產品推銷方案

產品銷售方案案例五篇匯總

產品銷售方案案例一

__產品營銷策劃書主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴大產品知名度

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作

思路：

一、確定銷售目標1、市場分析：目標客戶集中的

行業與區域市場總體容量競品活動狀況客戶選購方式

敵我優勢劣勢2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所

應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機

會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，

提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月

度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目

標等。

二、制定銷售方案1、確定目標市場：以行業銷售為

主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大

市場占有率）行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制

造，工廠等有肯定選購規模的目標客戶。渠道銷售指：區

縣級的加盟或者代理商。2、市場開發思路：A行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品（指市場掌握好，價位好，質

量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢

產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合

各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的

宣揚者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的

開發行業客戶。B渠道銷售主要針對區縣市場有肯定行業和

社會關系，有進展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開

頭可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一

個地區進展多個經銷商。待市場進展良好，知名度提高后

可以實行加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。C依

據狀況加以行業和會議等營銷手段。3、在市場開發的同時

加大對市場的調研力度，以便準時的對銷售目標和方案的

調整。

三、籌備銷售資源1、團隊組成：A銷售內勤：B業

務員（大客戶型+渠道型）C技術商務支持2、薪酬制定：

基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利3、制定銷售制

度和流程4、編寫培訓方案和內容四、銷售經理前期工作

1、熟識公司的組織架構，產品，業務流程2、了解公司目

前的市場、銷售狀況3、了解公司現有銷售團隊狀況4、制

定銷售目標，方案5、制定業務流程6、制定考核，管理，

獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場狀況9、維

護開發大客戶10、協調公司各部門，整合銷售資源

產品銷售方案案例二

一、策劃目的：

1、宣揚ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、

忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推動公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現

公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和進展機

會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態進

展趨勢，適應和引導市場進展。

二、總體市場環境：

1、市場現狀：

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入

增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長

猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌

眾多，業內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求

層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮

性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質

量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門

店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩步進展。銷售渠道以廠家直營運作

為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步進展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活

動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不

足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業進展后備

力氣不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市

場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟進展態勢良好，儲蓄增

長迅猛，特殊是先富起來的一部分群體，注意生活品質，

對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數

大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，

高檔消費比重趨大，將來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓舞消費：政府實行樂觀的財政政策，為拉

動內需，樂觀引導鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規范：政府愛護消費者利益，打擊假冒

偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，，逐步消退地方愛護主

義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖進展。

⑤消費結構簡單：不同年齡和收入層次的需求明顯

差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶

的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅

政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投

放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服

務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必定將逐步

整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小

品牌市場范圍將更小。

3、將來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經

濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

②居民收入水平和將來預期：大中城市城鎮居民收

入穩步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階

段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理

訴求：對預期收入指數有信念，共性消費、超前消費和時

尚消費與國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元

歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國

內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中

高檔產品為主，削減低檔產品的出樣數量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產

品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

③質量掌握：企業質量體系不完善，對內對外的質

量掌握有疏漏，對質量事故處理不徹底快速。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體

系，服務內容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的

提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，

規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣揚：促銷活動形式花樣少，集中運作少和

效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布

置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規

范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司

造成不良影響的大事處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業內有肯定的知名

度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商

②網絡健全：布局早，分布合理，掩蓋區域廣，運

作良好。

③產品豐富：自主設計生產或選購，產品式樣新奇

獨特，產品結構合理，產線豐富。

④專業團隊：多年經營，形成肯定有效的經營管理

機制和經營團隊。

⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較

雄厚。⑥市場巨大：國內經濟持續穩步進展，人口眾

多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業績：20__年度實現銷售收入不低于億元，

較20__年增長%以上。20__年度實現銷售產品不低于萬件，

較20__年增長%以上。

2、銷售網絡：20__年在國內新建家直營門店，達到

家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售

網絡掩蓋全國25個省，總門店數達到家。

3、單店均銷售額：20__年單店平均銷售額不低于萬

元，較20__年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：進展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品

