關(guān)鍵詞策略

很多人做Google廣告都是從搜索廣告開始的，但是這一種廣告模式很容易花了大價(jià)錢換來(lái)的卻是微量的詢盤。

原因就在于搜索廣告需要關(guān)鍵詞來(lái)精準(zhǔn)定位，不同的關(guān)鍵詞和匹配模式所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用和詢盤有著很大的差別。有些詞每天點(diǎn)擊不多卻能帶來(lái)非常可觀的詢盤，而有些詞的點(diǎn)擊量特別多詢盤卻異常稀少。

關(guān)鍵詞就像是廣告里的指標(biāo)，我們需要找到投資回報(bào)率最高的指標(biāo)進(jìn)行投放才能帶來(lái)我們所需要的效果。

首先要了解到Google Ads的關(guān)鍵詞和我們常說(shuō)的SEO的關(guān)鍵詞的選擇思路是不一樣的。SEO尋找的是有潛力的詞語(yǔ)，從而盡量吸收與自身產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的流量。但是廣告是真金白銀砸下去的，注重的是投資回報(bào)率，SEO可以利用沒(méi)有購(gòu)買意向稍有關(guān)聯(lián)的詞語(yǔ)，但谷歌廣告卻對(duì)關(guān)鍵詞極為挑剔。

我們可以把關(guān)鍵詞按照搜索意圖劃分為三類：信息型、導(dǎo)航型和交易型。信息型的關(guān)鍵詞是對(duì)某一項(xiàng)事物不了解，想要獲取信息，例如what is、how to等。導(dǎo)航型關(guān)鍵詞是對(duì)某一項(xiàng)事物已知，想要獲取鏈接，例如Huawei store、Nike等。交易型關(guān)鍵詞是用戶考慮購(gòu)買使用的關(guān)鍵詞，例如price、wholesale等。

我們需要找到的就是交易型關(guān)鍵詞，也就是能產(chǎn)生詢盤、訂單高轉(zhuǎn)化的詞匯。我們不妨依照企業(yè)客戶和個(gè)人客戶把關(guān)鍵詞劃分為B端詞匯和C端詞匯。

常用的B端交易型關(guān)鍵詞有：產(chǎn)品+manufacturer、supplier、wholesaler、factory和bulk等，以下是常用的B端詞供大家參考：

常用的C端詞有：產(chǎn)品+buy、forsale、cost、shop、store和price等。在這里我們推薦幾個(gè)谷歌搜索關(guān)鍵詞的工具，方便我們找到高轉(zhuǎn)化的詞匯。

1.KeywordPlanner

鏈接：使用我們的研究工具選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字 - Google Ads

中文名為關(guān)鍵詞規(guī)劃師，是谷歌官方的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具。在搜索欄中輸入與你的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的字詞，可以用英文逗號(hào)的空格分隔多個(gè)詞組，選擇好語(yǔ)言和國(guó)家就能得到預(yù)估數(shù)據(jù)。

如下圖，我們可以獲得關(guān)鍵字的歷史數(shù)據(jù)和搜索量數(shù)據(jù)，根據(jù)出價(jià)和預(yù)算為你的關(guān)鍵詞列表提供效果預(yù)測(cè)。當(dāng)有10~20個(gè)關(guān)鍵詞組列表后，點(diǎn)擊左上角的“預(yù)測(cè)”按鈕將顯示潛在關(guān)鍵詞的估算數(shù)據(jù)。

2.Semrush

Semrush是最具綜合性的一款付費(fèi)工具，我們可以使用這款工具中的Keywordmagic tool功能去篩選所需要的谷歌關(guān)鍵詞。另外點(diǎn)擊include keywords，每行輸入長(zhǎng)尾詞可以進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選。

3.珍島T云外貿(mào)版

珍島T云外貿(mào)版同樣內(nèi)置了AI Box模塊和廣告投放模塊，AI BOX模塊的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具可以幫助用戶精準(zhǔn)拓詞及智能拓詞。在精準(zhǔn)拓詞頁(yè)面，用戶只要在系統(tǒng)中輸入本身產(chǎn)品本身的名稱，系統(tǒng)就會(huì)給出相關(guān)關(guān)鍵詞，并在搜索流量、CPC、競(jìng)爭(zhēng)情況等多方面給出詳細(xì)數(shù)據(jù)以供參考。

