衣服應該這樣賣(衣服應該這樣賣書)

賣衣服有什么銷售技巧

新手開服裝店賣衣服初期總是很吃力的，可能客人進店了都不知道和她溝通，也不知道怎么去銷售，面對這樣的尷尬情況我們應該怎么辦呢？其實新手賣衣服是有說話技巧的，只要掌握了一定可以賣出服裝，那么今天我們就來看看新手賣衣服應該怎么做吧。

賣，說白了，就是拿別人的錢來換自己的東西，并且我們想要的最理想的狀態，是拿多的錢來換少的東西。
所以想掌握賣衣服的說話技巧自然要先弄明白，自個是在做什么，目的是什么。
但請記得，賣東西是自己的事，買東西才是買家的事。
所以我們應該努力的去幫助顧客買，而不是幫助自己賣。
所以，在推銷物品的時候，應該抓住顧客的需求。
1.遇到款式比較特別，顏色比較挑剔的服裝時可以以滿足顧客的求美求出挑的心里講，
比如
“咿，真難得，這件衣服好多人喜歡就是沒一個能有緣招架的住的，沒想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估計都沒了。”
（這種說法適合針對外形氣場較佳的年輕女性，能勾起她的優越感從而激發購買欲）
2.遇上比較保守的顧客。記得提升商品的使用價值
這種顧客比較注重實用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是講究個經濟實用，你在說話時應該注意強調衣服的品質。
比如“純棉質的衣服沒別的，就是圖個舒服不走形，洗多少次都不會起球，這樣的衣服百搭又實用，可是少不了。”
“這件針織開衫，春秋換季的時候可少不了，對付早晚溫差的必備品，怎么說還是身體重要，而且到了夏天還能披上防曬使用又方便。
這樣可以針對 以 求實心里為主的顧客 提升商品價值 讓顧客覺得買了就值了 不買是損失。
3.總有些 只是看看的顧客
逛街講的就是個“逛”如果是新店，還沒有口碑，誰也不直接就奔到哪家店去購買服裝。所以總是有些，只是看看的顧客。
針對要買東西的顧客賣出服裝不算本事，把東西賣給只是看看的顧客才算能力。
比如，你可以對這類顧客進行簡單的觀察。
不要直接上去就問你需要點什么，因為他們往往什么都不缺或者是什么都缺
這時最好根據他們本身來做推薦 讓他們知道自己缺什么。
比如 “身上的白褲子才買的吧，穿你身上版型真不錯，就是單調了點，要是能配上件草綠色開衫就好了，夏天看著清爽又防曬 絕對提升回頭率。”
當然做這類推薦一定要切忌兩點
第一是不能直接給顧客挑毛病，而是贊美之中略表遺憾，否則會引起顧客的反感
第二是最好不要推薦太過昂貴或處處可見的大眾款。
要讓顧客在覺得多一件不多的心態中購買。

賣衣服我們所賣的是服裝，而不是蘿卜白菜寶馬香車。
所以應該抓住服裝本身的特性。
如
1.注意搭配方案，能賣兩件絕對不賣一件。
比如顧客只是需要一件牛仔馬甲
你可以在她試換馬甲的時候順便為其推薦一件吊帶或T恤，顧客需要買一條長裙你就告訴他，如果搭配上這雙波西米亞的涼鞋有多漂亮等等。
尤其是在天氣比較寒冷或炎熱的情況下，更加可以讓顧客盡量的多購買商品。
比如說“這大熱天的，難得遇到一身都合適的，反正加一起也沒多貴就一次買了白，也省的再逛了。”之類種種
試想一下，誰沒有逛街逛到累卻苦苦尋不到想要購買的商品，這種疲憊狀態下其實很容易推銷出商品，而且是數量較多的商品。
2.弄清楚顧客買服裝的目的，對癥下藥
有人買服裝是為了美觀，有人買服裝是為了保暖。心態不同，所以針對的不同的顧客應該說不同的話。推薦不同的衣服

