禮品策劃

禮品公司策劃書

一、公司概況

朋友送禮是加深友誼，丈夫給妻子送禮是升華愛情，父母給孩子送禮是增進

親情。而企業送禮的目的卻是更為明確--拓展經營和增加利潤。

愛尚禮品公司是一家集創意、設計、開發、銷售、服務為一體的專業禮品公

司，其營銷手段與網絡相結合，提供一站式服務的禮品公司。愛尚秉承以顧客需

求為出發點，以創新設計為先導，以現代化管理為依托，以“顧客滿意第一”為

宗旨。我們的服務理念是以獨特的視角、新銳的理念、專業的設計、精細的制作，

為顧客提供最適合的產品。

目前，由于人們知識的增長速率在加快，競爭力在逐漸增長，人們迫于生計，

離開了自己的家鄉，那么在父母生日，一些重要節日比如父親節，母親節，另外

還有一些異地戀，情人節怎么辦？那就來看我們精心設計的禮物吧。

愛尚禮品公司的形式有網店和實體店，由于我公司針對的范圍比較廣，所以

我們會利用現在的高科技，互聯網，來推廣我公司產品，另外，我們會建立實體

店，您可以親臨我們的實體店，看看我們的禮物。

我公司會針對不同人不同地點不同時間的需要來選擇禮物，顧客可以自己定

禮物，我公司會百分百滿足顧客的需要，也可以顧客說明情況，我們為顧客設計

禮物。我公司設計的禮物新穎獨特，有創意，一定不會讓顧客失望的，使顧客禮

尚往來。

二、行業分析

此行業屬于新型行業，禮品是企事業單位在經營或商務活動中為了提高或擴

大其知名度，提高產品的市場占有率（份額），獲取更高銷售業績和利潤而特別

購的。帶有企事業標志的，具有某種特別含義的產品.它具有新穎性、奇特性、

2

工藝性和實用性。另外，禮品還可以增加人與人之間的友好關系，借助送禮增加

親友聯系，中華傳統，中國人內斂，送禮正是增強交流溝通的機會。作為禮品的

產品，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點。送禮是一種感

情的投資，能消短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達成共識，

開創良好的商機。

中國已經成為世界禮品生產基地，而且中國禮品市場逐年銷售量的增長率都

保持在20%以上。數據顯示，截至2009年底，全國禮品市場的年銷售額已達

到8900億人民幣(不含中國港澳臺地區)，其中促銷品達4千多億人民幣。全國

現有近一萬家禮品生產企業，十萬家禮品經銷商，每年生產和銷售近一萬種不同

門類的禮品，如果算上每年生產的各種收藏品或相關產品，禮品品種則超過10

萬種。

2010年國內市場內需旺盛，尤其受益于內需政策的實施和經濟結構的調整，

以及世博會、亞運會等重大活動的舉行，中國禮品業顯得活力四射，與世界禮品

市場的低迷形成鮮明的對比，中國禮品市場逐年銷售量的增長率都保持在20%

以上。未來五到十年，“禮媒加互聯網”將是中國禮品企業的最佳盈利模式，但

只有極少數禮品企業能夠做到，而能夠搭上互聯網快車的中小經銷商也將會從中

分享新的商業模式所帶來的財富金礦。

2-1行業背景

禮品行業在中國是個比較新興的行業，隨著改革開放的發展，行業之間的

競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到

了很大的作用。送禮，決定你的社交圈子，決定你的人際關系，甚至決定你

的事業、生活和家庭的成功。個人如此，機關團體、企事業單位亦是如此，

3

內對員工，外對客戶與主管單位。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司

先后進入國內市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內企業加快

競爭步伐。目前禮品行業存在以下特點：

1、小公司非常多。由于禮品行業進入門檻比較低，成本相對不高，只

需幾個人便可以運作，所以介入禮品行業的小公司特別多，在服務水準上也

是參差不齊。

2、多數禮品公司實質上是在做貿易。禮品公司多數是根據客戶需求，

通過供應商向用戶提供產品，一個產品生產出來以后，可能要經過幾次轉手，

才能到達最終客戶手里，無形之中增加了成本。

3、行業運行不規范，市場競爭激烈。由于禮品行業還沒有正規的行業

規范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規范的行業行為。加之有很多的

