需求彈性(需求彈性是什么意思)

?前幾年，總能從街道的一些店鋪里看到“揮淚大甩賣"的廣告標語，然而這種甩賣卻會持續很久，其實就是商家降價促銷的手段之一，想走的也是薄利多銷的路。

可是，薄利一定多銷嗎？這里面涉及什么經濟學理論呢？

先來看個公式:銷售額=單價x銷量。

當單價降低時，確實能拉升銷量，但有可能總的銷售額還是會降。此時則須權衡降價帶來的客單價損失和拉升銷量帶來的收益，孰輕孰重？如何判斷？

生活當中，商品價格的變化會不同程度地影響銷量，這種價格和銷量之間的動態關系，叫做需求價格彈性，簡稱需求彈性。

需求彈性，就是某種商品的需求量對其價格變化所作出的反應程度。

下面我將商品分為兩類:

1、敏感型。

如果價格發生變化，銷量也跟著發生變化，此類商品，對價格敏感，需求彈性大，比如U盤和洗發水，一旦漲價，消費者很可能就不會購買，價格對銷量的影響大。

2、不敏感型

價格發生變化，銷量波動小的商品，對價格不敏感，需求彈性小，比如水費電費氣費，即便漲價，消費者也必須購買，價格對銷量影響小。這類商品一般是剛需商品。

企業想要多賺錢，可采取什么方法呢？

1、合理運用商品的需求彈性。

如果產品需求彈性大，消費者對價格敏感，可通過降價的方式，刺激需求量的大幅增加，即“薄利多銷”，也有人稱之為“以價換量”。

如果產品需求彈性小，消費者對價格不那么敏感，則可以通過提高價格的方式，拉升整體收入，即“奇貨可居”。

一句話記住需求彈性——彈性小，我漲價，彈性大，我降價。

好啦，我們再來整理整理關鍵詞。

價格敏感→需求彈性大→銷量影響大→降價→薄利多銷

價格不敏感→需求彈性小→銷量影響小→漲價→奇貨可居

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丹菡思維導圖

2、用差異化戰略搶占市場。

當價格戰硝煙四起時，你最好出其不易，強自身，通過技術創新或效率提升來提升核心競爭力，采用優化消費者的體驗、提升品牌的附加值等方式，讓消費者愿意為你的優質品牌或產品買單。

總而言之，想辦法降低商品的需求彈性，讓消費者對商品產生依賴，并且市場上無人能替代時，你就擁有了定價權。

那么，如何判斷你的商品需求彈性是大還是小，主要看：

1、是否是剛需。

是否是生活必需品。是，則需求彈性小。

2、是否可替代。

易替代，一般為非生活必需品，彈性大，可采取降價促銷。如飛機起飛前的機票。

3、看消費者調整需求的時間是長還是短。越短，彈性越小。

?丹菡思維導圖

有人說，讓自己具有不可替代性，無非就是讓自己在市場競爭中，需求彈性變小，這樣就可以輕松抬高自己的身價了。這個觀點，你同意嗎？

路曰：你的需求彈性越低，他人對你產生依賴就越大，當你在職場上無人可替代時，你就擁有了話語權。當你將自己修煉成企業獨一無二，離開你無法運轉，你是那個無可替代的牛逼人物的時候，你想抬高自己的身價那應該是件輕松的事了。

當然，這是種理想狀態。你太牛逼，有可能公司更牛逼，喬布斯不也同樣曾被自已創業的蘋果公司踢出局嗎？不過，最后還是他牛逼。

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