說話，說白了就是忽悠，但是應該忽悠的有水平有道德，一個袖子的衣服你非說是兩個，這次忽悠住人家了，人家下次大不了就不來了。
所以說，應該是去引導顧客發覺服裝的價值而不是虛構服裝的價值。
此外還有些小技巧如
1.暗示顧客他有多需要這件服裝；
2.針對猶豫不決的顧客告訴他這件服裝已經數量不多了；
3.暗示顧客他的自身條件很適用于這件服裝。
既然再談論賣服裝的技巧，那么就在收尾時總結點小技巧吧。
1.對體型偏胖的顧客，告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通過服裝解決，顧客自然樂得購買；
2.顧客嫌衣服太大，可以告訴他小孩子還要長身體，如果是成年人可以告訴他寬松了舒服，或者直接豪氣的說，沒事，不就大點，隔壁的裁縫店兩塊錢就能修了，將來胖了也能穿，或者說 衣服洗洗大多都會縮水等等。
3.顧客嫌衣服太小，如果是女孩子可以告訴她，喜歡的衣服買小一號利于減肥。如果是男士就告訴他穿穿就松了。
（當然遇到大小問題，出入不是太大就能銷售出去，但也不能為了銷售明明顧客穿上像是麻袋或者裹得像是粽子還強說好看，那樣是在砸自己招牌）
4.做生意的難免遇到幾件殘次品。可以單獨出售，注意暗示買著購買這樣的商品是可遇不可求，會多么多么劃算，而且對整體影響也不大。錯過了就要買高價了，之類種種。
5.快刀斬亂麻式的出售。顧客既然穿著合適又準備買了，就不要給他猶豫的機會，告訴他買的值然后立刻進行包裝，如果在包裝前詢問一下是否需要裁減掉吊牌的話還可以降低退換率。

還有一個就是砍價問題，除了專賣店，大多人在商鋪購買服裝是會砍價的。
遇到買家砍價賣家應該注意以下幾點。
1.買家說別家的比較便宜時告訴他“便宜的我也見了，要是進過了利潤比這件還大，問題是我不不想讓你們買著不舒服的衣服么，有些東西不能看那三四塊的差價，差不多的衣服其實里面學問可大了，幾塊錢買個舒心，反正都改革開放了，誰還在乎這幾個錢。”
2.買家要求店家贈送小贈品時可以告訴他“您可真有眼光，這贈品選的我還賠給你錢呢，您要是真喜歡就兩件一塊拿，我算你便宜點也算賣個人氣了，要說送，還整不行。”
得，這樣說不定還又多賣件。
3.顧客拿些小問題吹毛求疵要求降價。可以明確的告訴他線頭難免剪了就好，褶子是因為這件衣服沒人試穿過，剛從柜子拿出來。您要是嫌扣子不合身，我給您剪了重逢，你要是真剪了他能不買？
4.以節假日為由要求降價的。明確的告訴他“節假日打折的都是專柜，這里小本生意轉還轉不夠一個西瓜錢呢
值得注意的是，請不要告訴顧客你賺不到多少多少具體的利潤，而是用些常見的普通生品來代指。
簡言之。賣服裝的說話技巧不過于：讓顧客明白自己需要什么，并幫助顧客滿足需要，僅此而已。此外要注意說話的語氣態度等，過于強硬會讓人不舒服，過于低聲下氣也會讓顧客變得挑剔刻薄。至于這個度的具體把握就是需要實際經驗才能獲得的了。
服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老板，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。
如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，里面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。

賣衣服的銷售技巧

賣衣服的銷售技巧

　 　賣衣服的銷售技巧一：

　　在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

　　營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

　　其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"比較"過渡到"信念"，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

　　1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說："這件衣服好"，"這件衣服你最適合"等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

　　4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　 　賣衣服的銷售技巧二：

　 　情景：

　　你們的衣服款式還不錯，可為什么顏色都那么深呢?

