家裝管理

業績提成管理細則

公司按業績提成的崗位人員分首席設計、設計師、工程監理、營銷經理、

居家顧問、共五個崗位，首席設計師和設計師分有底薪和無底薪兩種操作方式。

考核業績評定標準：

1.簽訂施工合同，并繳納首期工程款并到賬；

2.簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業績計入繳納首期工程款的當月；

3.甲方代購主材款均不計入業績內

無底薪設計師薪資管理辦法

無底薪設計師按業績領取提成，公司不發放標準工資，具體操作辦法如下：

1、試用期三個月，試用期滿公司提供社保；

2、家裝設計提成（設計師提成比例）：

每單結算產值（M）提取比例備注

M≤8（萬）5%1、結算產值不包括為客戶代購主材收

款；2、以施工工程量扣除%稅金、管

理費及客戶優惠后定點；3、提點含施

工圖、效果圖制作費。

8（萬）＜M≤15（萬）6%

M＞15（萬）7%

3、計算方法如下：某項工程合同簽訂工程款為20萬，給設計師的提成為：

（200000*20%-（200000*%+））*7%=1782

4、屬工程監理回頭單，設計師提成比例降1%；

4、屬設計師或工程監理回頭單，設計師或工程監理提成比例按3%計算，提成基

數同上

5、提成發放：

①家裝提成發放：簽署施工合同收取第二期工程款時，按合同產值乘以5%的50%

預支提成，由公司出納發放。

②工程結算完畢，按實際結算總額扣除稅和管理費及減去所應承擔的相關費用并

扣減已經發放提成部分后，于每月發放工資時間集中發放；

有底薪設計師（首席設計師）薪資管理辦法

有底薪設計師的薪資待遇=底薪+績效獎金+提成，具體操作辦法如下：

1.績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）

個人任務指標為完成5套設計方案和預算（以簽訂合同為準）。

在公司分派任務飽滿的情況下，當月完成個人任務指標3套以下，不享受績效

獎金；當月完成任務指標3（含）～5套的，享受績效獎金的50%；

當月完成任務指標5套（含）以上，享受全額績效獎金。

因個人原因導致本月丟單兩個的，除按規定進行處罰外，無績效獎金；

計算方式：

1500+300+（200000*（200000*%+））*3%=2564

2.試用期二個月，試用期滿公司提供社保，試用期內與試用期滿底薪一樣：

季任務年任務固定提成

一檔、40萬以下120萬以下3個點

二檔、40-75萬160-300萬3個點+

三檔、75萬以上300萬以上3個點+1

3.轉正后設計師若當月因公司方面的原因未有單子，設計師享有保底底薪2000

元。

4.施工圖、效果圖制作費、預算費由公司統一支付。

5.效果圖費用支付標準：

以簽單的效果圖制作標準，套房2張、復式3張、別墅5張。超出部分費用由

設計師自行承擔。

簽單前期出效果圖的，在簽單后按以上標準由公司支付制圖費用，未簽訂的由

設計師承擔制圖費用。

按底薪制的每個季度考核一次，每季第3月根據季任務對底薪進行多退少補。

年底在核對年任務標準對實發底薪進行多退少補。提成根據單的進度結算時按

3%一次性發放。對完成年考核標準的第三檔提成加%、第四檔提成加1%。

屬工程監理回頭單，設計師提成比例降%；

屬設計師或工程監理回頭單，設計師或項目經理提成比例按3%計算，提成基

數同上；

首席設計薪資管理辦法

首席設計薪資待遇=底薪+績效獎金+提成+小組綜合提成，具體操作辦法如下：

1、首席設計享受設計師的所有待遇，另根據小組每月業績領取績效工資

2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）

當月完成部門任務指標50%以下，不享受績效獎金；

當月完成任務指標50%（不含）～80%，享受績效獎金的50%；

當月完成任務指標80%（不含）以上，享受全額績效獎金。

部門任務指標根據當月方案設計師人數×每人5套標準設計方案來確定。

計算方法：

2500+500+（200000*（200000*%+））*3%+200000*%=4564

3、無底薪設計師任首席設計，公司不發放底薪，拿個人業績提成和績效工資；

4、有底薪設計師任首席設計，底薪按個人業績考核：個人當月簽單10萬以上（含

10萬元）按2500元/月發放，個人當月簽單低于10萬元，則按2000元/月發放；

再年度考核一次，年度個人簽單業績達上120萬，則按2500元/月的標準補齊。

5、業績考核標準（三人標準）：

考核時間季度基數產值月基數產值績效工資

第一季度（1-3月份）M≥75萬M≥25萬小組總產值5‰

第二季度（4-6月份）M≥120萬M≥40萬小組總產值5‰

第三季度（7-9月份）M≥105萬M≥35萬小組總產值5‰

第四季度（10-12月份）M≥165萬M≥55萬小組總產值5‰

6、首席設計績效工資考核辦法：

基數產值為小組施工合同產值的總和，主材部分不計入基數產值內；

當月業績達到或超過月基數產值；

發放時間為每下月例會上發放上月的績效工資，以現金的方式放發；

設計師簽單獎勵辦法

設計師簽單獎和開工獎勵，采取遞進制：

協議獎：協議獎發放前提是簽定設計協議，并交設計定金在￥3000元以上（含

￥3000元）。當月每簽一個單獎勵100元，以此類推。

合同獎：合同獎發放前提是簽定施工合同，并繳齊首期工程款，當月每簽一個

單獎勵100元，以此類推。

統計時間界線：所有協議或施工合同，均以款項到賬時間確定獎勵發放月份。

設計收費的操作辦法

為全面實施施工兼設計收費,提高公司的整體利潤和設計師整體設計水平,現確

定相關收費辦法如下:

