商品促銷

商品促銷活動方案策劃模板

方案一般都用帶“文件頭”形式下發。而為了確保工作或事情順利進行，通常需要

提前準備好一份方案，下面是小編給大家整理的商品促銷活動方案策劃模板，僅供參

考希望能幫助到大家。

商品促銷活動方案策劃模板篇1

第一部分環境及市場簡略分析

__店位于__市老城區東郊，離城市中心(傳統意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又

有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費群主要從農村轉化而

來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發市場及部分小型的

批發店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。

但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升

和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，

這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們__店應抓住機會搶占市場。

第二部分：活動目的

__店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚

未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，

我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降

底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百

姓知道__上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，

提升客單價、提升營業額，加大毛利。

第三部分：活動主題題目

__----------生活的好芳鄰

第四部分：活動時間地點

活動時間20__年5月1日～5月3日

活動地點__店

第五部分：合作單位

贊助單位：選擇一個或多個在__店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到

部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過

協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。

宣傳單位：與__當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得的

宣傳效果。

第六部分：媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》，__電臺經濟臺，交通之聲等幾家媒

體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，

組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料，作為活動預告。

在活動中向現場人群及外圍人群派發，充分傳達活動信息。

5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。

活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪，擴大宣傳力度。

第七部分：組織形式

設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更

好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各

活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

人員安排：__

第八部分：活動階段

(一)活動的策劃準備期：

20__年4月10日-20__年5月1日

工作統籌安排

明細項完成時間責任人

方案確定4月10日前總負責

場地安排4月20日前基礎

人員落實4月10日前總負責

宣傳籌備4月15日前宣傳

合作單位4月15日前聯絡

相關手續4月25日前聯絡

設備到位4月30日前基礎

(二)活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與__》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質

量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽

活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。

5、5月3日晚上舉行“__杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在__店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、

饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

7、評選__店工作之星。

8、開展尋找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。

第九部分活動策劃方案略解

1、《__》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們__之間發生的一些故事，目

的在于讓__走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大

消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解

廣大消費

者心理，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。

獎勵：

a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎

品由贊助單位提供并發送__會員卡。

b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利于解決我們__8店目前

所面臨的問題，可特殊獎勵。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此

發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前的消費群，并可以增大我們平時的客流

量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭，每人

500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助)

商品促銷活動方案策劃模板篇2

活動背景：農歷五月初五，是中國傳統的節日--端午節，為慶祝端午節、紀念屈原

與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到寓教于樂的目

的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，

以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

活動目的：增加人氣，提高銷售額

活動主題：端午飄香，粽是情

活動時間：20__年6月20日--21日

活動主辦方：__X有限公司

活動承辦方：__X水東購物廣場

活動內容一：包粽子比賽，獲購物卷

具體操作：

一、活動分三天舉行，初賽、復賽、決賽，進入復賽的都可以獲得五十元的購物卷，

進入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把

自己包的粽子帶回家。

二、比賽規則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準，初賽每人包兩條，復賽、

決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出五十人進入復賽，第二

天的復賽選出十個人進入決賽，第三天(端午節)進行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。

三、活動準備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準備，場地的

布置由市場部負責。場地的衛生由環保科隨時跟進，場地的秩序由防損部維持。活動

主持在店內選出。

活動內容二：購物送肇慶粽(肇慶裹蒸)具體操作：

1、凡活動期間在人人樂購物滿200的就送肇慶粽五條，滿300送八條，滿500送十

二條。

2、憑購物小票到服務臺領取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。

3、滿200送的名額為50，滿300送的名額為30，滿500送的名額為25。

活動宣傳：

1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服

務中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主

動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

商品促銷活動方案策劃模板篇3

活動主題：

元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，

憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受滿1000元即送100元

現金的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城

購物。

驚喜二、六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20__，摸全20__的顧

客，獎勵現金66元，摸到20__數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中

兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎

勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜

__七日游

1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加

抽獎。

2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算

(不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張)，以此類推，最多限領

5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：__七日游(只負擔旅游公司正常收取的費

用，其他費用自負)。

4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天

可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰

兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外布置：

場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突

顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃

字恭賀新年，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型福字。

場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的恭賀新年字樣，方盒下邊有墜穗。購

置大型的__兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一

致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

商品促銷活動方案策劃模板篇4

活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容：

父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一

面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：健康老爸、快樂老爸、帥氣老

爸等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限

18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，

6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名

價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三.巧手老爸手包粽子比賽活動時間：

活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包

粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品

參與獎:44名精美禮品一份

商品促銷活動方案策劃模板篇5

一、前言

由于x從x地區穿過，歷x就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的

發展，x地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環顧x，裝飾城比比皆是：北有江北的x、x為首的十家市場群;x路有金x(現改為x

