轉正自我總結

第1頁

個人轉正工作總結（20篇）

個人轉正工作總結篇1

時間彈指一揮間毫無聲息的消逝，轉瞬間試用期接近尾聲?；?/p>

首過去的三個月，內心不禁感慨萬千。這是我人生中彌足寶貴的經受，

也給我留下了精彩而美妙的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也經

受了一番不平凡的考驗和磨礪。

在這段時間的工作學習中，對公司有了一個比較完好的熟悉；

對于公司的進展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較

清楚的熟悉。在熟識工作的過程中，我也漸漸領悟了公司“承當、探

究、超越”的精神，團結協作、開拓創新，為公司的穩步進展增加新

的活力，在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的不懈努力，

各方面均取得了肯定的進步，現將我的工作學習狀況作如下總結。

一、個人力量的提升

在這段工作期間我也是特別努力的提升自我，并且盡力讓自己

在工作上去漸漸提高，當然對于我自己的工作更是有漸漸去成長與學

習。從如今已經完成的這些工作上我感覺到我個人也是改變了許多，

從一個對如今的工作完全不會的狀況下變得可以將如今的工作做到

較為完好，也算是特別的不錯了，這也說明了我個人的成長。在工作

上我學會的東西真的是特別的多，對于領導支配下來的工作我也是非

常努力的在完成，那些自己存在著不懂，或是有些問題的地方更是有

漸漸去學習，讓自己變得在工作上更加的嫻熟。如今我基本上能夠將

各項任務都完成好，并且還算是比較高效率的，我也是對自己想了許

第2頁

多，當然更是有努力讓自己各方面都得到提升。

二、與同事之間的相處

從這方面來講，我也還算是做的比較不錯的，當然我個人在這

上面的也是做出了特別多的努力。自己也是常常向四周的同事去請教

問題，并且盡量將自己能夠完成好的方面都做好，并且自己也漸漸在

這樣的工作環境中適應了，可以較好地綻開自己的工作，并且更是可

以與各位同事做到友好的相處，從這一點上就更是應當要盡可能的互

相關心，以求得更好的工作狀態。

三、工作中消失的問題

如今也是在這份工作上有較長的一段時間，但是在一些任務上

還是存在著肯定的疏漏，沒有方法真正的做到將工作都做到完好。也

就是說我還有較大的空間去成長，并且我還需要努力的方面是特別多

的。如今我更是應當在一些工作技能上做一些提升，讓自己可以在完

成工作上有更好的效率，并且有肯定的精確性。當然自己平常也是應

當要多多對自己進行總結，這樣才能夠更好的綻開和完成我個人的工

作。我也特別的信任自己是能夠在下一階段的工作中找尋到自己真正

想要的，并且能夠做好自己每一步的工作。

下一階段的我必定是會比前階段更加的投入，更加努力地將個

人的工作做好，同時也是特別的期盼自己在這份工作上的會取得的成

果，我信任定是不會差的。

個人轉正工作總結篇2

近期的工作當中，的確還是有了特別大的提高，辦公室的工作

第3頁

我也始終覺得特別的有動力，在這轉正之際，我更加是覺得特別的有

動力，我們辦公室的工作始終也都是覺得特別的有意義，轉正之后我

也信任自己以后是可以做出好的成果來，虛心的去學習一些新的東西，

對于這段時間以來的工作我應當要總結一番。

首先我力量方面，也是有了特別大的進步，通過這樣的方式，

我更加是清晰了自己的方向，我此刻回想起來的時候，我更加是真實

的體會到了自己分內的本職工作，這是我應當要端正好的看法，辦公

室的點點滴滴，始終都讓我覺得是很有收獲的，在這一點上面，我覺

得特別的受用，信任在以后的工作中，自己能夠更進一步的去做出好

的成果，在這轉正之后我信任自己可以做出更好的成果來，以后的學

習方面我無比會更加的仔細，我們辦公室的工作氣氛始終都是不錯的，

所以我還是覺得自己各方面是做出了好的成果，應當要努力去提高自

己各方面的素養，轉正之后我肯定會做出更好的業績。

除了在工作中仔細的做好自己的事情之外，我也不斷的在加強

自己各方面的力量，生活中養成好的作風，讓自己不斷的去養成好的

習慣，以后這些都是應當要去維持下去的，這讓我覺得特別的有必要，

在辦公室工作的時候我也覺得很有意義，信任自己各方面都是會有更

多的提高，以后消失這樣的狀況我也會做的更好一點，在這段時間以

來的學習期間，我會端正好自己的心態，加強自己的學習的同時我更

加是對自己有更多的要求，辦公室的點點滴滴，我認為這是對我力量

的認可。

辦公室的學習當中，我清晰的意識到了自己各方面的力量，轉

第4頁

正之后我也肯定會讓自己做的更加細心，我養成了了好的習慣，將來

的學習期間我肯定不會忽視對自己的成長，在轉正之后我會做的更加

仔細一點，我也常常能夠去端詳自己，所以我以后會去接觸到一些新

的的學問，這讓我感覺很是有意義，對于自身各方面也更加是有了信

念，盼望不辜負了工作當中自己的進步，信任在將來的學習當中，可

以做的更好一點，轉正之后也會進一步的提高自己力量，這是特別有

必要的，更加是要維持下去的，以后爭取為公司爭取更多的價值。

個人轉正工作總結篇3

首先，感謝您們能給我機會某某物業管理公司工作成長學習的

機會。在我試用期一個月時間里，我主要的工作是環境、人員、制度

流程的熟識了解，通過學習，我熟識了公司項目的整個操作流程。工

作中，我始終嚴格要求自己，仔細準時做好領導交代的每一項任務，

同時主動為領導分憂及提出好的建議;項目方面不了解的問題虛心向

同事學習請教，不斷提高充實自己，盼望能盡早融入到工作中，為公

司做出更大的奉獻，公司領導的關心下全體員工的協作下已工作了1

個多月，對這段期間的工作匯報如下：

一、全面熟識公司、項目人員環境、制度流程，感悟公司企業

文化。

本人加入公司時，全體公司員工在老總的帶著下，滿腔熱忱，

主動進取，呈現出勃勃向上的公司氣氛。在這種良好的公司文化感召

下，我很快全身心地投入工作中。

二、訂正錯誤、合理建議：

第5頁

由于前期多種緣由，造成物業管理服務中心工作滯后，特殊是

工程修理方面，通過努力逐一處理，充分調查討論，科學合理執行公

司領導的交代的各種事宜;合理結合農夫安置房物業管理特性;在參

考同行業操作規律的前提下，對本項目物管工作進行了調整。

三、規范管理制度、提高項目執行力量：

接手某某項目后，逐個與部門員工交談，增進了解，利用例會、

臨時會議進行培訓，包括物業管理法規條例、裝飾裝修、建筑物質量

標準、保質期限等國家省市標準。在工作中發覺存在的問題隱患，準

時的講解學習消退，同時在利用好原有制度的基礎上完善建立了一些

規章制度：

1.裝修裝飾巡查制度;

2.保安部周勤務執行制度;

3.保潔勤務工作流程安排方案;

經過初步的規化調整，每個員工的確做到責任到人、獎罰到人;