如果對(duì)結(jié)果不滿意，可以切換到智能拓詞頁(yè)面，輸入主詞后，用戶可以在詞頭及詞尾中選擇自己需要的拓詞方向，例如廠商類、銷售類、價(jià)格類、產(chǎn)品特性類等。

選擇好需要投放的關(guān)鍵詞后，還可以直接在T云外貿(mào)版后臺(tái)進(jìn)行投放，并對(duì)投放效果進(jìn)行多維度的復(fù)盤分析。

4.Google搜索引擎聯(lián)想詞

在使用Google搜索引擎搜索單個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，下拉列表會(huì)出現(xiàn)最直接的聯(lián)想詞。

在查找關(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)碰到特別多的相關(guān)詞和同義詞，這里有一個(gè)小技巧可供大家參考判斷關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品相關(guān)：把確定的關(guān)鍵詞輸入Googleimage里，如果Googleimage頁(yè)面出現(xiàn)的搜索結(jié)果的首頁(yè)包含80%以上的相關(guān)產(chǎn)品，就能說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞是和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的。

關(guān)鍵詞是用來(lái)將廣告和用戶搜索聯(lián)系起來(lái)的字詞或詞組，而關(guān)鍵詞匹配類型就決定了關(guān)鍵詞與用戶的搜索查詢達(dá)到了什么樣的匹配程度才能使系統(tǒng)考慮讓廣告參與競(jìng)價(jià)。

如果你選好了關(guān)鍵詞，但是使用了錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞匹配類型，會(huì)很容易造成谷歌廣告投資回報(bào)率變低。舉一個(gè)例子，比如你是賣男士鞋子的，在后臺(tái)你想出了10個(gè)和鞋子有關(guān)的詞組，比如blue man shoes，又設(shè)置成了完全匹配模式。這種模式下，谷歌必須要找到你精準(zhǔn)設(shè)置的這些詭異的關(guān)鍵詞的搜索客戶，才能給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量，這導(dǎo)致不僅符合你搜索需求的人數(shù)很少，單價(jià)也會(huì)特別高。

所以，我們必須了解各種匹配模式的機(jī)制和適用情景。

1.廣泛匹配

廣泛匹配就是只要用戶搜索的關(guān)鍵詞和你的廣告關(guān)鍵詞哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)聯(lián)系，都會(huì)展示你的廣告。

它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)給我們的網(wǎng)站帶來(lái)非常大的流量，但是流量不精準(zhǔn)，投資回報(bào)率低。比如你還是賣男士鞋子，用戶搜索女士鞋子或者男士衣服都有可能看到你的廣告，這會(huì)造成相當(dāng)大的浪費(fèi)，除非你的資金足夠充裕。

2.廣泛匹配修飾符

廣泛匹配修飾符就是只對(duì)含有所修飾的字詞（或者變體，順序不限）展示廣告。

比如你的廣泛匹配修飾符關(guān)鍵詞+男士+鞋子，會(huì)觸發(fā)廣告展示的搜索為：男士鞋子、鞋子男士、黑色男士鞋子等，不會(huì)觸發(fā)女士鞋子、男士衣服。所以相比廣泛匹配兼顧了精準(zhǔn)性和拓展性，是最常用的匹配模式。

3.詞組匹配

詞組匹配相較于廣泛匹配修飾符更加精準(zhǔn)，只能按照特定詞組來(lái)展示廣告。

比如你的詞組匹配關(guān)鍵詞為“男士鞋子”，會(huì)觸發(fā)的廣告搜索為黑色男士鞋子、nike男士鞋子，而不會(huì)出現(xiàn)男士nike鞋子，鞋子男士。

4.完全匹配

完全匹配輸入的關(guān)鍵詞，不會(huì)對(duì)任何關(guān)鍵詞變體展示廣告，是最精準(zhǔn)的匹配模式。

這種模式流量很少，但并不是毫無(wú)價(jià)值。我們可以通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的完全匹配來(lái)精準(zhǔn)找到我們所需要的潛在客戶。

5.否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞的意義在于只要用戶搜索包含我們?cè)O(shè)置的否定詞匯，就不會(huì)展示廣告。常用于否決一些非目標(biāo)用戶。

以上就是Google Ads搜索廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化的具體方法。Google Ads有多種不同的廣告類型，企業(yè)如何選擇適合的廣告類型、具體如何去做也是一門學(xué)問(wèn)。珍島一直致力于為外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷力賦能，打造全球領(lǐng)先的營(yíng)銷云平臺(tái)，在未來(lái)我們也將會(huì)帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷干貨內(nèi)容。