商務談判什么是疲勞戰
疲勞戰就是雙方在談判過程中,我方或對方拖延時間的策略,對方或我方通常用疲勞戰來擊敗對手,疲勞戰也就是混水摸魚戰,在這種情況下,通常將簡單事情復雜化,比如在談貨物質量時,一下談輸送方式,一下談價格,故意在你談判疲勞時混晰你的思維,你只要保持清晰的思維,不去搞疲勞戰,對方的混水摸魚之計就難得逞.
應對疲勞戰的策略
疲憊策略可以從以下幾個方面運用:
1、連續緊張地舉行長時間的無效談判,拖延談判和達成協議的時間。
2、在談判中使問題復雜化,并不斷提出新問題進行糾纏。
3、在談判中制造矛盾,采取強硬立場,或將已談好的問題推翻重來,反復討論。
4、在談判間隙,舉行投對方所好的活動,使對方保持濃厚的興趣,直至疲勞。
5、熱情、主動地利用一切機會與對方攀談,甚至在休息時間拜訪對方,使對方缺少必要的休息。
疲勞戰術策略什么意思
你的問題不是很明確。但是你得提問關鍵詞包括“管理”,我給你的解答是商務活動中比較常用的一種談判技巧。疲勞戰就是雙方在談判過程中,我方或對方拖延時間的策略,疲勞戰也就是混水摸魚戰,在這種情況下,通常將簡單事情復雜化,比如在談貨物質量時,一下談輸送方式,一下談價格,故意在你談判疲勞時混晰你的思維。運用這種方法其目的是想摸清對方是否做了充分準備,是否是談判行家,從而探清虛實,以便有的放矢地設下關卡,到了終期,有些商人為了達到作出的允諾等種種目的,常將已解決問題以及要以后談的問題的問題串在一起,使事情混亂和復雜化,從而達到以亂取勝的目的。
打疲勞戰是什么意思
就是熬夜學習,以此來換取好成績。打疲勞戰是最不可取的一種學習方法,因為這會影響到你的第二天學習,其實上課老師講的內容都是老師教學經驗的總結,是最有用的。22中孫維剛要求他所交的數學班的同學晚上9點半之前必須睡覺,就是到了高三也能達到每天近9小時的睡眠時間,結果全班55%的同學考上了清華,北大,更有一人獲得了美國的一個數學獎(具體是什么我忘了),被保送到哈佛大學,這些實例告訴我們,有一個良好的睡眠,不僅是對自己學業的負責,也是對自己身體的負責,身體是一輩子的,怎能因為一個高考就毀了我們一輩子的幸福呢?人生的路很長,還有很多機會。
【21】疲勞戰:敵進我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追
原文
佚而勞之。
注解
我們要以逸待勞。敵人如果也很“逸”,就騷擾他,折騰他,讓他疲于奔命。
典型戰例是春秋時吳楚之戰。
吳伐楚,公子光問計于伍子胥。伍子胥說:“可以把軍隊分為三師。先以一師擊之,他肯定盡眾而出,我們則馬上撤退。等他也撤退了,再換一師上去。他出來,我再撤退。就這樣反復調動他,多方以誤之,讓他疲于奔命,然后我們三師盡出,一舉克之。”
公子光依計而行,結果楚軍統帥子重“一歲而七奔命”,一年給折騰了七回。吳軍最終發動總攻,攻陷了楚國都城郢「yǐng」。
三國時期,曹操和袁紹相爭,官渡之戰前,田豐給袁紹獻的也是此計也,但袁紹沒聽。田豐的戰略是:
操善用兵,不可輕舉,不如以久待之。將軍據山河之固,有四州之地,外結英豪,內修農戰,然后揀其精銳,分為奇兵,乘虛迭出,以擾河南,救右則擊其左,救左則擊其右,使敵疲于奔命,人不安業,我未勞而彼已困矣。不及三年,可坐克也。今釋廟勝之策,而決成敗于一戰,悔無及也。
毛澤東總結紅軍的戰術:“敵進我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追。”也是這個意思。
兵法很簡單,男的是判斷。比如那敵軍來,你怎么知道他是來騷擾的,還是來總攻的呢?實際上我們無法知道。所以,毛澤東說:“一上戰場,兵法全忘了。”隨時有緊急情況要你處理決策,哪顧得上兵法。
怎么辦,就要胸中有全局,是你調動敵人,不是敵人調動你。
對自己,立于不敗之地,保護好自己,不輕易出戰。如李牧防匈奴,堅壁清野,城門一關,任你如何挑釁,我沒準備好,我就不出戰。一年沒準備好,就一年一戰。十年沒準備好,就十年不戰。哪天準備好了,時機到了,就一戰而定。
對敵人呢,就像李世民說的,觀古今兵法,就一句話:“多方以誤。”想方設法引他失誤。
大家讀的都是同一本兵法,都會背,但差距怎么這么大呢?原因在于判斷,你判斷不了現在發生的是什么情況。是判斷不了敵情嗎?表面上是對敵情沒判斷,本質上是對自己沒判斷。你只要對自己判斷清楚了,任他什么敵情,你自然知道該怎么辦。