房地產營銷策劃方案(房地產營銷策劃方案ppt)

近日，一則以北京、上海、合肥、南京等14城為調研對象的《2022老年人住房需求洞察報告》出爐，并指出90%以上的老年人購房自住，其中有近3成的老人因代際原因而購房自住，且更傾向于全款購房，占比近達84%，高出中青年群體近59個百分點。

根據調研，近2成的老年人選擇將房產購買在子女住所附近，為子女照顧自己提供方便。而隨著年紀變化，影響老人們購房選擇的因素也發生了些許變化：70歲以上老人出于身體原因會偏向就近子女住所，而70歲以下的老年人更看重的小區周邊基礎設施配套。另受到傳統消費觀念影響，加上銀行貸款有年齡等限制條件，老一輩人更傾向于全款購房，且超80%的老年人購房首付資金主要來源于個人積蓄或賣房所得的房產本金，而以房產本金作為購房款的比例明顯高于中青年一代。此外，老年群體更傾向于向親朋好友借貸。

另從房屋的戶型方面看，老年群體選擇購買和出售兩居室的比例最高，占比50%，大部分老年人也更喜歡繁華熱鬧的地帶，所以購買的住所大都位于主城區或市中心，整體人數高出青年群體4.5個百分點。就小區周邊配套而言，老年群體和中青年群體都比較看重交通和日常生活的便捷度，但相比之下，老年人更看重小區周邊的就醫條件、和子女親友住所是否就近等這些情況。

結合上述，隨著國內老齡化群體范圍的逐步擴大，為子女方便照顧自己也成為了老一代就近子女住所購房的主要原因，這對于很多中青年群體來說也是同樣，為贍養父母，但因代際原因不愿同住而選擇就近購房單獨提供給父母居住。老齡化往后一個時間周期，其規模有增不減，這對于房企和房產代理來說，老齡化的社會性問題所帶來的購房需求也將是未來房產營銷考慮的主要方向，但如何摸清一個城市的老齡化現狀？如何分析出針對老齡化的房產目標對象的具體訴求？如何做好面對存在老齡化問題的這一類群體的房產營銷？這些都是未來要拿下本地“老齡化市場”所需要解決的關鍵問題。

但想要做好本地城市關于“老齡化”目標群體分析，針對性制作出房產營銷方案對于房產代理而言并不容易，尤其三四線城市房產代理。本身所處在“外來”大房企的品牌擠壓下實力薄弱，對掌握本地人群的數字化分析更不具優勢。而對于擁有樂居等知名房地產品牌加持、具有強大的數字化能力的背景平臺作為賦能的房產代理來說就不同了，能夠借助平臺的數字化技術對本地人群畫像的繪畫、對本地房產市場的現狀深耕及其市場未來發展趨勢的預測等等，及時調整房產代理公司的業務路線和經營模式，跟隨樂居實時掌握房產行業一線，做好本地房產內容輸出，打通市場影響力，從而致力與本地頭部房企保持同頻，憑實力搶占針對本地“老齡化”的房產市場份額。