廣告投放方案
一些企業投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過電視、報紙、互聯網等多種媒介對同一則廣告密集投放，企圖達到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是廣告投放選擇的媒介越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費用成正比呢？答案是未必。
要使廣告組合投放的收益最佳，必須掌握以下原則：
1．有效受眾擴大原則
任何一種媒介的受眾都不可能與企業產品的目標消費群完全重合，因此，企業組織投 放廣告應該最大程度地互補挑選媒介，即選定一個媒介后，要針對它沒有包含在內的那一部分消費群，借助其他媒介來完成。這樣做的目的是，滿足廣告發布覆蓋最 大的有效人群，即企業產品的目標消費群。
2．鞏固提高原則
消費者對廣告信息產生興趣、記憶、購買欲望，需要廣告有一定的頻率反復提醒和鞏固。因為受眾對一則廣告在一個媒介上重復刊播的注意力會隨時間而減少，因此需要多種媒介配合，延長受眾對廣告的注意時間。
3．信息互補原則
不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對于吸引消費者的注意力有所幫助，但不 能傳遞太大的信息量，報紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動的發布信息可以由電視或報紙發布，但促銷活動的詳細規則可以由店頭海報傳遞。（很多企業做促銷廣告會這樣寫明：詳情請見店頭海報！）
4．時空交叉原則
不同的媒介有不同的時間特征，比如電視、報紙發布非常及時，可以連續進行宣傳，間隔較短。而雜志一般以月為單位，不宜發布即時的新聞。在媒介組合中，應該考慮時間上的配合。比如電視、報紙做簡明的新聞報道式的廣告，雜志做深度的軟文廣告。
總之，無論采取哪種形式投放廣告，都應遵循效益最大化原則，即對在各種媒介上發布的廣告規格和頻次進行合理的組合，以保證在達到廣告效果的情況下，節省廣告費用。
廣告投放方案，如何投放廣告最有效
有幾種模式：
1.無處不在的轟炸。就是將廣告投放隨處可見，增加人們的信息接收頻率。
2.黃金時間準時投放。就是挑大多數人關注的時間，準時播放，增加感知力。
3.在廣告創意上突出新意。讓人們對廣告語熟悉了解，并便于記憶，便于了解，突出廣告的特色。
4.定位投放。把廣告按客戶有針對性的投放，增加定位效率。
5.突出廣告中的社會文化特色。比如，腦白金。突出了中國的孝文化。
如何策劃報紙廣告的投放方案？
眾所周知，醫藥保健品市場的營銷競爭最為激烈，其廣告宣傳形態多種多樣，電視、廣播、報紙、雜志、網絡、車體……媒體的多樣化決定了產品不同時段傳播的科學性和整合能力。例如電視廣告可以建立產品知名度，電視專題片與雜志、廣播、報紙等廣告費用相對較低的媒體，可以用來彌補小篇幅電視廣告無法有效傳遞產品全面信息的缺點，尤其是報紙有不受時間限制、覆蓋面廣、易于攜帶和保留等優勢，如今已經成為眾多中小企業和以低成本運作的大企業的首選媒體。 同時，我們也看到，醫藥保健品產品生命周期短暫，迅速銷售較之建立品牌已經成為眾多企業市場推廣的核心所在。而報紙廣告獨具說理最全面、賣貨最直接、反饋最迅速、性價比最優秀等特點，對于層出不窮的醫藥保健品新品，能夠快速完成新產品上市培養市場、教育消費者的任務。福來綜合多年報紙運作經驗，并結合報紙廣告運作成功的例子，如蘆薈排毒膠囊、SO瘦減肥茶、清華清茶等，總結出八條報紙廣告的投放方案。 一、情感故事法則 具體的說就是以觸目驚心的故事，或者生動形象的比喻吸引讀者繼續往下讀，加深對產品的記憶度。 如清華清茶：“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”既然對煙民無法實現直接銷售，就把目光轉移到被動吸煙者，在關聯人群中，最親近而又最容易被打動的人，就是妻子了，通俗、生動、簡潔易懂的表述緊緊扣住了目標購買人群的心，這樣打造出一個龐大的戒煙市場。 