達標率怎么算(個人達標率怎么算)

企業增長才是王道！尤其是在大環境不好的情況下，增長可以解決很多問題。

梳理影響增量的7個關鍵要素： 客戶分類管理 產品分類經營 策略分類實施 組織分類搭建 財務分類核算 激勵分類驅動 預警分類

企業戰略規劃業績指標

序號

指標名稱

定義

功能

1

銷售收入

一定周期內的銷售收入總額

檢測所管理公司一定周期內完成的銷售總額

2

銷售回款率

（一定周期內回籠的銷售貨款總額/銷售收入總額）×100%

檢測一定周期內貨款回籠情況

3

銷售目標達成率

（實際達成銷售目標/預定銷售目標）×100%

檢測所管理公司達成銷售任務的能力

4

銷售增長率

[（本期銷售收入—上期銷售收入）/上期銷售收入]×100%

檢測一定周期內的銷售增加情況

5

利潤總額

一定周期內完成的利潤總額

檢測公司的經營效果

6

利潤率

（產品利潤/產品銷售收入）×100%

檢測所管理公司當前經營模式的效率

7

應收款

公司已支付產品或合同期約定內未收到的銷售額

檢測一定周期內應收款情況

8

壞帳率

（形成壞帳的損失數額/主營業務收入）×100%

檢測應收帳款的健康程度

9

預收款

收到客戶現金，但未交付產品的部分銷售額

檢測一定周期內預收款情況

10

銷銷比

各產品的銷售額百分比與各產品銷售目標

檢測某類一類產品的銷售貢獻

11

前端產品銷售額

第一次客戶購買的產品銷售額

檢測公司產品分級銷售情況

12

大客戶開發量

一定周期內大客戶的開發數量

檢測開發大客戶的能力

13

資金周轉率

一定周期內流動資金的周轉率

檢測公司資金周轉情況

14

新客戶開發量

一定時期新客戶的開發數量

檢測一定周期內的新客戶開發情況

15

人均銷量

總銷售額/總業務人員數

檢測公司銷售員人均業績情況

企業戰略規劃成本指標

序號

指標名稱

定義

功能

1

預算成本誤差率

預算成本與實際成本的比差的失誤率

檢測預算成本執行的偏差情況

2

運營費用

指公司日常經營所產生的經營費用總和

檢測公司運營費用控制情況

3

研發成本

因產品系列研發，而發生的成本

檢測公司研發投入度

4

生產成本

因生產所產生的人員工資、物流、倉儲、生產廠房、機械設備等費用總額。

檢測公司生產成本情況

5

折舊成本

固定資產與低值易耗品，按照公司內部規定進行相關折舊

檢測折舊分攤情況

6

稅金成本

每單位數的銷售額，支付的稅金費用

檢測稅賦情況

7

公關成本

指銷售流程環節中，用于 成交與招標的實用公關成本

檢測企業公關費用額度

8

原材料成本

直接購買的產品原材料所發生的實際費用

檢測原材料成本情況

9

費用預算控制率

（實際費用/計劃費用）×100%

檢測費用控制情況

10

銷售費用比率

（銷售費用總額/銷售收入總額）×100%

檢測一定周期內的營銷效果

11

采購成本降低率

{（上期采購成本—本期采購成本）/上期采購成本}×100%

檢測采購部門降低采購成本的效果

12

工藝改進成本降低率

（改進前生產成本-改進后生產成本/工藝改進前生產成本）×100%

檢測工藝改進成本的控制

13

資金成本率

（資金使用成本金額/總調撥資金數）×100%

檢測對于公司資金使用成本的控制成效

14

融資費用率

（實際融資費用/計劃融資費用）×100%

檢測融資的能力

15

物料消耗率

（物料消耗值/產值）×100%

檢測物料消耗與產值的比率關系

企業戰略規劃市場指標

序號

指標名稱

定義

功能

1

新市場建立

指新開發市場的組織建立，并產生銷售額

檢測公司新市場開拓力

2

市場規劃實現率

指完成目標的市場數量占總數量的比例

檢測市場規劃達成概率

3

市場占有率

（產品銷售收入/產品市場總份額）×100%

檢測一定周期內的市場占有情況

4

市場拓展達成率

（一定時期市場拓展數量/計劃拓展數量）×100%

檢測所管理公司開拓市場的能力

5

行業排名

本公司在大行業中，所占的競爭力排名

檢測公司行業影響力

6

分級營銷任務

將市場進行分級，為此分級市場制定平衡目標

檢測市場目標劃分情況

7

市場活動組織次數

一定周期內組織市場活動的次數

檢測部門組織市場活動的工作量

8

市場方案采信率

（已通過并實施的市場宣傳方案/總提交的市場宣傳方案數）×100%

檢測在一定周期內提交的市場宣傳方案質量

9

廣告投放有效率

（廣告費用增長率/銷售收入增長率）×100%

檢測對部門廣告投放效果的評價

10

策劃方案成功率

(成功方案數/提交方案數）×100%

檢測劃方案的成功率

11

招商會次數

一定周期內組織招商會次數

檢測企業招商活動的工作量

12

市場分類

將市場分為金標市場、藍標市場、黃標市場、綠標市場、黑標市場等類別

檢測全國市場布局能力

13

直營市場管理

對直營機構進行績效考核管理

檢測直營機構管理力度

14

代理商市場管理

對代理機構進行績效考核管理

檢測代理機構管理力度

15

新產品、新項目銷售收入

一定周期內推出的新產品、新項目銷售收入

檢測公司新產品、新項目的銷售收入情況

企業戰略規劃產品指標

序號

指標名稱

定義

功能

1

產品研發

新產品研發

檢測公司產品研發能力情況

2

