美發(fā)店快速贏利秘籍(美發(fā)店快速盈利)

今天要給大家?guī)淼陌咐牵荷轿饔羞@么一家理發(fā)店，老板利用“人性弱點(diǎn)”來營(yíng)銷，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利500萬(wàn)。

小周就是這家理發(fā)店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。我相信，關(guān)于小周的創(chuàng)業(yè)故事，其實(shí)很多人都不會(huì)信，畢竟都這個(gè)年頭了，誰(shuí)還會(huì)相信那種“農(nóng)村小子出創(chuàng)業(yè)就年賺500萬(wàn)”的故事呢？

小周是地地道道的山西人，平時(shí)沒什么愛好，就喜歡在吃面的時(shí)候呢，猛猛灌醋，再來口大蒜，那生活簡(jiǎn)直是愜意的不得了。除此之外呢，小周還有一個(gè)夢(mèng)想，那就是開一家屬于自己的理發(fā)店。

說實(shí)話，小周有這個(gè)想法很正常，他是農(nóng)村窮小子出身，家里條件不好，為了賺錢，把他送去了理發(fā)店當(dāng)學(xué)徒，一干就是好幾年。十幾歲的時(shí)候就進(jìn)入了理發(fā)店干活兒，后來都30多歲了，才當(dāng)上一個(gè)什么藝術(shù)總監(jiān)。說好聽點(diǎn)是總監(jiān)，但實(shí)際上呢？還不就是個(gè)打工仔？畢竟理發(fā)店人均總監(jiān)。

不過呢，給人打工這么多年，小周也不是全無好處，他手藝好，再加上嘴巴甜，確實(shí)有很多長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，所以他收入很高，這十幾年來，也讓他攢了不少錢。這不，去年六月份的時(shí)候，小周找到了一家店，這家店呢，以前是個(gè)美容院，規(guī)模還算不錯(cuò)，上下一共有三層，裝修都挺好的，就是租金不菲。

為了盤下這家店，小周花光了積蓄，搞裝修弄器材這些更是，讓他欠了一屁股債。然而不管怎么說，這小周的理發(fā)店總算是開起來了。原本小周以為，能夠發(fā)家致富，走上人生巔峰了。不曾想，店里根本沒有生意。

小周意識(shí)到這一點(diǎn)之后，他很慌張，自己要是創(chuàng)業(yè)失敗，那半輩子都栽里頭了，可他確實(shí)想不到什么法子。好在一次偶然的機(jī)會(huì)，小周通過朋友聯(lián)系到了我們老師，希望我們老師幫幫忙。

在了解了小周的情況之后，我們也給他出了一招，那就是所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”。很多人都說，價(jià)格戰(zhàn)不能玩兒，不會(huì)損人害己。我告訴你，那是你不會(huì)玩，現(xiàn)在我就告訴你，小周的價(jià)格這是怎么玩兒的。

我問你，同樣的東西，同樣的品質(zhì)，一個(gè)賣你50塊錢，一個(gè)賣你100塊錢，你怎么選擇？是個(gè)人都會(huì)選擇價(jià)格便宜的吧？除非你說你很有錢，你根本看不上這點(diǎn)錢。但我說實(shí)話，但凡你不缺錢，不想賺錢，你都不會(huì)出現(xiàn)在這里，是嗎？

所以，給小周想的辦法呢，就是利用了人性的一個(gè)弱點(diǎn)，喜歡給自己謀取最大的好處！所以，小周提出一個(gè)主張：利用價(jià)格戰(zhàn)，給予最大的好處！

看起來是不是一頭霧水？別急！接下來看！

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

什么是價(jià)格戰(zhàn)？就是說，你的同行賣100塊錢的東西，你就賣90、賣80、賣70……總之，只要價(jià)格比他便宜，那就能夠吸引來顧客，這就是所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”。

但是，我們今天說的“價(jià)格戰(zhàn)”呢，并不是普通的價(jià)格戰(zhàn)，而是一種逆向思維的價(jià)格戰(zhàn)。

普通的價(jià)格戰(zhàn)是針對(duì)顧客的，是嗎？但是小周不同，他這個(gè)活動(dòng)是針對(duì)員工的。人家理發(fā)店的員工是怎么賺錢的？服務(wù)一位客戶，就領(lǐng)一位客戶的提成，是嗎？這個(gè)錢呢，大部分還是被老板賺了，員工也就賺個(gè)小部分。

現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在小周玩起了價(jià)格戰(zhàn)，他不要利潤(rùn)，他把全部利潤(rùn)都給員工。這么做，是不是其他店里的員工都想來小周這里上班？

既然人家想來，那么就讓人家來，但是，想來我這里上班，得有兩個(gè)要求：

一、3萬(wàn)塊錢押金，不就隨時(shí)退還；

二、通過5星考核。

你想一下，這么多人想來上班，那是不是能收很多押金？押金是不是現(xiàn)金流？現(xiàn)金流能不能拿來賺錢？

有人說，那人家哪天不想，你不還得退錢嗎？我告訴你，到時(shí)候多的是人想來，這里走一個(gè)，那里新來一個(gè)，有什么差別呢？

至于考核呢，肯定是要的，很多人為了通過考核，都把自己的老客戶拉過來消費(fèi)了，那你想想，這是不是也給小周的理發(fā)店增加了名氣呢？都不需要他努力，員工自己就會(huì)給他帶來客戶，而且，員工為了維護(hù)客戶，還會(huì)更花心思，這都不需要小周來操心了。

今天這個(gè)案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個(gè)盈利點(diǎn)。看完你就知道，為什么聰明老板賺錢就那么簡(jiǎn)單。這些方法，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。同時(shí)課程里涵蓋了有600多個(gè)門店，1000多套活動(dòng)模板，總有一個(gè)適合你，真實(shí)、有效、易復(fù)制，你一定要去學(xué)學(xué)。

最后，小周就是這樣，利用“人性弱點(diǎn)”來營(yíng)銷，一年盈利500萬(wàn)。