房地產銷售工作總結(房地產銷售工作總結簡短)

尊敬的領導，親愛的同事，很高興與大家分享我2020年的工作總結。

與以往年份相比，2020年是不同尋常的一年，新年伊始爆發流行的“新冠病毒”給今年蒙上了一層灰色的影子，截至目前，已造成了全球6000多萬人感染，270多萬人死亡，全球的經濟遭受了以往未曾遭遇的困境，也給我國的經濟發展帶來了很大的沖擊。在此惡劣的經濟形勢下，房地產行業尤其顯得不景氣。

經濟下滑導致人民收入下降，剛需性購房必然受到了很大的影響。今年中央又出臺了諸多的“穩房價，穩地價”政策，多次強調不將房地產作為短期刺激經濟的手段，這也導致了非剛需性購房數量的大幅減少。

作為一名房地產銷售人員，行業的不景氣和銷售中遇到的種種壓力感受頗深。不用說成交量了，就連看房客的數量與往年同期相比都少得可憐。

回顧2020年，自己交了一份不合格的答卷，內心充滿了愧疚和自責，在難過沮喪的時候，我們的經理用溫暖的話語鼓勵我們不要氣餒，繼續努力總會有收獲的。靜心細想，總結了下，銷售業績的不理想不應該全部歸咎于惡劣的房地產環境，作為一名合格的銷售人員，應該從自身出發，嚴格要求自己，尤其是在這樣不理想的大環境下，應該在不斷提高自己的專業知識的同時，加倍努力再努力去促成每一單可能的房產交易。

即將到來的2021年，我想到了“穩”和“變”，應該從這兩個字出發。

“穩”

銷售工作需要的是耐心，房地產銷售更需要耐心。房子的價格決定了客戶在購買房子時必然要經過再三考慮，仔細對比考慮各種條件因素后才能決定。所以購房過程多數是需要花費很多天才能促成的。因為客戶的減少，我們只有通過提高成交率才能提高銷售業績，這就要求我們認真對待每一個來看房的客戶，把握每一次成交的機會。在房產交易成交的漫長過程中，不能急躁，只有“穩”的住自己，才能“穩”的住客戶。

“變”

房地產銷售環境的變化，需要我們自身去做出一些改變來適應。以前是“客找房”，現在應該加大“房找客”的力度，深度挖掘潛在購房的客戶，引導客戶，促進房產交易。即使客戶當下沒有買房的意愿，但是通過對客戶的一些介紹，讓客戶留下第一印象，也許幾個月，或是一年兩年之后的某一天，客戶需要購房了，首先想到的可能就是我們，這樣與同行業其他房地產競爭公司相比，我們也獲得了優勢。

希望在新的一年里，通過不斷的努力，為公司贏取更大的利益，以報答公司和領導的厚愛。感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛是做好每件工作必不可少的，所以，在這充滿希望的企業里，熱愛崗位，勤奮工作，用使命般的激情面對客戶，為客戶制造感動，為公司創造利潤，我相信，明年必將是成功的一年。