小公司，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質

量的惡性循環，使禮品行業競爭更加激烈。

4、禮品行業的產品種類非常多。可以毫不夸張地講，幾乎所有的產品

都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面

非常廣。

5、產品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，

讓人產生好奇感，所以產品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對

手之前搶占市場，同時對禮品公司的產品開發及整合實力也是一個考驗。

2-2行業發展

隨著金融危機的洗禮，禮品業也逐步在從狹隘的各自為政、相互摯肘狀

態中扭轉過來，走分工合作專業化，合縱聯橫之路，不斷開拓細致而多元的

4

營銷渠道，更新營銷理念。傳統的批發、代理需要進一步完善與科學化，與

其他行業結合，整合營銷，把盡可能多的生產廠，供應商的優勢整合在一起，

通過廣泛的營銷渠道占領市場份額。這也逐步使那些服務到位，服務水平高，

專業度強，有實力的禮品公司突顯出來。

市場需求變化的速度也越來越快，導致禮品生產商生產的快速變化。因

此，誰能快速推出產品，誰才能搶先占領市場，贏得顧客。在傳統企業中，

整個生產周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速相應市場，而

且意味著整個周期內資源的大量占用。而利用信息技術，可同時解決快速滿

足市場需求和降低時間成本兩個問題。

禮品供應商的生產要圍著市場需求定，生產出來的產品（對中介商來說

是“服務”）要拿到市場去實現其商業價值，沒有市場，企業就沒有存在的

理由，所以與市場相關的信息關系到企業的生死存亡。利用信息技術與經銷

商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯系，以縮短生產與銷售之間的距

離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術建立的這種企業與市場的新

型關系，是禮品行業超速發展的一項新領域。

如今市場上專業的禮品公司不在少數。但只局限于在禮品上印刷企業

的標識，如果是一般客戶，這類禮品沒有問題，但如果要贈送重要的客戶，

那么在禮品定制方面就需要“內外兼修”了。首先要確保產品的體面程度，

還有就是企業自身形象的如何“內在”彰顯，“分量”如何做到十足，這些

才是關鍵。

三、計劃執行概述

我們將順應現代禮品理念和需求環境的變化，卓越互動的團隊將禮品公司、

5

設計公司、廣告公司和咨詢公司的專業優勢融合成一種新的企業文化，并且將新

的禮品創意模式引入到傳統禮品行業中，

3-1對產品的要求

我公司產品會有自己的商標，申請專利，各禮物都會有其獨特的標志。

3-2產品舉例

爸媽過生日，您可以要求我們做你想送的禮物，也可以由我們來安排，送爸

媽件衣服啊，送爸媽你遠在他鄉時的一段錄像，錄像問題我們可以去您那錄，這

又何嘗不是個驚喜呢

情人節時給女朋友送束花，上面綁有巧克力，女生可以送男生許愿瓶，上面

每張紙都寫有想對他說的話。

送花常識：鮮花禮品贈送要把握花意的真諦，首先要了解花語花意，才能把

花卉展明月之精華，匯天地之靈逸，有自在自得之美，經過長期演化，人們賦予

各種花卉一定的寓意，用以傳遞感情，抒發胸臆，如考試及第譽為折桂，送別或

贈別則稱為折柳，奉獻桃子祝老人長壽，贈石榴是愿新婚夫婦多子，各花各有其

自己的花語。

3-3辦公室用品

驗鈔機，打印機，復印機，電話，傳真，印泥，空調、保險柜、筆，涂改液、

復印紙、訂書機、、、、、、

3-4信息需求

市場信息：貿易協會、政府報告、已經發表的研究信息等

運營信息：地點；制造運營；原材料；設備；勞動力技能；空間；間接費用

6

財務信息：三年中的預計銷售額及支出費用；三年中的現金流數據；資產負債表

信息源：INTERNET、現場調研

四、生產計劃

我公司會與多方企業合作，為顧客提供優質服務同時我公司也會自己設立自

己的車間。

通過網絡，使我公司顯示在人們常瀏覽的網頁上。由于我公司屬于新型公司，

有些人不知道我們的業務，所以需要播廣告和發傳單。