牌知名度提高個百分點。

5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市

推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰略：

（一）營銷宗旨：

營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷

配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

（二）產品策略：

①產品定位：

立足于中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價

格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質名

貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有

較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

②品牌定位：

A詳細定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打

造，迎合中高檔消費。

B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣揚，

易于識別記憶。

E品牌美譽度：優質的產品，完善的服務體系，放心

首選。

F品牌公眾形象：參與公益活動，愛心行動，捐資助

學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣

揚體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

B價格掌握：

明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格

浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和

新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的

信任。

C折扣銷售：對于批發業務或者批量購買賜予合理折

扣，但是必需維護統一零售價格。批量有特地渠道運作和

激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

產品銷售方案案例三

一、策劃目的與概述。

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要

依據市場特點策劃出一套行銷方案。

二、分析當前的營銷環境狀況。

（一）市場狀況分析及市場前景猜測

1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪

一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如

何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影

響。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已把

握的資料分析產品市場進展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃

案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的

打算頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品李施德林的良好業績說明德進入市場

風險小。

②另一同類產品速可凈上市受普遍理解說明李施德

林有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市

場成長。

（二）影響產品的不行控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者

收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技

進展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷

策劃中還需要思索技術進展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案案例，是對市場機會的把握和策略的運

用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找

準了市場機會，策劃就勝利了一半。

（一）優勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的詳細問題/劣勢，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷

中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘

其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細

分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作

為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機

會。

（三）機會

（四）威逼

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的

詳細目標，即營銷策劃方案案例執行期間，經濟效益目標

到達：總銷售量為___萬件，估計毛利___萬元，市場占有

率實現__。

五、營銷戰略（詳細行銷方案案例）

（一）營銷宗旨

一般企業能夠注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產品精

確定位，突出產品特色，實行差異化營銷策

略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域

等。

（二）產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產

品策略推舉，構成有效的4P組合，到達效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目

中查找一個空位，使產品快速啟動市場。

2）產品質量功能方案案例。產品質量就是產品的市

場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要構成必需知名度，、美譽度，樹立

消費者心目中的知名品牌，務必有劇烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，

需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要留意產品服務方式、服務質

量的改善和提高。

（三）價格策略

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商專心性。

賜予適當數量折扣，鼓舞多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價

格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注

意價格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何

方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售專心

性或制定適當的嘉獎政策。

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系）

以廣告宣揚為例：

1.原則：

①聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產品形象，同

時注意樹立公司形象。

②長期化：廣告宣揚商品共性不宜變來變去，變多

功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生

疏，所以，在必需時段上應推出全都的廣告宣揚。

③廣泛化：選取廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注

意抓宣揚效果好的方式。

④不定期的協作階段性的促銷活動，把握適當時

機，準時、敏捷的進行，如重大節假日，公司有紀念好處

的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤專心利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高

企業產品知名度。

（六）詳細行動方案案例

依據策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方

案案例。行動方案案例要細致、周密，操作性強又不乏敏

捷性。還要思索費用支出，一切量力而行，盡量以較低費

用取得良好效果為原則。尤其就應留意季節性產品淡、旺

季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案案例各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案案例推動過程中的

費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費

用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此

不再詳談，企業可憑借閱歷，詳細分析制定。

產品銷售方案案例四

七夕節是中國傳統節日中浪漫顏色的節日。相傳，

每年農歷七月初七的夜晚，是天上"織女'與"牛郎'相見之

時，由于有了牛郎織女的漂亮傳奇，"七夕節'成為一個極

具浪漫性的節日。這一年的浪漫，您想去那里尋找呢?

