淘寶后院怎么開通

隨著氣溫氣溫的變化，各種推送彈窗也提醒著我們大促的臨近，從618結束就可以了解到大部分賣家也都在為著雙11狂歡做著準備，可每年都有人歡喜有人愁，很多的朋友說明明做足了齊全的準備，但到了雙11大促反饋出來的效果卻一般般。

分不清到底是準備工作的細節(jié)沒做好，還是寶貝欠缺點意思，今天就延伸這個話題給大家做一個如何利用直通車的付費流量帶動自然搜索的詳細布控分享。

“金九銀十鉆十一”

金九銀十在很多人的眼里就是指樓市行情，而“金九銀十鉆十一”代表的不僅僅是市場行情，還道出了一個季度整個大行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們在這個發(fā)展趨勢要怎樣利用自己的優(yōu)勢為自己店鋪創(chuàng)造財富？

而作為一個店鋪運營者來說最基本是了解自己的產品以及他在同行業(yè)內的優(yōu)勢或者用什么方式去推廣。

掐指算算，離大促還不足一手時日，雙11對很多中小賣家來說抓住機會就是一飛沖天的機會，而對于買家人群則是等待著大促帶來的折扣，對早已覬覦的寶貝蠢蠢欲動的心情，所以造就了這么一個大市場，在平臺上幾乎所有觸及門檻的店鋪全年都做著大促的布局準備，但可能是因為自己本身店鋪規(guī)模或者產品限制亦或者對于運營少那么點意思所以常常走的都是些歪路。

