充值活動方案

美容院充值活動方案

【篇一：美容院周年活動方案】

美容院周年店慶零利購瘋狂秒殺

活動日期：2013年12月12日—2014年1月22日

瘋狂秒殺項(xiàng)目

周年店慶

健康.美麗.零利購

充值3800元：

配送：

1、面部芭蕾10次價(jià)值1280元

2、瘋狂抽獎券1張。（每3000元可獲得抽獎券1張100%中獎券）

3、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會。

4、凡購買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部儀器

充值5800元：

配送：

1.贈現(xiàn)金充值卡800元

2、面部芭蕾10次價(jià)值1280元3、瘋狂抽獎券2張。

4、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會。

5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部儀器

充值12800元：

配送：

1、贈現(xiàn)金充值卡1200元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名

ipad價(jià)值：6000元2名眼鏡價(jià)值：1000元7名藍(lán)牙耳機(jī)價(jià)值：

300元40名時(shí)尚飾品價(jià)值：200元

4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會。

5、購買巨邦12800元胸部：送12800元胸部儀器

周年店慶

健康.美麗.零利購

充值29800元：

配送：

1、贈現(xiàn)金充值卡2000元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次價(jià)值2980元。

3、砸金蛋一次：1名lv手袋價(jià)值：7000元2名ipad價(jià)值：

6000元7名鉆戒價(jià)值：3000元20名相機(jī)價(jià)值：1500元4、獲

得三次瘋狂秒殺的機(jī)會。

5、購買巨邦29800元胸部：送29800元胸部儀器

充值8萬元：

配送：

1.贈現(xiàn)金充值卡5000元。

1、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

2、砸金蛋一次：1名名表價(jià)值：1.5萬元2名iphone5價(jià)值：

5000元7名gucci手袋價(jià)值：5000元20名鉆戒價(jià)值：3000元

4、獲得3次瘋狂秒殺的機(jī)會。

5、購買巨邦80000元胸部：送80000元胸部儀器。

充值20萬元：

配送：

1.、贈現(xiàn)金充值卡15000元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

3、砸金蛋一次：1名香奈兒包包價(jià)值：4.5萬元2名黃金手鏈價(jià)

值：8000元17名ipad價(jià)值：6000元4、購買巨邦二十萬胸部送：

20萬元胸部儀器。

【篇二：美容院周年慶活動方案】

美容院周年店慶零利購瘋狂秒殺

活動日期：2013年12月12日—2014年1月22日

瘋狂秒殺項(xiàng)目

周年店慶

健康.美麗.零利購

充值3800元：

配送：

1、面部芭蕾10次價(jià)值1280元

2、瘋狂抽獎券1張。（每3000元可獲得抽獎券1張100%中獎券）

3、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會。

4、凡購買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部儀器

充值5800元：

配送：

1.贈現(xiàn)金充值卡800元

2、面部芭蕾10次價(jià)值1280元3、瘋狂抽獎券2張。

4、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會。

5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部儀器

充值12800元：

配送：

1、贈現(xiàn)金充值卡1200元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次價(jià)值2980元。3、砸金蛋一次：1名

ipad價(jià)值：6000元2名眼鏡價(jià)值：1000元7名藍(lán)牙耳機(jī)價(jià)值：

300元40名時(shí)尚飾品價(jià)值：200元

4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會。

5、購買巨邦12800元胸部：送12800元胸部儀器

周年店慶

健康.美麗.零利購

充值29800元：

配送：

1、贈現(xiàn)金充值卡2000元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次價(jià)值2980元。

3、砸金蛋一次：1名lv手袋價(jià)值：7000元2名ipad價(jià)值：

6000元7名鉆戒價(jià)值：3000元20名相機(jī)價(jià)值：1500元4、獲

得三次瘋狂秒殺的機(jī)會。

5、購買巨邦29800元胸部：送29800元胸部儀器

充值8萬元：

配送：

1.贈現(xiàn)金充值卡5000元。

1、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

2、砸金蛋一次：1名名表價(jià)值：1.5萬元2名iphone5價(jià)值：

5000元7名gucci手袋價(jià)值：5000元20名鉆戒價(jià)值：3000元

4、獲得3次瘋狂秒殺的機(jī)會。

5、購買巨邦80000元胸部：送80000元胸部儀器。

充值20萬元：

配送：

1.、贈現(xiàn)金充值卡15000元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

3、砸金蛋一次：1名香奈兒包包價(jià)值：4.5萬元2名黃金手鏈價(jià)

