新的一年工作計劃(新的一年工作計劃開頭怎么寫)

文┃尚德管理順予

年頭年尾，各個企業(yè)都在總結(jié)過去，計劃未來。

作為管理者，我們僅需要做好總結(jié)，我們更需要做好計劃。

有句古話，叫好的計劃是成功的一半。

還有一句話，叫最大的浪費來自于計劃。

由此可見，計劃的重要性。

那我們需要怎么來對未來進行規(guī)劃呢？也就是說，今天，我們應(yīng)該怎么計劃我們的2022年？

這里我把計劃分成三個部分來分別說明。

一、構(gòu)成計劃管理的三個關(guān)鍵要素

任何一個計劃，在確定的時候，我們需要考慮這三個要素：計劃目標(biāo)、當(dāng)下?lián)碛械馁Y源、前兩者的匹配關(guān)系。只有這三個要素你完全考慮明白了，你的計劃才有可能是合理可行的。

1、制定計劃目標(biāo)

一般可以根據(jù)過去的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來確定未來的計劃，當(dāng)然，每個企業(yè)都會把計劃在過去的基礎(chǔ)上作一些增長。畢竟我們中國目前仍然處于發(fā)展階段，這當(dāng)然也是應(yīng)該的。當(dāng)然如果你的公司是新成立的，可以根據(jù)你準(zhǔn)備匹配的資源，對未來計劃目標(biāo)做大膽的突破。

目標(biāo)是計劃管理的基準(zhǔn)。

2、當(dāng)下?lián)碛械馁Y源

制定計劃，我們必須考慮資源的匹配。比如，今年我們銷售了5000萬，當(dāng)下?lián)碛袪I銷人員是3位，也就意味著我們的銷售人員平均銷售額是1700萬元左右。考慮市場比較充分，明年的計劃我們可以增長30%，但當(dāng)下的銷售人員是不是足夠？這就需要考慮，銷售人員就是資源。也許我們可以增加一個合格的銷售人員。

當(dāng)然，資源還包括，我們是不是有新產(chǎn)品投向市場？我們是不是內(nèi)部降本增效，提供給銷售的產(chǎn)品有了成本質(zhì)量方面的提升等。

3、目標(biāo)與資源的匹配度

主要衡量當(dāng)下的資源是不是充分利用了？對于目標(biāo)來說，資源是不是充分。比如，我們需要人力資源部門今年對內(nèi)部的人才充電，那我們當(dāng)下的人力資源從業(yè)者是不是能夠有這個能力來完成這件事？如果沒有，是不是需要找個咨詢公司來協(xié)助，這就是來匹配資源。

資源是計劃管理的對象，目標(biāo)與資源兩者匹配的關(guān)系是計劃管理的結(jié)果，也可以說兩者的匹配關(guān)系是衡量計劃管理好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，最終，我們說，目標(biāo)管理的實現(xiàn)需要三個條件：

1、高層統(tǒng)一認(rèn)識，能對計劃目標(biāo)管理提供強有力的支持；

2、目標(biāo)要能夠被檢驗，上下都能最終認(rèn)同；

3、目標(biāo)應(yīng)該制定得非常清晰，不僅僅只是一個指標(biāo)值，而應(yīng)該分解成各項任務(wù)。比如制定銷售目標(biāo)5000萬元，你得準(zhǔn)備這5000萬元是針對什么對象，每個對象當(dāng)下的容量等。讓銷售人員看了這個目標(biāo)，能清楚知道怎么做。

二、計劃制定時，需要考慮兩大特性

1、目標(biāo)值是否合理

關(guān)于目標(biāo)值的合理性，我們再來舉一個例子來說明。

一個外貿(mào)公司，制定南美2022年的銷售目標(biāo)，從2021年的500萬美元，增長到600萬美元。這樣的一個目標(biāo)，一方面我們需要考慮南美2022年的經(jīng)濟形勢，是不是支撐我們的產(chǎn)品能夠獲得增長，另一方面，這個目標(biāo)值下，我們的銷售人員是否能接受。第三個，這個目標(biāo)，我們匹配什么樣的資源給這個南美銷售團隊？通過幾個方面來確認(rèn)這個目標(biāo)計劃的合理性，當(dāng)然，最關(guān)鍵的是行動計劃。

2、實現(xiàn)目標(biāo)的行動計劃是否合理。

目標(biāo)值是不是合理，最終依靠的是行動計劃是不是明確合理。

前面說的南美市場這個增量。

那我們的行動計劃是什么？參加什么樣的展會，開發(fā)什么樣的目標(biāo)新客戶，當(dāng)下南美客戶開發(fā)是不是充分，競爭對手會是什么樣的情況？統(tǒng)計這些分析來制定我們的行動計劃，來保證我們的目標(biāo)值是合理的。

銷售團隊在制定這個行動計劃過程中，也能充分理解公司的目標(biāo)，并且清楚自己要做什么，做到什么程度。

我們在制定目標(biāo)計劃的時候，有一個關(guān)鍵還是需要找到策略的差距。通過這個尋找差距，來確定我們的目標(biāo)計劃的合理，行動的合理。

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