.2%。也就是說，這兩代群體已經組成超7成網購大軍。而有調查顯示，他們對線上信息獲取能力強，具備自主化、個性化的消費觀念，消費需求多元化，因此在個性化定制傾向會表現得更為旺盛。C2M模式恰好能抓準這一逐漸成主流的消費趨勢。

而最重要的是，不同消費群體的消費行為數據，能直接影響到工廠端進行市場敏銳洞察，做到“投其所好”。

比如汪海所說，淘寶特價版是專業服務產業帶工廠的平臺，核心是鎖定消費者需求指導生產實現降本提效。

平臺端。 平臺端要搶商家，也要搶流量。還要不斷迭代平臺優勢，在技術和運營等各方面創造最好的土壤。

當然，我們也可以看到，不論是9.9包郵，還是淘特的1元更香阿里、京東、拼多多都已經將這條賽道下了大工夫。

這場爭奪戰已經拉開。

“一元店”為什么這么火，是不是不靠譜呢？

如果拉長歷史看，這其實這是傳統的價值觀，只不過披上新技術和新的商業模式的外衣。從宋朝直到清朝，有“見識”的皇帝和大臣都是鼓勵消費，用消費來消耗掉新增加的社會財富。

即使他們自己很節儉，出于政治需要，都是鼓勵消費，甚至鼓勵奢侈性消費。曾經有大臣上書乾隆皇帝，要求提倡節儉，但被乾隆皇帝罵得狗血淋頭。

乾隆皇帝認為，提倡奢侈消費能夠養活大量社會閑散人員，有利于社會穩定。同時能夠消耗掉富裕基層的財富，避免他們成長為資產階級，威脅皇權。

不僅提倡，他們還身體力行，比如把財政結余花在建園林方面，而不是發展工商業；又比多次下江南，就是為了消耗掉最富裕地區，最富裕人群的財富，避免當地形成資產階級社會。在深圳，出現了越來越多以“網紅店”為宣傳的商鋪，比如飯店、甜品店、寫真店，可是去體驗了之后，卻覺得所謂“網紅”，只是一個噱頭，有一些新奇的點，第一次去體驗的時候覺得很新鮮，可是后面卻不想再去了。

伴隨著“網紅”，這些店往往都有著比較高的價位，反正有人們趨之若鶩，干嘛不定個高價呢？

同時，這樣的店開多了，在深圳這座年輕的城市，越來越想去尋找一些“老字號”，去體驗他們的歷史傳承，看看是什么獨到的地方可以讓他們一年一年地傳承下去。有時，也想去巷子里、老居民區去尋找一些良心小店，足足的分量，親民的價格。

我覺得，這才是生活的味道，美好的煙火味

浙江一元服裝是真的假的

真的。
是有的，但是便宜無好貨。一元服裝店”的“靈活經營策略”是它們存在的“法寶”。
據介紹，這些“一元店”大都分布在市區的繁華地帶或居民區，店鋪的占地面積不大，店外不懸掛牌匾，店面不進行裝修，店內也不掛營業執照。消費者購買商品后，經營者不開發票不給信譽卡，更談不上質量“三包”，如果遇到“較真”的消費者投訴導致執法部門查處，大都“轉移陣地”另擇地方“開業大吉”。

為什么一元店東西賣很便宜，卻能賺到錢？

有人說，生活是不斷需求的過程，而非享樂的過程；有人說，生活像果盤中盛著的收獲與失落；有人說，生活就像洋蔥會讓你落淚；還有人說，生活是由無數煩惱組成的念珠……不同的人對生活有不同看法，不同的人生觀，對生活的感悟也不同。生活百態，每天都上演著各種精彩之事。為了幫助大家更了解生活中所發生的奇聞趣事，今天由小編和大家說說為什么一元店東西賣很便宜，卻能賺到錢？看完才明白其中貓膩。

這些店里面賣的多是一些成本較為低廉的物品，既然賣了一元錢，自然還是有利潤空間。但是一元的東西已經很便宜了，又能有多少的利潤呢？而且就算有那么幾毛錢的利潤，一天下來也掙不了多少錢，再加上房租以及員工的工資來說還是要虧損的。

也有很多人說，這些地方賺的并不是那幾毛錢，而是人流量。據說這些店面會花很多的精力以及最為低廉的價格，去一些商場買一些尾貨或者是處理的貨品。所以并不是所有的東西全都一元，只不過是用一元的低廉價格先把人流量吸引過來，也會摻雜著賣一些稍微貴一些的東西。

而且這種地方一般都有多種多樣的物品，也就是物品非常的豐富，讓你進去看了之后總會有喜歡的東西，總會買上幾個回家。人流量多了，自然賺的也就多了。

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