值：8000元17名ipad價(jià)值：6000元4、購買巨邦二十萬胸部送：

20萬元胸部儀器。篇二：2015美容院周年慶活動方案

2015美容院周年慶活動方案

方案一：美容院周年慶活動方案

一、活動背景

愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女？

北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛美

的女人從心美起來。

二、活動目標(biāo)

三、活動主題

美從心開始

四、活動時(shí)間安排

（一）活動準(zhǔn)備階段

這個(gè)階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員和療程卡員都都知道這

個(gè)慶典活動。通過店外的pop海報(bào)來宣傳這個(gè)店慶活動。活動準(zhǔn)備

階段的主要事項(xiàng)安排：

1、活動時(shí)間的安排

2、活動場地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡

吸引一些新的客人加入

3、確定參加的會員名單

4、活動所需要的物品

（二）活動實(shí)施階段

1、活動時(shí)間：xxxx年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：

00-5：00

2、活動地點(diǎn)：北京某某店

3、活動方式：自愿

五．活動程序：

1、主持人開幕

2、經(jīng)理上臺演講

3、節(jié)目表演

4、有關(guān)美容知識講座。

1）什么是美？

2）什么是美容？

3）如何保養(yǎng)？

從心告訴會員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣

就會讓會員們受益匪淺。（美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選

擇，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額）

5、中午的營養(yǎng)午餐

6、中午休息時(shí)間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

7、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。

8、會員的福利和優(yōu)惠的說明

9、感謝詞

10、結(jié)束

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等。打印

費(fèi)：50元海報(bào)制作

費(fèi)：200元

橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元

中餐：1000元

總計(jì)：1410元

活動方案：

我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這

個(gè)美容院的特色和獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有

開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。

而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何

去美容。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會員卡里面直

接扣取。

美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題。包

括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。

從這些基本方面去交大家。同時(shí)在會員參加這個(gè)活動的通可以可以

享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識又可以美容。

畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大

多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對美容院的認(rèn)識很

局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會吸

引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到，治療卡用戶也

會變成會員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。

美從心開始。

方案二：美容院周年慶活動方案

現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前活動一搞，生意**的時(shí)代已經(jīng)

一去不復(fù)返了，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動，往往是促而不銷。按照貴

店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活

動方式也不少。因此我們認(rèn)為，普通的買贈或打折方式（例如以前

實(shí)行的會員卡充值加送30%消費(fèi)）并不能真正打動消費(fèi)，否則持療

程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社

會習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操

作，也可打包組合。

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行會員記名卡模式

方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦

理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持

有者可享受和會員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間和面值成

正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的

100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額

及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則

暫停使用。

這個(gè)方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人（不

同于會員卡在使用過程的借用，因?yàn)槟鞘墙瑁@是送，在人際關(guān)系

中差別大了），你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會員人數(shù)，對

那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，

象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶

來新消費(fèi)。

二、推廣女士消費(fèi)、男士花錢模式

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會的財(cái)富更多的還是掌握在男士們

手中，而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其

是女士美容方面。

貴店可以將會員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以

推廣（當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳），這樣一來擴(kuò)大了顧

客群和現(xiàn)金流，而且你會發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)

新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷

就是把和顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)

合起來，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟（最好

離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn)），顧客只要成為

其中一家成員的會員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會員，享有聯(lián)

盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不

同于銀行信用卡的泛泛而成，更具

專業(yè)性和地域集中性。

此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長期可降低促銷成本及提升

美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)

果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會各不同。

四、借鑒會議營銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)