　 　賣服裝說話技巧之錯誤應對：

　　1，每個人喜好不一樣，我們的風格就是如此。

　　2，不深，這算什么深，一點都不深。

　　3，其實您穿深點顏色的衣服很好看。

　 　賣服裝說話技巧問題診斷：

　　“其實您穿深點顏色的'衣服很好看”，明顯過于牽強附會，屬于沒有任何說服力的簡單對白。“不深，這算什么深，一點都不深”，這種說法讓顧客感覺非常不舒服，是簡單的直線思維方式。“每個人喜好不一樣，我們的風格就是如此”，這種說法過于強調自我，絲毫沒有顧及顧客感受，也沒有進一步推動顧客購買的決策過程，屬于非常消極的回應。

　 　賣服裝說話技巧導購策略：

　　顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝!我們應該尊重顧客，但對于顧客說的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候并沒有我們專業。導購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應該從專業角度進行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

　　就本案而言，首先可以認同顧客的感受，然后結合顧客的身體特點來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當然，如果對方確實不愿意接受你的觀點的話，或者你也覺得這個顏色不是非常適合，就應該及時引導顧客嘗試其他色系的服裝。

　　1，賣家：小姐，我在服飾行業做了五年了，我是否可以給您一個建議?(顧客默許)。。。。。。這款牛仔顏色確實稍微深些，所以它才更適合您。您的皮膚很白皙，就應該穿顏色稍微深點的牛仔，這樣會使您顯得更加有精神。

　　2，賣家：是的，這款衣服顏色確實有點深，其實我們這邊還有幾款顏色淡一點的休閑系列也特別適合您。小姐，來，這邊請，我來幫您介紹一下(根據顧客的喜好去推薦，不用總在一個問題點上糾纏)。

　　3，賣家：您說得對，我們這款牛子系列確實在色澤上是稍微深一點。不過還是有許多顧客喜歡，最主要的是因為它的款式。。。。并且它的面料。。。所以不管是休閑還是旅游，穿起來都特別舒服，身體舒展得開，而且更為關鍵的是，這款衣服一點都不顯臟。

　　4，賣家：您這個問題提得很好，我們這款休閑系列顏色確實略深。我們的設計師最主要的考慮是要使顧客在活潑中帶有穩重和自信，所以顏色稍微深一些，其實它特別適合像您這樣的白領一族，在輕松休閑當中不失穩重!

　　個人觀點：顧客是上帝但不是上帝，適度“教育”顧客更容易贏得顧客的尊重。

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賣衣服的銷售方法

賣衣服的銷售方法

　 　賣衣服的銷售方法一：

　　從顧客進店到離開的全過程,在銷售的每一個環節,從迎賓、接近顧客(尋機)、開場 、試穿、成交 、續銷、售后服務、處理賣場投訴等每一步,無論是目標型的顧客還是閑逛型的顧客，無論是有錢的顧客還是看起來拮據的顧客、無論最終是否成交，我們在語言和行為上要把握一條重要而基本的原則，這條原則是一定要讓顧客體會到有一種被尊重的感覺。

　　然而我們的很多導購在實際工作中對待顧客的各種問題無法用更藝術、更委婉、更巧妙、更合理的語言去表達，很多導購只會三句話：進店前“您好或歡迎光臨”，進店后“您喜歡可以試試或請隨便看看”臨走時“慢走或再見”。表達的方式：簡單、直接、直白，就像俗話說:“胡同里趕豬直來直去”，表現出來的是一種缺乏耐心，而全然不考慮我們語言是否具有銷售力，更不考慮顧客對于我們回答的感受：“是難堪、下不了臺、沒面子還是無聲的憤怒”.業績不理想,大家常常百思不得其解,“工作了一天，進店的顧客也不少。我也很努力的去推銷了、也拼命的向顧客介紹了,常常講得口干舌燥，顧客就是不領情就是不買單，為什么???”，……語言還是語言. 在每天與顧客的交流中,一次次不知不覺的拒絕了顧客、傷害了顧客,一次次無形之中與顧客形成對立而渾然不知.一次次的在用錯誤的語言拒絕著我們的顧客.,然而我們每天卻在店鋪里重復的上演這樣故事。作為銷售人員最終要把顧客引到兩個地方：試衣間和收銀臺。下面我舉三個終端常見的場景，看看語言的重要性。

　　柜臺場景1: 顧客說：“這件衣服太貴了”

　　錯誤說詞：

　　①“這個價錢還嫌貴，一點也不貴”.

