開(kāi)美容院(開(kāi)美容院必虧的四種人)

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：浙江有這么一家美容院，老板利用“股東模式”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂收款600萬(wàn)。

彭老板就是這家美容院的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。很多人都說(shuō)，像彭老板這種有個(gè)有錢(qián)老公的女人，為什么還要出去賺錢(qián)呢？待在家里享福不行嗎？然而對(duì)于彭老板來(lái)說(shuō)，她并不想做一個(gè)靠老公的女人，而最后結(jié)果也證明了這一點(diǎn)，她自己也是一個(gè)有本事的女人，不然能靠開(kāi)美容院收款600萬(wàn)嗎？

彭老板是浙江本地人，父母都是做生意的，家庭條件算是非常不錯(cuò)了。但奈何，彭老板還有個(gè)弟弟，所以家里的財(cái)產(chǎn)呢，其實(shí)也彭老板也沒(méi)什么太大的關(guān)系。只不過(guò)因?yàn)榧依锏脑颍砝习逡菜闶钦业搅藗€(gè)條件非常不錯(cuò)的男人，兩個(gè)人結(jié)婚之后，彭老板不需要工作，就能過(guò)得很好。

剛開(kāi)始結(jié)婚的時(shí)候，兩口子感情確實(shí)不錯(cuò)，可是這十幾年過(guò)去了，丈夫?qū)ε砝习宓男迈r感早就過(guò)去了，還和公司的秘書(shū)關(guān)系有些曖昧。彭老板得知之后，想了很多，如果自己提出離婚，那么自己也得不到什么好處，與其如此，還不如在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始發(fā)展自己的事業(yè)，就算以后離婚了，也不至于落得個(gè)沒(méi)飯吃的地步。

抱著這種想法，彭老板開(kāi)了一家美容院，可是美容院的生意并不是很好，前來(lái)消費(fèi)的顧客呢，都是彭老板的朋友。對(duì)于彭老板來(lái)說(shuō)，這種朋友都是酒肉朋友，等以后自己離婚了，她們還會(huì)來(lái)嗎？這可說(shuō)不準(zhǔn)，所以，彭老板開(kāi)始想辦法發(fā)展自己的顧客。

彭老板嘗試了很多法子，結(jié)果你別說(shuō)，還真讓她想到了辦法。這不，短短一年時(shí)間，彭老板就收款600萬(wàn)，可以說(shuō)是非常牛了。

一、顧客進(jìn)店充值2萬(wàn)塊錢(qián)成為會(huì)員，以后進(jìn)店消費(fèi)即可享受五折優(yōu)惠；

二、額外贈(zèng)送會(huì)員顧客2萬(wàn)塊錢(qián)的消費(fèi)卡。

以上兩招，都是彭老板推出的活動(dòng)，看起來(lái)是不是覺(jué)得沒(méi)什么盈利點(diǎn)呢？雖然活動(dòng)算是比較優(yōu)惠，但是充值門(mén)檻太高，愿意充值的顧客就變少了。而且，折扣這么大，彭老板還怎么賺錢(qián)？別著急，下面就來(lái)給大家講講，彭老板是怎么做的。

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

活動(dòng)具體內(nèi)容呢，是這樣的：活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)店充值2萬(wàn)塊錢(qián)，不僅可以獲得2萬(wàn)塊錢(qián)的無(wú)門(mén)檻消費(fèi)，以后進(jìn)店消費(fèi)還可以享受五折優(yōu)惠。除此之外，顧客還可以額外獲得2萬(wàn)塊錢(qián)的消費(fèi)卡。并且，顧客還能享受美容院的分紅，相當(dāng)于成為美容院的“股東”。

為什么要給這個(gè)“股東”打上引號(hào)呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)“股東”啊，并不能參與美容院的運(yùn)營(yíng)，只是說(shuō)，他們能獲得分紅罷了。并且，對(duì)于這個(gè)分紅，也有一定的限制。

首先，顧客享受五折優(yōu)惠，這個(gè)其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的，要知道，美容院的利潤(rùn)是很高的，幾乎高達(dá)90%，所以啊，給顧客打個(gè)五折，不僅不會(huì)虧，還能在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)，吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)。

其次，額外送給會(huì)員顧客2萬(wàn)塊錢(qián)的消費(fèi)卡，那是怎么回事呢？其實(shí)啊，就是送給顧客20張1000塊錢(qián)的消費(fèi)卡。這個(gè)消費(fèi)卡并不是讓顧客自己使用，而是讓顧客送給自己的閨蜜朋友，閨蜜朋友拿著消費(fèi)卡進(jìn)店，就可以用消費(fèi)卡里面的錢(qián)，來(lái)抵扣25%的金額，一直到用完為止。

至于所謂的“股東分紅”又是怎么回事呢？當(dāng)朋友拿著消費(fèi)卡進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候，會(huì)員顧客本人呢，也可以獲得20%的分紅。換句話說(shuō)，你的朋友消費(fèi)的金額越高，你可以得到的分紅也就越高。

就因?yàn)檫@么一個(gè)活動(dòng)，會(huì)員顧客都忍不住為彭老板操心生意，生怕自己賺得分紅少了，所以呢，但凡有朋友有美容需求，她們都會(huì)介紹來(lái)彭老板的美容院消費(fèi)。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，彭老板就是這樣，利用“股東模式”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，一年盈利收款600萬(wàn)。