離大促越近，想必各位掌柜也能明顯的感受到直通車和鉆展投放的吃力程度在顯著上升，PPC呈現(xiàn)小幅上升趨勢，而流量以及轉化卻形成了一個下降的反比。

可在大促期間我們又不得不加大推廣去爭搶這部分流量，所以我們該怎么去做呢？

直通車搜索和實時權重

雖然系統(tǒng)更新改版后已經有一段時，但對于這方面問題還是有很多掌柜不解，所以針對最近一些掌柜朋友的問題來談談改版之后搜索變化和實時權重的問題給予解答。

A. 實時權重占比加大，比如當前這一時段寶貝轉化良好，那么下一時段流量傾斜加大，如果這一時段轉化較差反之流量會隨之縮減。

B. 權重更新周期由2-3天，現(xiàn)在變?yōu)榱藢崟r更新（相信大家在操作過程中都深有體會）。

所以基于此次改版，轉化不好的話流量下降的幅度會比較明顯。

C. 爆發(fā)周期變長，以往會出現(xiàn)很多一周大爆發(fā)，現(xiàn)在相對而言同比之前會少了很多，基本在1-2周左右的時間段爆發(fā)。

直通車輔助搜索階段化分析

直通車作為我們一個經常使用的工具，但是在很多掌柜或者車手眼中僅僅只是一個引流工具，那“直通車”到底對于店鋪整體一個延伸意義在哪里呢？

首先我們在腦海里腦補一下直通車的一個整體框架

如上圖，整體的一個良性推進，不僅會對產品帶來權重，同時也會提升店鋪整體在行業(yè)類目的一個競爭力

A. 點擊，直接決定“關鍵詞質量得分”；在我們自己實操的過程中，想通過直通車鏈接涌入的流量增多，幾何式增長，那么點擊就是我們得相當去注意的一個側重點！

關鍵詞出價維度=質量得分=寶貝曝光

主圖=點擊觸發(fā)樞紐【主圖好壞直接決定你的點擊上下限】

由此我們得到的結論就是，關鍵詞對應寶貝的相關性以及主圖在行業(yè)內差異化形成的競爭力，造就了我們計劃內點擊的高與低，上限和下限。

點擊率：點擊率好，玩起來比較輕松。點擊率不好玩起來就真的很傷，往往很多朋友可能陷入了把一款沒有潛力的產品當做爆款去推，結果就不言而喻了。

所以我們對于點擊的優(yōu)化可以從框架出發(fā)來對點操作。

B. 人氣，提高、疊加“單品整體權重”，大概從16年開始人氣權重這一塊不再是系統(tǒng)判定產品的主要因素，但是這一塊仍然是我們不能輕易去忽視的一塊，仔細觀察一下無線端一些爆款的人氣你就能理解我所說的了。

點擊率+收藏加購率:如果你僅僅是點擊率好，在第二階段一定會被淘汰，淘寶不缺點擊率好的產品，缺的是點擊率好且收藏加購率也不錯的產品。

這一塊需要我們對單品寶貝有一個明確的優(yōu)化維護思路，每個單品在發(fā)展中各個時期所需要的營銷模式和融入的營銷力度都是各有不同的。

站在很多中小賣家的立場上，直通車前期主要去側重拉銷售額肯定是不現(xiàn)實的，預算投入太大，在自身資源有限的情況下，容易出現(xiàn)提前透支的情況；

所以在寶貝新品期，我們可以使用一些“小手段”，例如在詳情頁添入提前收藏加購的顧客確認收貨立返xx元且優(yōu)先發(fā)貨。

通過這種“微虧損”的營銷小模式進行拉升人氣權重

C. 產出，提升單品坑位產出，在同類競品具備更高的競爭力,提升店鋪銷售額、層級

我以前就提到過，淘寶就如同一個超級市場一般，只有賣的好的產品才會出現(xiàn)在最顯眼的貨架上，顧客最容易拿到的貨架上，任何平臺都逃不過這樣的“商業(yè)本質”。

所以當我們的產品銷售額越好，自然而然平臺的扶持力度會越大，傾斜給店鋪和單品的流量會更多。

點擊率+收藏加購加購率+轉化率：如果這三個條件你都滿足，那么恭喜你，你想要的流量已經向你奔來。

任何推廣技巧中都需要多維度去支撐，所以有時候對于一些朋友說給你一個新品去用直通車去推什么時候推的起來，讓多厲害的大神去淡季通過直通車去操作一款9.9包郵的產品，或許數(shù)據(jù)反饋還不錯，但是實際投產不敢恭維。

所以我們在推廣過程中要追求一個“穩(wěn)定”

保持穩(wěn)定的增長輸出趨勢，店鋪和產品都會反饋給你一個優(yōu)良的狀態(tài)，基于平臺本質，賣家和平臺屬于共生共贏的生態(tài)系統(tǒng)，賣家越好，平臺自然更好，理解這一點對于店鋪就能有一個清晰明確的定位。

D. 服務，是整個消費者通過瀏覽對比收藏加購以及下單后購物的最后一個環(huán)節(jié)；也是淘寶平臺對于商家的監(jiān)管環(huán)節(jié)，判斷產品和店鋪是否屬于“優(yōu)質”，從而決定對于你店鋪和單品給予扶持力度的基準。

前面幾個階段都做好了，到了最后一點切記、切記！不要后院失火。

成王敗寇皆在售后這一塊，可以說我們前期對于推廣引流后完成的單品轉化，就算你通過該產品月銷上十萬乃至百萬，服務跟不上基本上前面的投入大部分打了水漂。

以史為鏡，太多的例子可以看到，很多掌柜在經營店鋪的過程中，對于售前售后的相關流程，客服的話術相當敷衍，前期投入那么多人力物力，最終一將功成萬骨枯，就差那么一步，所以希望各位掌柜們警醒！

直通車輔助搜索增長指標

A. 收藏加購以及轉化率的數(shù)據(jù)有所浮動，根據(jù)類目和產品的不同數(shù)據(jù)的反饋也不同，所以此表格只作為參考，詳細數(shù)據(jù)可以與競品進行同比，標準是保持行業(yè)均值及以上。

B. 當計劃的數(shù)據(jù)反饋達到指定標準之時，同比進行成倍數(shù)增長，同時觀察自然流量曝光和自然搜索增長情況反饋。

實操案例：

大促臨近前最后準備工作

A. 直通車隨時診斷

因為是在特殊的階段，所以每天的情況都有可能在變動。我們要做的就是每天根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去進行調整。

比如說這個詞2元我們當前卡在前三的位置，可能第二天2元就到了7-10的位置，所以我們要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，去及時的調整，不要忽視小數(shù)據(jù)的變動，加在一起就是大差距。這時候也可以利用我們自己的直通車的賬戶診斷工具去對計劃進行監(jiān)控，雖然有時候會出現(xiàn)并不準確的報告，但是對于一些店鋪也是有幫助的。

B. 寶貝內功

除了相應的付費推廣的預熱，在產品的內功方面也要提前優(yōu)化好。

比如圖、標題、詳情、基礎銷量等等這些，在提前我們就要通過數(shù)據(jù)反饋該換的換，該刷的刷，提前去準備好。不修改的話心里能安心的讓現(xiàn)在的基礎去迎接大促嗎？所以，在前期預熱的時候，內功要優(yōu)化好。

透過現(xiàn)象看本質

最后也是寫在雙11大促前的話，希望大家鞏固認知，不要盲從。

梳理屬于自己的思維，正確務實的對待每一種推廣引流的技巧！

產品本質的競爭力 = 款、價格、標題、主圖、詳情、營銷 = 點擊、人氣、轉化（銷售額）

服務類型的體驗性 = 售前提高客單、售后規(guī)避危機

希望所有賣家在我們電商人一年一度的節(jié)日里一飛沖天！

你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！

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