　　②“對不起，我們這里不講價”.

　　③“你要買，我們打8折”.

　　④“隔壁的比我們還貴”

　　⑤“那邊有便宜的”

　　⑥“一分錢一分貨”

　　分析梳理：“這個價錢還嫌貴”，有一種輕蔑的含義，是對顧客不尊重　“對不起，我們這里不講價” 我們的導購經常把這句話掛在嘴上，常常是“脫口秀”。這句話表達在于暗示顧客.如果想討價還價，請走開. 顧客聽了心里很不舒服。“你要買我們打8折”急于告訴顧客價格有較大回旋余地，以價格代替價值成為決定購買的因素，顧客心理更沒底，十之八九無法使顧客心動。記注：我們品牌，要用價值、賣點去說服顧客。顧客希望錢花的物有所值。“那邊有便宜的”對自尊心強的顧客是一種羞辱. “一分錢一分貨”潛臺詞的含義是顧客不識貨，對顧客同樣是一種侮辱。

　　正確應對：一“是的，您說的有道理，不過我要告訴您它貴的理由是……　幾年以后依然不落伍，綜合起來看，它還是物超所值”

　　二“是的，您說的有道理，它貴有貴的道理，請看……綜合起來，它還是物超所值”。(導入產品設計、面料、做工上的特點賣點以及穿上后的感覺)。

　　柜臺場景2: 顧客對衣服各個方面比較滿意,然而表達“小姐，能不能打點折” 或 “能不能再便宜點”?

　　錯誤說詞：①“對不起，不能。或：這里不講價”!”

　　②“對不起，公司統一定價，我們自己買也是這個價”

　　分析梳理：顧客提出“打個折或再便宜一點”是最常見的情景，俗話說;“漫天要價,就地還錢”.直接拒絕會讓顧客很難堪，第一句話:表達過于直白，生硬拒絕，顧客可能轉身就走，影響下一步溝通;第二句話:有經驗的顧客會在心里想，“騙小孩子，鬼才相信”，對你產生信任危機。關鍵在于及時的轉移話題。不要在價格上進行糾纏，要學會跳出價格談價值、談穿上后的感覺。“真的很抱歉”的開頭方式既達到拒絕的目的，又給顧客面子.

　　正確應對：一“真的很抱歉,我們這里是明碼實價,我們的品牌、設計、服務都是有保證的，市場上的衣服很多,但找到自己鐘意的不容易,服裝在精不在多,您說是吧”!

　　二“抱歉，不過真的很為難，我的權限有限不能幫到您，希望你能理解我。其實買衣服最重要的是合適自己,如果衣服便宜但不適合,買了反而是浪費,,您剛才適的那件套裝不僅穿的非常合體而且做工又好,你又喜歡，買回去穿的時間又長,里外一算,又好又便宜,您說是吧”.

　　柜臺場景3:如何應對前來投訴衣服質量的顧客?

　　錯誤說詞： ①“不可能出現這樣的問題”;

　　②“這肯定不是我們的原因”;

　　③“別人用的都挺好”;

　　④“你買的時候怎么沒有仔細挑”;

　　⑤“不是我賣的.，我不知道”;

　　⑥ “不能退只能換”;

　　⑦“店長不在，這個問題沒辦法解決”;

　　分析梳理:　對待投訴的顧客，要學會利用放風箏原理，風箏放飛時某一時段線越繃越緊，你越拉線就可能短掉，有經驗的人馬上會放線，當顧客存在不滿時走近柜臺時，情緒會比較激動，需要發泄，我們需要放線，首先要讓顧客坐下倒水，盡力安撫顧客激動的情緒,學會傾聽,學會換位思考。在語言方面表達上避免使用容易引起誤會或者沖突性的語言. 在店鋪服務，導購一定要避免錯誤話語說出，他們可能導致我們與顧客之間發生矛盾，上述的回答只會使矛盾激化、引出爭吵，影響店鋪正常經營。尤其是顧客提出異議和投訴時，“馬上”是一種態度，短時間穩定顧客的情緒，使事情不會進一步擴大。導購要學會將心比心換位思考 收線時機:是當顧客情緒穩定以后,找出問題原因是產品質量還是服務等等，拿出相應的解決方案(維修、換貨、退貨、)