產(chǎn)品

動老會員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在

活動過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以

擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。

以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通

和長期堅(jiān)持。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿臁?/p>

更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經(jīng)有足夠

的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作，這里就不贅述了。

方案三：美容院周年慶活動方案

本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展

公司會員，迅速擴(kuò)張市場。由于雇主對經(jīng)營的成本、回利時(shí)間沒有

具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇

主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。活動主題：回饋

老顧客，歡迎新顧客；（暫定）

活動時(shí)間：一個(gè)月；

活動地點(diǎn)：美容店內(nèi)；

活動內(nèi)容：

1、友情主題卡新鮮出爐；

2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡；

3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)。

活動細(xì)節(jié)：

1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充

值金額40%的原價(jià)消費(fèi)；回收原會員會員卡，并免費(fèi)更換為友情主

題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會員免費(fèi)贈送；充值后卡上金額需

在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）；兩

人需同時(shí)辦理。

2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則三人均享受充值就送充

值金額50%的原價(jià)消費(fèi)；回收原會員會員卡，并免費(fèi)更換為友情主

題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會員免費(fèi)贈送；充值后卡上金額需

在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2000元）；三

人需同時(shí)辦理。

3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享

受充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)

更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會員免費(fèi)贈送；充值

后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為

2300元）；兩人需同時(shí)辦理。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享

受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)

更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會員免費(fèi)贈送；充值

后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為

2100元）；三人需同時(shí)辦理。

5、單個(gè)原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000

元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費(fèi)更換友情主

題卡。

6、單個(gè)顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充

值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為

2700元）；免費(fèi)更換友情主題卡。

單店活動預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的

50%參加本次活動，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽

略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。

1、30%原會員帶一人：

30*2*2500=150000（元）

2、20%原會員帶兩人：

20*3*2000=120000（元）

3、30%療程卡顧客帶一人：

30*2*2300=138000（元）

4、20%療程卡股卡帶兩人：

20*3*2100=126000（元）

單店總收入：534000（元）

活動形式：

活動形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在主題卡、活動

的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進(jìn)行各種形式

的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有

一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群，會員充值促

銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場。

且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動定能為企業(yè)

帶來更大的利益。篇三：美容院周年慶實(shí)用活動方案美容院經(jīng)常需

要組織一些活動來提高美容院的人氣，同時(shí)可以起到拓展新客戶的

作用。活動的形式都種多樣，其中比較好的要數(shù)美容院周年慶祝的

活動方案了。店慶活動不僅可以拓展新的顧客，同時(shí)也能展現(xiàn)美容

院的品牌形象。只要店慶活動執(zhí)行到位，會讓老顧客對美容院更加

的認(rèn)可，新顧客也能對美容院有個(gè)好的印象。

先和pretisia老師來看看來看看周年慶典需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備和人員

把。

1、舞臺

店慶活動最好能夠做的有聲色一點(diǎn)，可以搭建一個(gè)慶典的舞臺，舞

臺大小試活動經(jīng)費(fèi)來定。現(xiàn)在的人都比較喜歡熱鬧，搞慶典如果沒

有舞臺效果的話很難吸引別人參和進(jìn)來。

2、主持人

主持人也是活動的標(biāo)配，如果美容院有會活躍氣氛、有舞臺經(jīng)驗(yàn)的

人，主持人可以由自己的人來出任，否則就只能去請一名專業(yè)的主

持來串場了。注意主持人一定要有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力，不要為了節(jié)省資

金就隨便找一個(gè)人，這樣對活動慶典是沒有好處的。主持人的費(fèi)用

根據(jù)所在城市的行情來定，一般三線城市500因內(nèi)就可以找到，一

線城市1000以內(nèi)也沒問題。

3、音響設(shè)備

音響設(shè)備應(yīng)該很多開店做生意的人都有準(zhǔn)備的，如果是小型的舞臺，

自己的音響設(shè)備就足夠了，稍大型一點(diǎn)的就得租賃一套好點(diǎn)的設(shè)備，

費(fèi)用也不是很貴，500內(nèi)可以租到。

4、表演節(jié)目

既然是做一個(gè)慶典，表演節(jié)目肯定是必不可少的，不過請一些專業(yè)