做到培訓、考核常常化，有效提高員工專業服務學問與技能。如今本

項目員工的服務意識和對客戶服務力量有較大進步。經過一過個多月

的工作，雖然取得了一些成果，然而，仍存在缺乏，如別工程修理方

面未能完全準時的解決，現盡力逐個協調解決，本人信任在葉總的帶

著下，在公司領導的支持下，桂林萃島物業服務中心的工作會更加進

步。

個人轉正工作總結篇4

我于20xx年xx月xx日開頭到公司上班，從來公司的第一天

第6頁

開頭，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個多月

了，現將這三個月的工作狀況總結

特別留意的向四周的老同事學習，在工作中到處留意，多看，

多思索，多學習，以較快的速度熟識著公司的狀況，較好的融入到了

我們的這個團隊中。

關心選購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，

為以后的工作供應便利；并幫助選購帶新員工，雖然我自己還是一個

來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是主動主動的幫

助選購帶新人，將自己知道的和在工作中應當著重留意的問題都教給

xxx，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發傳真等。

依據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并準時的填制應付

憑證、登記應付賬款明細賬，除外協廠供應商的期初余額尚需核對外，

大部分的應付賬數據已經精確。

建立庫存明細賬。在三四月份，由于原來的本錢會計突然離職，

在沒有任何交接的狀況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟識公司

狀況，不斷的對工作進行改良，以期更適合公司的現狀。將庫存明細

賬分為青島庫、公司流淌庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京

庫、上海庫和生產車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫

存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但

因期初數據不精確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積

累了一些閱歷，在以后的工作中會做的更好。

在工作中，擅長思索，發覺有的單據在處理上存在問題，便首

第7頁

先同同事進行溝通，與同事共享自己的解決思路，能解決的就解決掉，

不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的看法供應參考。

接手公司及分公司的手工庫存明細賬〔外部〕。

接手運費的登記工作。由于開頭時未交待明白，所以前段時間

始終延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，依據

應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統計的表格，我想

在以后的工作中再依據需要進行相應的調整。

熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應用多一

點兒，積累了一些閱歷，在工作中，常常會有同事詢問，我總是會把

自己知道的共享給大家。我認為大家的力量都提高了，我們的公司才

會整體的提高。關于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關于月末

結賬的問題，應收、應付、選購、制單、庫務等相關人員口徑要全都，

統一時間結賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤

點就是要進行賬實核對，目的是要到達賬實相符。賬面數和實數之間

差了未達單據，所以盤點時肯定要處理好未達單據，不僅是送貨單，

入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據都存在著未達狀況，

都要列全，而且要注明單據的性質〔是送貨單還是入庫單還是庫與庫

之間的送貨單，只列單據號不易區分〕，單據的狀況〔做廢或改單〕

如今這些方面做的還不夠，未達單據供應不是很全，有些入庫單未供

應，未達單據假如不精確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬

實相符了。還有盤點日的單據肯定要和庫務確定好是盤點前還是盤點

后，不能再消失同一天的單據，有的是盤點前，有的是盤后的狀況，

第8頁

這樣我們在處理單據是會消失混亂。

總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠主動、主動、嫻熟

的完成自己的工作，在工作中能夠發覺問題，并主動全面的協作公司

的要求來綻開工作，與同事能夠很好的協作和協調。在以后的工作中

我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完善，不斷的提升自

己的業務水平及綜合素養，以期為公司的進展盡自己的一份力氣。

個人轉正工作總結篇5

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位同事相處的

這段時間里，發覺自己努力了許多，也進步了不少，在這個團隊里，

讓我學到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這

個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我供應了一個讓我施展的

歡樂舞臺。從這段時間來看，發覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，

而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在

此誠心的感謝同事們對我的關照和關心。

現將這三個月的詳細工作狀況總結如下：

在此，我深刻的體會到了這個團隊從老板到同事踏實仔細的工

作看法，共同以一顆主動向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這

個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的

制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在詳情上稍有區分而以，所

以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量協作大

家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的關心下，我也主

動的改正，避開再犯，所以，我就融入了這個大家庭里，并且仔細的

第9頁

做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自

己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業對待，做出自己最大的奉

獻。其實，不管在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱忱，仔

細的看法，懇切的為人，主動的融入工作中，這也是作為一個員工基

本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，

彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的互相協作，

公司的工作進程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益

也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。

在公司，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，

每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新網站信息，熟識相關產品信息。

與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信

息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同

時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的