　　正確應對：耐心的傾聽之后

　　一 “是的我懂”;來，我來看一下，相信我們，一定會處理好。”…

　　二“是的，我能理解您的感情”;您稍等我馬上為您解決”;…

　　三“是的，我能體會您的感受”;…

　　四“好的，您稍等我馬上為您解決”;…

　　五“對不起我的權限無法解決，我馬上請示”;…

　　從上面的的三個案例可以看出終端語言的重要性，說的好，成交是順理成章的事。說的不好，顧客轉身就走或者引發賣場的爭吵。服裝是一種時尚和感性很強的商品，絕大多數顧客買衣物買的是一種感覺。三流的導購賣產品、二流的導購賣價值、一流的導購賣感覺，尤其是女性，俗話說“女為悅己者容”、“七分打扮三分長相”，女人的購物往往是沖動的即興的，感覺好馬上買單,感覺不好任你說的天花亂墜,就是無法成交.在和顧客的交流中，要學會采用以退為進、避實就虛的“打太極”策略，多多使用肯定認同技巧，要掌握好說話的內容、把握好說話的分寸，這樣才能更好的、更有效的去同顧客溝通交流 ，提升銷售業績。

　 　賣衣服的銷售方法二：

　　供應防靜電服、防靜電工作服、工作服、防護服適用場合:防護工裝 顏色:多款供選 面料:多款供選 品牌:保... 在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

　　營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

　　其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

　　1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

　　4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　服裝店店員的服務用語如何規范

　　營業員在成交階段要耐心幫助顧客挑選商品,幫他確立購買信心,贊許顧客的明智選擇,計算包扎好商品,收款式后將商品有禮貌地交給顧客.言語要熱情、禮貌. 幫助顧客挑選商品時：

　　您仔細看，不合適的話我再給你拿。 別著急，您慢慢選吧。

　　你想看看這個?需要什么我幫你拿。 請您稍等，我馬上給您拿。

　　這種商品，本地的與外地的都差不多，您隨便挑選吧。 我幫您選好嗎?

　　您買回去若不合適，請保存好，只要不污損，可以拿來退換。 小姐，您真會買東西!

　　您很會挑選商品，拿回去您的先生(太太)準滿意。 請等一下，我幫你包好。

　　您買的這個東西是自己用還是送人的，要不要包裝講究一些?

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賣衣服銷售技巧和話術經典

1、服裝銷售技巧舉例：

服裝銷售技巧有很多細節的東西，銷售人員要學會因時因地因人的去掌握及使用，同時還要從實踐過程中不斷的總結經驗才能不斷的進步。

重點要簡短：對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

具體的表現：要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

2、服裝銷售話術舉例：

您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的……

看得出您是一位很有品位 (很講究品位) 的人 , 您對流行 (材料)有這么專業的認識 ……

您真是行家，這么了解我們的品牌 ……

您先生 (太太) 真帥 (漂亮)……(故作低聲，但最好讓他 / 她聽到)

您女兒(孩子)真漂亮 ……

您真年輕!身材真好 ……

您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術……

這衣服就像專門為您訂做的……

您雖然有一點胖，但您很有氣質……

您雖然不算高，但您很漂亮……

這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出…… (曲線或優點)；

賣衣服銷售技巧注意事項

1、配合商品的特征：每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

2、把話題集中在商品上：向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

3、準確地說出各類服裝的優點：對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

賣衣服有哪些技巧?

