下不為例的意思

1、問(wèn)：狼叔，我最近走上了管理崗位。但是在人情世故方面還是有些膽怯的。舉個(gè)例子:被提拔了想五一想拜訪(fǎng)領(lǐng)導(dǎo)，總是怕被拒絕，感覺(jué)踩不到領(lǐng)導(dǎo)在家的空閑點(diǎn)，時(shí)機(jī)如何把握呢?

答：這個(gè)太簡(jiǎn)單了，他的司機(jī)，你請(qǐng)了嗎?他的秘書(shū)，你請(qǐng)了嗎?先搞定他身邊的人，讓他身邊的人幫你搞定領(lǐng)導(dǎo)，你+領(lǐng)導(dǎo)的司機(jī)+領(lǐng)導(dǎo)的秘書(shū)=你的隊(duì)伍。你們3個(gè)人吃領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人，別心疼在小人物身上花錢(qián)，小人物有時(shí)候比大人物更有價(jià)值...

2、問(wèn)：狼叔，領(lǐng)導(dǎo)推我得了第一，拿了5000萬(wàn)獎(jiǎng)金，給領(lǐng)導(dǎo)送多少合適?

答：錢(qián)從哪兒來(lái)的，還到哪兒去，這叫飲水思源。給他買(mǎi)5000元的華子，他100%要，然后你提個(gè)非常小非常小的要求就0K。比如請(qǐng)假3天，他說(shuō)0K，然后就心安理得的收了。你回來(lái)了，他會(huì)想辦法安排你，指點(diǎn)你的。然后他送你一句話(huà)，你說(shuō):這句話(huà)價(jià)值連城，一個(gè)億都買(mǎi)不到。領(lǐng)導(dǎo)高興啊，你看:我5000萬(wàn)就賣(mài)給你了，我還虧了呢。然后，他會(huì)主動(dòng)給自己加分，你看吧，我還是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。這樣既滿(mǎn)足了領(lǐng)導(dǎo)的物質(zhì)需求，同時(shí)還滿(mǎn)足了領(lǐng)導(dǎo)的精神需求。領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你知恩圖報(bào)，此后有機(jī)會(huì)便開(kāi)始提拔你了。

3、問(wèn)：狼叔我聽(tīng)了您的，前兩天給領(lǐng)導(dǎo)扔了兩條華子，他馬上把我從夜班轉(zhuǎn)為長(zhǎng)白班了。但是他跟我講下不為例，這是什么情況呢？

答：喜歡送禮的人喜歡說(shuō):下不為例;喜歡收禮的人也喜歡說(shuō):下不為例。 下不為例啥意思啊?每次我C老婆，老婆都說(shuō)不要了，不要了，意思是:我還要，我還要。

4、問(wèn)：我是房產(chǎn)中介，有個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教一下，我昨天賣(mài)了一套別墅一下就提了二十萬(wàn)，我要不要請(qǐng)同事吃頓飯，別讓他們說(shuō)閑話(huà)。

答：不如請(qǐng)客戶(hù)去五星級(jí)搓澡，他一高興又給你介紹個(gè)客戶(hù)，提成20萬(wàn)又到手了。人走茶涼，不如結(jié)交貴人，平步青云!

5、問(wèn)：我在一家公司實(shí)習(xí)，想和一位老師傅學(xué)，但他煙酒不沾，不知道聊什么，該怎么辦。

答：幾年前結(jié)識(shí)一位很有能量的前輩，一直想和他深交，但他不抽煙不喝酒，沒(méi)啥共同話(huà)題，于是我請(qǐng)他喝茶，沒(méi)想到他立馬換了個(gè)人似的，講了很多他的發(fā)家故事，教了我很多東西。什么叫人情世故，那就是煙酒問(wèn)路，不行就用茶試試，茶不行就用足療，洗浴試試。

6、問(wèn)：你說(shuō)送禮交大哥真的有用嗎，有的人收了不辦事，會(huì)不會(huì)搞不好傾家蕩產(chǎn)啊?

答：我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò):誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)送禮傾家蕩產(chǎn)的。前輩給我講過(guò)他發(fā)家的故事:十幾年前他給一個(gè)工程的大哥包20萬(wàn)紅包，賺了180萬(wàn)，他又拿出100萬(wàn)分給了大哥，大哥說(shuō):那邊的開(kāi)發(fā)區(qū)也歸你管了，就那兩年時(shí)間前輩賺了1000多個(gè)，而別人只認(rèn)為他是命好。

7、問(wèn)：朋友給我介紹個(gè)活，掙了5千多，我說(shuō):謝謝啊，下次請(qǐng)你吃飯。但最近很少跟我聯(lián)系，也不介紹給我了是怎么回事?

