什么是連鎖銷售
連鎖銷售是以20％的店鋪加上80％的人力資源，以產品為紐帶，以推廣直銷文化，培養直銷人才為目的的一種銷售模式。連鎖銷售是在中國直銷市場還未發育成熟而又必需開放直銷業這一特定社會時期產生的一種獨特銷售模式。在直銷業發達的國家都曾泛起過這種市場營銷模式，在經濟學范疇，稱為連鎖經營，在市場運作過程中稱為連鎖銷售。
連鎖銷售凸起了直銷業的主要性質即人力資源在銷售中的作用，同時連鎖銷售也留存了傳統銷售的店鋪。連鎖銷售既不是真正意義上的直銷；也不是以傳統店鋪為主的銷售模式。
從結構上不丟臉出，連鎖銷售更注重人力資源的開發和運用，所以連鎖銷售終極的發展方向就是在國外已經成熟運行良久的多層次直銷。
同時連鎖銷售在整個運行過程中，以銷售產品為基礎，著重夸大直銷文化的推廣和中國首批直銷商的培養，因此決定了連鎖銷售在中國終極發展直銷業的過程中肩負著重要的任務，也決定了連鎖銷售操縱過程的簡樸性和給予弱勢群體的機會性。當然也給從業者提出了工作重點——不斷的通過學習而自我完善和對新一代直銷商的培養。
連鎖銷售的簡樸性和肩上背負的責任決定了整個運作應該是低調的，它的任務是為直銷的終極發展打基礎，而直銷是人的事業，所以連鎖銷售應該以自身的內部矛盾為發展動力，而不是政府的刻意保護或者拔苗助長式的幫扶。當然政府需要創造一個良好的成長環境，所以嚴歷打擊非法傳銷是必須的。在從業過程中，維護行業利益是每個從業者不可推卸的責任，這不是給國家做事，盡管有利于國家經濟發展，由于每個人確當真功課終極換來的都是是豐厚的回報，最重要的是直銷業的發展受益最大的是每一個消費者，因此每個人都是在給自己做事，夸大自律是連鎖銷售體系的重要保障。
連鎖銷售店鋪的主要任務是對人力資源的輔助、監視以及承擔物流，跟著從業者素質的不斷進步和銷售體系的逐步完善，店鋪將會逐步減少直到消失，終極將打造一個健康有序的、通暢的、高效的暢通流暢管道。屆時，連鎖銷售以及其特有的創業機會將從中國市場消失，成熟的直銷業將在連鎖銷售開辟出來的光明大道上闊步前行，中國將會稱為世界第一直銷大國，在我們的直銷市場里面，不管是體系規模仍是市場遠景都會是其他直銷大國所不可相比的。而這一切都必須從連鎖銷售開始。
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凌云
傳統零售業為什么選擇電子商務？
傳統零售業為什么選擇電子商務，怎樣選擇電子商務
傳統零售將被網絡零售所淘汰？還是能共同發展？這個問題得由傳統零售商自己得出。中國連鎖經營協會昨日發布的《傳統零售企業開展網絡零售業務研究報告》指出，預計2013年網購交易規模有望突破1萬億元。
報告指出，2009年中國網絡購物市場交易規模達2483.5億元，占社會消費品零售總額1.98%，同比增長93.7%。快速增長的動力主要來源于三個方面，一是純粹網絡零售企業持續發力，二是傳統零售商紛紛觸網。根據中國連鎖經營協會的統計，在2009年中國連鎖百強企業中，共有31家企業(截至2010年5月底)開展了網絡零售業務。三是上游生產廠家不斷加入。不過，中國連鎖經營協會同時指出，這并非意味著傳統零售商要退出歷史舞臺，而是應該更好地結合自身優勢去發展線上銷售。
傳統零售商在內部管理層面有穩定的進貨渠道。傳統零售商還有強大品牌影響力，其品牌的影響力自然可以過渡到網絡零售業務中去。此外，傳統零售業擁有較健全的售后服務。同時，傳統零售商的相關法律規范相對健全，企業管理也比較符合規范要求，政策性風險低。