1）了解產品及所需物料………首先掌握每個生產工序，制作方法，所需物

料，訂單下達時計算出所需物料，根據倉存情況制定外購料給采購部進行采購工

作。

2）了解生產部門的產量及人數。

3）生產排程………根據訂單交期結合第一第二，制定生產排程，提交各相

關部門根據生產期進行配合，包括：貨倉備料，采購原料，上一個部門的及時供

半成品，外發回料，以及財務對先進夠了的資金備款等，并制定和各部門的溝通

制度，及時掌握到料情況。

4)生產………備料完善后對未能及時回料的訂單進行及時調配第二個排程

期限，對完成備料的訂單進行安排上線生產，對每個生產組都要喲偶明顯的生產

單，及時到組去監督生產情況。

5）中轉倉監管………對各生產組生產完的半成品進行收料發料也可以提供

明確的半成品備料情況。

6）監管…………對各工序進行制定一個有效的產量標準，進行及時監管，

對不達標進行及時跟進，了解其原因進行改善，這樣可以改善員工的不積極。

7

五、風險企業的描述

競爭力：目前市場上這類公司還比較少，有花店公司，道歉公司，我公司是

為那些遠在他鄉以送禮物來表達思念之情。我認為市場競爭力小，而且有很大的

發展空間，我們還可以邊發展公司邊擴展我們的業務。

眾所周知，風險投資的產業領域主要是高新技術產業。從中可見，風投在試

水禮品業時，與此之前的投資方向頗有一脈相承之勢。

風險投資的特征之一是，投資對象多為處于創業期的中小型企業。

風險投資的目的是追求超額回報。我們知道禮品市場的盤子夠大，潛力夠大，

這應該是風投進入禮品業的最根本原因。但如若仔細分析，不難發現，一批新興

的禮品電子商務企業正在改變著禮品業的傳統格局，表現出極為強勁的上升勢

頭。而這種變化的背后是當今正高歌猛進的電子商務大環境。新興，有一定風險，

有巨大市場潛力，從這幾個特點來看，禮品電子商務企業的特點正合風險投資的

一貫胃口。因此，禮品業的電子商務領域或成風投進入禮品業的搶灘之地。

禮品業迎來新起點？

與我國許多起步晚但發展快的產業一樣，禮品業眼下也正面臨著如何變軌，

如何更加穩健發展的成長煩惱。近十年來，高速發展的中國禮品業日趨專業化、

規范化，內部分工更加細化，品牌、個性禮品逐漸成為禮品市場的寵兒，連鎖經

營模式逐漸擴大。這一切變化都表明中國的禮品業正迎來一輪新的變革，而在變

8

革的過程中，或早或晚都必將會進行一輪洗牌運動——這是所有行業在走向專業

化、規范化過程中的必然經歷。在這一過程中，對于一些有抱負、有目標的中小

禮品企業來說，資本將在一定程度上起到決定性的作用。資本的力量也會在很大

程度上影響洗牌的結果，進而影響到一個產業的發展。因此，從這個意義上來說，

雖然風投是否進入禮品業，并不會從本質上影響禮品業正在進行的變革，但卻會

影響這一變革的速度與烈度，尤其是對一些有可能會被風投選中的中小禮品企

業，極有可能帶來巨大變化，甚至關系到其在禮品業的生死存亡。

誰將寫就禮品業的創富神話？誰更受青睞？

在企業中，最有活力、最具潛力的是中小企業，然而就普遍來說，中小企業

最稀缺的是資本。目前，國內的禮品公司多為中小企業，處在禮品業發展變軌期

的它們是最有機會做強做大，卻也是極易被淘汰出局的那一個。而在這正否兩極

中，資本的介入，將會起到至關重要的作用。那么，風投一般會鐘情于哪些企業

呢？

從以往風險投資的一個顯著特征來看，風險投資的對象多為處于創業

期的中小型企業，而且多為高新技術企業。也就是說，風險投資要選擇的

是一支潛在績優股，因為只有潛在績優股才能達到風險投資的終極目的—

—超額回報。換而言之，禮品業中的那些有發展潛力的，有一定技術含量

的中小企業最有可能成為風險投資的逐獵目標。但所有的規則都非一成不

變，風險投資的規則同樣如此。早在2006年，美國風險投資領域就呈現

出三大新趨勢：風險投資規模越來越大、投資目標開始轉向成熟公司、更

9

加關注美國之外的市場。從這一層面來說，有一定規模的較大、較成熟的

一些禮品企業也極有可能成為風險投資的目標之一。

六、營銷計劃

優勢：我公司負責運送，有網店，有實體店，只要顧客說出他們想要的我們

就可以做到，沒有別的后顧之憂。我公司提供多種價位的禮品，以滿足顧客的各

種需求。

劣勢：如果宣傳力度不夠，知道的人不多，公司業務就很難發展起來，有些

人也不會花多余的錢來買我們的設計。

目標：

初期目標：打響我們的知名度，是人們認識到來我公司，我公司會全程為您

服務