的表演團(tuán)隊(duì)費(fèi)用還是比較高的。美容院可以選擇讓自己的員工參和，

給她們培訓(xùn)一些歌舞類的節(jié)目，這樣也是不錯(cuò)的。

5、樂隊(duì)助興

如果想讓慶典看起來更加高檔一點(diǎn)，產(chǎn)生更好的吸引力，可以請一

支樂隊(duì)過來助興。可以是吉他表演、鋼琴表演、小提琴、薩克斯等

情調(diào)感十足的樂器。

6、其他設(shè)備

【篇三：美容院年終促銷方案】

美容院促銷活動方案大全

一、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年

的美容護(hù)理，主要是

利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方

案二：年卡2400元，做

滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)

目捆綁等。

二、限時(shí)限量法

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目

“38特價(jià)優(yōu)惠一周

活動。如建國六十周年，還可以和當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位

女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶

的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法：

1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)

目新顧客的情況下，

其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五

折，產(chǎn)品六折。可能還有

八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來

說損失具大;

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退

回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)

目，不限時(shí)間來挑選

自己喜歡的各類服務(wù)。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終

身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾

種方法手段不過突出一些，美容院最常見

的一種方法，

5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以

提升客戶的消費(fèi)附

加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

四、對比法:

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二

年只要1元錢就能美

容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說明：就顧客而言，更喜歡比較

和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，

不過用第一項(xiàng)來做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，

和1280元卡和2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相

對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而和1280元

卡和2880元卡，在顧客看

起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

五、撕單法：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手

臂到大腿，一次就做

了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈

送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)

品，額外再送手護(hù)10

次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

鑒于美容院開年卡相

對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，

送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500

元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：

如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，

限10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，

買上癮的欲望;因小失大。

六、劃點(diǎn)法：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美

容院所有項(xiàng)目計(jì)算成

積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分和具體金

額劃等號，顧客很清晰單

次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分

2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油

開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容

易做消耗。說明：利用顧

客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完

的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成

習(xí)慣就很麻煩。

七、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同

時(shí)贈送同時(shí)送700禮品

套盒

說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方

法用了焦點(diǎn)銷售，讓

顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

八、體驗(yàn)法：

方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可

以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)

目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元

體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡

季時(shí)1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：

某美容院開業(yè)之際，在

周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就

能買年卡”的促銷活

動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容

服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)

消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服

務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推

出了“0—25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)

感覺付款”的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)

目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身

感受酌情付款。就是本人促銷

百法的感覺定價(jià)拓客。

說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來

說，到現(xiàn)在還是有很

多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，

學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有

此種方法的影子。

九、特價(jià)法：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)

清理庫存的目的，在

5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3

折”的憑證優(yōu)惠促銷

活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可

以3折的價(jià)格購買指定的

20余種產(chǎn)品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法和模式，但品種不能過

多，折扣也要分開，

從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

十、超值法：

活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可

獲贈價(jià)值xxx錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。

xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。購防嗮套裝+16元就送

簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：

顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元)，特別贈送手

部年卡(或美甲一張)，打

時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家許多年

前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動

300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，

自己來做促銷。到后來

演變成和會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，

價(jià)值3800元，但禮物不

能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售

的產(chǎn)品十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活

動，每個(gè)月抽出小獎，每季抽出大獎，小

獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的

消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場

抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托

車或者香港泰國旅游名額

一個(gè)。

十二、抵價(jià)法：

也稱抵價(jià)法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精

油空瓶抵現(xiàn)金活動”

纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：

循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油

+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙

油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用

100元的空瓶有：玫

瑰油

活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開

卡，可獲贈該護(hù)理卡

所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開卡

優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)

膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)

可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空

瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠

(注：總數(shù)不超過三個(gè));說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新

顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。十三、

捆綁法：

三合一活動：

全價(jià)購面膜280元一套半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元三折購夏季養(yǎng)膜

一套572元篇二：美容院促銷方案經(jīng)典美容院促銷方案

一．

一．下點(diǎn)成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。

60cm*50cm那么大的，進(jìn)