燈具市場);西有x;東有x以及新開張的x。x周邊的x的x等地裝飾城也在崛起。因

此，x建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化x貿易區的市場環

境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出x的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的

需要。國家住房改革的目標是：到x年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住

面積達15x18平方米。x省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必

須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將

是一個很大的市場。

同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市

人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就x及周邊地區而言，如前言所述，x面臨的市場競爭是十分激烈的。x裝飾城是一

家極具規模的、實力的材料裝飾城，在x的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城

為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：

位于x市河西重點開發區第一路x路上，周邊有x等多個住宅小區，交通方便，x

路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個x地區。

②營業概況：

經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石

材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方

米，營業間出租率達100%。可見，x不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，

而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：

提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、

裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，

而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：

金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室

內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，

保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費

者。一流的`管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：

凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，

并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精

品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

x年x城鎮居民人均年收入為x元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國

際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3x6倍，則房價以x萬為宜。而南京

地區房屋平均價格(每平方米)為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米x元

計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新

房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，x年x市民儲蓄余額為x億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫

療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近

年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，

而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。x要在競爭中勝

出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質

量必須有一定的保證。

四、x研究

1、優勢

①歷史傳統：

歷，x地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得x在建材市場中具有一種無形

的優勢。同時由于這一歷史原因，x在南京地區早已具有一定的知名度。

②地理位置：

位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費

者交通方便。x整個地區x萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，

可輻射整個華東地區，甚至于全國。

③政策：

x市政府把x橋地區作為x十大貿易區之一，x區委、區政府非常重視，努力營造x

的區位優勢。這為x地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：

現有大中型建材市場，如x等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯

營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了x地區市場，另一方面也給管理，特別是整

體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷

等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：

配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統

一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，

消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：

這是x最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，

管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和

諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，

較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：

缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，

以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

商品促銷活動方案策劃模板篇6

一、活動時間：

__年__月__日(七夕節)-__月__日。

二、活動主題：

會說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛。

三、活動背景：

每逢佳節倍思親，情人節是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的

愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等

等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人

們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使__珠寶

附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

四、活動目的：

1.通過此次活動增加情人節期間賣場人氣。

2.提高__珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額。

3.進一步提高__珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

五、活動內容：

1.造勢活動：

(1)__月__日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫

瑰--__珠寶傳遞你的愛》。

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視

臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2.柜臺促銷：

凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送會說情話玫瑰花一朵，此活動是為了使人們在

情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用會說情話玫瑰花錄制人們在平時不好

意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人

或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3.新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是信守、善美系列)同時發售，

與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次情感營銷取得全面

的成功。

六、活動宣傳與推廣：

(1)在店前做好宣傳海報、__展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話

方便回答顧客對系列活動咨詢。

(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事

件的形式做好造勢宣傳。

(3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期

宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

七、活動經費預算：

1.會說情話的玫瑰花：25__100=2500元。

2.展架：65元__2=130元。

3.宣傳頁(dm)：0.5元__20__=1000元。

4.廣告宣傳費：__元。

5.總計：__元。

商品促銷活動方案策劃模板篇7

20__年12月底至20__年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，在此期

間的12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最為隆重的圣誕節，元月1日是

20__年的開始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，20__年2月19日是

中國傳統春節，3月5日是春節的截止日——元宵節。

以禮品、保健品、營養品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末

促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促

銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。

同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、

吸引人氣、渲染新年氛圍。

一、活動安排總體情況

1、活動目的

提升__________大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。

2、活動時間

(總計23天)

20__年12月21日——20__年元月3日，共計14天

20__年2月13、14日，共計2天

20__年2月17日至22日，共計6天

20__年3月5日，共計1天

其中，12月24日晚7點—25日晚8點在__________和__________“超級義賣

90000秒”

3、活動組織部門

總部營運部、采購部

4、活動實施門店

a店、b店、c店、d店、f店

5、目標

此次促銷只設定保健品、參茸、營養品促銷目標，分別為：

a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(參

茸)、10萬(營養品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。

b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養品，12月25日后)

c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養品);

d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養品);

其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元

f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養品)。

6、獎罰

按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。

7、主題

總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

副主題：

1、冬至團聚，必備健康!(20__年12月21日—22日)

2、歡樂圣誕，健康有禮!(20__年12月23日—25日)

3、新年伊始，健康護航!(20__年12月26日—20__年元月3日)

4、相親相愛，健康相伴!(20__年2月13日—14日)

5、馬去羊來，健康常在!(20__年2月17日—22日)

6、元宵回家，健康隨手!(20__年3月5日)以上副主題要求在上述規定的時間內，

在三處以上的地方用pop進行標注，________負責與________進行聯系，由其__幫忙

撰寫。

二、活動主要內容

(一)活動1節日不斷，歡喜連連活動時間：

12月21日至20__年1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

活動說明：

12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每

年的12月25日，是_徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大

的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

具體內容：

1、保健品營養學專業知識培訓

15日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健

康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,

營業學等專業知識!