靈芝孢子丸：“兩個女人一條命”，講述的是一個死了丈夫的女人跟她的婆婆相依為命，年邁的婆婆不幸患了癌癥，兒媳婦為了挽救婆婆的性命勞累過度昏倒在家門口的故事。通過對產品目標消費人群的生活狀態的故事化描述，引起了消費者的共鳴，以情感帶動了市場。 二、投其所好法則 簡單的說就是指根據目標人群來創作設計此類人群的報紙廣告。愛美的女人市場、想長壽的老人市場、理性的中年人市場、被受寵愛的兒童市場被稱為保健品市場的四大目標人群，根據人群的特點可以投其所好的更有針對性： □女人：廣告設計得要有創意，要花哨，要感性。廣告版面的每一個角落都得精雕細鑿，字體變化多樣。用此方法的要數美容和減肥類，永不過時。 □老人：老人可以閑著無事拿著一張報紙仔細的看一天。因此廣告信息量一定要大，要涉及到產品的研制發展、病因及惡化后果、醫療理論等等。 □中年人：相對比較理性的人群，設計風格要科普，簡練。 □兒童：購買人群還是家長，利用家長關心度和盲目性。用“恐嚇+產品功效”就可以達到很好的效果。三、沙場點兵法則 醫藥保健品廣告目的很明確：促銷，賣貨，運用多種元素表達產品信息，消費者，成為賣貨的廣告。 報紙廣告中需要具備的九項重要元素有：主標題、適應癥、功效和癥狀描述、專家建議、所獲榮譽、促銷信息、包裝盒、咨詢送貨熱線、銷售點等。 四、醒目提神法則 如果投放的廣告不能引起讀者的注意，這就說明一切為零。所以，醒目提神法則是十分重要的。第一時間抓住讀者眼球可以從兩個方面： 第一，巨大的廣告標題，最好是傻大粗黑，主標題通常會占據10－20%的廣告版面，使讀者無法忽視這樣的標題，強行進入讀者視線；另外文案也一定要跟消費者有關聯，能夠刺激他們的痛處。 第二，大幅面的廣告一定要有一張刺激性的大圖。不能刺激人的圖容易被人視而不見。圖片要真實，給讀者現場捕攝的感覺，可以加強對此廣告的信任度。 五、七軟三硬法則 廣告采用軟性宣傳+硬性廣告，比較適合8開整版廣告。軟文是解決產品的機理、功效、醫學理論等問題，風格要嚴謹，使讀者不會認為是在看廣告，可以消除消費者對廣告的排斥心理，這部分占版面的70%左右，硬性廣告直述產品特點、及促銷信息等，占版面的30%左右。這種軟硬結合表現形式，對于市場啟動和拉大銷量時見效最快。 六、喬裝打扮法則 通俗點說，就是不像廣告的廣告。綜上提到過消費者是很排斥廣告的，那就給廣告來個易容術，使其外觀看起來是新聞或是報告文學，內容主要是文字和新聞性圖片。讀者剛開始可能以為是娛樂報道或科普知識報道，不知不覺中閱讀，并被說服。進而達到誘導消費者看廣告的目的。這里值得一說的是，為了“渾水摸魚”，排版一定要按照所定媒體的風格，做到渾然一體。采用這種風格需鋪貨渠道良好，又準備大范圍投入廣告的產品。 七、火爆誘導法則 火爆誘導法則就是通過廣告宣傳手段為產品造勢。這類廣告手段是在市場啟動后開始使用。通過前期的廣告投放，消費者對產品具有一定的認知度后，利用消費者的市場跟從性，制造一種熱賣的場面，從而促成真正的火爆銷售場面的出現。此手法是提升銷量的秘密武器。 主要有外地火爆與活動火爆兩種。外地火爆制造出某知名地區熱賣、搶購某產品的消息，帶動當地人跟著潮流接受新事物。這種手法常在新品上市時使用。活動火爆常在某促銷活動、公關活動之后緊跟著發布某某產品火爆我市、活動現場人數之多、斷貨多次等等消息，或連續刊登系列的跟蹤報道《XX產品引爆狂潮》、《XX產品火爆內幕揭露》等等。 八、口服心服法則 當我們把產品信息都傳達給消費者了，并不等于能夠取得他們的信任，也就是不能達到形成購買的目的。保健品廣告中，曾經消費者證言作為促銷手段紅火過一段時間，但由于不少假造案例，現在消費者也會揣摩真假了。 自賣自夸既然已經吃不通，那就用客觀公正的語氣，用實事說話、用數據說話。必要的時候可以引進知名書籍及科學的調查數據來說明，另外把產品拿去參加什么知名的評審，得些什么知名的榮譽等等。另外，假如有實力，可以請一位大牌明星，明星效應在中國還是比較管用的。