一批美容院經(jīng)營的價(jià)格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫

著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動。購買化妝品多少錢

可以送一次身體護(hù)理；購買化妝品多少錢可以送一次皮膚護(hù)理。另

外買滿多少錢可以抽獎，

一等獎什么東西，二等獎什么東西，三等獎什么東西。辦卡護(hù)理多

少錢，從幾日至幾日。第

二版皮膚護(hù)理系列。寫著什么護(hù)理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝

品的圖片，貼上多少多少

錢。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護(hù)理系列。精油開背貼

上圖，多少錢。筋絡(luò)排毒貼上圖，多少錢。骨骼調(diào)理

貼上圖，多少錢。減肥貼上圖，多少錢。健胸貼上圖，多少錢。腎

部保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、耳燭

等，要把各項(xiàng)功能都寫在下面。以上均為一次性，第四版儀器類

項(xiàng)目。注明各類項(xiàng)目一次護(hù)理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上

圖片。另

外注明：學(xué)生打幾折。（憑學(xué)生證）25到30歲年齡打幾折。30-35

打幾折。35-45打幾折。在

活動開始的前幾天在超市附近發(fā)傳單，活動時(shí)間設(shè)在星期天。搞活

動的那幾天在美容院門外擺上架子，放上促銷的化妝品，貼上價(jià)格，

放個(gè)喇叭在那

里播，放上優(yōu)美的音樂。比如故鄉(xiāng)的原風(fēng)景。墻上懸掛條幅。注明

促銷大活動。派個(gè)年輕女

孩站在那里。

二．訂做一批廉價(jià)的圓珠筆，印上美容院的名字，電話，地址等。

印上廣告語，注明是

價(jià)格

最低，服務(wù)最好的美容院。很多，和她們聊天，設(shè)法加很多的好友。

美容院促銷方案之巧用顧客編號作促銷：在方興未艾的美容市場。

美容院的競爭實(shí)質(zhì)就是美容藝術(shù)的競爭。如何度身訂造，選擇

一條適合自身生存和發(fā)展的道路是關(guān)鍵，同時(shí)美容院應(yīng)積極配合策

略機(jī)構(gòu)做好品牌管理和促

銷等一系列營銷方面的工作，多搞一些促銷活動爭取盡快策劃目標(biāo)

為現(xiàn)實(shí)！先提一個(gè)問題，怎么把一個(gè)鐵球通過比它小很多的瓶口放

入玻璃瓶中呢？很多美容院在

發(fā)展過程中都會遇到類似于這樣的瓶頸問題而駐足不前，陷于一些

規(guī)則性思維的泥潭。循常

規(guī)，則落人后，好比開車一樣，速度和規(guī)則通常都背道而馳。在講

創(chuàng)造性思維時(shí)，常會有這

樣一些原則：改變a能不能變?yōu)閎；拆分a能不能變?yōu)閎和c；a加

b能不能變成c，等等。

改變、組合、延伸就構(gòu)成了創(chuàng)造的三元素。就如顧客編號和促銷活

動，一個(gè)屬于顧客管理工具，一個(gè)屬于店內(nèi)拓展方式，看

似風(fēng)馬不相及，但只要有創(chuàng)新的思維，就可合二為一，發(fā)揮很大效

能。創(chuàng)新的第一步就是改

變。提起顧客編號，我們都會想到一些數(shù)字，如001、122、1208

等，除了能反映顧客成為美

容院會員的時(shí)間順序以外，再無其他的信息。如果一個(gè)美容院只有

十幾個(gè)或幾十個(gè)顧客，管

理者或許還可以在看到熟悉的編號時(shí)能想到對應(yīng)的顧客。倘若一個(gè)

美容院有一百或幾百，甚

至上千個(gè)顧客時(shí)，管理者還能憑記憶去按號索驥嗎？怎么才能行呢？

由于在美容院的傳統(tǒng)思

維中，顧客編號就是一種可有可無的序列號，所以能反映的信息量

很少，無法對我們的管理

起任何幫助。但如果稍加改變，便可發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的編號頓時(shí)生動

而有意義很多。某編號為

“at201”的顧客，其編號被分為了四個(gè)部分，每部分的設(shè)計(jì)都有不同

的目的：第一部分是為

了反映顧客的重要級別：“a”：表示a類客戶，顧客的購買力強(qiáng)、影

響力大、消費(fèi)水平高，屬院內(nèi)的忠實(shí)顧客。

“b”：表示b類客戶，以辦理半年卡、季卡為主，消費(fèi)水平中等但

有潛力，屬穩(wěn)定顧客。“c”：

表示c類客戶，以辦季卡、月卡為主，消費(fèi)能力一般，屬邊緣型顧

客。“d”：表示d類客戶，

屬半臨時(shí)型的顧客，如偶爾來做修眉、漂唇、脫毛等一次性服務(wù)的

顧客。各美容院可根據(jù)自

身的實(shí)際情況按顧客的年消費(fèi)額度來量化這個(gè)級別標(biāo)準(zhǔn)，如年消費(fèi)

