銷售職業規劃

銷售職業生涯規劃范文4篇

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的

時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售

隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一

些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就

擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。

銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人

員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘

較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，

只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進

入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非

常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除

了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不

是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差

應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，

雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不

上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。

當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數

企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人

力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。隨著

年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的

追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷

售人員的出路何在?職業發展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級

營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括

商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售

人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達

到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;

三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。

可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人

員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員

的發展方向：

方向一、成為高級銷售經理

銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定

的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先

是從術的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非

專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理

念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變

為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從

術提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一

步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員

必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，

多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧

問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大

公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的

經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更

上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、

管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是

通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，

可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，

到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區

市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以

將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在

繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶

來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有

效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，

許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人

的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞

動的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換

一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過

橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以

從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不

愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇

橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管

理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：

市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管

理等。如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、

設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：

運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

方向三、個人創業

有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生

存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的

難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一

定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。銷售人員進行

創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比

起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都

會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下

游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地

把握了穩定的客戶關系資源。

方向四、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方

向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，

許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，

有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗

和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理

咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

從現今市場發展方面分析，銷售已成為各種職業中最具吸引里的

一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開

放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，

銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比

如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本

身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。

銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人

員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘

較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，

只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進

入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非

常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除

了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不

是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差

應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，

雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不

上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。

當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數

企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人

力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。隨

著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活

的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務

銷售人員的出路何在？職業發展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級

營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括

商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售

人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達

到這一目標的銷售人員為數很少；二是橫向發展轉換到管理等其他崗

位；三是獨立發展自己創業；四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或

培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以

銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售

類人員的發展方向：

方向一、成為高級銷售經理

銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定

的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先

是從術的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非

專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理

念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變

為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向就是

從術提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進

一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人

員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷

售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰

略顧問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大

公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的

經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更

上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、

管理大區市場。

在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流

動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，

可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，

到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區

市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以

將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在

繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶

來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有

效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，

許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人

的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞

動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度

后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過

橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以

從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不

愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇

橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管