中期目標：擴大公司業務，擴展公司面，使公司步入正軌。

后期目標：公司壯大發展

6-1禮品推廣

（1）借助傳統媒體宣傳：制作雜志、報紙廣告；與媒體合作舉辦活動（可

作為后期網站有一定的影響力之后與媒體之間相互滲透宣傳）；可與傳統媒體特

定的欄目合作相互依托。

（2）借助促銷活動宣傳：利用好每個節日做好促銷和宣傳，每次在節日

的時候都有大量與節日相關的搜索，也可以利用節日展開促銷活動，這樣會給大

家帶來更多的客戶，還有就是在每次發貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資

料。

（3）口碑推廣：口碑營銷依賴于用戶體驗，依賴于好的服務和產品質量。

10

所以產品質量和服務態度以及售后服務都是影響口碑的重要因素。

6-2網絡營銷

1、我希望通過網絡營銷做如下業務：

由于時下電子商務發展速度的迅猛，而且中國網民數量不斷壯大的時代背景

和市場需求形勢下，特別是在追求禮尚往來以及距離較遠的親朋好友互相送禮的

需求背景下，我公司網絡具有其遠大的發展前景。我希望通過網絡營銷做直銷形

式的業務服務。因為我公司網絡提供了“1年365天，全年無休”的服務，而且

提供著專業的速遞服務。我公司網絡在物流配送方面可以滿足快速高效的服務。

因為它提供全國連鎖經營，配送服務網絡覆蓋了中國多個城市，直轄市、省會城

市、大中型城市及大多數縣級以上城市、港澳臺地區，，實現3小時左右送貨上

門的高時效服務。這對于做直銷業務比較有優勢。當然，在這一個過程中，我們

想通過網絡營銷來進一步的擴充個性化和人性化服務的需求。我們通過網絡聯系

來自全國各地的客戶，并解決他們的需求以及產品的任何異議，滿足客戶的個性

化定制的需求，強化客戶關系網絡的感情聯系、擴大商品的選擇范圍、滿足客戶

消費便利性的需要、滿足消費者個性化消費、滿足人性化消費的需要，真正做到

服務到位。

同時，我公司網絡平臺支持國內絕大多數銀行卡、國際VISACARD，

MASTERCARD以及PayPal的網上支付，同時也支持銀行匯款、郵局匯款、

上門收款等多種結算方式，給客戶帶來安全、便利、快捷的感覺。

2、我的主要客戶群是個人客戶/企業客戶。我的目標客戶的社會角色、行為

特征和主要價值觀是：

11

我的目標客戶主要是個人客戶，他們主要主張購買有認知的、品牌個性獨特

化、性價比高、方便快捷的物流服務的商品。在選擇消費品牌時，質量過關、品

種豐富、照顧生活細節、滿足個性化需求的商品更容易受到他們的青睞。因此，

我們的網站網絡營銷策劃中針對這種現象，顯示出獨特的競爭優勢，準確定義了

目標市場。

3、我準備建立的合作網絡渠道包括：

第一，與各大支付系統進行合作。包括銀行卡、國際VISACARD，MASTER

CARD以及PayPal的網上支付等。

第二，為了提供專業快捷的物流配送服務，所以需要長期與物流配送公司合

作。

第三，與各大有相關聯系的網站進行合作，交換鏈接，增加點擊量。同時，

提高自己在搜索引擎上的排名度。

4、我準備這樣利用把傳統渠道和網絡渠道結合起來。

傳統的渠道可以有更好的具體產品的推廣效果，能夠借助于客戶通過傳統渠

道進行我們產品的購買之后，然后給其一張網站購買的優惠券，同時向其推薦網

絡購買的好處，刺激其體驗網絡購買的形式。同時，讓其在我們的網站上留言評

價，讓瀏覽網站的潛在消費者和目標客戶受到吸引，產生一種愿意相信其他購買

者的感覺，從而放心選擇本網站的產品。另外，傳統渠道是做流通和批發，為網

絡渠道服務得更好而努力。通過其本身的物流配送服務和真誠熱心的服務讓客戶

放心和舒心。

網絡渠道主要是品牌和形象的推廣，為客戶提供24小時的在線客服，保證

客戶咨詢時馬上能夠得到相應的回復和解答。為會員客戶定期的發送郵件介紹新

12

產品和優惠，并可以讓客戶登記相關的重要節日和日子的信息，讓我們的客服對

其進行郵件或者短信息提醒。在這一個環節，我們也可以同時結合傳統的渠道為

客戶提供一些附加值的增值服務，例如，定期讓客戶免費到我們的花店去參觀并

且可以提供一份免費的禮品。

5、網站建設規劃

（1）網站計劃在首頁配備的欄目是？

橫導航欄、豎導航欄、注冊/登陸、搜索欄、圖片公告區、客服聯系區、最

新商品區、各類商品最熱賣區、訂購流程區、送禮咨詢、禮品的文化

（2）根據公司網絡運營目標，網站要配備的功能是？

采用交互性的定單處理方式.

