抖音運(yùn)營(yíng)模式

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抖音運(yùn)營(yíng)方案

目錄

前言................................................2

一、抖音是什么......................................3

二、抖音定位：宣傳、傳播、互動(dòng)......................3

三、抖音主要用戶是誰(shuí)................................3

四、如何玩轉(zhuǎn)抖音....................................3

五、抖音玩法解析....................................3

1、定位...........................................4

2、內(nèi)容...........................................4

六、如何從0開(kāi)始做抖音.............................4

（1）、抖音大號(hào)數(shù)據(jù)背后的秘密.....................5

（2）、抖音運(yùn)營(yíng)實(shí)操..............................11

1、前期準(zhǔn)備......................................12

七、玩法技巧.......................................14

①利用好流量池..................................15

②疊加推薦......................................15

③時(shí)間效應(yīng)......................................15

④特別警示......................................16

八、定位...........................................16

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前言

抖音，目前是比較火爆的一款軟件，在普通用戶眼里，看到的無(wú)非是一款消

遣時(shí)間，可以自拍，搞怪，娛樂(lè)的視頻APP，但在一些人的眼中，看到的卻是巨

大的流量和粉絲基數(shù)的平臺(tái)，遍地都是黃金，

對(duì)于個(gè)人來(lái)講，抖音能火的概率比現(xiàn)在做個(gè)公眾號(hào)的難度要小的太多太多

了，也是體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值的時(shí)候，你的創(chuàng)意，創(chuàng)新，粉絲運(yùn)作能力，成交能力，

全流程設(shè)計(jì)能力，

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，抖音是目前這個(gè)是最火爆的渠道之一，漲粉，做產(chǎn)品銷(xiāo)售，

炒產(chǎn)品的熱度等都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟(jì)做個(gè)淘寶可

以買(mǎi)賣(mài)抖音同款，

做抖音有兩種方向可以嘗試，第一種最簡(jiǎn)單，價(jià)值不是很高的方式，搬磚方

式，第二種難度略高，全部都是原創(chuàng)模式，價(jià)值會(huì)更高，

這個(gè)價(jià)值指的是同等的粉絲情況下，搬磚方式也有很高的價(jià)值的方式，但是也有

列外情況，比如你批量了50個(gè)抖音號(hào)，總粉絲數(shù)量超過(guò)千萬(wàn)，這種就另當(dāng)別論，

抖音APP已成為互聯(lián)網(wǎng)流量和最新帶貨好手，連初中生都在用這種新鮮詞

匯，刷抖音就是玩、出花樣、方法技巧很重要。越來(lái)越多的人開(kāi)始在上面推廣品

牌與產(chǎn)品各行業(yè)也看見(jiàn)不少在推廣，我司也需緊跟潮流做抖音內(nèi)容。抖音能將商

場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、店鋪新品上新、以及商場(chǎng)服務(wù)活動(dòng)狀態(tài)收集拍攝傳播。

一、抖音是什么

抖音是一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，專注年輕人15秒音樂(lè)短視頻社區(qū)。

用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂(lè)短視頻，形成手機(jī)原生配樂(lè)

作品。

二、抖音定位：宣傳、傳播、互動(dòng)

三、抖音主要用戶是誰(shuí)

抖音的目標(biāo)用戶可以分為三類：內(nèi)容生產(chǎn)者；內(nèi)容次生產(chǎn)者；內(nèi)容消費(fèi)者

四、如何玩轉(zhuǎn)抖音

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如何玩轉(zhuǎn)抖音，其實(shí)主要是需要了解抖音平臺(tái)的推薦機(jī)制。抖音觀看入口

有兩個(gè)：推薦和附近。抖音的推薦流程一般是：首先是附近的個(gè)別用戶能夠看

到，根據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來(lái)這個(gè)視

頻的星級(jí)，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒(méi)有衰減，

會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦。

五、抖音玩法解析

在內(nèi)容運(yùn)維策略上，基于最開(kāi)始的分析，抖音是視頻內(nèi)容，一日2-3條最

佳，然后進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)維，讓每一條都可能成為熱門(mén)內(nèi)容，這是運(yùn)維的不二法