開發新客戶，并且負責跟進和維護。

三個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，用心，細心，

耐煩四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要

專心的傾聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適

合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及留意事項，

耐煩的跟進和維護好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養的緊迫性，一

是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品學問，以做到更專業。

二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、虛心求教的看

第10頁

法，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三

是向實踐學習，把所學的學問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己

缺乏的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責

任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工

作才會喜愛你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝

利，不管怎樣，在工作和生活中要始終保持主動樂觀的看法，才能工

作的更好，生活的更精彩。

個人轉正工作總結篇6

在幾個月的試用期，我參加保前調查、撰寫調查報告、辦理反

擔保手續、統計擔保業務、整理客戶資料以及完成公司交付的其它工

作。直接參加客戶保前調查，出具調查報告xx份，涉及的行業包括

糧油、農產品收購加工、汽車貿易和零部件生產銷售、房地產開發和

營銷策劃、建筑和市政工程、家電連鎖、羽絨和服裝加工、塑料化工、

建材、木材、日化零售批發、新型環保材料和電動車等行業。

在參加調查過程中，學習了領導的調查思路、調查方法和專業

學問。經過幾個月的歷練，保前調查的思路越來越清楚，能夠依據客

戶的行業性質和所供應的資料，初步確立調查基本框架和重點，然后

在實際調查中將需要考察的詳情部分逐一綻開；在日常的工作中留意

收集信息，進行總結歸類，提煉出不同行業的客戶保前調查的基本要

點，并將其與在?？蛻舻慕洜I狀況、財務狀況相關指標作比較分析，

為推斷企業整體的運營狀況作參考。

第11頁

在撰寫調查報告時領導也對我充分的敬重和信任，讓我將自我

見解運用到工作中，然后再商榷和完善，這種方法對我的激勵很大，

我能夠在公司提出的“保前調查五步走”指導下，結合自己所學企業

管理學問，將報告質量不斷提高，能夠在保審會上讓大家清楚、客觀、

真實的了解客戶相關狀況。

1、辦理反擔保業務手續工作，這雖然不是我的主要工作，但

是在業務較忙或者自己有時間時，有意識的讓自己熬煉這項技能，從

開頭的還后再貸較簡潔手續，到如今的可以辦理抵押反擔保登記手續，

此項工作一方面能夠在業務較忙時減輕同事的負擔，提高部門工作效

率，另一方面為以后實行客戶經理制，全流程為客戶服務打下基礎。

2、幫助同事進行擔保業務臺賬、在保明細錄入、資料整理、

歸檔和報批工作。

3、幫助同事進行月、季業務指標的統計工作，為公司經營準

時供應相關數據，供參考、分析。

4、參加公司對外接待、內部會議、完成領導或同事交付的事

宜，這讓我能更加了解公司全局，同時也在工作中不斷學習、尋求解

決新問題的方法，以實際行動踐行團隊合作理念。

個人轉正工作總結篇7

幾個月的時間下來對工作我也漸漸熟識了，我用心投入到了工

作當中，對自己來帶這里事前我很少仔細做一件事情，xx公司給了

我許多包括自己始終缺少的那份毅力，盡管我才工作不是很久，畢業

不久的我對社會上面工作不是很熟識，步入職場在xx這里做一份自

第12頁

己喜愛的工作很是難得，唯有無比的珍惜才能對得起工作，經過這計

幾個月的時間下來我覺得自己能夠進步一了解工作，進一步去做這份

工作了，如今我對過去的幾個月總結一番。

一、初到公司

剛剛來到這里給我一種很濃的生疏感，讓我如今想著很感慨，

我還是給足了自己信念，去做這份工作，盡管對于這里的一切不是那

么熟識，可是對于工作熱忱我始終沒有削減，這也是我初入公司以來

最大的動力，我特別感謝那份對工作的熱忱，我也削減了這些種種緣

由給工作造成的困難，我快速適應了這里，日常的工作顯得很枯燥，

可對我來說一點的都不，究竟我是帶著那份熱忱來的，工作當中我主

動進取，對一切能夠學習的機會，通過許多途徑了解學習，這是對工

作的一個負責，同時也是對這份工作的執著。

二、工作經過

三個月的工作很短，一般來說工作需要一個長期的適應，可是

這三個月是一個最直接的力量發掘方式，三個月看出力量是不難的，

我想讓自己在xx公司能夠有價值，表達自己的力量是一個很好的方

式，我都沒有常常去了解發覺，可是一旦對這份工作執著起來我就特

別的努力，三個月來我沒有都在嚴格要求自己，上班期間必需給自己

定一個目標，請教同事對于一些從前沒有接觸的工作都在漸漸的了解，

我能夠正確看待工作，去實現這些，我也在工作當中一再的表達價值，

能夠讓自己進步是我這三個月追求的東西，從一開頭簡潔的一些日常

事物，還有一些針對工作的方式方法，我都是很生疏，漸漸找到了工

第13頁

作方式這也是我的一個突破。

三、缺乏之處

這份工作需要仔細，同時也需要正確看待自身，我的性格是比

較浮躁，在這里打磨了許多，可對工作來講還是需要提高，剛剛畢業

的我性格上面呈現出來的浮躁這是一個大問題，我特別情愿接受看法，

在接下來的工作當中會消失許多問題，性格浮躁對工作確定是不好的，

我會虛心接受他人的看法，浮躁的性格我會漸漸的轉變，我當然知道

這對接下來工作的我影響很大，完善自身的缺點我會做到的。

個人轉正工作總結篇8

我是剛來幼兒園不久的一名新老師，在這辛苦而又勞碌的半年

試用期里，使我自己成長了許多，在和同學們的相處中，讓我感受到

了學校的暖和和同學們的熱忱和擁護，我感到特別的榮幸。

20xx年，對我而言是一個新的開頭和一個新的起點，而對同

學們來說，從學習上，是一個大的轉折和磨礪。作為一名中二的幼兒

教育學老師，再加上我又是一名新老師，曾經有肯定的迷茫感，但同

時這也是一件好事，促使我用更多的時間去學習討論新的課題，探究

新的幼兒市場進展的改變，以便能夠更好的來傳授同學。

回首自己在中二這半年來的教學工作，在老老師的指導和關心

下，在與其他老師的溝通和商量中，教學還是比較勝利的，對同學的

指導及訓練起到了很明顯的作用，本學期即將結束，如今我對本學期

的教學工作做以下總結：

一、仔細備課

第14頁

不但備教材備教法而且備同學，依據內容及同學的實際，了解

教材的結構，重點與難點，把握學問的規律，能運用自如；了解同學

原有的學問的質量，他們的愛好、需要、方法、習慣，學習新學問可

能會有哪些困難，實行相應的預防措施；解決如何把已把握的教材傳

授給同學，包括如何組織教材、如何支配每節課的活動。仔細寫好教

案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的預備。

二、課堂上的狀況

組織好課堂教學，關注全體同學，留意信息反饋，特殊留意調

動同學的主動性，加強師生溝通，充分表達同學的主導作用，讓同學

學得簡單，學得輕松，學得開心；留意精講精練，在課堂上老師講得

盡量少，同學動口動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個

層次的同學學習需求和學習力量，讓各個層次的同學都得到提高。課

堂上講練結合，布置好課后作業，作業少而精，減輕同學的負擔。

做好課后工作。仔細批改作業，分析并記錄同學的作業狀況，

將他們在作業過程消失的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針

對有關狀況準時改良教學方法，做到有放有失。

三、教學方面

平常在教學上，有疑必問，在各個章節的學習上都主動征求其

他老師的看法，學習他們的方法。主動參加聽課、評課，虛心向同行

學習，博采眾長，并邀請其他老師來聽課，征求他們的看法，改良工

作。培育多種愛好愛好，到圖書館或上網博覽群書，不斷擴寬學問面，

為教學內容注入新奇血液。

第15頁

四、主動推動素養教育

幼兒教育學是一門專業的幼師理論課程。為此，我在教學工作

中留意了同學力量的培育，把傳受學問、技能和進展智力、力量結合

起來，在學問層面上注入了思想情感教育的因素，發揮同學的創新意

