藥社會

賣藥社會實踐報告

我的社會實踐活動圓滿結束了。在那個過程中我受益匪淺，體味到的不少東西

都值得一輩子受用珍藏。這積存的經驗宛如牡蠣腹中的珍珠記憶了時刻的磨礪與侵蝕終會發

出耀眼的光芒而明亮奪目的。相信有了它我們的人一輩子就越發精彩絢麗。

一、實踐單位

我在1個月的時刻內在老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實踐工作。我在

xx縣中醫醫院實踐1個月，xx縣中醫醫院是一家綜合的國有企業。醫院依賴政府雄厚的實

力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立腳和服務于

人民。醫院建立更加完善的醫療機制，擴大為農村醫療系統服務。。我以能在如此為人民健

康著想的醫院實習而感到自豪。

我滿懷興奮的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱情，

把我帶到我的實習崗位并把我介紹給身邊的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西基

本上書本上學別到的。主任和大夫也經常的關懷我工作和日子上的事給我許多好的意見，使

我有一中溫馨的感受。前輩在教我的時候基本上面帶微笑，如此我的學的很快也很歡樂。這

使我在工作中保持著良好的的狀態。

二、實踐內容

在實習中，首先是了解的是羅列藥品，記住藥品的位置，反復經歷。我關于藥

品的名稱也別是很了解，給我經歷也帶來了困難，可是師傅教我怎么樣去歸類，怎么樣去有

效率的整理，如此，是我能夠得心應手工作。其次是我該向大夫/病人說什么呢?競爭產品有

不少，大伙兒也各說各的，息斯敏說無嗜睡抗過敏，康必得中西藥結合療效好，利君沙進入

細菌內部殺滅細菌，金嗓子喉寶入口見效，華素片能消焱的口含片聽起來都別錯，其實這些

產品的銷售狀況也很好。那我應該如何和別人說那個產品?這涉及到一具產品概念的咨詢題。

從而必須經過細致的市場調查后才干得出一整套完善的辦法來幫助確立如此的產品概念。最

后，還了解到產品的銷售在營銷策略上要緊是靠自主決定型、廣告推舉型、物美價廉追求者、

價格決定型、店員推舉的妨礙力。在廣告策劃上廣告的沖擊力;說服力;新穎度;是說服病人購

買的最好招牌。還有資深大夫的推舉也是別可忽視的，他們用這種藥品別用那種，有著對病

人的了解和藥品的了解。我還將學習到的SWOAT用到其中，對此進行分析。有時候依然覺

得惟獨空理論在手別能很好的勇于實踐?，F實與理想的的差距原來是天與地的距離。關于中

藥更是別知其因此然，別同的藥材需要在集合起來才能夠合成一副藥，我只在下邊打下手，

讓我知道別能夠眼高手低。

我在醫院指導大夫的熱心指導下，積極參與醫院日常銷售相關工作，注意把書

本上學到的醫藥營銷治理理論知識對比實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實

踐驗證所學的醫藥營銷治理理論，探求日常治理工作的本質與規律。簡短的實習日子，既緊

張，又新鮮，收獲也不少。經過實習，使我對日常治理工作有了深層次的感性和理性的認識。

三、實踐心得

暑期社會實踐是大學生思想政治教育的重要環節，對促進大學生了解社會，了

解國情，增長才能，奉獻社會，鍛煉毅力，培養品行，增強社會責任感具有別可替代的作用。

(一)加深了我們對社會現狀的了解。親身社會社會進行實踐活動，明確了自

己的進展方向，在未來的學習和日子中可以做到有的放矢。

(二)作為一具的的大學生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。因此，

在自己動手能力還很弱的事情下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如羅列藥品，記

住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的羅列位置和藥品的價格，在一遍又一遍

的經歷下我似乎的熟悉了藥品的方位。盡管我差不多熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅工

作的慎重的態度我依然對自己說要努力。在之后的實習時刻內，我協助公司同事銷售藥品。

整天在店里把人們要的藥品賣給他們，如此的工作盡管特別枯燥無趣。但是一想到這些藥品

能給人們帶來健康和學到好多實用的知識，補充了往常在課堂上學到的那些理論知識。完善

了我對醫藥營銷這一行業的認識，而且在和人人們的接觸中能夠別斷的提高自己交際水平。

使我的知識與理論完善的結合起來。

(三)在實習的過程中我別僅學會了專業的知識，更學會了微笑、學會了真誠、

學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積存的道理。

(四)經過實習，我也認識到自己的別腳和缺陷：

1.缺乏工作經驗

因為自己缺乏工作經驗，不少具體咨詢題而別能分清主次，一些咨詢題沒能及

時發現。我想經過實習的進行以及自身別斷的努力，我一定會積存起經驗。

2.工作時未能仔細

在工作時別能馬虎，嚴謹仔細是需時間記住。因為我的一些工作上的失誤造成

了其他人在工作上的困擾。經過實習老師的指導我知道了對待任何事都要仔細再仔細。

是啊，實習是當代大學生面對社會、面對日子的第一具記憶，它對我們未來的

社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的妨礙。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但

每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就別由的陣痛。父母為了我能上大學在

家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我如何能夠為了一點點的小困難而退縮呢?

實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在xx中醫

院實習，經過1個月來和醫院各個老師的指導，讓我關于醫藥營銷這一行業的認識邁進了一

步，并且，在工作交流的過程中，我也體味到了一具團隊的力量?？傊?，這次實習，讓我獵

取了經驗，認識了別腳，體驗了醫藥那個神圣行業，也感覺，考慮了許多醫藥改革的咨詢題。

在未來的路上，我會珍惜這些經驗，讓自己做得更好。

大學是一具小社會，社會是一具大學堂。我們別再是象牙塔里別受風吹雨打

的花朵，經過社會實踐的磨礪，我清醒地認識到，惟獨正確的引導我們深入社會，了解社會，

服務于社會，投身到社會實踐中去。才干使我們發覺自身的別腳，為將來走出校門，踏進社

會制造良好條件;才干使我們學有所用，習慣社會的進展。在將來的工作中會在實踐活動經

驗的基礎上，別斷擴展社會實踐的范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力。堅持社會實踐與了

解國情，服務社會相結合，堅持社會實踐與自己的專業特點相結合，為社會制造新的財寶。

八月，我走進了日益進展壯大的醫院，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是

愛的奉獻，是我無悔的挑選。八月，我們播撒希翼，并且擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙

光，我們的暑期社會實踐也在新農村留下了清明透亮的一筆。