競爭力產品數

在行業中最具競爭力的產品數量

檢測產品行業影響力

3

產品專利與著作權

年度申請的專利、著作權數

檢測公司無形資產管理情況

4

產品標準化

在一定時間內，將產品的說明、文字、 合同、標準手冊、宣傳文檔進行標準化過程

檢測公司產品標準化達標情況

5

自循環產品與投資項目

從產品研發、采購、銷售、管理、支付、服務，形成自運營化

檢測公司產品運營效率情況

6

產品社會調研

對行業及世界級產品進行調研，形成報告

檢測公司產品信息系統完善度

7

產品趨勢分析

對同行業產品、本公司產品客戶使用及功能使用， 做出趨勢分析，并研發新產品

檢測產品規劃判斷力

8

事業部建立

因產品規劃，而組建各個事業部

檢測公司項目整合與開發能力

9

產品分級

將產品進行前端、中端、后端進行分級，并按事業部進行分類

檢測產品鏈布局情況

10

產品技術革新目標達成率

（已完成的產品技術革新數/應完成的產品技術革新數）×100%

檢測對于產品技術革新的完成情況

11

公司產品技術改良計劃完成率

（技改項目完成數/技改項目計劃數）×100%

檢測公司技改項目的完成情況

12

技術成果轉化成功率

（成功轉化的成果項數/現有的技術成果項數）×100%

檢測技術轉化情況

13

技術施工達標率

（一定周期內檢測達標的技術施工數/總技術施工數）×100%

檢測對于技術施工的達標程度

14

產品利潤貢獻率

（某產品利潤總額/同期全部利潤總額）×100%

檢測產品利潤貢獻效果

15

產品人才培養

依據公司規劃進行產品人才培養

檢測產品人才訓練與梯度實施

企業戰略規劃人才指標

序號

指標名稱

定義

功能

1

關鍵人才數

指企業編制規劃中的關鍵人才數量

檢測公司關鍵人才質量情況

關鍵人才引進

指企業編制規劃引進的人才數量

檢測公司關鍵人才缺口情況

2

核心人員流失率

（所流失的核心人員/核心人員總數）×100%

檢測所管理公司人員穩定性

3

舉辦訓練營

為儲備干部進行日常性的人才訓練

檢測公司培訓實施情況

TTT訓練

對培訓師的培訓

檢測公司對培訓師的訓練能力

4

培訓體系的建立

培訓體系的完善程度

檢測企業培訓體系建設、推進情況

5

培訓計劃達成率

（一定周期內完成的培訓計劃數/總共應完成的培訓計劃數）×100%

檢測培訓計劃的完成情況

6

培訓新課題研發量

一定時期培訓新課題的研發

檢測培訓師課題開發適應員工需求

7

人才引進完成率

（一定周期實際引進人才總數/計劃引進人才總數）×100%

檢測人力資源部門的招聘計劃完成情況

8

部門員工技能提升率

（本年度員工技能能力得分-上年度員工技能得分/上年度員工技能能力得分）×100%

檢測所管理人員技能水平的提升程度

9

培訓評估

每期進行必要性培訓效果評估

檢測公司培訓評估能力

10

教材編寫

編寫文化教材、管理系統教材、專業技術教材等教材

檢測公司教材編寫能力

11

人才結構分析

各層次員工的比例分配狀況

檢測人力資源結構的合理性

12

管理滿意度

（滿意人員數量/公司全部人員數量）×100%

檢測管理滿意情況

13

部門培訓小時數

一定周期內部門人員培訓的小時數

檢測部門培訓工作的開展情況

14

部門員工培訓達標率

（培訓達標人數/總培訓人數）×100%

檢測部門人員培訓的成效

15

人才培養量

（培養晉升人數/總員工人數）×100%

檢測員工培養推薦情況

企業戰略規劃系統指標

序號

指標名稱

定義

功能

1

業務流程建設

指動作分解及榜樣復制，將公司營銷流程全部進行文字化、標準化，并培訓全體員工

檢測成交標準化情況

2

組織與考核系統

建立目標、薪酬、考核、晉升的循環體系

檢測公司管理成熟度情況

3

財務審計與稅務籌劃

建立專業的財務籌劃，成立審計中心

檢測審計與稅務情況

4

客戶服務管理系統

建立客戶服務系統，形成客戶服務手冊，并做到客戶服務有形化

檢測客服服務標準量化情況

5

企業招商系統建設

制作企業招商手冊，形成標準化招商成交流程

檢測企業營銷模式創新情況

6

財務管理系統

對財務人員進行全面升級， 成為一個財務健康、有競爭力的公司

檢測企業財務管理效果

7

內部技術培訓完成率

（實際培訓次數/計劃培訓次數）×100%

檢測內部人員的技術培訓指導情況

8

新產品開發流程

新產品從提案、開發、上市等流程

檢測產品開發部門間流程優化情況

9

人力資源規劃及實施

根據戰略發展目標要求，制定必要的政策和措施，以確保公司時間和崗位上人才需要

檢測公司人力資源規劃實施情況

10

企業文化建設

形成集員工智慧，廣泛咨詢專家意見、傳統與時代精神并重、自己總結自己的文化

檢測企業文化體系建設情況

11

財務預測和決策能力的提升

依據一定假設，有效預測公司收入、利潤、費用、資金等情況，對決策形成有力支持

檢測財務對決策支持情況

12

網絡營銷流程設計與優化

優化網絡營銷流程，形成線上線下有效聯動

檢測公司電子商務實施情況

13

生產目視化管理

在現場中制作清楚、醒目的指示，使員工很快了解生產制作過程的標準及差異情形

檢測生產標示化管理情況

14

質量制度完成率

（已通過的質量制度文件數量/應完成的質量制度文件數量）×100%

檢測生產質量管理制度的提交情況