識和創新力量。平常還培育同學的自由表達力量，在本學期期末考試

之后要求依據本課程寫一篇關于幼兒心得體會的感言。

五、存在的問題

《幼兒教育學》課是為當一名合格的幼兒老師而專設的一門課

程，在同學方面還沒有到幼兒園實習的閱歷；我是一名新老師，學問

結構還不是很完好；還需要對本書的學問點進行徹底的分析，把自己

幼兒園的實際閱歷與它們結合起來，這些都有待以后更好的來改良。

在接下來的教學和工作中，我會更加努力，更加勤奮，以一個

全新的面貌來迎接下學期的教學工作。

個人轉正工作總結篇9

在三個多月的試用期中，我在領導和同事的關心下學習到了許

多銷售方面的學問，并且對公司的銷售流程有了肯定的熟悉；對于自

己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工

作心得，缺乏之處盼望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

由于手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在辦

公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻

發覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以

我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人指

第16頁

教我應當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的

吃門釘之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門

不好找，要有耐煩，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，

總有熱心人會告知你門在哪兒去找誰。

客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客

戶照個面讓他記做你.由于客戶每天會見到許多的銷售人員，所以肯

定要讓客戶記得住你.對此我感到特別興奮，由于我一去客戶就知道

我是誰。首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項

工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾

個月里我對銷售流程有了深化的熟悉，包括產品銷售、退貨缺貨處理

及對賬回籠。領導和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去

拜見一些客戶及領導，回公司后認真地分析講解，這些都對我的工作

起到了很大的關心作用。其次，就是專業學問的學習。作為一名銷

售人員專業學問的學習是不行欠缺的，假如對自己銷售的產品的性能、

特點及應用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚

至在客戶詢問時無法使客戶更深化地了解產品而錯失機會，所以在空

閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要

勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷

售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否

需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當

帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以到達以后合作

第17頁

的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝

通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，

而這回籠一項就特殊需要良好的溝通力量。眼下我最主要的努力方向

就是改良自己的工作方法、深化學習公司產品學問，充分利用廠家資

源將被動銷售模式漸漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的關心下我學習到了許多學問，

對銷售這個崗位的工作有了肯定的體會和熟悉，我要以更飽滿的精神

和充足的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷

售人員。

個人轉正工作總結篇10

時間一晃而過，轉瞬間試用期已接近尾聲。在一個寒冷的季節，

我踏進了一個令我感到暖和的公司。在這段時間里大家賜予了我足夠

的寬容、支持和關心，讓我充分感受到了海納百川的胸襟，恨地無環

的豪氣，執著堅決的信念。

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與關心

下，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

通過學習與工作，工作模式上有了新的突破，現將工作狀況總結：

一、辦公室的日常管理工作。

行政助理是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四周八方的

樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進。辦公室的工作千頭萬緒，簡

歷的初步篩選、接待面試人員、文書處理、檔案管理、迎來送往等。

第18頁

面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，留意加快工作

節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、精確、適度，

避開疏漏和過失，基本做到了事事有序。

1、主動和有關人員溝通、溝通，準時了解狀況、工作進度，

將問題反饋到分部主管，以便相關人員在最短時間內把握工作的進展，

并在此基礎上進一步支配交付工作。

2、仔細做好公司的文字工作。準時傳達貫徹公司有關會議、

文件、批示精神。

3、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人

事、工資管理和員工的考勤掌握監督工作，表達公司的規范性，解決

員工的后顧之憂；

4、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。根據預算審

批制度，組織落實公司辦公設施、福利等商品的選購、調配和實物管

理工作。切實做好公司通訊費、水電費、日常用品的購置及購置員工

生日禮品等費用的支出狀況，嚴格根據程序核定使用標準；

二、加強自身學習，提高工作水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、力量和閱歷與

其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，向四周的領導學習，

向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了肯定的進步。經過不斷學習、

不斷積累，已具備了辦公室工作閱歷，能夠比較沉著地處理日常工作

中消失的問題，在組織管理力量、綜合分析力量、協調辦事力量和文

字言語表達力量等方面，經過熬煉都有了一些的提高，保證了各項工

第19頁

作的正常運行，能夠以正確的看法對待各項工作任務，仔細努力貫徹

到實際工作中去。主動提高自身各項業務素養，爭取工作的主動性，

具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

雖然取得了一些成果，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：

第一，很多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，

工作效率有待進一步提高；

其次，有些工作還不夠細致，一些工作協調的不是非常到位；

第三，由于閱歷等緣由，有時考慮不夠周全。

我應努力做到：

第一，加強學習，要對公司的統籌規劃、當前狀況做到心中有

數；

其次，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；

第三，注意形成良好的工作氣氛。不斷改良對其他部門的支持

力量、服務水平。

xxxx的工作環境是融洽的。是領導的關愛，同事間的友誼關

心以及協作互助給了我工作的舒服感和踏實感，我愿以更主動的看法，

更嚴謹的工作作風為大家更好的服務。

個人轉正工作總結篇11

接觸和了解公司是從聘請信息開頭的，公司“堅持無理由退房”