寶。

每條15秒視頻結(jié)構(gòu)上，拆解為封面、內(nèi)容鋪墊、爆梗3部分組成，封面作

為品牌形象不可馬虎，還得抓消費(fèi)者眼球，才可以從短暫的時(shí)間流中獲得互動(dòng)，

然后開(kāi)始講故事，講段子，最后一定要有個(gè)梗。

如何做好一個(gè)抖音號(hào)，如何抓住粉絲的心里呢:

1、定位

一定要思考賬號(hào)的定位，當(dāng)你清楚自己的定位，就能明確自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。如：

企業(yè)需要推廣品牌，微商賬號(hào)需要帶貨，個(gè)人賬號(hào)需要關(guān)注，對(duì)于后續(xù)的視頻內(nèi)

容的選取上會(huì)更有針對(duì)性。如果你已經(jīng)定位情緒，那可以直接進(jìn)入下一步。如果

你感覺(jué)可以重新考慮，那就慎重思考一下吧！

2、內(nèi)容

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抖音雖然是個(gè)短視頻平臺(tái)，看似跟微信公眾號(hào)、微博的推廣方式不一樣，其實(shí)也

是有相通點(diǎn)的，相通點(diǎn)就是“內(nèi)容為王”。只不過(guò)展現(xiàn)形式從文字、圖片變成視

頻而已。

首先是內(nèi)容方向的選取，可以從是新、奇、趣、知識(shí)點(diǎn)這些方向入手。當(dāng)精心制

作一個(gè)內(nèi)容時(shí)，內(nèi)容最好具備模仿性，可教學(xué)型，這樣可以借用抖音病毒式傳播

的特性。

任何一個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，都會(huì)衍生出數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈，抖音也不例外，一般這種

運(yùn)營(yíng)手段專業(yè)人士了解的比較多，一般的用戶恐怕還是知道的少，不過(guò)如你身邊

有知道的朋友可以咨詢一下。你可能會(huì)問(wèn)只要內(nèi)容好不就可以了，不用運(yùn)營(yíng)照樣

能火。但是如果內(nèi)容好，再懂一些運(yùn)營(yíng)，火的時(shí)間更快，時(shí)間更久不是更好。

據(jù)一位運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)的朋友透露一個(gè)實(shí)際測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)：當(dāng)你的視頻內(nèi)容拍攝好

以后，要上熱門(mén)需要200條左右的贊，50條左右的評(píng)論。這其實(shí)也可以算是抖

音的一個(gè)小漏洞。

六、如何從0開(kāi)始做抖音

介入一個(gè)平臺(tái)前，需要先了解平臺(tái)規(guī)則，用戶數(shù)據(jù)，興趣標(biāo)簽，人群圖譜等數(shù)據(jù)分析，才

能更好的定位。下面我們就一起來(lái)研究一下抖音流量比較高的10個(gè)賬號(hào)：

（1）、抖音大號(hào)數(shù)據(jù)背后的秘密

先來(lái)看一張表，我把相關(guān)的數(shù)據(jù)扒出來(lái)，

1）大家喜歡長(zhǎng)得好看又會(huì)唱歌的人

以前我以為大家去抖音，大部分都是去看小哥哥小姐姐的，沒(méi)想到很多人是去聽(tīng)歌的。不信你看下面

這張表，頭部的10個(gè)大V中：

標(biāo)簽音樂(lè)的有4人，小姐姐3人，小哥哥2人。

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我仔細(xì)研究這些玩音樂(lè)的KOL，發(fā)現(xiàn)都長(zhǎng)得很好看。頓時(shí)我悟出了一個(gè)道理，原來(lái)大家喜歡長(zhǎng)得好看

又會(huì)唱歌的人。

2）粉絲不爽也會(huì)取關(guān)

