怪物獵人2g爬蟲的頭(怪物獵人2g爬蟲的頭哪里多)

2B英雄出我輩，一入江湖歲月催。

2B互聯網，兼具2B企業服務和互聯網雙重屬性。

當產業發展遇到瓶頸，C端互聯網發展亦遇到瓶頸，二者結合是必然趨勢。

自2015年啟蒙B2B，到供應鏈金融，企業服務，產業互聯網。不知不覺，我已從產業端入To B互聯網江湖近5年。

2B互聯網像個圍城，互聯網巨頭們都在布局2B，資本大佬們都覺得2B有前途。大量的人覺得2B是個好方向、想進來，卻也有大量的2B人棄之而去。

十一假期，看到常壘資本的馮斯基《VC給To B創業者的十條建議》一文，從投資人角度給2B創業者很多非常忠中肯的建議。

從創業者角度，實踐探索越多，認知反思越多，越是敬畏商業本質。

To B創業者們，真是太南了！

這一點想清楚非常重要，屌絲創業，如果是當作生意，賺更多的錢即是目標；如果是為了更大的資本價值，就需要學習自己不擅長的領域，就需要保持公司持續的增長，需要克服比賺錢更多的大量問題。尤其在當前的資本環境下，資本為夢想買單的時代已經過去。

2B創業，不僅要有想象力的賽道方向，更要有有說服力的業績，自強方能萬強。

某些行業賽道，看起來很大但是太傳統，實際能改變的部分很小，可能在當前階段不適合做互聯網化提升，做下去大概率會做成競爭于行業的生意；

某些服務賽道，有明顯需求增長，但政府主導資源配置的商業領域，往往存在固化的商業關系，創業屌絲們想改變商業規則，擋人財路，猶如殺人父母；

某些技術賽道，聽起來高大上，但新技術的應用需要時間培育，需要使用者改變觀念，2B的管理需求往往只存在于大企業，創業者熬不到現金流轉正，也是死路一條。

從互聯網創業者角度，2B的賽道選擇第一重要。選對一個細分的，有市場增量的，小而分散的，競爭未至紅海的賽道，至少勝利了一半。

出身于行業的2B創業者，如行業本身未能達成這些條件，受限于行業背景和積累，也不能換行業，踏踏實實更高效的賺錢，亦是很棒的生意。

2B創業，終究要解決的一個問題是，究竟實現什么需求？

2C創造需求還是2B滿足需求？

C端互聯網的邏輯是創造一個需求，或者挖掘一個未被滿足的需求，猛打一個需求到爆，這才有了風口的說法。比如買東西、社交溝通、游戲娛樂、murder time、打車出行、吃外賣、買化妝品、自助健身等等。

大部分情況下，用戶自己也說不清需要一個什么樣的互聯網產品。滿足C端用戶需求，實際上是創造了一個“淘寶”、“微信”、“今日頭條”、“抖音”、“滴滴”、“美團外賣”的互聯網產品。

而2B互聯網，面臨的是一個商業社會，原來是存在商業關系和供應商、服務商的。這時候，B端用戶非常清楚自己需要什么，只有能滿足剛需，才會切換新的服務商，接受2B互聯網的產品和服務。

很多時候，B端用戶有很多需求，假需求實際上可以理解為錦上添花的需求。

獲客、金融、科技產品等可以幫助生意做大的需求是相對剛性的，而信息化提升和管理需求，B端企業愿意付出的成本和代價，則是相對較低的。

一個不能滿足用戶剛需的2B項目，最直接的判斷方式，就是公司發展慢。

雖然2B的周期長，但2B加互聯網，帶來的必然是效率上的提高。只要方向做對了，2B列車雖然重量大、啟動慢，逐漸也會跑出加速度。隨著多樣服務逐步驗證，最終能形成一列每列車廂都發力的動車組。

發展才是硬道理，高速發展的公司，所有細節缺陷都不是問題。如果發展一直慢，就是有問題，選擇成為一門生意也是一條可行路。

但在當前的資本環境下，60%的VC也沒錢，能融到資就可謂南上加南了。

資本大多是逐利的，和創業項目在“同一個屋檐下”，伴隨企業長期成長的比較難得。這是VC的盈利模式所決定。

VC并不是賺的企業的營業利潤分紅，更多的是要賺估值溢價的錢。所以，VC希望百里挑一（差不多真實的比例）地找到合適（值得賭一把）的項目，伴企業的成長一程，尋求可能的IPO上市或者高估值被收購等，存在的潛在NN倍超額收益。

但2B創業，本就是一件慢事，挖掘的多數是存量市場，滿足的是“唯利是圖”的企業用戶需求，用的是各種互聯網思維和工具，做的是精耕細作的效率生意。

這和2C互聯網贏家通吃，爆打流量至壟斷，然后流量變現的路徑大相徑庭。

硬核高科技型的2B公司是VC最喜歡的類型。典型的VC思維模式如馮斯基：“To B怎么定義是一家高科技產品公司？”

“如果產品毛利低于70%，就要反思，自己可能做得不是一個真正的高科技產品。”

舉個栗子，成本19元，打到臉上3800的玻尿酸，似乎符合VC喜歡的高科技產品。

近日兩家主營玻尿酸的上市公司，華熙生物和昊海生科已經在科創板完成提交注冊，引人關注的是這兩家公司的盈利能力和超高毛利率。

招股書顯示：2018年，華熙生物的凈利潤達4.24億元，昊海生科凈利潤達4.55億元。2016年-2018年，這兩家公司的主營業務毛利率均維持在75%以上。2018年，昊海生科的玻尿酸產品毛利率更是高達93.26%。