的樸實承諾給了我最初的良好印象，也是在此前提下，依據自己的工

作經受、公司的崗位工作要求和薪資待遇水平，確定向公司應聘。通

第20頁

過從應聘過程的直接接觸到試用期間的深化了解，對公司的經營理念、

使命和愿景、行為價值標準、內部管理制度逐步熟識，個人的秉性也

與公司企業文化相吻合，感覺在這樣一個空間和平臺上具有良好的工

作環境、學習條件、薪酬待遇和進展空間，是目前個人走出校內進入

社會工作以來感覺最好的一個就業平臺、創業團隊和進展空間。

綜合分析進入公司以來的學習和工作經受，對試用期間的學習

和工作狀況作出客觀總結。作到公司與個人之間互相了解，以利于個

人的成長，提高崗位工作效率和質量，促進部門工作的順當開展和公

司的進展。

個人如今在公司的工作崗位為項目拓展部投資分析師，該崗位

作為房地產開發企業的項目前期工作崗位，主要為房地產開發項目機

會的信息搜集、分析、處理，是公司高層領導項目決策的參謀。其工

作職責主要有投資機會的查找、分析、比選，對項目投資作出可行性

分析討論。該崗位應對房地產開發經營、房地產評估、土地評估、經

濟、會計、統計、稅收、金融、城市規劃、建筑工程、工程造價等相

關學問的把握都有肯定的深度，還應把握房地產相關的國家政策法規，

熟識當地房地產市場行情。除具備上述學問面外，還須具有較強的房

地產市場調查、協調溝通、分析推斷等綜合素養和技能。鐘對上述要

求，在對崗位的適應性上，個人還須對建筑工程、工程造價等方面學

問多進行系統性學習和提高，工作中要嫻熟運用專業相關學問綜合分

析和解決問題。

試用期間的主要工作內容為：調查搜集項目信息、聯系溝通外

第21頁

部客戶、項目地塊實地勘察、項目狀況綜合匯報、項目周邊市場調查、

項目運作方案設計、項目經濟指標測算、既有項目狀況跟蹤、存量用

地調查回訪、合同協議文本擬定、政策法規學習組織、個人短缺學問

提升、外部公共關系拓展、部門內部臨時任務等，完成的主要工作任

務有：

1、參與冶金討論院、煤礦機械總廠、昆房青龍山經濟適用房

小區、工業制粉廠、觀音寺居民委員會用地、風行防水材料有限公司

用地、氧氣有限公司用地、國家林業局昆明勘察設計討論院一二一大

街地塊、長坡村工業用地、省五建木材加工廠地塊、電子管廠地塊、

昆曲高速嚴家山收費站地塊、煙草二號路地塊、黃土坡立交洪家營地

塊、云安會都蘇家村地塊、太平鎮別墅用地、世博園金殿后山英惠公

司別墅用地、海埂路溫泉花園用地、通海園丁小區用地、世博園東三

環地塊、桂華園旁拆遷地塊、小屯汽車市場地塊、美田電子地塊、呈

貢洛陽鎮銀樂軋鋼廠地塊等的實地勘察、信息搜集、聯系溝通。

2、負責昆明氧氣有限公司、風行防水材料有限公司、昆明市

搪瓷廠、昆明電子管廠項目的跟蹤，準時了解跟蹤項目進展，熟識跟

蹤項目狀況，擬定《風行防水材料有限公司土地置換協議》、《昆明氧

氣有限公司土地置換協議》，促進項目推動。

3、對狀況把握較多的項目按工作部署準時進行狀況匯報、協

議擬訂、運作方案設計、經濟指標測算等，完成了《工業制粉廠土地

置換實施細則》、《觀音寺居民委員會土地合作協議》、《海埂路溫泉花

園地塊狀況說明》及經濟指標測算、《青龍山經濟適用房小區運作流

第22頁

程》、《五建木材加工廠運作方案》及經濟指標測算、《國家林業局昆

明勘察設計院運作方案》及經濟指標測算。

4、負責五華、西山兩區的工礦企業存量土地回訪，完成了分

片負責范圍內電梯廠、消防器材廠、振華藥業、超重機廠、衡器廠、

管線廠、軋鋼廠、無線電總公司、鋼管廠等存量土地用地單位的調查

回訪工作，從中搜集項目信息。

5、協作項目測算，進行相關項目的房地產市場調查，主要調

查的樓盤有佳園小區、云山小區、白龍小區、世界花苑、酈島嘉園、

月半彎、秀麗新世界、秀麗家園、園通北路、民院路、一二一大街沿

街商鋪租金及價格等，支撐項目分析。

6、組織部門進行房地產政策法規學習，完成了《招標、拍賣、

掛牌出讓國有土地規范》、《協議出讓國有土地規范》的學習，參與全

國整頓規范房地產交易秩序電視電話會議，留意搜集行業新政策法規，

搜集整理了房地產估價師執業資格考試復習資料，組織輔導部門參考