客戶管理功能

會員制度,分VIP會員和會員,并提供不同的優惠

商品的評論與管理功能

付款方式管理

6、我計劃通過以下幾種方式建立公司和產品的公信力：

（1）節假日禮品特價促銷，低價秒殺

（2）邀請已購買商品的客戶評寫商品評價，購后感受等；

（3）愛心捐贈等公關手段來提高我們網站的知名度。

7、網站運營

（1）網絡營銷部門的組織架構是：

崗位設

置

網絡營

銷部經

網絡推

廣專員

網絡編

輯專員

網絡業

務專員

網絡客

服代表

網絡程

序員

網絡美

工設計

13

理（兼任）（兼任）

人數1322211

備注：如某崗位采用外包（如網站建設是外包的話，則一般不用請程序員和美工），

則在人數中寫明外包。如為兼任的話，則寫明兼任。

（2）網絡營銷部門的績效考核方案是：

網絡營

銷崗位

工作項目說明關鍵績效量化指標

網絡營

銷部經理

制定部門營銷任務，并量化，細化

銷售業績、網站知名度以及認

知度

網絡推

廣專員

利用各種網絡推廣形式進行網站的宣傳

和推廣

網站流量及訪問量、搜索引擎

對網頁的收錄數、網站知名度以及

認知度

網站編

輯專員

產品信息收集，收集網絡媒體相關信息，

進行篩選整理；網站內部產品及文章的更新

網站流量及訪問量、網站知名

度以及認知度

網絡業

務專員

負責網絡業務推廣，網絡營銷渠道的建

立工作，進行產品的銷售

銷售業績

網站客

服代表

通過與網店客戶的溝通來促成網站產品

交易的完成以及客戶售后服務

網上銷售業績、客戶服務反饋

網站程

序員

SEO優化、網站的日常維護

搜索引擎對網頁的收錄數、網

站運行速度和穩定情況

網站美負責網站整體形象設計更新；商品描述網站美觀度、用戶習慣設計

14

（3）網絡營銷部門的培訓計劃

（4）未來6個月內我的企業在網絡營銷運營系統可做這些改進

<1>SEO優化和網站推廣，較大幅度地提高網站流量及訪問量，增加搜索引擎

對我們網站的收錄數。

<2>適當地投入網絡廣告，增加網站的認知度和知名度。

<3>做好售后服務和客戶反饋。

七、財務計劃

1）融資方案

根據財務預算，公司擬定投資總額為50萬元，注冊資金為40萬元，包括公

司自籌資金22萬元，核心技術作價出資7萬元，吸收風險投資11萬元。

2）資金使用計劃

擬定初期投資主要用于以下：

1、形成初步及進一步擴大生產能力，購買相關設備，運費和安裝的購置總

支出，購買生產原材料，人工費用支出等

2、適當營銷活動所產生的活動經費開支，相關營銷人員費用，進行市場開

拓，宣傳廣告活動開支，產品配套技術服務費用等研發部門研制費用及相關設備

工設計美化；產品圖片處理；促銷活動平面支持；

公司產品形象、宣傳資料等的平面設計工作

工作崗位培訓項目培訓預算培訓方式

網絡營銷部經理如何統籌一個網絡營銷部門500參加培訓班

網絡推廣專員網絡推廣的最高境界200參加培訓班

部門全部工作人員企業如何做好“網上營銷，網下服務”300參加講座

15

購置，廠房租賃費用等

3、日常管理活動產生的費用，包括公司辦公場所租用或建設，辦公用品相關

配套設施的購買產生的費用

資金投資預算表

備注：由于公司設立初期需要大規模開發客戶和市場，所以市場開發初期投資較

高。此外為了保證產品具有雄厚的技術支持，形成一定的優勢，產品研發所需的

資金投資也需求較高?？紤]到發展初期，為擴大銷售，應收賬款的增加和原材料

等的大批量采購，故需要有大規模的流動資金作為保障。

3）財務預測基本假設

本公司為新設企業，沒有歷史數據可供參考，故財務預測都是建立在充分考慮

未來五年同的發展目標及市場的發展趨勢，預計市場容量以及下列各項基本假設

的前提下，本著謹慎的原則編制的。

（1）公司所遵循的我國現行的法律、法規、有關政策和財務會計制度無重大

改變。

項目名稱投資估算（萬元）比重