我平時(shí)玩抖音大概就是一種姿勢(shì)，不斷下滑不斷刷。取關(guān)是不可能的，這輩子不可能點(diǎn)進(jìn)某個(gè)人物頭

像，特地去取關(guān)的。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，昨天看了數(shù)據(jù)之后，發(fā)現(xiàn)還有人取關(guān)。來(lái)看下面這張圖，解釋的非

常清晰，當(dāng)數(shù)值出現(xiàn)負(fù)值時(shí)，說(shuō)明出現(xiàn)用戶取關(guān)。

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馮提莫的粉絲趨勢(shì)

思考：運(yùn)營(yíng)社在做之前，可以研究下同類型的賬號(hào)（教育）。他們?cè)谶x題上踩過(guò)的雷，我們得留心。

3）發(fā)的越多真的越好嗎

之前聽(tīng)大神分享的時(shí)候，大神說(shuō)，玩抖音就是一個(gè)字：拍！不停的拍。

但是看到這組數(shù)據(jù)之后（KOL平均每周發(fā)個(gè)，最低的每周才發(fā)個(gè)），我風(fēng)中凌亂了....大神難道

說(shuō)錯(cuò)了嘛

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為什么他們拍的數(shù)量并不算多，但是粉絲數(shù)杠杠的呢

小編只想出了兩種可能，一是他們?cè)缙谂牡亩啵劢z數(shù)量上來(lái)了，后期視頻只要保證質(zhì)量就行（驗(yàn)證

大神的分享）。

還有一種可能，他們的內(nèi)容的確優(yōu)質(zhì)，以質(zhì)取勝而不是量。或許還有別的可能，歡迎大家積極評(píng)論。

思考：運(yùn)營(yíng)社應(yīng)該堅(jiān)持產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以質(zhì)取勝。

4）異性相吸果然是永恒道理

聽(tīng)過(guò)磁鐵異性相吸沒(méi)，異性之間也存在這樣的道理。本來(lái)我是不想承認(rèn)的，因?yàn)槲易咴诖蠼稚希偸?/p>

喜歡看小姐姐（本人性別女），怎么不見(jiàn)我看小哥哥呢不過(guò)看到這組數(shù)據(jù)后，我不得不承認(rèn)，異性相

吸還是非常有道理的。

來(lái)看下面這張表的加粗部分，10個(gè)中有7個(gè)，粉絲性別比（男：女）出現(xiàn)了嚴(yán)重的偏差，并且基本

上小姐姐的男粉多，小哥哥的女粉多。

而且你發(fā)現(xiàn)沒(méi)，7個(gè)中有6個(gè)出現(xiàn)驚人一致，女粉遠(yuǎn)大于男粉，小編大膽猜測(cè)一下，女粉更瘋狂.....

思考：建議開(kāi)兩個(gè)號(hào)，

5）KOL的外號(hào)基本上都很奇葩

通過(guò)詞云評(píng)論，大家可以看到一個(gè)很有趣的現(xiàn)象。幾乎所有的KOL都有自己的外號(hào)，并且這些外號(hào)

還奇葩。

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很多女生喜歡稱自己“哥”、也有女生稱自己為“媽”；不過(guò)男生沒(méi)有稱自己為“姐”，他們喜歡叫

自己“爺、哥”；也有比較獨(dú)特的，比如小和尚、黑臉。

反正不管怎么樣，都有一個(gè)鮮明人設(shè)。

思考：建議給自己取個(gè)小名，做品牌ip策略。

6）摩羯座、天秤座特別閑

最后來(lái)點(diǎn)輕松的，前段時(shí)間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有這樣的文章：無(wú)聊的時(shí)候最喜歡刷抖音的星座。

出于好奇，我點(diǎn)了進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)第一名是雙子座。我不服，怎么沒(méi)見(jiàn)我玩吶還說(shuō)我喜歡在心情不好的時(shí)

候玩，騙子。

所以昨天研究數(shù)據(jù)的時(shí)候，我特地把"粉絲星座分布“這組數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)，事實(shí)證明，上面那人的確在