服裝銷售技巧過程中，大多數銷售人員都能夠注意到客戶的體型，也都能夠耐心的講解服裝的質量品牌，但是，在日常生活中我發現有很多銷售人員甚至店主都會忽略一個重要的服裝銷售技巧，那就是關于人們對一種生活方式的追求，如果在銷售以及店面的布置中可以把握這一點，相信服裝銷售量一定會得到提升。
生活方式在人們的心里一般以三種方式表現，一種是現在的，自己的。馬上達到，可以立即實現。另一種是他人的，將來的。向往著并且可以努力實現。還有一種是共有的，曾經的。有時會去回味體驗。
在服裝銷售技巧過程中，客服除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，客服本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
重點服裝銷售技巧
就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是服裝銷售技巧中非常重要的一個環節。重點服裝銷售技巧有下列原則：
1、從4w上著手從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、客服把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到銷售致勝的關鍵，服裝銷售人員才能夠有的放矢。

賣衣服有什么策略？怎么樣才能把衣服賣出去？

一個服裝店想要有好的銷量，不僅需要時尚新穎的衣服款式，恰到好處的店鋪裝修，地處人流量多的位置，還需要有一個懂得各種銷售技巧和話術的導購員，唯有如此才能提高衣服的成交率，讓店鋪的銷量蒸蒸日上，那么作為一個導購員，應該怎么做才能賣出更多的衣服，提高衣服成交率呢?
1、主動招攬顧客
如果你平時有逛商城的習慣，不難發現很多導購員其實沒有主動招攬顧客的習慣，而是坐在那里默默的等顧客自己走進來，但是你試想一下，一條街上的店鋪那么多，如果你不主動招攬顧客，那些并沒有明確購買目的的顧客憑什么走進你的店內?因此，作為一個導購員，一定要積極主動，在有顧客走近時就主動的打招呼，讓顧客進店看一看。
2、不要過于熱情
作為導購員，相信你一定有遇到過這樣的情況，那就是你非常熱情的向顧客介紹各種衣服，然而顧客卻敷衍了事，并沒有認真傾聽你的說話內容，有的甚至直接走人，這是因為你沒有把握好這個度，你的喋喋不休會給顧客造成了一種無形的壓力，讓他們想立刻逃離，因此，導購員要記得給顧客留有一定的選擇余地和個人空間，切忌過于熱情。
3、創造和顧客單獨談話的環境
我們都知道，在一個安靜且優美的環境下，我們的心情會比較放松，也更愿意跟人交心，因此導購員一定要懂得創造一個和顧客單獨談話的環境，讓顧客心情放松下來，說出自己想要購買的衣服類型、風格等，這樣才有利于你更好的幫顧客推薦合適的款式，從而提高衣服成交率。
4、傾聽顧客說話
很多經驗不足的導購員喜歡滔滔不絕的向顧客推銷衣服，但其實這樣的介紹推銷會讓顧客覺得厭煩，而且會給人一種不受尊重的感覺，而聰明的導購員懂得傾聽顧客的需求和意見，再給顧客推薦他們需要的衣服款式，如果遇到顧客需要的款式你店里沒有時，千萬不要直接說沒有，而是要主動介紹類似的款式來替代，這樣才能提高衣服的成交率。其實很多顧客并沒有非要買特定的款式，即使不是他們原本想要買的，但如果覺得適合，他們照樣會買下。
5、引導顧客試衣，并贊美他們
如果顧客對你推薦的衣服不怎么滿意，這時候不要再多說，而是建議顧客去試一試，然后再根據試穿的效果來引導顧客。當顧客試好衣服出來時，導購員可以在一旁適當的進行贊美，當然這個贊美也是有一定技巧的，你要善于發現顧客的身材優勢，再進行針對性的夸獎，而不是一味的說漂亮好看，顧客自己也是有眼睛的，只有恰到好處的贊美，才會讓對方感受到你的真誠。
6、留有一定的余地
顧客試好衣服了，但是還是有些猶豫不決，這時候導購員千萬不要催促，非要顧客一下子作出購買決定，而是要循序漸進的向顧客提出一些問題，對交易的各個部分作出針對性的分析，并給顧客留下一定的思考時間，然后再鼓動顧客作出購買的決定，切忌不要催促。
最后，導購員也要多注意自己的形象，好的形象才能給顧客留下好的印象，這里的形象包括了你的舉止姿態、精神狀態、個人衛生、服飾妝容等，良好的形象才能給顧客良好的感覺。當然，也不要忘記練習一下微笑，微笑能傳遞真誠，傳遞和善，迷人的微笑會讓你更迷人。