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居然這么快就來(lái)到了2021的倒數(shù)第二天，不知不覺(jué)一年又過(guò)去了，今天就讓米隊(duì)長(zhǎng)來(lái)給大家盤點(diǎn)一下2021的游戲榜情況，看看有哪些游戲最「吸粉」、最「吸金」，用什么方法「拉攏人心」！大家趕緊搬上小板凳坐好啦！

01

「吸粉」王者差點(diǎn)地位不保？

2021年游戲 App 下載量排名 TOP 10

（數(shù)據(jù)為App Store中國(guó)區(qū)榜單，截至12月29日）

排名前三的游戲均來(lái)自騰訊，并且在前十位中騰訊占了六個(gè)，果然大佬的地位還是難以動(dòng)搖的。而6月上線的《摩爾莊園》，以及在下半年才上線的《英雄聯(lián)盟手游》、《金鏟鏟之戰(zhàn)》和《哈利波特：魔法覺(jué)醒》，雖然缺席了幾個(gè)月，但是在宣發(fā)和 IP 的加持下，下載量也擠進(jìn)了年度前十。

//《王者榮耀》

——霸主地位受到挑戰(zhàn)

《王者榮耀》仍然穩(wěn)居寶座，全年下載量達(dá)到了3006萬(wàn)次，但較去年同期減少了391.1萬(wàn)次。在排名上，上半年《王者榮耀》基本上一直霸榜暢銷游戲榜，下半年在多個(gè)強(qiáng)勁后生的夾擊下，排名有所波動(dòng)，但是也基本上一直保持在前三，的確稱得上是「國(guó)民游戲」了。

比起前幾年，《王者榮耀》在2021年的更新頻率有所下降，從一年10次左右下降到6次。以《摩爾莊園》的上線為起點(diǎn)，在多個(gè) IP 游戲上線的沖擊下，排名波動(dòng)較多。尤其是《金鏟鏟之戰(zhàn)》上線之后一直被壓制，《哈利波特：魔法覺(jué)醒》上線之后甚至一度下滑到免費(fèi)游戲榜第七。

也許是面對(duì)這幾個(gè)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生了危機(jī)感，《王者榮耀》推出了較多大型活動(dòng)。特別是在同類型的《英雄聯(lián)盟手游》上線當(dāng)天推出了限時(shí)點(diǎn)券活動(dòng)，最高可獲得1000點(diǎn)券，并推出了多個(gè)限量皮膚，以此來(lái)留住玩家。多虧了這個(gè)“骨折”活動(dòng)，《王者榮耀》才重新超越《哈利波特：魔法覺(jué)醒》，保住了前三的位置。

雖然同屬騰訊，面對(duì)勢(shì)頭正勁的《英雄聯(lián)盟手游》，作為「嫡子」的《王者榮耀》難免要與其暗暗較勁一番。

// 《英雄聯(lián)盟手游》

——來(lái)勢(shì)洶洶但后繼乏力

在下半年上線的游戲中，《英雄聯(lián)盟手游》上線時(shí)間最晚，但是下載量?jī)H次于《王者榮耀》和《和平精英》兩座大山，可見(jiàn)其 IP 的號(hào)召力是十分強(qiáng)大的。排名方面，雖然一上線就霸榜游戲免費(fèi)榜，但是后期卻持續(xù)滑落，在暢銷游戲榜上沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。也許對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，《英雄聯(lián)盟手游》只是 PC 端的一個(gè)補(bǔ)充，再加上其在畫(huà)面和操作上高度還原 PC 端，與只做手游的《王者榮耀》相比游戲操作難度更大，游戲體驗(yàn)也沒(méi)有 PC 端好。所以比起《王者榮耀》，《英雄聯(lián)盟手游》的吸引力還是稍遜一籌。

（上為《英雄聯(lián)盟手游》，下為《王者榮耀》）

// 《原神》

——「運(yùn)營(yíng) + 品質(zhì)」雙管齊下

值得注意的是，排名第十的《原神》是由米哈游于去年9月底推出的 RPG（角色扮演）游戲，作為一款既沒(méi)大 IP 也沒(méi)自有流量池加持的新手游，上線一年多仍然能保持年度下載量前十，在一眾 IP 游戲中占據(jù)一席之地，可謂是「異軍突起」。

《原神》高下載量的背后，離不開(kāi)有效的運(yùn)營(yíng)手法和精良的畫(huà)面設(shè)計(jì)。在上線之前，把推廣重點(diǎn)放在B站和 TapTap 兩個(gè)平臺(tái)上，僅這兩個(gè)平臺(tái)的預(yù)約數(shù)量就超600萬(wàn)。上線時(shí)間的選擇也十分犀利，卡在2020年中秋國(guó)慶8天連休之前，為潛在核心玩家提供了充足的體驗(yàn)時(shí)間，從而促進(jìn)口碑傳播。在內(nèi)容營(yíng)銷手段上，以短視頻為主要素材進(jìn)行營(yíng)銷推廣，最大化地展現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)——極致的畫(huà)面設(shè)計(jì)。

