淘寶定位(淘寶定位怎么改到其他城市)

品牌

傳統定位理論，由美國商業大師里斯與特勞特發明。講述了一個品牌要成功，務必能夠占領一個品類，比如王老吉涼茶，香飄飄奶茶。當消費者想到某個品類，就想到某個品牌的時候，那么這個品牌就贏得了天下。

只不過，在移動互聯網時代，這個理論的基礎正在崩潰。

【1】傳統定位理論之所以有效，是因為傳統行業內，消費品的傳播渠道與銷售渠道，都只能容納有限商品，比如能夠上電視臺宣傳的涼茶品牌也就幾家，超市貨架也必然只需要擺幾家涼茶品牌就夠了，這樣必然會帶來馬太效應。即：一個品類最后只留下兩三家競爭對手，就夠了。

【2】這反過來，影響了消費者的記憶。因為在數年的對這個品類的記憶過程中，電視里，超市里不斷重復的就是這幾個品牌。而且有一個一定是叫得最兇的。這個最兇的，就成了行業第一。

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【3】但是在淘寶這個渠道起來后，我們看到搜索任何關鍵詞，不再是幾位數的品牌，可能超過1000個品牌。互聯網上貨架再也不是給幾家企業獨占，互聯網的推廣渠道更是高度分散，傳統電視臺，你投個廣告，低于500萬，沒人記得你。但互聯網借助于大數據，你可以一天只投50塊錢廣告費，照樣可以有你的客戶。

那么，淘寶上的銷售，是否還需要定位？

答案是肯定的。只不過這個理解的定位，再也不是傳統意義上的定位。這個定位是基于細分市場的定位。

淘寶是一個什么樣的市場？

【1】它匯集了全國的細分市場。搜索一個詞，比如粉色連衣裙，我們仍然可以看到1000個完全不一樣的粉色連衣裙，每個都有人購買。本來粉色連衣裙就夠細分了，在這個詞以下，還能夠再細分。

【2】這點跟傳統渠道就相當不一樣。傳統渠道，只留少數位置，那么滿足的絕對不是個性化的需求，往往是大眾需求更滿足，越能夠占領少數幾個位置。

【3】所以，在淘寶里，我們要把市場切成無數個細分市場。而我們的每個產品，都去滿足其中一個細分市場，這就是淘寶的玩法。細分產品，打細分市場。對比起來，傳統行業，就是主流產品打主流市場。

那我們怎么去找到最適合自己的細分定位呢？

有兩個關鍵詞的參考數據：關鍵詞倍數和商場點擊。

先說關鍵詞倍數，關鍵詞倍數=日搜索人氣/在線商品數量（這個比值肯定是越大越好，越大越代表這個市場相對容易做。）

搜索人氣就代表這個市場有多少人需求，有多少人搜索，而在線商品數就是市場有多少人在賣。

所以比值也就是關鍵詞倍數代表了這個市場能做起來的難易程度。

“淘寶開店怎么定位？”心不能大，首先第一步就是找準自己，要賣什么？

【1】在開店之前，對市場以及競爭，一定要有分析。然后再結合自身的情況，確定該怎么賣。客戶分析、產品特色、定價、策劃、推廣等等。

【2】現在做淘寶的人都有一種心態，那就是什么產品都想賣，什么產品都想上。這樣是不對的，如果什么都賣，就會模糊了店鋪的風格，而且產品太多，價位相差太大，主題不明確等問題都會對店鋪有影響。其實，這種心態是可以理解的，是抱著我上的東西多，總會有一兩款產品是可以爆的吧。但這種方法并不可取。

【3】還有一個賣家經常犯的錯誤就是，在店鋪剛開的時候，喜歡把商品一次性上架。這些其實對于一個店鋪來說，往往都是致命的。每個人在剛開始的時候，都希望東西能夠大賣，這個心情是可以理解的，也會有一種急迫的心理，所以一次性上架所有的東西。但是，想做好淘寶，重點是，你必須有科學合理的上新計劃和科學合理的產品布局。

下面來為大家說說，怎么獲取流量。

一、產品布局

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【1】定期上新需要有很好的供應鏈，一次性布局產品是小賣家的做法，當然后續選款并重點打造才是真正的考驗。一旦出現了熱賣款，就要集中店鋪所有的資源來進行推廣，還要考慮做關聯搭配來帶動其他產品，只有這樣店鋪才能持續增長。至于定價，要先從人群定位開始。不同的人群對價格定位有不同的感受，只有做好人群定位，才可以做好定價。

二、如何讓店鋪擁有多的流量結構？

【1】合理的產品結構，寶貝的數量不宜太少，店鋪整體的風格價位盡量統一，這樣才能吸引到同一個人群，從而獲得精準的定位，獲得足夠多的免費流量。

【2】寶貝標題是搜索流量的入口，也是系統對寶貝進行精準定位的根據之一，非常有必要花時間對全店的寶貝進行關鍵詞布局，使寶貝之間錯開競爭，搶占盡可能多的關鍵詞入口。

【3】下架時間的布局也是完善流量結構的一部分，在每天每個時間段都有寶貝參與競爭流量。

【4】適當的付費廣告占比，不要過于關注直通車或者鉆展的投產比，而是多考慮下全店的投產比，直通車賬面上看可能是虧本的，但直通車給你帶來的人氣，精準定位，訪客足跡等，從長遠來看，往往是賺的。

【5】盡可能的提升流量入口數量，像什么淘寶客肯定是需要開通的，微淘也盡量定期去更新，鼓勵買家們收藏或加購，發放時效較長的優惠券，淘口令寶貝二維碼或鏈接可以在站外一些合適的地方推送，報名參加一些容易上去的活動或頁面，流量入口越豐富，系統給予的店鋪權重越高，越有利于免費流量的引入。

【6】關注同行的流量結構分布，看自己缺少哪部分流量，如有些類目整體鉆展流量占比大，說明這個類目適合通過鉆展去把店鋪推動起來，如果你在這樣的類目就應該跟上，讓自己這部分流量跟得上同行。

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