人員復習備考，促進部門人員對新公布的政策法規的理解和運用，提

高項目拓展分析測算的理論水平。

7、鐘對個人目前工作中的短缺學問進行自學，并留意要工作

中不斷積累和提升，主要學習熟識了建設過程中房地產土地交易稅費、

開發前期費用、建設工程費、基礎設施費、其他直接費、設備設施費

的構成、標準等工程造價方面學問。

8、按公司新員工入職要求，學習公司規章制度、《平衡積分卡》、

《CEO的五大困惑》、《CEO的四大迷思》、《奔跑的蜈蚣》，把握公司的

第23頁

經營理念、行為準則、價值標準、企業文化，在思想上、行為準則上、

行動上與公司保

個人轉正工作總結篇12

首選我是從對工作的生疏到如今的熟識，原來在一些事情上面

就應當對自己有一個看法，工作方面我看法端正，我剛剛來到xx，

我需要快速的去把握工作，這些也是肯定的，我想了想在這三個月的

工作當中我都是在進步，都說工作是自己的事情這次我真是意識到了

這一點，無論是工作還是生活，這些都是我應當學習的，過去很長的

一段時間，我處在一個面對工作茫然的狀態，在xx這里感受到了一

份充實，許多時候我也會覺得自己是得到了升華，這是工作一個進步，

工作當中我需要領悟這些。

我也會主動地學習心的學問，這是很有必要的，過去很長一段

時間我不管是在什么方面我都會去接觸，特殊是工作，我認為工作是

我肯定要去做的事情，我想了想我就是在這樣的狀態下在漸漸的成長，

我也盼望能夠在今后很長一段時間內有很大的進步，在三個月的工作

當中我不會的就問，一些工作學問，閱歷我都是有所積累，作為一名

xx的員工我感覺基礎的工作不應當落下，許多時候這些都是將來需

要用到的關鍵，這讓我不經想了許多，我三個月來始終都在告誡自己

的堅持自己的初衷，肯定堅持，其實回顧這段時間工作經受，我是始

終都有進步的，沒有想到這些給我帶來的收獲這么多，大的轉變就是

在漸漸的工作中積累過來的。

在工作當中我情愿虛心請教他人，回想這段時間我收獲許多，

第24頁

學會虛心請教，我從來不敢怠慢自己的工作，既然是來到了xx這里

我就肯定要負責好每一件工作，很多次都在思索這些，我也是實實在

在的收獲了，如今我不經感慨，三個月來的工作我在這方面的工作閱

歷始終都有所進步，我也肯定會在后面的工作當中漸漸穩定下來，在

xx做好本職工作。

個人轉正工作總結篇13

短短的試用期卻記錄著自己在銀行保安工作中的成長，轉瞬便

到了轉正的階段實在讓人忍不住感慨過去在保安工作中付出的努力，

在這之中銀行領導與同事們的關心也與自己轉正有著很大的聯系，所

以我應當牢記這份恩情并將全部的精力都投入到保安工作中去才行，

只不過在這之前應當先對試用期間完成的銀行保安工作進行相應的

總結。

學習了部分常見的銀行業務并為客戶做出了相應的解答工作，

盡管作為保安的自己不需要對銀行業務有著多深的了解卻也應當有

所涉獵，而且從試用期間的工作可以得知保安人員有時也會遇到客戶

詢問的狀況，尤其是部分不預備辦理業務卻想要有所了解的客戶，作

為保安人員應當在力所能及的狀況下解決對方的疑慮并提倡進行辦

理，當然更多的或許還是將其介紹給銀行大堂經理進行具體的解答。

由于知道銀行保安工作中有著這方面的內容需要利用閑暇時間進行

學習，由于自身學習力量較強的原因導致試用期初期便把握了基礎的

銀行業務學問。

做好了銀行內部的秩序維持并對門前的停車問題進行了解決，

第25頁

鑒于人力資源的合理調配導致銀行不同時間段的常駐保安往往只有

一兩個人，因此在人員緊急的時候便更加要做好銀行內部的秩序維持

工作才行，尤其是口角引發的沖突要得到準時的制止才不會對銀行的

聲譽造成較大的影響，除此之外則是自動取款機區域需要留意是否存

在東張西望的可疑人員，愛護好銀行客戶的利益也是作為保安人員的

職責所在，另外還有銀行門前車輛不規范停放的問題也由于自己的努

力得到了妥當解決。

完成銀行活動的宣揚并借機對平安方面的問題進行了檢驗，鑒

于銀行內部空間有限的原因導致許多時候會有業務員進行戶外宣揚

工作，因此我在這個時期會關心他們搭建好臨時的場地并擺放好宣揚

工作需要使用的資料，而且有時自己也會負責關心銀行經理搬運較重

