防止竄貨(防止竄貨的約束條款協議書)

企業如何防止竄貨的十種方法！

防竄貨(anti-channel conflict) 竄貨是指未經廠家允許，經銷商私自將貨物轉移至非屬銷售區銷售，即廠家發往A地的貨出現在B地銷售的現象。
一般對防竄貨管理主要有以下三種防竄貨監控手段：
1、企業稽查人員查詢商品時，直接發現竄貨；
2、通過消費者或者經銷商查詢產品真偽時，間接發現竄貨；
3、一旦發現竄貨，能確認竄貨貨源，為企業銷售管理提供輔助依據。

溫馨提示：以上內容僅供參考。
應答時間：2021-10-20，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

怎樣防止串貨？

這是個很大的問題，限于篇幅，在這只能簡略說說了。
1，最有效的辦法有二，
一是讓竄貨者無利可圖。但不會從根本上解決問題，只要還會反彈出足夠吸引人的利潤空間，只要一有機會，還會有竄貨現象發生。
（操作難度指數＊囗囗囗囗，老板難受指數：＊＊＊＊囗。竄貨方反擊難度指數＊＊＊＊囗，竄貨方難受指數＊＊囗囗囗）
二是讓竄貨者想竄沒源。
（操作難度指數＊＊＊＊囗，老板難受指＊囗囗囗囗。竄貨方反擊難度＊＊＊＊＊，竄貨方難受指數＊＊＊囗囗）。
這里只是大略說說，還有什么未盡事宜，可以到我的吧里來交流！
是否可以解決您的問題？

怎么預防商品竄貨？

1，制定規章制度，和經銷商簽訂協議，如果一旦發現有竄貨，跨區域銷售的，直接開除經銷商，并執行重罰，這樣經銷商就會安分做自己生意。

2，建立一個完善的銷售體系，比如售前咨詢一定要讓對方說明所在地，并給出一個所在地的銷售聯系方式，通過銷售來介紹指定區域代理。

3，在產品包裝或者編碼等方面進行標注處理，各個省份或者區域的編碼是不同的，通過這編碼可以防止一些竄貨的情況。

4，在售前，銷售，倉庫要進行相互協調，確保咨詢的商家地址無誤，目的地的收貨地址也是有依可查的，這樣才能確保貨品是否銷售往合理區域。

5，相互監督和鼓勵，可以通過經銷商和銷售之間，相互督促，相互監督，鼓勵舉報政策來實施，并給與舉報人一定的獎賞，這樣經銷商之間才能按規章辦事。

想要防止竄貨，需要怎么做呢？

既然想要防止竄貨，那么就需要賦予產品獨一無二的身份證，當賦予了每個產品獨一無二的身份證之后，就能夠避免竄貨情況出現。同時在擁有了獨一無二的身份證之后，消費者還可以通過掃碼來查辨真偽，從而減少假貨的存在。現在可以制作出獨一無二的二維碼的公司是比較多的，比如北京兆信科技就可以為產品賦予獨一無二的身份證，制定出獨一無二的二維碼，能夠實現產品全周期管理。

竄貨的預防策略

1．制定合理的獎懲措施
在招商聲明和合同中明確對竄貨行為的懲罰規定，為了配合合同有效執行，必須采取一些措施，包括：
(1)交納保證金。保證金是合同有效執行的條件，也是企業提高對竄貨經銷商威懾力的保障。如果經銷商竄貨，按照協議，企業可以扣留其保證金作為懲罰。這樣經銷商的竄貨成本就高了，如果竄貨成本高于竄貨收益，經銷商就不輕易竄貨了。
(2)對竄貨行為的懲罰進行量化。企業可選擇下列模式：警告、扣除保證金、取消相應業務優惠政策、罰款、貨源減量、停止供貨、取消當年返利和取消經銷權。同時獎勵舉報竄貨的經銷商，調動大家防竄貨積極性。
2．建立監督管理體系
(1)把監督竄貨作為企業制度固定下來，并成立專門機構，由專門人員明察暗訪經銷商是否竄貨。在各個區域市場進行產品監察，對各經銷商的進貨來源、進貨價格、庫存量、銷售量、銷售價格等了解清楚，隨時向企業報告。這樣一旦發生竄貨現象，市場稽查部就馬上可以發現異常，企業能在最短時間對竄貨做出反應。
(2)企業各部門配合防止竄貨的發生。比如，企業可以把防竄貨納入企業財務部門日常工作中。財務部門與渠道拓展人員聯系特別緊密，多是現款現貨，每筆業務必須經過財務人員的手才能得以成交。因此財務人員對于每個區域銷售何種產品是非常清楚的。所以只要企業制定一個有效的防竄流程，將預防竄貨工作納入財務工作的日常基本工作中，必將會減少竄貨現象的發生。比如，利用售后服務記錄進行防止竄貨。售后記錄記載產品編號和經銷商，反饋到企業后，企業可以把產品編號和經銷商進行對照，如果不對應就判斷為竄貨。
(3)利用社會資源進行防竄貨。方式一：利用政府“地方保護行為”。與當地工商部門聯系，合作印制防偽不干膠貼。方式二：組成經銷商俱樂部，不定期舉辦沙龍，借此增進經銷商之間的感情。方式三，采取抽獎、舉報獎勵等措施。方式四，也是最好的方式，即把防偽防竄貨結合起來(后面詳細講)，利用消費者和專業防竄貨公司協助企業防竄貨。
3．減少渠道拓展人員參與竄貨
(1)建立良好的培訓制度和企業文化氛圍。企業應尊重人才、理解人才、關心人才，講究人性化的方式方法，制定人才成長的各項政策，制定合理的績效評估和酬賞制度，真正做到獎勤罰懶，獎優罰劣。公正的績效評估能提高渠道拓展人員的公平感，讓員工保持良好的工作心態，防止渠道拓展人員和經銷商結成損害企業的利益共同體。
(2)內部監督渠道拓展人員。同時不斷培訓和加強對市場監督人員管理。
4．培養和提高經銷商忠誠度
隨著行業內技術的發展與成熟，產品的差異化越來越小，服務之爭成為營銷競爭一個新的亮點。完善周到的售后服務可以增進企業、經銷商與顧客之間的感情，培養經銷商對企業的責任感與忠誠度。企業與渠道成員之間的這種良好關系的建立，在一定程度上可以控制竄貨的發生，經銷商為維系這種已建立好的關系，輕易是不會通過竄貨來破壞這份感情的。有條件的或無條件的允許經銷商退貨，盡量防止經銷商產品出現積壓而竄貨。
5．利用技術手段配合管理
利用技術手段配合管理的效果和目的如同在交通路口安裝攝像頭：利用技術手段彌補營銷策略缺陷，建立中選銷售服務防竄貨平臺（簡稱：ChinaChoice），適時監視經銷商，幫助收集竄貨證據。基于這種目的，采用帶有中選防偽防竄貨編碼的標簽對企業產品最小單位進行編碼管理，把防偽防竄貨結合起來，便于對竄貨做出準確判斷和迅速反應。可借助消費者力量建中選科技竄貨預警平臺，在矛盾激化前平息問題，保證整個銷售體系的和諧、平順。許多先進的生產企業已經率先采用了中選科技防竄貨技術。這種技術手段的特點，主要借助通訊技術和電腦技術，在產品出庫、流通到經銷渠道各個環節中，追蹤產品上的編碼，監控產品的流動，對竄貨現象進行適時的監控。