直播間搭建(直播間搭建軟件)

我多人想做直播但是不知道如何搭建直播間。

場景搭建的基礎常識直播間布景的三個要素

要搭建好一個直播間，我們第一步要了解直播間的格局構成。一個合格的場景布置，應該具備三個部分：展示區、產品區、道具區。

我們先說展示區。優秀的直播間，一定是能夠讓用戶2秒內，就能識別出直播間主要在賣什么的。那么與之相對應的，就是展示區，你的主播站在哪里，用戶進入直播間就會注意哪里，所以展示區的核心作用是突出主播講解及展示的產品。

接下來我們說說產品區。我們應該明白再優秀的直播間，也無法保證你的主推款就一定是觀眾喜歡的。為了避免觀眾因為不喜歡主推產品而流失，直播間除了展示區以外，還應通過貨架陳列等方式，去向用戶展示其他商品，以達到留住觀眾的目的。這樣一來，不但能延長觀眾在直播間的停留時間，還有利于增加直播間的轉化。

最后，我們說一下道具區。直播間轉化是一個打單、逼單、踢單的過程。50%以上的觀眾，并不會在你宣布價格的那一刻下單。觀眾可能是覺得你的直播間信任度不高，又或者優惠力度不夠。這時就需要有道具區，用于增強品牌信任度，告知福利活動。你如果是拿手機播，可將相關信息做成A4紙貼起來。如果是綠幕直播，通常會讓美工做成貼紙。

展示區+產品區+道具區，這就是直播布景的三要素。

燈光的布置

布光技巧也很重要，有的直播間畫面不清晰、有噪點，但有的直播間卻非常清晰有質感。很多時候差距就在于燈光的角度和位置。

首先我們需要有頂光燈。頂光燈足夠亮，才能顯得整個直播間的場景明亮。

其次，你還需要有側光。側光的用處，是為了去補我們的面光。頂部光線打下來之后，主播的面部容易有陰影。因此，所以需要我們再去補一個面部光源，也就是側光燈。

最后，我們還需要輪廓燈。輪廓燈會讓整個人的輪廓顯得比較好看。

羅永浩直播間的燈光布置（圖片來源于網絡）

燈光布置有幾個原則，

首先就是燈光和背景顏色要匹配。比如你用的是白光燈，那么你的背景墻相對來說要明亮。如果背景用的是壁紙，就不建議你用過于花哨的壁紙，簡約風格即可。其次，建議大家根據光源與墻壁、人物之間的角度，來進行調試設置。

主播的臉部光線要均勻，不能出現陰陽臉。如果你是服裝鞋帽或是彩妝護膚品類，建議燈光多用冷色系的白光，讓產品有最佳的展示效果。如果你是美食直播間，燈光建議選擇暖色調，目的是襯托美食的色澤，讓粉絲感覺更有食欲。

關于道具的使用

這里說的小道具，指的是主播在講解過程中，用來進行產品說明的輔助工具，比如展示板和小黑板。

例如服裝類直播間，就會經常用到尺碼表，這樣可以提高效率，減少常見問題的重復回答。再比如說彩妝的直播，選擇什么膚色、選擇什么色號，或者說是什么場合選擇哪一款，通常也會寫在展示版或者小黑板上面。

搞清楚上述基礎知識，你對直播間不管是基礎裝修、簡單設計、布光，還是工具的采買應該都心中有數了。

如何模仿競品直播間在模仿的基礎上創新

設計直播間搭建方案最快捷的方式就是模仿競品直播間，站在巨人的肩膀上才能看得更遠。對于同行直播間，首先要確定什么樣的賬號值得我們模仿。

一般我們選取同品類下能夠長期上排行榜的帳號作為模仿對象。能夠上排行榜的帳號，背后都是精細化的運營團隊。不管是貨品排列，還是場景布置，都具備很強的營銷邏輯。

怎么去找這些賬號？

我們可以通過蟬媽媽、抖音等第三方工具，進入直播排行榜界面，搜索同品類的排行榜，有哪些上榜的賬號。一般情況下，選擇同時關注50個賬號。我們的99%設計靈感都可以來自于這些競品賬號。

接下來就是打開一個個地刷，看一個記錄一個。記錄什么？記錄靈感。

為了獲取靈感，我們通常可以問自己以下這些問題：

直播背景是怎樣的，用的什么形式、突出什么信息？主播長什么樣，是怎么播的，平播還是賣場，會不會放音樂、放什么類型的音樂？直播間是怎么突出主推款，直接體現在背景上，還是放在桌子上？其他商品他是怎么展示的，全通過話術去引導下單，還是貨架型展示？福利是什么，運費險？假一賠十？直接貼在墻壁上，還是做成貼紙呢?

我們可以用一天的時間把競品賬號全部過一遍。再把所有碎片化信息分門別類裝在腦子里，然后推敲這樣的場景到底對不對：

用戶能不能1秒內就看出我是賣什么？用戶能不能3秒內就抓住我主推的什么商品？用戶能不能通過屏幕看到我有什么額外的賣點？用戶從手機上看我的直播會不會覺得很舒服？

當確認沒問題之后，那就是真的沒問題。剩下的就是安排采購、裝修，等候直播間場景搭建完畢。

直播間搭建的經驗總結

以下是一些日常的記錄，同樣希望對大家有所幫助。

越貼近生產流程的直播場景，越能激發用戶的購買欲

2.越貼近人設的直播場景，越能激發用戶對商品的信任感。

3.馬太效應下新帳號想要在人、貨上的突破會更為艱難，反而場景搭建的競爭會簡單很多。

4.一味的陳列式場景已經很難吸引用戶，直播間需要有更多的創新，比如最近很火的雪山下的直播。

5. 99%的內容直播都是虛假繁榮，用蹦迪場景營銷食品，跟在火山口賣香皂一樣荒謬。

6.最好的直播場景，最好的營銷話術，就是你手里的貨。