一派陪玩(一派陪玩app)

本文來源：時代財經 作者：謝斯臨

圖片來源：Pexel

“整頓（這些APP）對陪玩工作室來說，不算是一件壞事。”在黑龍江擁有一家陪玩工作室的陳翔總結道。

去年下半年開始，國內多款陪玩APP相繼被曝出存在涉黃、裸聊等違法服務，甚至還存在利用多個賬號進行低俗、軟色情信息傳播，誘導未成年人參與陪玩、誘導玩家用戶下單等諸多問題。

針對種種亂象，2021年9月7日，中央網信辦綜合治理局對部分陪玩平臺進行約談，隨后Hello語音、小鹿陪玩、咪呀、可可西里、一派陪玩、比伴陪玩等提供陪玩服務的APP被要求下架整頓，相關政府單位明確指出相關下架APP永久性關閉涉“陪玩”功能。

直到最近，Hello語音、小鹿電競（原小鹿陪玩）等APP才在完成整改后重新恢復上架，而其他4款APP仍未恢復上架。重新上架的幾個APP開始有意弱化陪玩的概念，并下架相關功能。

例如，虎牙旗下的小鹿電競僅有聽歌、交友、電臺等功能，主打語音社交的Hello語音上線了“誰是臥底”以及“嗨歌搶唱”兩款語音游戲。

不過，在平臺下架整頓的這283天里，陪玩行業的野蠻生長仍在繼續。艾媒咨詢曾預測，電競游戲市場的10%-20%將會轉化到陪玩產業。預估2021年游戲陪玩市場規模超過140億元。

當作為中介方的平臺方缺位，大量用戶出逃轉向其他陣地，原來的玩法被徹底打破。陳翔告訴時代財經，最開始他們首先轉向皮皮、DaiDai電競等其他平臺。而后，越來越多以抖音、快手、公眾號為流量主入口的自媒體陪玩工作室開始崛起。

在陳翔看來，行業整頓過后，原本處于壟斷地位的派單平臺力量被打散，給予了手握客戶的陪玩工作室更強的議價及發展空間。

相比之下，受影響更大的除平臺之外，反而是缺乏資源的陪玩們。當平臺的推薦機制消失，直面市場激烈競爭的他們，處境也變得十分艱難。

399元入團，三個月沒回本

“以前還有點活，現在可真的是徹底涼透了。”

還在讀大三，卻已經在某頭部平臺當了兩年兼職陪玩的雨微對時代財經說到。她曾見證該平臺由全盛轉向衰落的全過程。

整頓之前，派單廳永遠都是滿滿當當，熱鬧異常。“就是那個場面怎么形容呢，排著的老板一輪接一輪，大哥一茬接著一茬。”

那時候，她一個月能接到一百來單，一局10元左右，算下來能有一千多塊錢的收入。然而在整頓之后，平臺把陪玩板塊改成交友，平臺用戶也因此開始大量減少，單量越來越少，雨微不得不另尋出路。

2022年初，通過抖音、知乎等平臺，雨微注意到逐漸興起的自媒體陪玩團。這一類俱樂部普遍需要向陪玩收取9-399元不等的入會費，相應的，它們會承諾群內24小時有單，老板大方、單價高，只要兩三天就可以回本。

為了在休閑時間掙點零花錢，雨微決定試試，她前后曾嘗試了3個不同的陪玩團，很快就意識到，這里同樣僧多粥少。

據雨微介紹，她加入的規模最大的陪玩團，至少有十幾個微信群，每個群幾乎都滿員，并且只招女孩子。一般在入團之后，所有的派單信息均在一個微信或QQ群內發布，陪玩如果看到合適的訂單可以私信派單員自主接單。選擇接單的陪玩會在隨后被拉進一個群內，挨個試音，介紹自己的段位及特產備選，最終“老板”會在多個陪玩中選擇自己心儀的那一位。

流程看似合理，但雨微卻表示根本接不到單。“一般老板要么要求聲音甜美會來事，要么要求段位極高。好不容易有比較適合自己的單子，還要拼手速去加派單員的微信介紹自己，群里幾百個人根本搶不過。”

此外，陪玩團內接單價格不定，雖然普遍要比平臺內的單價要高一點，但相應的，陪玩團卻要抽4-5成的費用，遠遠高過之前平臺10%的抽成。一個14元/局的王者榮耀單，經過抽成之后，可能只有7-8元到賬，一套操作下來，到陪玩手上的錢反而更少了。

折騰三四個月之后，雨微入這幾個團的399元會費還沒有掙回來。

行業打法突變，自媒體陪玩工作室崛起

與處境艱難的陪玩不同，開設工作室的陳翔在行業整頓后經歷的是另一個低開高走的故事。

最開始，訂單量80%依靠某頭部平臺的陳翔，在整改之后訂單量大量下滑，難以支撐工作室的日常流水開支。他曾緊急向皮皮、DaiDai電競等其他平臺轉型。但很快他發現，這些平臺的訂單量也開始下降，為此他還曾解雇旗下十余名陪玩，以保證工作室的正常運轉。

直到2022年初開始，陳翔注意到抖音上出現越來越多的陪玩工作室。他開始逐漸意識到行業趨勢的轉變，立刻在抖音、快手等平臺開始做號引流，通過這些方式直接接觸到有需求的“老板”，再轉化到自己的微信群、QQ群內，進行私域流量的變現。

據陳翔介紹，目前工作室在僅剩7名員工的情況下，每月的凈利潤仍可以達到3-4萬元。這在他居住的東北三線小城市，無疑算是豐厚的。其中，大部分收益來自幫其他陪玩團接單后抽取的費用。

與此同時，時代財經發現，除去抖音、快手等平臺，大量的陪玩類公眾號也是在這段時間內涌現。如“千尋樹洞”“貍貓樹洞”“夏日集郵鋪”等，普遍注冊在2022年1到3月份。這些公眾號在知乎、B站、微信視頻號等平臺中發布大量廣告，吸引有需求的“老板”到公眾號選人下單。

陳翔認為，此前平臺幾乎占據了行業壟斷地位，依靠分發，產生了為數不少依靠變聲器接單的工作室，他們不斷“內卷”壓低價格。隨著行業整頓的到來，這類工作室大量倒閉，但市場需求并未因此減少，反而給了掌握客戶的工作室更大的議價空間，提升了行業整體的客單價。

平臺方面缺位之后，一個巨大的供給缺口被創造出來，陪玩行業也因此轉向隱秘的“地下”。