雖然跟互聯網沒啥關系，這恐怖的毛利率，且不論能否持久，這真是一門好生意。

羨慕啊，玻尿酸這樣的高科技產品，做2B的啥時候能做出75%的毛利來？

對于絕大部分模式創新型的2B項目，都是個長跑的過程，起步慢，周期長，需要慧眼識珠的VC老司機在方向、模式上的認同。而遇到真正懂商業本質的投資人的機緣，則南倒了大多數人。

互聯網巨頭，無論騰訊、阿里本身把2G（to government）的服務也視作2B，這其實是絕大多數創業公司無法觸及的。

2G項目的特性眾所周知，政府需要借助互聯網效率提升，監管方式提升，信息化提升。現實的商業社會，存在著無數依托政府項目，依托國企需求生存的企業服務公司，這些公司往往活的都還不錯。

作為有覺悟的互聯網巨頭，作為需要扮演互聯網基礎設施角色，打通政府大數據，提升云服務、人工智能、區塊鏈技術應用場景的大公司，2G項目是必爭之地。

To G這一點上，阿里的政務服務是走在騰訊之前的，合作的層級也相對更高。騰訊這么大了，聽聞小馬哥為了拿下2G項目，也需要親自站臺，獲得各級政府領導們的支持。

同領域但2B屌絲們可以捫心自問，云服務、大數據、人工智能、區塊鏈，這些偏基礎設施類的服務，牽涉到重大安全，如果想成為領先主流，需要什么樣的技術、背景實力和拓客能力。

舉個栗子，反欺詐大數據的領頭企業，已經D輪的同盾科技，在節前這一波爬蟲風暴中，風雨飄搖，能否熬過去尚未得知。凡是牽涉到基礎設施的2B方向上，安安穩穩的做好力所能及的生意可能是更好的選擇。

另一方面不得不承認的是，BAT互聯網巨頭的目光所及之處，直接成為不少VC趨之若鶩的方向。例如生鮮、社區拼團等方向，由于和消費品相關聯，高頻剛需是真的，和C端緊密結合是真的。

巨頭們砸錢無數，意圖在消費品流通的小B這一層級，自建起護城河，似乎并未見明顯效果，很難賺錢也是真的。凡是服務屬性強的生意，是很難通過燒錢砸出高效率的，客情關系的維護，非是一朝一夕可得。

精耕細作的生意模型，打工心態和小老板心態，小B產出和效率也大相徑庭。VC們一窩蜂扎堆BAT關注的領域，所圖的是獲得更高的估值和更早套現的可能性。

可惜的是，2B其實并無風口。

對創業者來說，為了迎合資本去選創業方向，即使一直能拿到錢，融的資就是欠的債，方向錯了，基礎不扎實，還奪命狂奔，D輪死也不是新鮮事吶。

互聯網巨頭需要布局產業互聯網，產業巨頭一樣面臨瓶頸，提升產業鏈整體效率。

對嚴重依賴產業資源的2B項目，找一個/幾個開明支持的產業爸爸，或者爸爸生一個值得培養的兒子，是一件有意義的事。

不探索2B互聯網，產業面臨當下的經濟環境，未能形成細分壟斷的產業巨頭很難還獲得持續增長和高額利潤；探索了2B互聯網，不放權給互聯網做探索，不能下決心打破原有的利益分配格局，產業巨頭改良型的2B，亦是很難得到產業的共同認可。

偉大的2B事業要實現，最終還是要落到人身上。

無論是作為投資人、作為2B企業老板，還是作為合伙人，或是員工。找對人、選對人、跟對人至關重要。

2B的特性，決定很多企業老板是傳統行業出身，往往擁有比較成功的行業從業經歷，甚至部分實現了基本財富自由。這些成功經驗即是寶貴的財富，也是沉重的枷鎖，突破自我很南，互聯網就是擁抱不確定性，創業就是不斷自我淬煉的過程。

營收和利潤，什么是當前有價值的，未來更有價值的？如何取舍，個中平衡奧妙，真是左右為難。

2B互聯網創業，是一個探索的過程，并沒有標準答案，需要學習新的理念，需要接受不確定性，需要把互聯網的思維模式和工具應用到產業中。這個長期的探索過程中，難免會遇到各種矛盾、問題和打擊，保持積極樂觀，不斷自我反省，不盲從不迷信，努力保持平常心，跟公司一起發展的2B方能修得正果。

2B創業，已經進入冷靜期，行業資源和理解只是基礎、產品技術和模式創新只是標配、能不能行得通，還得用數字來說話，才有說服力。

而面對創業的各種巨大壓力，多謀寡斷、暴躁焦慮、見利忘義、夸夸其談、脆弱無力、孤注一擲的創業公司老板，不值得。

對于大部分屌絲們來說，不需要太多高大上的理念，努力工作賺錢就是在創造社會價值。即使你的人生觀視金錢如糞土，你在意的人也需要錢去維護。

能選對賽道、跟對老板、基本保障、實現自我價值，能賭一把未來，還有什么不值得付出青春跟一把的？

能力強了，風頭變了，就不南了，可能會發。

張帆；公眾號：思維濃湯（ID：ideasoup），供應鏈金融，產業互聯網，B2B運營。 深度思考、咨詢交流、業務合作，盡在思維濃湯。

本文由 @張帆 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議