藥品代理怎么做(藥品代理怎么做市場)

日前國家醫保局表示，從2020年起，藥品帶量采購是原則，不帶量采購是例外。帶量采購對醫藥代理商“殺傷力”很大，藥企和配送商完成了到醫院的“三點一線”代理商被繞過。

在帶量采購成為原則的新形勢下，醫藥代理商的生存空間在哪里？如何避開帶量采購“雷區”選擇最有潛力的品種？從2002年起如何進行院內開發上量?在產品被擠出醫院后，如何拓展、覆蓋院外市場？

盡管存在種種困難，但還是相信代理商依然有存在的價值和空間。

空間在哪里？賽柏藍攜手行業資深專家、長期調研跟蹤代理商群體的劉檢老師，在4月28日19:30-21:00舉辦帶量采購下，醫藥代理商院內、院外開發上量策略直播課。

此次直播售價1元，是送給代理商的禮物，交個朋友。

課程收益

結合帶量采購，給予代理商從選擇產品、院內院外開發上量，以及新形勢下的營銷新模式等維度的輔導，全方位對沖帶量采購的“殺傷力”。

課程內容

第一部分：帶量采購下，代理商選產品的黃金法則（20分鐘）

帶量采購對代理商影響

產品代理的黃金法則

未來兩年，兩大品類最有潛力（中藥飲品和基藥）

第二部分：2020年院內開發上量策略（20分鐘）

帶量采購產品，標內市場的政策性開發

帶量產品如何帶動非帶量產品開發上量

帶量采購產品的標內市場二次采購

第三部分：院外市場拓展與覆蓋（20分鐘）

當前代理商各種失敗的院外推廣表現

拓展、覆蓋院外市場操作方法

院外市場上量的推廣策略

第四部分：新時期，代理商如何滿足客戶新需求（20分鐘）

新時期醫院、科室新需求

如何開展醫院、科室項目制營銷

后帶量采購時期，醫藥代理商發展趨勢

第五部分：講師學員互動（10分鐘）

講師在線回答學員問題

嘉賓介紹

劉 檢，賽柏藍高級顧問、最受學員歡迎的講者之一。中國人民大學醫藥衛生行業發展研究中心特約專家，北大、人大、浙大、中南大學等商學院醫藥MBA特邀講師、知名分級診療營銷專家。醫生經濟人平臺創始人、湖南多德聯合董事。

2000年起從事處方藥及OTC營銷及市場學術推廣工作，職于國內知名上市藥企，從臨床一線代表起，歷任商務經理、分公司總經理、全國招商總監、事業部總監、市場總監、銷售總經理等，擁有非常豐富的實戰經驗。

發表有關醫藥營銷、學術推廣文章近百篇（包含大品種營銷案例多篇），長期深入企業及市場一線，為國內大中型企業提供咨詢及培訓服務，被稱為“非常接地氣的專家”，會議培訓分享能有效結合政策趨勢，邏輯嚴密、緊貼市場、實戰性強、獨具前瞻性性。

組織機構

主辦：

時間：4月28日19：30-21:00

參會對象

醫藥商業公司董事長、總裁、營銷總監、學術經理、地區經理、臨床推廣代表，醫藥代理自然人

參會方式