的器材，由于天氣原因使得自己在試用期間比較注意消防平安方面的

問題，盡管銀行內部的消防器材的維護與更新工作都做得非常不錯，

但是外部消防栓被停放車輛遮擋的問題卻遲遲得不到良好的解決。

此次得以轉正可以說自己最終完成了進入銀行的初期工作目

標，但是我也知道實踐閱歷方面的缺乏將會成為自己近期保安工作中

的短板，所以我要更加主動地應對銀行保安工作并爭取獲得更多同事

的認可。

個人轉正工作總結篇14

完成了業績，能夠轉正，這是領導對于我工作力量的一個認可，

同時也是自己的一個努力付出才有的結果，很感謝，同時也是知道以

后的工作任務更多，責任也是更大，但我也是會努力去做好的，同時

第26頁

對于這些日子工作，也是要來整理下，做個總結。

做銷售，我也是知道有壓力，之前也是嘗試過這類的工作，確

實自己還是蠻合適的，雖然有壓力，但是我也是很樂于去挑戰，究竟

這是能讓自己真的有很大成長的，同時這些也是自己的動力，每當完

成了一個工作的任務，我也是感到欣喜，自己的力量也是有了一個成

長和進步了。剛來的時候，對于產品也是不熟識，但都是一步步過來

的，我也是不焦急，仔細的聽同事講解，自己也是去記好，去讓自己

熟識產品，通過努力，也是看到了自己的付出是沒有去白費了的，同

時和同事的一個溝通，他們也是情愿把一些閱歷傳授給我，讓我知道

如何的和客戶去溝通能拿到業績，而這些也是讓我知道這個團隊并不

是彼此為戰的，而是會團結在一起，都是會幫助的，也是讓我更快的

融入進來，這些日子真的成長很快，學到的也是許多，熟識了產品也

是正式的去和客戶溝通，開頭也是安排給我一些老客戶，讓我先接單

了解狀況。

漸漸的也是要自己去接新單，去開發新的客戶，而這也會是讓

我很成長，我明白這些工作很辛苦，而且有些努力不肯定會有收獲的，

而銷售就是如此，就是要在不行能，或者新的客戶面前去推舉自己的

一個產品，讓他們認同，接受，最終能達成這個交易，通過付出，漸

漸的自己也是有了一些成果，然后對于產品更為熟識，更懂得如何和

客戶去溝通，我也是找到了方法，讓自己能做好這個事情，試用的日

子還未結束，我也是到達了領導要求的任務同時也是自己看到自己也

是有很擅長的方面是可以做好這個事情的。

第27頁

很感謝擁有這個機會，同時我也是發覺自身，還有許多可以去

成長的地方，這些是我這個新人沒有的閱歷，以及對于銷售工作剛開

頭做不久才有的問題，但是只要漸漸的累積，我信任我的力量會改變

很大，讓自己也是能做的更杰出，得到更多的認可，轉正后，任務量

也是多了，但這份壓力我也是可以扛下來，去做好，也是自己的動力，

去完成工作，讓自己不斷的提升進步。

個人轉正工作總結篇15

從進入車間工作到勝利轉正已經過去了將近四月的時間了，能

夠通過試用期間的不懈努力成為正式員工也是很有成就感的事情，我

也明白能夠在工作中有所成就多虧了車間領導和同事們對自己的支

持，所以我能夠認清自身定位并在工作中從不妄自菲薄，回首轉正前

在車間工作中的得失進行以下工作總結。

能夠遵守車間相關規定并根據生產流程進行工作

想要在車間工作中站穩腳跟自然明白遵守規定的重要性，尤其

是在我缺乏工作閱歷的時候便更能意識到這方面的重要性，所以我能

夠保持謹慎的看法做好車間的各項工作并得到了領導的認可，關鍵是

我對待車間工作足夠踏實穩重從而能夠確保不消失過失，另外我在觀

摩了車間的生產流程以后也對自己的職責有了清楚的熟悉，我意識到

生產流程的各項工作自己都應當主動參加其中才能夠有所作為，進行

綜合性的規劃才不會讓今后的自己在工作中陷入瓶頸，聯想到這點以

后我便仔細做好車間工作并追求自身效率的提升。

準時熟悉到自己在車間工作中的缺乏以便于準時向同事請教

第28頁

追求對工作技巧的學習使我在試用期間為之努力的事情，究竟

在試用期間給自己設立能夠實現的工作目標也能夠盡快得以成長，考

慮到這點以后我便仔細思索自己在平常的車間工作中是否存在缺乏

之處，在工作會議中也能夠發表屬于自己的見解并進行綜合性的思索，

即便是簡潔的探討也能夠讓我在車間工作中拓展思維，許多以往在工