從美國市場看，網絡零售排名前十位中有一多半是實體連鎖企業運營的B2C網站。2010年英國網上零售企業中，根據訪問數量排名的前十家企業中，也有6家開設有實體店。
然而傳統零售商在轉型過程中也并非一帆風順，物流成本控制、技術、人員等都是瓶頸。首先是物流，記者在采訪中了解到，歐尚曾計劃在華開展網購業務，但由于送貨上門的物流成本過高而止步。其次，傳統零售商的技術水平不足。網絡零售對技術的要求更強，要求系統更加強大、穩定、安全。在網絡建設、營銷技術手段、消費者分析和數據挖掘技術等方面都有著與傳統零售商不同的做法。傳統零售企業一般都建立了健全的企業信息化的系統，但這和網上零售系統所要求的技術條件有很大的不同。
中國連鎖經營協會指出，傳統零售商還缺乏專業網絡銷售團隊。傳統零售企業一般把最優秀的人才投入到店鋪營運或商品管理中去，但對于網絡零售的人員投入和配備則明顯不夠，這會造成營銷短板，在網站推廣、商品展示和促銷、顧客服務細節等方面均有明顯的不同。傳統零售商需結合網絡與實體店同步銷售。這邊建議可以借鑒下國內成功的電子商務服務提供商V5shop。他們鉆研電子商務B2C 8年，有專業和實踐得出的成功方案。提供專業的B2C網站建設和維護服務，最主要是整體的企業級電子商務解決方案，從策劃到實施一體化的服務，并包含傳統企業都不擅長的網絡營銷這一塊的服務。成功案例有：LOVEOMEY藥妝生活館，一五一十，克麗緹娜等
網絡銷售是做什么的？工作內容包括什么？
把公司的產品銷售給顧客位置銷售。銷售的另一個渠道是利用互聯網展示自己的產品，從而形成銷售的一個渠道。其工作的主要內容是：1、給網站命名一個功能名稱+品牌名作為域名；2、選擇穩定性好的空間；3、架構一套網絡運營的架構；達到的效果是以獲取對方聯系方式為核心的運作模板，以優質的文章、行業標準、顧客見證；促銷你的產品（在品牌博客空間）；維護老顧客（顧客管理體系的建立）；建立老顧客推廣機制（聯盟推廣機制的建立）；不斷重復這兩項工作。
連鎖經營的起源是什么？
連鎖銷售是企業的產品通過連鎖店鋪銷售的同時還通過廣大推銷員把它加以推廣，或由推銷員直接把產品介紹給消費者并從中獲得一定比列的提成。
在給自己的品牌予以定位以后，在發展分部或者是加盟商的過程中，就應該是選擇相同的（相似的）目標市場，減少分店之間的差異，這樣，就不至于使自己的品牌的定位發生錯位。
因為分部或者加盟尚的經營可以增強品牌定位和價值，也可能因不慎的行為而導致品牌受損。由于各個分部或者是加盟商因其處的位置不同，當地的生活習慣和消費習慣也會有所不同，這就給連鎖品牌的擴張帶來了一定的難度，這就更需要加強對品牌擴張的管理，慎重擴張。
擴展資料：
在連鎖企業中，標準化是保障企業進行低成本營運的基本原則，是配送中心和采購職能部門大規模高效運作的前提，這與戰略目標的唯一化和明確化緊密相關。
而且，連鎖經營想要系統管理下屬分部和加盟商，需要更加簡單的方式和更短的途徑，需要更加簡單的程序完成復雜的問題，無疑，標準化是個好辦法。連鎖企業之所以叫連鎖，就是因為企業的標準具有可復制性。
由于連鎖經營并沒有一般企業那樣嚴格的隸屬關系，相對屬于一種松散性的“聯邦”性質的組織聯合體，總部給予分部或者加盟商的權利較大。因此，總部對于分部或者加盟商的實行有效管理的難度是比較大的。這個時候，除了我們之前說的實行標準化管理以外，還必須有文化上的管理。
