創(chuàng)業(yè)初期(創(chuàng)業(yè)初期最困難的是什么)

每個(gè)創(chuàng)始人都會犯很多錯(cuò)誤，尤其是創(chuàng)業(yè)初期。

因此，對一家初創(chuàng)公司來說，頭一個(gè)100天非常重要。創(chuàng)始人在這三個(gè)月里做的事會對公司未來的走向產(chǎn)生重要的影響。

本期推介medium網(wǎng)站上的一篇文章《創(chuàng)業(yè)頭100天做什么?》（What should you do during your startup’s first 100 days?）。作者Oussama Ammar給創(chuàng)始人列出一份清單。

比如，創(chuàng)業(yè)者需要設(shè)定公司的文化和基調(diào)，一開始就把事情做好比以后再改變要簡單得多。

作者舉例說，很多法國公司在創(chuàng)業(yè)時(shí)都公司的名稱都是法語單詞，到了業(yè)務(wù)需要走向國際市場時(shí)才發(fā)現(xiàn)改名。這就意味著要讓消費(fèi)者重新接受一個(gè)新名稱。

因此，最好在開始的時(shí)候就想清楚自己的目標(biāo)。

再比如，不能將創(chuàng)業(yè)作為副業(yè)。

很多創(chuàng)始人下海時(shí)，會低估創(chuàng)業(yè)的難度，甚至以為兼職創(chuàng)業(yè)也能成功。

而實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者一開始需要投入的精力非常大。如果不能全力以赴，最終目標(biāo)幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。

有人說，創(chuàng)業(yè)成功靠運(yùn)氣，但作者并不否認(rèn)運(yùn)氣。但他認(rèn)為，只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者長時(shí)間保持專注和精力充沛，運(yùn)氣才會降臨。

針對一些非常普遍的創(chuàng)業(yè)誤區(qū)，作者給出了非常接地氣的建議。

比如，很多創(chuàng)業(yè)者都會定一個(gè)階段性目標(biāo)（milestone），這的確很重要。

創(chuàng)業(yè)者會說：我要推一款旅游應(yīng)用程序，6月完成MVP（最小化可行產(chǎn)品），9月融資打廣告，這樣12月就能獲得首批1000個(gè)用戶。

作者認(rèn)為，基于時(shí)間的階段性目標(biāo)其實(shí)是一種錯(cuò)覺，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者根本不可能掌控時(shí)間。

階段性目標(biāo)應(yīng)該基于一些關(guān)鍵指標(biāo)（key metrics），這些指標(biāo)都與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體步驟相關(guān)聯(lián)。

因此，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者可能應(yīng)該這樣去思考：我要盡快得到100個(gè)客戶。那時(shí)我會雇傭第一個(gè)全職員工，這樣我就可以專注于募資。如果我能以400萬美元的估值籌集至多100萬美元，那么我就如何如何。”

作者認(rèn)為，一定明確了階段性目標(biāo)，下一步該做的就是產(chǎn)品測試，測試的唯一目的就是讓產(chǎn)品適合市場。

在這個(gè)階段，很多創(chuàng)業(yè)者往往把時(shí)間浪費(fèi)在定戰(zhàn)略和規(guī)劃上。

作者認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急是戰(zhàn)術(shù)，做真正重要的少數(shù)幾件事，與客戶交談、開發(fā)出他們喜歡的產(chǎn)品；先留住老客戶，再開拓新用戶。

作者的頭100天清單還包括：

*先殺熟再殺生。先把產(chǎn)品賣給朋友、家人、同事。如果80%的熟人都在使用你的產(chǎn)品，就可以開始把產(chǎn)品銷售給陌生人。

*別招實(shí)習(xí)生。初創(chuàng)公司實(shí)習(xí)生越多越麻煩。實(shí)習(xí)生適合大公司。

*別急著找顧問。當(dāng)你還沒找到市場時(shí)，沒人能幫你。只有等企業(yè)開始擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問才可能有價(jià)值。

*創(chuàng)造出人們喜歡的東西最重要。

有幾十個(gè)人非常喜歡你的產(chǎn)品，比有1000個(gè)人說“東西還行吧”要好得多。核心用戶是無價(jià)之寶。