如何設計影視廣告的投放方案
1、接近讀者技巧
策劃人員在知識、經驗、專業領域以及思維方式上與說服對象存在著很大差異，因此要了解接受者的情況，包括人數、地位、年齡、理解能力，其中接受者的理解能力最為重要。在撰寫影視廣告策劃書時，應該根據接受者的不同特點，對寫作方式加以調整。
2、信息組織技巧
從影視廣告前期的調查分析到最后策劃書的寫作，都涉及信息的組織和運用，而且影視廣告策略的核心又是把信息傳遞給潛在客戶，因此信息在影視廣告策劃中尤為重要。
在信息組織上，首先應該對要在策劃文本中傳遞的信息有個總體的把握，并對不同的信息有所歸類，這樣就使信息具有了一定的調理性;其次要在眾多的信息中區分主次，將重點信息突出傳達;最后還要明確信息的層次和信息之間的相互聯系，是信息傳達層次分明。
3、形式配合技巧
影視廣告策劃書中的一些形式性因素可以吸引讀者的注意力和興趣，主要包括以下幾個方面：將數據以視覺化圖表的方式表達，可以使策劃書富于變化，容易吸引讀者的注意力;通過標題字體和表述中結論字體的變化，有利于突出重點，增強形式的靈活性。
一般來說，字體的大小應該根據內容的重要程度而有所區別;版面的布局應該按照視線移動的規律來進行，而且要注重版面的平衡勻稱等基本美學特征;策劃文本的裝訂有多種選擇，但應以容易翻閱、不遮擋版面為首要原則。除此之外我們還要注意，策劃書在寫作上應當采取歸納的方法，不要過多的演繹推論;避免冗長，通常影視廣告策劃書不宜超過50-60頁;要說明資料的來源，以表明推斷有所根據而非憑空想象，增強說服力和可信度。
4、文字表述技巧
(1)
明確的標題。在策劃書每一部分設計的內容都不同，各個部分應該根據內容制作明確的標題。標題要顯示層次性，而且提出重點內容。
(2)
短小的段落。在策劃書中，大段落的文字不僅會淹沒主要觀點，而且很難吸引人閱讀，因此要使用較短小的段落，并且每一個段落只傳達一個重點信息或策劃結論。
(3) 明確的序號。注意用序號來標示段落層次，不但可以使信息脈絡清晰，而且可以給讀者以明確的閱讀提示。
(4)
語言盡量大眾化，避免過多地使用專業術語。如果策劃者和影視廣告主對它們有一致的理解。而且專業術語不會發生誤解或理解困難的情況下可以使用。
影視廣告策劃方案對影視的點擊率非常重要，只有策劃案清晰明了，才可以上演出吸引觀眾眼球的影片。所以策劃一個影視作品，先不要沉浸于故事中，先看看自己找到什么創意點。當你為哪個故事所感興趣的時候，那個興趣點，就是你潛在的創意點。這個時候，需要冷靜地思考，你感興趣表述的東西，是否是你的主流觀眾所想看到的。
如何做百度競價廣告投放策劃方案
現在做百度競價推廣遠遠不只是這些，需要企業聘請專業的人員來操作，從關鍵詞、創意、數據分析等等方面來做。那么對于企業來說，剛開始做或者做的不好，該怎么辦呢?我們需要的就是一份策劃方案，可以指明我們該怎么去做。下面請看網絡營銷培訓專家為你做出的一些分享：
前言 方案目標： 1.熟悉行業、制定投放策略 2.賬戶搭建思路，知其然更需知其所以然 3.搭建完整賬戶 如：某企業需要做XX培訓競價，那么這個賬戶應該如何搭建呢? 板塊一：形成投放策略確定賬戶計劃結構 一、競價目的：擴大招生為本次競價的主要目的。輔助目的：推廣XX網品牌。 二、核心目標人群：對于競價有一定認識，且有學習欲望的網絡從業人員。(目標人群如何選定，及對賬戶結構及拓詞方向的影響) 三、日投放預算：800(如何擬定投放預算，對于賬戶策略及投放模式的影響) 四、賬戶策略：單賬戶，搜索+網盟投放 五、競價投放模式策略： 品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的(不適合目前階段). 