額度在一萬元以上的顧客

設(shè)為“a”，年消費(fèi)額度在五千到一萬元之間的，設(shè)為“b”等等。第二

部分是為了反映顧客的

職業(yè)：

美容院可根據(jù)自身的實(shí)際情況設(shè)計(jì)顧客的職業(yè)代碼，既可按英文縮

寫來表達(dá)，如“t”即

是teather老師、“o”即是officelady職業(yè)女性等，也可以用漢語

拼音的縮寫來表達(dá)，如

“j”即是警察、“z”即是職員等。值得注意的是，因?yàn)榈陜?nèi)顧客的職

業(yè)會存在很多類別，所

以美容院需要作一份職業(yè)代碼表，既要易于識別的，又要避免重復(fù)。

第三部分是為了反映顧

客的年齡層次：“1”表示年齡在20歲以下；“2”表示年齡在20—

30歲之間；“3”表示年

齡在30—40歲之間；“4”表示年齡在40—50歲之間；“5”表示年

齡在50歲以上之間；第

四部分是為了反映顧客的順序：如果美容院是在一開業(yè)時(shí)就按此方

法來編號，那么這部分就

表示顧客在該類別中的辦卡時(shí)序；如美容院已經(jīng)有成熟的顧客群體，

需要重新進(jìn)行顧客編號，

那么這部分就按顧客在該類別中的重要程度來排序。此處的排號越

前，則意味著顧客的重要

性越高，歷史性越久。

通過以上說明，當(dāng)管理者看到編號at201時(shí)，即使不認(rèn)識也可以很

容易的知道這個(gè)顧客

的一些基本情況：她是一個(gè)老師、年齡在二十多歲、消費(fèi)能力很強(qiáng)，

是美容院里非常重要的

顧客之一。一個(gè)完整的顧客編號要求能比較真實(shí)的反映出顧客的基

本信息，所以它就不應(yīng)該

如身份證一樣適用終生，應(yīng)隨著顧客資料的動態(tài)變化而相應(yīng)改變；

另一方面，因?yàn)槊總€(gè)美容

院的顧客量都不同，在編號每一組成部分的設(shè)計(jì)上還可以根據(jù)自身

情況要求適當(dāng)增減，力求

其反映的信息量充分。這樣不僅便于客戶的分類管理和美容院管理

軟件的使用，還能讓經(jīng)營

者和美容師能從編號中即時(shí)了解顧客的情況，更重要的是便于開展

各種有針對性的促銷活動。

對于促銷活動，美容院的經(jīng)營者也會有一些慣性的思維。其一是在

促銷活動時(shí)間和背景上，

很多美容院都認(rèn)為只有在一些重大節(jié)假日，或是美容院的某些特定

情況下才適合作促銷活動；

其二是在促銷活動的對象上，每次活動總是希望面對的顧客越多越

好，胡子頭發(fā)都想抓。其

三是在促銷活動的方式上，要么奉行“一招鮮用遍天”，要么就是不

作分析靠拍腦袋生吞活

剝。促銷是把雙刃劍，要發(fā)揮其獨(dú)特的作用就必須有正確駕馭的方

法。很多情況也正是由于

經(jīng)營者思維的局限才造成了許多促銷活動越促越濫，越濫越不銷，

越不銷就越?jīng)]信心促的惡

性循環(huán)。促銷就是通過提供給顧客更多的附加值，刺激顧客購買力，

從而提高銷售量的營

銷技巧。同樣的，當(dāng)我們改變了時(shí)間、對象、方式上的固有思維，

馬上就會豁然開朗。怎么

改？就象篇首提出的那個(gè)問題，促銷就如同一個(gè)鐵球，要想突破銷

量瓶頸的局限，就需要和

類似顧客編號這樣工具的組合來完成。利用顧客編號，我們可以完

全打破促銷活動的一些常規(guī)，采取不論時(shí)間背景，細(xì)分顧客