理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：

市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管

理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、

設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：

運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

方向三、個人創業

有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生

存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的

難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一

定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富

銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對

市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和

良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，

甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

方向四、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方

向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，

許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，

有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗

和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理

咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

[導讀]銷售工作一直是職業類型中的大頭。但同時，銷售工作的壓

力、一定年齡后面對的轉型問題都給從事這項工作的人帶來了很大的

困擾。是繼續從事銷售工作，或是轉行做其他工作，面對這個問題首

要該考慮的因素是什么？銷售人員的職業規劃應該如何做呢？

一、首先問自己為什么選擇做銷售？

銷售人員選擇銷售行業一般是出于以下三個原因：

1、企業高層大多數都來源自銷售人員。

如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發展。從單行業成

功的銷售經驗發展出銷售管理經驗、行銷策略經驗或者是跨行業成功

銷售經驗。

2、從事銷售是實現創業的很好途徑

3、即使你不想從事高層，或自己創業，你所具備的銷售技能依然

可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

二、銷售人員的職業生涯規劃內容

清楚自己為什么選擇銷售行業以后，就明確了自己的職業生涯規

劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業生涯規劃。

一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容：a.題目及時間坐

標；b.職業方向和總體目標；c.社會環境、職業環境分析；d.行業分析、

企業分析；e.角色（貴人）及其建議；f.目標分解、選擇、組合；g.明

確成功標準；h.自身條件及潛能測評結果；i.差距分析；j.縮小差距的

方法及實施方案。

1、題目及時間坐標

在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內

容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。銷售人員應

該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自

己的一份心理合同。

寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，

比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職

業生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止

日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業生涯規劃的人，并不需要做長期的規劃，

特別是處于職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規

劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年

以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。

最后，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27

歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，

強調時間的緊迫性。

例如，一個叫王小東的銷售經理，今年31歲，準備制定一個從4

月9日至的兩年職業生涯規劃，這份職業生涯規劃的題目及時間座標

就是：王小東兩年職業生涯規劃；4月9日~；31~33歲

2、職業方向和總體目標

職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人

員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯

動機或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。

我們每個銷售人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個

人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環

境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢？怎樣才能把我們自己的銷售

員的職業生涯規劃做好。

市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢？

市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何能夠保持領先

的位置呢？

市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁

有終生職業呢？

銷售人員要抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的

主宰，就必須做出自己的個人職業生涯規劃：清晰分析自己的現狀，

給自己設立一個有挑戰的職業目標，了解自己的潛能，找出不足，彌

補差距，實現自己的人生夢想。

在做職業規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業

生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。

一.職業

職業就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質

財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。

這其中包含了五種關系：

1.個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社會分工；

2.職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知識和技能；

3.知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創造

相應的財富；

4.創造財富與報酬的關系，相對于創造財富必須獲得合理的報酬；

5.獲得報酬與需求的關系，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿

足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業，

缺一不可。

根據職業定義，便能清楚了解社會上普遍流傳的一個錯誤的觀念

——銷售工作不需要什么經驗和技能，誰都可以做。實際上，銷售員

是一個職業，需要專門的知識和技能，業績不好的銷售人員都應認真

思考：我具有做好銷售工作所必須的知識和技能嗎？如果沒有，我怎

樣才能彌補這種能力差距？

二.職業生涯及職業生涯階段

職業生涯就是一個人一生之中所從事職業的經歷。我們把職業生

涯周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中

后期和職業生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在

每個時期的任務也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段，屬于職業生涯早期，也稱為職業生

涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40

歲這個階段屬于職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭

取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我

們的職業錨；40歲到55歲是職業生涯的中后期，稱作成熟期，又稱

為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌；55歲到

70歲是職業生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經

驗。

了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，了

解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信息與參考。

三.內、外職業生涯

1.外職業生涯：是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工

作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的

組合及其變化過程。外職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易

為他人所剝奪。比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所

提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如

果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。

2.內職業生涯：是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、

心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業生涯因素主

要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業生涯的獲得而自動具備，

也不會由于外職業生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經

理，他獲得的只是外職業生涯的一個職務，至于他是否有能力做好該

職務，并應具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等。并不是他在被

任命的那一天就自動具備了這些條件，這需要在工作實踐中探索、思

考，才能逐漸獲得。

內職業生涯的發展，是外職業生涯發展的前提，銷售人員必須用

內職業生涯的發展，帶動外職業生涯的發展。另一方面，外職業生涯

發展順利，還可以促進內職業生涯的發展。如果銷售人員的眼光只盯

著外職業生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、

交通費是多少等，往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差，不能

達成預期目標。

在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生

涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業生涯中期，收

入最多的工作是最好的工作；在職業生涯后期，實現自己人生價值最

大的工作，是最好的工作！

理解了以上概念，我們就可以進行職業生涯規劃了。一份完整的

職業生涯規劃包括十個方面內容：

a.題目及時間坐標；

b.職業方向和總體目標；

c.社會環境、職業環境分析結論；

d.行業分析、企業分析結論；

e.角色（貴人）及其建議；

f.目標分解、選擇、組合；

g.明確成功標準；

h.自身條件及潛能測評結果；

i.差距分析；

j.縮小差距的方法及實施方案。

為使銷售人員能夠掌握職業生涯規劃的方法，我們將詳細結束這

些內容。

四.題目及時間坐標

在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內

容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態，也是給自己

的一份心理合同。寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性

職業生涯規劃，需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是

人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細

到年、月、日，結止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業生涯規劃的人，并不需要做長期的規劃，

特別是處于職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規

劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年

以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。

最后，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27

歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，

強調時間的緊迫性。

五.職業方向和總體目標

職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人

員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯

動機或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。

有個故事可證明這一事實：

在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村莊。多年前，

這里是一個不為人知、與世隔絕的小村落。當地的人很少走出村莊，

外面的人也很少來到這個村莊。后來，有一個叫肯萊文的歐洲青年，

來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當地一個叫阿古特爾的青年，年

富力強，上進好學，在肯萊文的建議下他費盡周折，歷盡磨難，最后

一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出

沙漠，但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導航工

具，由于人兩側肌肉發達程度有差異，會在不知不覺中走出一個朝左

拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、越來越小，最后就走成一個像

卷尺的螺旋狀，回到起點。阿古特爾把外面的人帶進來，又把里面的

人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個遠近聞名的旅游勝地。比塞爾

人在村子中央小廣場上，設立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上

鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。

我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢？

我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其

他的方向？

無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定

自己目標那一天才開始的。

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