具體案例：天貓商城海量關鍵詞覆蓋策略 關鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前適合的模式。 解讀：按搜索意圖，精準選擇關鍵詞，以轉化效率較高、下單或到院詞為主投方向. 由于XX網，并無品牌優勢，而且早期投入經費有限，所以競價投放模式上選擇關鍵詞模式，花最少的錢，得到最多的咨詢轉化。 板塊二：根據推廣計劃完成拓詞以及分詞到單元 六、關鍵詞定位策略：關鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。關鍵詞的選擇核心投放詞和長尾詞兩部分部分組成。根據搜索習慣組合長尾詞語，這部分需要精準分析。 七、按照賬戶計劃結構+關鍵詞定位進行拓詞 1.百度助手關鍵詞工具 2.o關鍵詞工具 3.第三方選詞工具 4.競爭對手上詞方向 5.百度相關關鍵詞產品 八、拓詞完成進行分詞確定推廣單元 1.每個單元15詞左右 2.詞性 3.關鍵詞長短(如何分詞有利于質量度提升以及后期優化) 板塊三：針對推廣單元完成創意撰寫、著陸頁+賬戶基本設置 九、按照推廣單元寫創意及著陸頁 1.拒絕閉門造車了解目標人群心理 2.差異化競爭確定競爭對手創意+著陸頁主推核心 3.著陸頁內容評估 4.營銷元素評估 5.如何符合關鍵詞質量度優化 6.百度競價創意撰寫基本規則及常用技巧 十、賬戶基本設置 1.賬戶日預算、各計劃每日預算、移動出價比例 2.投放地域：目標人群定位(本省與全國、本市與全省該進行評估) 3.投放時間：根據習慣作息制度，區分周六，周日，限定好投放時間 4.移動端基本設置：在線咨詢電話 5.預判否詞，節約成本 6.否掉競爭對手ip 十一、預算及早期出價方案 1.搜索與網盟預算分配 2.計劃預算分配 3.投放初期出價策略(梯形出價策略如何使用) 板塊四：數據跟蹤+配套工作+日常報表模板 十二、配合性工作 1.競價效果跟蹤：關鍵詞標記 2.網站訪問速度：網站監控 3.統計及網頁分析：cnzz+百度統計(熱力圖) 4.咨詢工具數據統計：工具統計數據與cnzz對比測評 5.咨詢工具基本設置，符合總體推廣思路 十三、效果監控： 1.每日競價報表—總數據報表.xls 2.每日競價報表—渠道分析報表.xls(兩份報表如何完成，如何讀懂數據)
已經詳細的為大家列出了競價的策劃方案，具體根據自己的行業進行策劃，此方案僅供參考。
電商行業如何投放廣告
1、分析消費主體
引流的主體是廣大消費者，但是，并不是所有的消費者都是廣告主引流的對象。
所以，需要先分析消費主體是誰，他們有哪些消費喜好，對哪類電商產品感興趣等等，研究清楚，才可以一一擊破，實現精準引流。
2、利用數據分析引流投放
盲目的投放，只會讓消費都失去了購買及再次購買的興趣。所以，可以利用數據分析產品的消費對象及哪些用戶對該產品感興趣，從而進行針對性投放，實現引流。
電商店鋪在平臺推廣效果好，離不開“流量+轉化率”，所以除了要找一個流量大的平臺外，還要注意流量的質量，是否匹配自己所推廣的服務和產品。
01、短視頻推廣
短視頻是目前小伙伴們最容易接受的方式之一，短視頻告別了文字的枯燥、內容傳播更加快速、也不同于圖片的猜測意境，反而有了更加逼真的視覺體驗，更能激發用戶消費的欲望。
02、廣告投放
網絡進行廣告投放是最簡單粗暴的網絡推廣方式，通過各渠道的廣告投放和內容展示，流量自然也會相繼而來。
03、自媒體推廣
自媒體包括頭條，百家號，小紅書，微博等流量渠道。所以，在層出不窮的電商運營中，廣告主想要脫穎而出，必須使用新穎的推廣方式來占領市場。
可以撰寫好相關內容，如分享產品的選擇、品牌的知識等，幫助電商推廣聚集人氣，從而為往后的推廣作好鋪墊。
雖然電商推廣的方式很多，但想有好的效果建議還是選廣告投放，盡可能選擇像今日頭條，抖音，小紅書這種人流量大、可以精準投放的平臺。
電商店鋪在各類傳統媒體進行廣告投放，符合了雞蛋在多個籃子放合理規避風險的投資原則。
然而，平臺固然有用，媒體資源的選擇也異常關鍵。