一、收費辦法

收費依據：按照設計面積和戶型進行收費

收費標準：

中小戶型家裝設計（面積100M2以內）：元/M2

中大戶型家裝設計（面積100M2-150M2以內）：元/M2；

大戶型家裝設計（面積150M2-250M2以內）：元/M2；

小別墅（面積250M2以上）：元/M2。

特別戶型及報價若高于元/M2，須報公司設計部備案；

效果圖收費辦法：

小別墅：元/張，復式及躍式房元/張，平面套房：元/張。

三、服務內容：

客戶咨詢及洽談及預算報價服務，設計及繪制全套施工圖，跟進工程及催結工程

款，包括為客戶做材料搭配及后期配飾服務。

四、設計師提成分配方案：

1.設計+施工

有、無底薪設計師一樣：設計費在扣除稅金及相關成本后,設計師按50%提成,

施工部分按工程總價正常提成；施工圖、效果圖制作費設計師承擔、效果圖打

圖費由公司及設計師各承擔一半；

2.純設計

無底薪設計師：在扣除稅金及相關成本后,設計師按40%提成；

有底薪設計師：在扣除稅金及相關成本后,設計師按25%提成。

工程監理薪資管理辦法

1.薪酬結構為：底薪+績效工資+回頭客獎勵+執單提成+工程0投訴獎勵

2.績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）

回頭客量是否達到2單以上；

工程毛利率是否按照標準執行；

工程進度是否如期完成；

工程款是否能夠如期回收

當月投訴率是否在3次以下；

計算方法：

2000+400+100+（200000*（200000*%+））*2%+200000*%=3409

執單提成：所執單值（基本裝修結算額+水電結算額）的5‰，最低100元/

單，最高600元/單。

3.回頭客獎勵：每成功介紹一名回頭課并交付定金，每個回頭客獎勵100元。

4.回頭客簽單累積獎勵：工程監理介紹的回頭客簽單，工程監理享受2%的提

成。

5.提成方式：分兩次提成：客戶交納二期工程款，提成1%；客戶交納工程尾

款后按照實際結算的金額扣除相關的費用提剩余的1%

6.當月無工地管理，則只發基本工資

7.月15萬工程量，允許投訴1—2次；月完成25萬以上工程量，允許投訴3—4

次。?工程投訴未超出規定，合格率100%，每月提取當月所完工程額的%；

工程投訴超出規定3—4次，合格率100%，每月提取當月所完工程額的%；工

程投訴超出規定8次以上，合格率100%，當月無提成。第二個月仍有投訴的

工資減半；若連續三月都有投訴的無底薪。若留任未做到無投訴的，公司

將預以免職并淘汰。

營銷經理薪資管理辦法

營銷部經理和設計部經理共同承擔當月基本產值，負有同等責任并承擔業績

考核，業績考核分為保底產值、目標產值。

1、薪酬結構為：底薪+績效獎金+計件獎金+業務補貼+個人提成+部門綜合提成

2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）

績效獎金以部門完成的有效客戶信息數量或收取定金數或業績量為考核指標，

當月完成部門有效客戶信息數量或收取定金數或業績量指標50%以下，不享受

績效獎金；

當月完成部門有效客戶信息數量或收取定金數或業績量指標指標50%（含）～

80%，享受績效獎金的50%；當月完成有效客戶信息定金數量或收取定金數或

業績量指標指標80%（含）以上，享受全額績效獎金。

計算方法：

2500+500+100+80+（200000*（200000*%+））*3%+200000*=5544

2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）

績效獎金以部門完成的有效客戶信息數量為考核指標的，當月完成部門有效客

戶信息數量指標(25*業務員數量)個的50%以下，不享受績效獎金；當月完成

部門有效客戶信息數量指標(25*業務員數量)個的50%（含）～80%，享受績效

獎金的50%；當月完成部門有效客戶信息數量指標(25*業務員數量)個的80%

（含）以上，享受全額績效獎金。

績效獎金以部門定金數量為考核指標的，(3*業務員數量)（不含）個定金以內，