2、賣場圣誕氛圍營造

a)大門口：

入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由

________與________聯系，根據現有規格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個

圣誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始為________門店要求的統一配置,

整個物資在12月19日前布置到位。

b)大門門框：

做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要

為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他

門店每家門店10元，總計60元

c)賣場布置：

收銀臺上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，

襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，

營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現場立即整改并處罰店長50元。營運

部做好相應支持工作。

3、進店有禮，驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節!

凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在________醫藥活動門店購物(金

額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣

誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

換領方法：

顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老

人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。

其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300__4=1600元。

驚喜②：瘋狂超低賣!活動時間：

20__年12月21日至20__年1月3日止

活動內容：

主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1

健康禮品季低價促銷商品。

采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格

的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據采購部最后爭取的政

策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。

同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政

策，并報送采購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并

于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，

凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

操作細節：

要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!

滿38元送90g高露潔牙膏1支;

滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;

滿128元送1.28升海天金標醬油;

滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券;

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。

滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。

操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯系，

在12月19日前，將空包裝盒到位。整個預算為銷售額的10%。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務臺廣播宣傳

5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹

我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每

次處罰該人10元

(二)活動2“超級義賣90000秒”活動時間：

12月24日晚7點—25日晚8點

活動地點：

__________、__________

活動操作規則：

在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在________中心地帶用知名禮盒

(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定

時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給__________市慈善總會;同

時__________醫藥將其姓名在各________藥店愛心榜進行公示;

12月26日，________醫藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給________市慈善總會，

并接受新聞媒體的采訪。

促銷工具：

1.在海報

上刊登本次活動;

2.營業員在現場進行宣傳引導;

3.服務臺廣播宣傳。

(三)活動3

歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香

1.活動時間：20__年2月14日

2.活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香

3.操作說明：凡2月14日當天在________和________藥店的情侶，一次性購物滿

100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯系好，去花店去取。

(四)活動4

馬去羊來，健康常在!

1、新春大吉，現金送您!

活動時間：

20__年2月17日至22日。

具體內容：

顧客凡在________醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有

利是封。滿200元扎兩個，以此類推。

獎項設置：

本次活動為100%中獎，獎品為現金

一等獎：現金100元(每天限5名)

二等獎：現金50元(每天限10名)

三等獎：現金20元(每天限20名)

四等獎：現金10元(每天限30名)

安慰獎：現金5元(每天400名)

本次活動費用預算：

每日獎項費用：3700元

汽球費用：80元

利是封費用：50元

本次活動總費用：6__3830=22980元，銷售額預計保底465__100__6=279000。

具體操作說明：

在藥店內中廳圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每

天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。

以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎

的要登記姓名和身份證號碼，聯系方式，并在第二天用pop進行公示。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務臺廣播宣傳

5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹

我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每

次處罰該人10元

6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海

美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專

堆。

7、dm增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨7：30分一班派發，

晚上7：30分一班派發。

(五)活動5燈迎鼓禮鬧元宵活動時間：

20__年3月5日

活動內容：

購滿額猜燈謎驚喜多多

操作說明：

凡3月5日元宵節當天在________醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、參茸

的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即

止)禮品為前期活動剩余的禮品及________超市的元宵票。

促銷工具：

__.pop用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容

__.派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一

班派發。

__.大門口展板展出特價的商品內容

__.服務臺每天廣播超低價商品

(六)活動6新年驚喜團購折活動說明：

此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間：

20__年元月26日至3月5日止

活動內容：

凡在____活動門店購物滿200元，送20元的現金券;購物滿1000元，送120元的現

金卷;購物滿20__元，送260元的現金券。

操作說明：

限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現金

券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在20__年3月29日前。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.盡可能的聯系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型

工廠、學校等。

4.服務臺廣播宣傳

三、其他事項

1、dm單要求在20__年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，并配

送到各活動門店。

2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18

日開始在__________電視臺和廣播站進行播放。

3、內部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發活動門店。

4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由

________確定買贈規格，并發布公告。

5、20__年元月8日進行捐贈儀式。

四，總結方案優缺點。