固定資產1020%

無形資產7.0014%

流動資產20.0040%

市場開發8.0016%

產品研發5.0010%

合計50.00100.00%

16

（2）公司主要經營地所處的整個經濟運行環境不會產生很大波動，政治，社

會環境保持基本穩定狀態。

（3）公司目前遵循的稅收制度和有關的稅收優惠政策無重大改變。

（4）公司計劃經營的項目和重大營銷合同能順利執行。

（5）公司能持續經營。

（6）無其他人為不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響。

暫不考慮通貨膨脹的影響。

4）財務預測編制說明

由于我公司為新設公司，無歷史財務數據可供參考。結合本公司市場的實

際情況，市場的發展前景及公司最可能的市場份額，根據預測的達到的經

營狀況，本著謹慎的原則，將或有支出視為實際支出，將公司內發生的各

項費用均視為付現支出的方法，在公司各項活動按計劃執行的前提下，對

未來五年做出財務預測。

注：1.考慮實際行業競爭情況，在初期競爭少故公司產品的價格不會有

所波動，假定公司在生產運營期內，產品的銷售價格維持不變。

2.公司購買各項資產和生產原料，發生的各項費用等均為付現支出。

3.假設公司銷售收入在五年內均保持逐步增長。

5）財務預測依據

（1）銷售收入預測

由于企業在第一年存在一個建設期間，故銷量較小，以后隨著產銷進入

正常期，銷量會逐步增加。根據銷售部門提供的預測數據，未來五年的主

營業務收入預測數據如下表

17

銷售收入預測表

單位：萬元

（2）銷售成

本預測

由于企業在第一年存在一個建設期間，故成本較高，以后隨著公司進入正常

期，設施基本完善，成本也會隨之減少。根據生成部門提供的預測數據，未來五

年的主營業務成本預測數據如下表。

銷售成本預測表

單位：千元

備注：

所引用公式為：產品的銷售成本=固定生產成本+變動生產成本

項目

2011

年

2012

年

2013

年

2014年

銷售收入2.21574.53218.132713.4598

項目2011年2012年2013年2014年

直接材料10.4015.5321.4636.10

直接人工27.4545.6752.1164.57

制造費用6.909.3210.0124.46

固定成本34.5061.2166.4587.77

合計79.25131.73150.03212．09

18

=固定生產成本+直接材料費+直接人工費+制造費用

（3）期間費用預算

期間費用包括銷售費用，管理費用，財務費用等

期間費用預測表

年份銷售費用管理費用財務費用合計

2011年11.336.790.2918.42

2012年20.3312.190.2932.82

2013年33.6520.190.2954.13

注：1.銷售費用：企業在銷售產品，自制辦成品和提供勞務等過程中發生的各項

費用，以及專設銷售機構的各項費用，在參考同類型企業的實際水平基礎上，同

時結合公司未來五年的發展規劃，按當期銷售收入的25%估算。

2.管理費用：企業行政管理部門為組織和管理生產經營活動所發生的各項費

用，在參考同類型企業的實際水平基礎上，按當期銷售收入的15%提取。

3.財務費用：按五年期貸款利率2.94%計算貸款利息。

（4）稅項

1.增值稅：依據《中華人民共和國增值稅條例》[1993]規定，應稅產品銷售

收入按17%的稅率計算銷項稅。

2.教育附加費：依據《中華人民共和國增值稅條例》[1993]規定，按照應繳

納流轉稅（增值稅）的3%繳納。

3.城市維護建設稅：依據國務院《征收教育費附加的暫行條例》[1986]規定，

19

按照應繳納流轉稅（增值稅）的7%繳納。

4.企業所得稅：新注冊企業按照新稅率執行，所得稅稅率為25%。

預測的利潤表

項目2011年2012年2013年2014年