說(shuō)瞎話。

摩羯座和天秤座，齊刷刷的承包了第一和第二，這倆星座的小伙伴才是最閑的（別打我）。

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（2）、抖音運(yùn)營(yíng)實(shí)操

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)目前抖音是最火的渠道之一，漲粉，做產(chǎn)品銷(xiāo)售，炒熱品牌，

都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟(jì)做個(gè)淘寶可以賣(mài)賣(mài)抖音同款。

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做抖音兩種方向，第一種最簡(jiǎn)單，價(jià)值不是很高的方式，搬磚方式。第二種

難度略高，全部原創(chuàng)模式，價(jià)值會(huì)更高。

1、前期準(zhǔn)備

之前某大神用爬蟲(chóng)把抖音一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒出來(lái)了，總共2萬(wàn)多條

的數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)之后，用這份數(shù)據(jù)洗出我們想要的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

洗出人群的標(biāo)簽，標(biāo)簽包括愛(ài)好，關(guān)注點(diǎn)，時(shí)間點(diǎn)。

對(duì)2萬(wàn)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)清洗，經(jīng)過(guò)描述做分詞詞頻統(tǒng)計(jì)，排除無(wú)效詞，統(tǒng)計(jì)出高頻

詞“喜歡”“自己”“真的”“可以”“教程”“發(fā)型”“思域”“化妝”等，

這里我們之后引出可以干嘛。

接著是時(shí)間段，這個(gè)主要是為了統(tǒng)計(jì)用戶的習(xí)慣，客觀是可以看出用戶在什

么時(shí)間段比較活躍。

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再根據(jù)上面用戶發(fā)布時(shí)間段的時(shí)間統(tǒng)計(jì)出這個(gè)時(shí)間段用戶的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)量做

為參考，最終得到下圖。這樣可以得到比較準(zhǔn)確的時(shí)間段。

可以明顯在時(shí)間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期。

在統(tǒng)計(jì)的2萬(wàn)條數(shù)據(jù)里面再進(jìn)行一次點(diǎn)贊的分布曲線的清洗，大概的出的數(shù)

據(jù)分布，大部分的短視頻點(diǎn)贊在700以下，上萬(wàn)的短視頻占比并不大，這個(gè)是抖

音的數(shù)據(jù)造成的，按照之前做今日頭條的算法都是計(jì)算你前面1000個(gè)推薦量，

你所獲得的點(diǎn)贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量。這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點(diǎn)贊量（比例）高的話再會(huì)推

送下一批流量給你。

所以前面1000個(gè)點(diǎn)贊量很關(guān)鍵。

在了解了抖音小視頻擁有的強(qiáng)大帶貨力之后，上面用工具干完數(shù)據(jù)清洗最大

的一個(gè)版塊是人肉再清洗，人肉清洗是為了得到熱門(mén)短視頻的標(biāo)簽。參考這部分

數(shù)據(jù)是為了之后做短視頻的時(shí)候去靠這個(gè)方向。

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抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，

大部分小視頻，依然處在用戶沒(méi)看完就劃掉的水平線以下。

所以，并不是選了抖音你就一定會(huì)成功，你更需要知道，一個(gè)自帶帶貨力的

小視頻，要具備哪些關(guān)鍵元素：

美女帥哥萌寵成精炫技能新奇特勵(lì)志雞湯特色景點(diǎn)

搞笑/惡搞撩小姐姐（小哥哥）正能量反常識(shí)挑戰(zhàn)快節(jié)奏

從這些熱門(mén)內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)出來(lái)最終滿足熱門(mén)的背后人性屬性，因?yàn)閷傩圆趴?/p>

以復(fù)用，內(nèi)容不能模仿。

七、玩法技巧

我們?cè)诙兑羯峡吹剑和婢呋鹆恕⒒疱伒昊鹆恕⒈ち璧昊鹆恕⑿〔桊^火了、

奶茶店火了、烹飪技巧火了、智能硬件火了、App火了、小程序火了、公眾號(hào)火

了……令藍(lán)翔吃驚的是，挖掘機(jī)在抖音上也可以排成一排跳一個(gè)海草舞了。

什么樣的產(chǎn)品適合做抖音營(yíng)銷(xiāo)答案是---一切皆有可能。

有些達(dá)人自己拍自己就能火，這是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。而有些投入十幾個(gè)人，有