一、促銷目的

浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特進行"默契大考

驗'活動，并贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目

的。

二、促銷時間

2022年8月16日----8月19日（4天）

三、宣揚檔期

2022年8月10日----8月16日（6天）

四、促銷主題

心相系愛相隨

五、促銷驚喜不斷

活動一：默契大考驗

1、促銷方法：

在活動期間，在規定時間內沒有完成嬉戲的，當日

店內規定產品范圍內消費7.7折優待；在規定時間內完成

嬉戲的，免費贈送禮品。

2、體驗嬉戲的客戶條件：

進店的情侶客戶

3、活動時間：

8月16-19日

4、活動的內容和方法：

在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契

大考驗活動。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在

一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有

握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的嬉戲。

注：在嬉戲過程中，要被系在一起的兩只手不能幫

助系蝴蝶結。

17秒嬉戲。

在內完成嬉戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈

送的禮物區內人選一款玩具。在內沒有完成嬉戲的，在宣

揚期進行登記的，在當日在指定的區域內消費可以7折優

待，沒有登記的7.7折優待。

活動二：置骰子

對于單身進店的客戶，也有一種嬉戲體驗方法，就

是置骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗嬉戲的資格。

2、活動內容：

在活動期限內進店購物的單身客戶，可以體驗嬉戲

一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數相加為7

即可獲贈一份精致的禮品，購買限定產品7.7折優待；若

是點數相加不是7，在當天購買限定產品7.7折優待。

3、活動時間：8月16-19日

六、店鋪布置：

店內把禮物區設置出一部分區域，備足禮物打折促

銷的產品。

店內有播放設備的，播放《今日我要嫁給你》，增加

店內浪漫的氣氛。

海報粘貼在窗戶或者門外比較惹眼的地方。

保持店內干凈，服務員要做到微笑熱度服務。

產品銷售方案案例五

一、銷售策劃方案案例運作平臺

公司設置特地機構負責新產品的市場銷售策劃方案

案例調研、開發、制定營銷策略、銷售方案案例，用市場

銷售方案案例經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備

市場銷售方案案例管理和財務人員，打破傳統的用人機

制，從社會上聘請若干名業務精英。確定區域市場銷售方

案案例業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成

專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案案例銷售分隊，

對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上

市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案案例產品的設計

由于老產品的價格透亮、結構老化，難

以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產品

無法形成市場銷售方案案例優勢，因此，需要開發組合產

品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品共性化明顯，使

其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產

品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市

場銷售方案案例調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組

合。

4、按市場銷售方案案例價格來開發產品，建立合理

的產品價格體系。

三、網絡系統建立銷售策劃方案案例

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先關心原有

的經銷商進行助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案

案例底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作

可按下列銷售方案案例策劃步驟向市場銷售方案案例推

動。

1、確立主攻市場銷售方案案例，建立可行的縣級目

標市場銷售策劃方案案例，制定市場銷售方案案例開發規

劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進

行考核，在銷售區域市場銷售方案案例選擇信譽良好的酒

店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市

場銷售方案案例，力爭市場銷售方案案例的鋪貨率達到80%

以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、

二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員幫助管

理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶

印制并發放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售策劃方案

案例貨物流向，有效的掌握市場銷售方案案例砸價、竄

貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對一、二級經銷商的嘉獎政策進行合理的區分，

愛護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小嘉獎

二級客戶。

4、對客戶實行晉級管理的方法。當二級客戶業績達

到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經

銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展

力量的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案案例市場銷售方案案例資源的利

用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經

理。

4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益安排和銷售策劃方案案例的費用

（一）產品利潤安排銷售策劃方案案例

合理的安排各個環節的利益關系，做到資源的最大

利用，對此，將根據產品價格的空間關系予以層層安排。

1、制定統一的市場銷售策劃方案案例銷售價，包括

酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月

返利和年嘉獎兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進

行的有機組合，制定單品的市場銷售方案案例操作方法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。

4、隨著市場銷售方案案例逐步成熟，各個環節上的費用相

應的予以削減或者取消。

（二）銷售策劃方案案例營銷費用的管理；1、對銷

售產品采納費用包干的方法，公司擔當業務人員的基本工

資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫

房費用。3、業務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予

以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。4、易

拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣揚費用。5、鋪市階段的宣

揚和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

（三）銷售策劃方案案例直銷工作的步驟；計直銷

操作方法（一品一策）；2、公開聘請業務人員，進行短期

培訓，支配詳細崗位；3、制定直銷產品上市造勢活動方案

案例；

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案案例

進行掌控，對市場銷售方案案例的進行不斷的補充和完

善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案案

例打下堅實的基礎。