一.主營業務收入221.57453.21813.271345.98

減：主營業務成本79.25131.73150.03212．09

主營業務稅金及附加8.5713.9924.4537.01

二.主營業務利潤133.75307.49638.791096.88

加：其他業務利潤0.000.000.000.00

減：營業費用55.39113.3203.31336.5

管理費用33.2467.98121.99201.9

財務費用2.942.942.942.94

三.營業利潤42.18123.27310.55555.54

加：投資收益0.000.000.000.00

補貼收入15.0015.0015.0015.00

營業外收入3.213.6725.3327.66

減：營業外支出2.191.7618.3914.44

四.利潤總額58.2140.18332.49583.76

減：所得稅（25%）14.5545.04583.1225145.94

20

注：

(1)現行政策不提公益金。

(2)營業利潤＝營業收入-營業成本-主營業務稅金及附加-營業稅費-銷售費

用-管理費用-財務費用-資產減值損失+公允價值變動凈收益+投資凈收益

（3）利潤總額＝營業利潤+業外收入－營業外支出。

（4）凈利潤＝利潤總額-所得稅費用。

（5)《公司法》第167條規定，公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的

15％列入公司法定公積金。

(6)企業可供分配的利潤=凈利潤+年初未分配利潤+盈余公積補虧+其他調

整因素后的金額。

(7)可供投資者分配的利潤=可供分配的利潤—計提盈余公積等稅后計提金額。

(8)年末未分配利潤=可供投資者分配的利潤—應付優先股股利—提取任意

盈余公積—應付普通股利—轉增實收資本。

五.凈利潤43.6595.135249.3675437.82

加：年初未分配利潤13.064248.2055121.8493315.5258

六.可供分配的利潤56.7124143.3405371.2069753.3458

減：提取法定盈余公積金8.506921.501155.6811113.0019

提取任意盈余公積金0.000.000.000.00

提取職工獎勵及福利0.000.000.000.00

利潤歸還投資0.000.000.000.00

七.未分配利潤48.2055121.8493315.5258640.3439

21

預測的現金流量表

項目2011年2012年2013年

銷售商品，提供勞務收到的現金453.21813.271345.98

收到其他與經營活動有關的現金280.582449.946993.14

經營活動現金流入小計733.793263.218339.12

購買商品，接受勞務支付的現金34.0155.0097.89

支付給職工以及為職工支付的現金124.53190.21265.00

支付的各項稅費137.89205.21303.41

支付其他與經營活動有關的現金142.21236.10313.00

經營活動產生的現金流量凈額8

二.投資活動產生的現金流量26.0048.9929.76

收回投資收到的現金0.000.000.00

取得投資收益收到的現金0.000.000.00

收到其他與投資活動有關的現金0.000.000.00

投資活動現金流入小計0.000.000.00

投資支付的現金0.000.000.00

支付其他與投資活動有關的現金0.000.000.00

投資活動現金流出小計26.0048.9929.76

投資活動產生的現金流量凈額-26.00-48.99-29.76

三.籌資活動產生的現金流量

吸收投資收到的現金0.000.000.00

22

注

：

現

金

及現金等價物主要包括現金及銀行存款.