專業(yè)的設(shè)備、影棚、演員、策劃、設(shè)計(jì)。

什么樣的內(nèi)容在抖音容易火其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，有很多人已經(jīng)做了盤(pán)點(diǎn)，甚至有

人做了很全面的思維導(dǎo)圖，幾乎涵蓋了所有熱門(mén)玩法。

所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)作和生活相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。

比如，無(wú)論我們用什么套路，用戶認(rèn)可我們最底層的理由是，他們通過(guò)看我們的

內(nèi)容可以了解科技、提升生活品質(zhì)。

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①利用好流量池

如前所述，抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池，無(wú)論你是不是大號(hào)、作

品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。

因此，我們要珍惜這個(gè)流量池，想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出

的表現(xiàn)。

抖音評(píng)價(jià)你在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)參照4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：①點(diǎn)贊量②評(píng)論量

③轉(zhuǎn)發(fā)量④完播率

知道了這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開(kāi)始視頻發(fā)出來(lái)的時(shí)候，想辦法發(fā)動(dòng)所

有的你能發(fā)動(dòng)的力量去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。

②疊加推薦

我們自己能發(fā)動(dòng)的力量畢竟有限，因此，當(dāng)作品被推廣到更大的范圍以后，

就不是我們能人工干預(yù)的了。這時(shí)，我們?cè)撊绾翁嵘P(guān)鍵的4個(gè)指標(biāo)呢

這里簡(jiǎn)單說(shuō)一點(diǎn)，啟發(fā)一下你的思路。比如說(shuō)，既然評(píng)論量很重要，那你在

寫(xiě)視頻的標(biāo)題文案時(shí)，是不是應(yīng)該考慮設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題，引導(dǎo)用戶留言評(píng)論

呢

③時(shí)間效應(yīng)

我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來(lái)之后沒(méi)火，過(guò)幾天、過(guò)一個(gè)星期，甚至過(guò)了個(gè)把

月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會(huì)“挖

墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。

所以你比較看好的一些視頻，即使它一開(kāi)始沒(méi)火，你也要持續(xù)去給它去做一

些點(diǎn)贊評(píng)論，通過(guò)朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個(gè)星期沒(méi)有被推薦，但下個(gè)星

期有可能就會(huì)被推薦。

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④特別警示

一定不能植入硬廣；一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫(huà)質(zhì)模糊等問(wèn)題。

八、定位

定位的意義和重要性人盡皆知，我們要把用戶群體拆分，而不要面對(duì)一個(gè)泛

泛的群體去做內(nèi)容。

比如，假設(shè)我的目標(biāo)用戶是“中產(chǎn)階級(jí)男性”。這個(gè)用戶群體就太寬泛，要

按照他們不同的需求，對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行拆分。

比如：

出國(guó)旅游玩車(chē)養(yǎng)車(chē)社交技能親情陪伴

學(xué)會(huì)與孩子對(duì)

話

……

如果說(shuō)，抖音現(xiàn)在有什么空子可以鉆，那可能就是這個(gè)「熱門(mén)挑戰(zhàn)」了。

比如抖音新上線了一個(gè)比較熱門(mén)的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人還不多，如果你判斷

這個(gè)話題存在火的潛力，這個(gè)時(shí)候快速跟進(jìn)去做一些模仿的內(nèi)容，就很可能上推

薦。

這個(gè)和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無(wú)法制造出熱點(diǎn)，但是你可以

搭上熱點(diǎn)的順風(fēng)車(chē)。

選音樂(lè)主要有2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一是和視頻內(nèi)容完美配合，這是最好的；如果

這點(diǎn)做不到，那就選擇用戶認(rèn)知度比較高的音樂(lè)，《說(shuō)散就散》《海草舞》之類

的，用戶還是很買(mǎi)賬的。