群體，研究個(gè)體需求，提供個(gè)性化增值服務(wù)的方式。舉例說明，參

造顧客編號可以有以下很

多種促銷形式：

1、按顧客的重要性級別作分類促銷：顧客消費(fèi)能力的不同，其對

促銷活動的敏感度和

參和度也不同。很多活動推出去以后為什么無人問津，就是缺乏對

顧客消費(fèi)能力的把握，造

成有人吃不了而有人吃不飽的結(jié)果，所以就需要我們根據(jù)顧客的“肚

量”來設(shè)計(jì)不同的方案。例：針對消費(fèi)能力強(qiáng)的“axxxx”類顧客，可

采取類似辦理八千元vip護(hù)理卡送五千元

超值大禮包的大額度促銷。而針對消費(fèi)能力弱的“cxxxx”類顧客，

則可以作買月卡送月卡

之類的小額度促銷。假如讓“a”類的顧客吃“c”類的方案就是一種資

源的浪費(fèi)，而“c”類

的顧客即使想吃“a”類的方案也吃不下去。

2、按職業(yè)代碼作分類促銷：顧客職業(yè)性不同，其某些需求也是有區(qū)

別的，尤其受地域、

氣候、季節(jié)的不同而存在很大差異。如老師的職業(yè)性就決定了其一

年四季都需要注意隔離防

塵，而到了每年八月份和一月份的休假，又使其需要一些適合旅游

的美容護(hù)膚品。如環(huán)衛(wèi)工

人的職業(yè)性就決定了其對美白防曬品的高需求和高要求。所以美容

院在掌握了職業(yè)性的原則

后，可以在某些特定時(shí)間只針對某種職業(yè)編號的顧客群體來做促銷。

例：在八月底，針對所

有編號為“xtxxx”的顧客，均可參加購“夏日防曬套裝”贈“旅行防曬

裝備”的優(yōu)惠活動。

3、按顧客的年齡代碼作分類促銷：顧客年齡層次的差異，決定了其

膚齡膚質(zhì)的差異，以

及對所需產(chǎn)品和服務(wù)要求的差異。年齡層次較輕的顧客，比較看中

身體服務(wù)和新奇時(shí)尚的項(xiàng)

目；年齡層次較大的顧客，則較看中美白抗皺和內(nèi)調(diào)外治。所以對

編號為“xx2xx”和“xx

5xx”的顧客群體所作的方案肯定會有區(qū)別，不要一廂情愿的以為二

十多歲的和五十多歲的

會需要一樣的附加值。

4、按顧客的順序號作趣味促銷：每次的促銷都需要有明確的目的，

但并不一定要讓每次

的活動都帶上很大的銷售壓力。有的時(shí)候可以讓促銷變得有趣起來，

如按顧客編號尾數(shù)的單

雙號來設(shè)計(jì)促銷方案，單號的顧客逢單月可享受優(yōu)惠，而雙號的顧

客逢雙月享受優(yōu)惠；如按

顧客編號尾數(shù)的合計(jì)數(shù)來設(shè)計(jì)，數(shù)值等于哪個(gè)月份，則可在該月份

內(nèi)享受優(yōu)惠。例：對于編

號為“bj213”的顧客，就可以設(shè)計(jì)成在單月或是在6月份享受特殊優(yōu)

惠。只要通過定期和

不定期的調(diào)查問券對院內(nèi)顧客的需求做好仔細(xì)調(diào)查和分析，在用活

顧客編號以后，促銷活動

可以多種多樣，無處不在。從前的促銷雖然常常作，但由于是面對

所有顧客群體，所以讓客

人覺得膩味和抵觸；而現(xiàn)在即使天天有促銷，但由于細(xì)分了不同群

體，采取了個(gè)性化的輪換

式，吸引了顧客的關(guān)注和參和，變“我們被動求顧客參加”為“顧客主

動想?yún)⒓印保@就是在

我們改變后換來的市場改變。現(xiàn)在我想大家都知道，篇首的問題該

如何解決了吧！用工具把