作中沒有考慮過的方面也給自己供應了借鑒之處，再加上我也常常向

同事請教車間工作中的閱歷從而能夠盡快成長起來。

注意平安生產方面的問題并履行好作為車間員工的職責

由于車間領導強調過生產平安的重要性自然能夠將其牢記在

心，究竟領導的教導也是對員工關懷的表現自然要在平常的工作中予

以重視，所以我能夠嚴格根據操作流程做好車間工作并向同事進行學

習，這樣的話即便存在缺乏之處也能夠盡快得以發覺并將其解決，能

夠在車間工作中保持這方面的良好習慣也是我能夠得以轉正的秘訣，

因此我在往后的工作中仍需仔細完成每月的生產指標并獲得領導的

認可。

對我來說能夠在車間工作中得以轉正既讓人興奮也意味著更

大的挑戰，所以我會更加仔細地做好車間的本職工作以便于嫻熟地把

握工作技巧，而且我也會不斷實現自己在車間工作中的目標從而制造

更多的效益。

個人轉正工作總結篇16

我是x集團家裝部門的一名一般員工，剛到公司時，我對家裝

方面的學問不是很熟識，對于新環境、新事物比較生疏。在公司領導

第29頁

的關心下，我很快了解到公司的性質及進展方向。作為銷售環節的一

員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自

己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素

養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問

和技能。此外，還要廣泛了解整個家庭裝修銷售市場的動態，走在市

場的前沿。經過這段時間的磨練，我覺得自己基本具備了一名合格的

銷售人員的素養，并且能夠努力做好自己的本職工作。

如今兩個月時間過去了，在新的一年來臨之際，對20xx年的

工作做以下的總結：

一、品德素養

作為一名高校畢業生，初次踏入社會參與工作，能夠進入xxx

集團這個大集體，我感到特別榮幸，由于以前沒有從事過相關工作，

因此把自己定位在邊工作邊實踐邊學習的位置，我覺得看法確定一切，

在談業務水平之前，我應當先具備相應的業務素養，也就是要有良好

端正的看法?！翱捶ù_定一切”，只有有了端正的看法，建立良好的

業務力量才有可能，只有有了端正的看法，良好的業務力量才能夠轉

化成企業的利潤，企業的所得。而良好的看法就是要有事業心，有責

任心，有奉獻意識。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就

是我的利益，公司的損失就是我的損失，因此要將公司的命運和自己

的命運聯系起來，盡自己的一切為公司謀利益。先講奉獻再講索取。

在公司工作的這段時間以來，由于相關閱歷的缺乏，我也面臨肯定的

壓力與困難，但是每當直面這些困難的時候，我會堅持自己的信念，

第30頁

以最主動的心態去面對，去沉著的解決，由于我信任，有了正確主動

的看法，就肯定能克服工作中臨時的困難與挫折。

拿破侖·希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區分，只有主

動的心態與消極的心態這一微小的區分，但正是這一點點區分確定了

二十年后兩個人生活的巨大差異?！痹谝院蟮墓ぷ鳟斨形視B續堅持

這樣好的看法和主動的心態，爭取為工作做出更大的奉獻。

二、工作力量

我在高校本科期間學的是廣告裝潢設計，應當和家庭裝修有肯

定的間接聯系。雖然沒有相關的從業閱歷，但是我學習力量很強，經

過兩個月的學習和領導支配的實習培訓，我已基本上把握了銷售工作

的工作流程和工作方法。詳細的操作的嫻熟程度還有待于在以后的工

作中連續積累與加強。通過這兩個月的比較勤奮的工作，我積累了許

多工作閱歷與技巧，為企業做出了肯定的奉獻。這與企業領導的培育

和同事的關心以及整個企業擅長學習樂于學習的大環境是密不行分

的。

我從理論上、實踐中和互相的溝通中學習，不僅留意學習的方

法，更留意培育正確的學習習慣。我從公司各種形式和性質的.會議

和培訓里面，通過大家的溝通中學習到許多與做人，做事相關的學問

和教訓，這是我是在學校里面所不能學習到的。只有不斷地學習、思

索、總結，才能