可見(jiàn)，大 IP 固然是「外掛」，但是將購(gòu)買 IP 的高額費(fèi)用放在 App 品質(zhì)提升和有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)推廣上，也不失為一條出路。

02

「吸金」招數(shù)要夠多！

2021年游戲 App 收入排名 TOP 10

（數(shù)據(jù)為App Store中國(guó)區(qū)榜單，截至12月29日）

收入前十中，騰訊占四席，網(wǎng)易占三席。雖然，在下載量上網(wǎng)易不敵騰訊，但是，在收入上兩座大山還算是勢(shì)均力敵。

《王者榮耀》和《和平精英》仍然是不可動(dòng)搖的前二，《王者榮耀》今年收入超11.5億美元，較去年同期整整增加了4.6億美元，而《和平精英》也較去年增加了1.36億美元。但是，從大環(huán)境上看，與2020年相比，收入增幅縮減了近15%。這跟游戲市場(chǎng)用戶數(shù)量漸趨飽和、防沉迷政策落地有較大的關(guān)系，且受疫情影響，線下活動(dòng)減少、線上營(yíng)銷變現(xiàn)困難，著實(shí)讓國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)面臨巨大的挑戰(zhàn)。也證明了國(guó)內(nèi)游戲 App 想要持續(xù)發(fā)展，需要另辟新路。

//《哈利波特：魔法覺(jué)醒》

——IP大流量強(qiáng)勢(shì)吸金

前十中只有《哈利波特：魔法覺(jué)醒》是在2021年9月份新上線的，即便如此也還是擠進(jìn)了前十。游戲自2019年起就開(kāi)始用內(nèi)測(cè)預(yù)熱，上線前期宣發(fā)不斷，上線首月就收獲將近7000萬(wàn)美元，至今三個(gè)多月狂攬1.34億美元。

該 App 集卡牌、跑酷、音樂(lè)和換裝游戲于一身，再加上大 IP 的支撐，可謂是全方位抓住了玩家的眼（錢）球（包）。同時(shí)，游戲保持著一月一活動(dòng)（9月開(kāi)學(xué)活動(dòng)，10月萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)，11月冬日活動(dòng)，12月圣誕活動(dòng)）的頻率，持續(xù)更新游戲玩法，保證了可玩性；還有每月隨更新上架的多款角色時(shí)裝，想不吸金都難！

// 《西游》系列

——玩家基礎(chǔ)扎實(shí)，仍有吸金實(shí)力

除了前二之外，《夢(mèng)幻西游》和《大話西游》作為游戲界的常青樹(shù)，收入也還能在前十占據(jù)一席之地。而 App 在宣傳上一點(diǎn)也沒(méi)有落下，長(zhǎng)期與多個(gè)明星進(jìn)行合作，且進(jìn)行多渠道推廣，同時(shí)進(jìn)行 ASO 優(yōu)化。游戲不僅保持更新，還定期推出各類新活動(dòng)，刺激新老用戶進(jìn)行消費(fèi)。

而這兩款游戲均為從 PC 端過(guò)渡到手游的，推出時(shí)間也相近，但就畫(huà)面和操作玩法上來(lái)說(shuō)，《夢(mèng)幻西游》比《大話西游》更加精致和完善，以致于后者的許多玩家都轉(zhuǎn)到前者，前者的玩家基數(shù)更大，受眾年齡更小。不過(guò)，這兩款游戲的用戶大多都是80后和90后，經(jīng)濟(jì)來(lái)源穩(wěn)定，因此，兩者的收入都能保持一定水平。

最后，給大家總結(jié)一下以上榜單中所有游戲在App Store 免費(fèi)榜上的年度排名。

（數(shù)據(jù)為App Store中國(guó)區(qū)榜單，截至12月29日）

可以看出，下載量和排名的關(guān)系是非常緊密的，而在收入上會(huì)有其他因素的影響，比如玩家基礎(chǔ)、游戲體驗(yàn)、推廣力度等等。

以上游戲 App 之所以能夠名列前茅，不僅僅是因?yàn)槠渫茝V得當(dāng)，更是因?yàn)樗鼈冊(cè)谟螒蝮w驗(yàn)上更為注重。

即便游戲開(kāi)發(fā)商在一部分用戶中總有負(fù)面評(píng)價(jià)，但及時(shí)修正問(wèn)題、保持更新，讓用戶獲得良好的游戲體驗(yàn)、有新鮮感，才是其營(yíng)收的重要原因。

來(lái)聊聊吧

你今年給哪個(gè)游戲貢獻(xiàn)最多？

* 文章數(shù)據(jù)來(lái)源：App Growing，部分圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

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