不享受績效獎金；(3*業務員數量)個定金的，享受績效獎金的50%；(5*業務

員數量)個（含）以上的，享受全額績效獎金。

績效獎金以部門完成的業績量為考核指標的，當月完成業績(10萬*業務員數

量)指標50%以下的，不享受績效獎金；當月完成業績(10萬*業務員數量)指標

50%（含）～80%，享受績效獎金的50%；當月完成業績(10萬*業務員數量)指

標80%（含）以上，享受全額績效獎金。

3、計件獎金：

計件獎金是業務部人員個人提供的客戶收取定金后，公司給予的獎勵，計件獎金

標準金額為100元/個。按照個人完成情況享受計件獎金，上不封頂。

4、業務補貼：

業務補貼費用實行個人包干制，即按照個人提供的有效客戶信息實現的定金數量

計提業務補貼，每單80元。業務補貼費用包括:宣傳資料費、名片費、服裝費、

交通費、電話費等，公司不再另付其他費用。

5、個人提成：

個人提成以個人提供的有效客戶實現的產值為考核指標，當月實際綜合產值低于

5萬元，提成比例為1%；當月實際綜合產值達到5萬元（含）～10萬元的，提成

比例為2%；當月實際綜合產值達到10萬元（含）以上，提成比例為3%。

6、部門綜合提成的考核：

部門綜合提成以部門完成業績為考核指標，當月部門實際綜合產值低于任務指標

的50%，提成比例%；當月部門實際綜合產值達到任務指標的50%（含）～80%，

提成比例為%；當月部門實際綜合產值達到任務指標的80%（含）以上，提成比例

為%。

職務底薪(綜合提成)不含主材

≤30萬＞30≤50萬＞50≤100

萬

＞100萬

營銷部經理30001

居家顧問薪資管理辦法

1、薪酬結構為：底薪+績效獎金+計件獎金+業務補貼+個人提成

備注：業務員當月達到以下標準之一者，視為完成考核指標，收入按1200元發

放：

當月收取定金3個（含）以上的；

當月收定金并當月簽訂合同，合同額累計5萬（含）以上的；

有效客戶信息每月15個

2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）

績效獎金以個人完成的有效客戶信息數量為考核指標的，當月完成個人有效客

戶信息數量指標25個的50%以下，不享受績效獎金；當月完成個人有效客戶

信息數量指標25個的50%（含）～80%，享受績效獎金的50%；當月完成個人

有效客戶信息數量指標25個的80%（含）以上，享受全額績效獎金。

績效獎金以個人定金數量為考核指標的，3（不含）個定金以內，不享受績效

獎金；3個定金的，享受績效獎金的50%；5個（含）以上的，享受全額績效

獎金。

績效獎金以個人完成的業績量為考核指標的，當月完成業績10萬指標50%以

下的，不享受績效獎金；當月完成業績10萬指標50%（含）～80%，享受績效

獎金的50%；當月完成業績10萬指標80%（含）以上，享受全額績效獎金。

計算方法：

1200+240+100+80+（200000*（200000*%+））*3%=2384

3、計件獎金：

計件獎金是業務部人員個人提供的客戶收取定金后，公司給予的獎勵，計件獎金

標準金額為100元/個。按照個人完成情況享受計件獎金，上不封頂。

4、業務補貼：

業務補貼費用實行個人包干制，即按照個人提供的有效客戶信息實現的定金數量

計提業務補貼，每單80元。業務補貼費用包括:宣傳資料費、名片費、服裝費、

交通費、電話費等，公司不再另付其他費用。

5、個人提成：

個人提成以個人提供的有效客戶實現的產值為考核指標，當月實際綜合產值低于

5萬元，提成比例為1%；當月實際綜合產值達到5萬元（含）～10萬元的，提成

比例為2%；當月實際綜合產值達到10萬元（含）以上，提成比例為3%

職務底薪不含主材

≤5萬＞5≤10萬＞50≤100萬

居家顧問1200123

薪資發放日期

1.底薪及提成統一為每月10日合并發放，所有在工資及提成發放前發生的行政處

罰，須在發放工資及提成中及時扣除。如工資發放日期遇國家法定假期則提前

或順延；

2.員工升職，其升職工資從下發文件日的下一個月起按升職后的工資標準進行計

算，降職工資從下發文件日起開始按降職后標準進行計算。

明細：