八、附錄

8-1關于禮物的介紹

詞目：禮物

拼音：lǐwu

1.[gift;contribution;donation;prent;tribute]∶贈送給人的

物品。

2.[shower]∶朋友或好心祝愿者們帶來的物品。新娘收到一批寢具和

炊具禮物。

詳細解釋

取得借款收到的現金100.00100.00100.00

收到其他與籌資活動有關的現金0.000.000.00

籌資活動現金流入小計100.00100.00100.00

償還債務支付的現金0.000.000.00

分配利潤或償付利息支付的現金2.942.942.94

支付其他與籌資活動有關的現金0.000.000.00

籌資活動現金流出小計2.942.942.94

籌資活動產生的現金流量凈額97.0697.0697.06

四．現金及現金等價物凈增加額1243.0

3998.0

7

9385.3

23

1.典禮文物?！稌の⒆又罚骸敖y承先王，修其禮物?！笨讉鳎骸把?/p>

二王之后各修其典禮正朔物色。”蔡沉集傳：“禮，典禮；物，文物也。”《文

選·潘勗<冊魏公九錫文>》：“崇其寵章，備其禮物?！睆堛娮ⅲ骸拔?，文色

之類?！睍x葛洪《抱樸子·詰鮑》：“夫服章無殊，則威重不著；名位不同，

則禮物異數?！?/p>

2.贈送的物品?！稏|周列國志》第六回：“衛宣公受了禮物，遣右宰丑率

兵同孔父嘉從間道出其不意，直逼滎陽?！薄都t樓夢》第二六回：“只因明

兒五月初三日，是我的生日，誰知老胡和老程他們，不知那里尋了來的，這

么粗，這么長，粉脆的鮮藕；這么大的西瓜；這么長，這么大的暹羅國進貢

的靈柏香熏的暹羅豬、魚。你說這四樣禮物，可難得不難得？”

禮物的由來

在我國的漢字中，“禮”的本意原是“敬神”，到后來才演變成人們的

一種行為規范。

禮起源于遠古時期的祭祀活動，在祭祀中，人們除了用規

范的動作、虔誠的態度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價值、最能

體現對神敬意的物品（即牛、羊等犧牲）奉獻于神靈。也許從那時起，禮的

含義中就開始有物質的成分，禮可以以物的的形式出現，即禮物。

“禮物”一詞由兩個字組成?！岸Y”的意思，是儀式、禮節以及諸如忠

孝等道德理念。

“物”的意思是物質的東西。值得注意的是，從詞源上講，這個漢語

詞暗示了禮物（gift）不只是物質的禮品(prent)，它承載著文化的規則（禮

節）并牽涉到儀式。所以，無禮之物就只是物品而不是禮物。

24

禮物最初來源于古代戰爭中由于部落兼并而產生的納貢，也就是被征

服者定期向征服者送去食物、奴隸等，以表示對征服者的服從和乞求征服者

的庇護。史書中曾有因禮物送得不及時或不周到而引發戰爭的記載。如春秋

時期，因楚國沒有按時向周天子送一車茅草，從而引發了中原各國聯盟大舉

伐楚的戰爭。

衣物、珠寶、食物及田宅等更是平凡的禮物，在古代，人也被作為特

殊的禮物贈來送去。古代美女西施被范蠡當作禮物獻與吳王夫差，王允在施

用連環計時，將貂蟬當作禮物送給董卓。在古希臘的斯巴達，奴隸主之間互

贈奴隸更是極其平常的事。

在古代，禮物可以是錢幣類的金銀等，史籍中常有天子賜予諸侯和功

臣以“千金”、“萬金”的記載。也可以是工具、武器等專用器械，如馬等具

有特殊作用和意義的動物常被當作禮物贈送，關羽PP下的“赤兔馬”、劉備

騎乘的“的盧”，分別為曹操、劉表所贈。

禮物的分類

根據現在人的購買禮物的方式，禮物大致上可以分為（創意禮物、特

別的生日禮物、便宜的禮物、紀念的禮物、紀念日禮物、節日禮物、健康禮

物、女朋友禮物、有意義的禮物、自制的禮物……等）現在人們的生活水平

都在不斷的提高，送禮成了人們生活中的常事（結婚禮物、嬰兒禮物、生日

禮物、情人節禮物、女朋友禮物、老爸老媽禮物……）禮物成了我們生活中

不可缺少的一部分。

8-2愛尚禮品公司名稱的由來

25

中國成語“禮尚往來”,尚：注重。在禮節上要注重有來有往。后也指你對我

怎么樣；我對你就怎么樣。這體現了我公司的主要業務，又顯示處大氣，名稱簡

潔容易，使人印象深刻，從而有更多的顧客來光顧我公司。名稱為愛尚更體現出

對禮品的喜愛。

8-3團隊的介紹

團隊名稱：愛尚團隊

團隊口號：您的滿意是我們最大的追求

團隊成員介紹：

劉惠叢：主要負責對市場的分析，進行市場調查及管理銷售情況。其人分析能

力強，對市場動態敏感，能有效的管理。

陳云霞：主要負責人員的管理。其人對人員分配的情況了解透徹，能使人各盡

其能，努力認真的工作。

張亞晶：主要負責財務的管理，理財能力比較強，能把錢價值最大化，也能管

理財務，使公司價值最大化。

鮑聰聰：了解公司的動態，分析公司的風險度，及時對公司情況進行整理。