答：如果你掙了五千，給他三千，你覺(jué)得你的活還會(huì)少嗎?進(jìn)四出六，不要怕吃虧，只要你給他轉(zhuǎn)了，你天天都有活干!自己一人占盡利益，將沒(méi)有長(zhǎng)期合作!

8、問(wèn)：公司領(lǐng)導(dǎo)生病了，我要不要過(guò)去看一下，去了有沒(méi)有什么用?

答：前年的時(shí)候，前輩病了，小李發(fā)信息說(shuō)了一些安慰前輩的話(huà)。我?guī)Я?條煙，去了協(xié)和醫(yī)院，握著前輩的手，說(shuō)了很多暖心的話(huà)。此后，我和前輩無(wú)話(huà)不談。盡管小李跟了前輩很多年，但前輩遇到好事兒還是習(xí)慣性叫上我，前后幾年帶事我掙了至少120個(gè)朝上。

9、問(wèn)：去年掙了點(diǎn)錢(qián)，想回家鄉(xiāng)修個(gè)路啥的，你看有沒(méi)有必要?

答：前年捐了50萬(wàn)在村里修路燈，從那以后，村里的人每天都在找我，這個(gè)生病了，那個(gè)想買(mǎi)房，還有個(gè)沒(méi)錢(qián)交學(xué)費(fèi)的。富貴不歸故里。習(xí)慣性裝窮，習(xí)慣性示弱，不信你看大衣哥。

10、問(wèn)：昨天和朋友吹牛，說(shuō)一年賺幾百萬(wàn)，然后今天給我發(fā)信息，我沒(méi)敢回，是不是找我借錢(qián)啊?

答：前年一場(chǎng)飯局，朋友問(wèn):一年賺多少?我說(shuō)400多萬(wàn)。朋友說(shuō)厲害厲害。第二天，朋友找我借錢(qián)，張口就是170萬(wàn)，而且還跪在我家，一直給我磕頭。我給了他40萬(wàn)，這40萬(wàn)他100%不會(huì)還了。他是送外賣(mài)的，一月能賺多少錢(qián)我不知道，反正這筆借出去的錢(qián)收不回來(lái)了。

11、問(wèn)：昨天我對(duì)一個(gè)大哥說(shuō)，哥你一年帶我賺個(gè)幾百萬(wàn)就行了，但是大哥直接轉(zhuǎn)移話(huà)題是為什么?

答：一個(gè)外地的小朋友，非要見(jiàn)個(gè)前輩，我拗不過(guò)他，便約了他出來(lái)。飯局上，這個(gè)小朋友一句話(huà)就把局面給破壞了。他對(duì)前輩說(shuō):張叔，我要跟你混，你年賺2000萬(wàn)，我能年賺1000萬(wàn)就行。大家習(xí)慣給人家面子，前輩說(shuō):兄弟之才，絕對(duì)在我之上，來(lái)，喝喝喝.....

12、問(wèn)：我在公司幾年了，不虧錢(qián)，但為什么就是做不大?

答：賺小錢(qián)，靠的是能力，賺大錢(qián)，靠的是關(guān)系，靠的是背景。所有的保險(xiǎn)公司，都是關(guān)系的結(jié)果，跟市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系，賺錢(qián)，就是找個(gè)大哥，當(dāng)他的夜壺，這沒(méi)有什么好丟人的，找不到夜壺才丟人。

13、問(wèn)：我打算開(kāi)個(gè)實(shí)體店，請(qǐng)教一下什么叫會(huì)做生意，什么叫情商?

答：前段時(shí)間我在一家飯店吃飯，打碎個(gè)杯子，老板說(shuō):影響您用餐了，沒(méi)有傷著吧。結(jié)賬時(shí)，我多給了老板100元。好巧不巧，前兩天我又去一家小飯店吃飯，打爛一個(gè)勺子，老板說(shuō):一個(gè)勺子100元。此后，這家飯店，我再也沒(méi)去過(guò)。

14、問(wèn)：帶我的大哥到我家喝茶，好像是看上我那副畫(huà)了，正好大哥手里有個(gè)項(xiàng)目你說(shuō)這是個(gè)機(jī)會(huì)嗎?

答：前輩很喜歡我的摩托車(chē)，我就把摩托車(chē)借給他開(kāi)了幾天，然后他問(wèn)我從哪兒買(mǎi)的，我說(shuō):叔你喜歡的話(huà)，我就送你了。前輩說(shuō):那就謝謝了。隨后沒(méi)幾天他告訴我:你給你張叔拿2萬(wàn)，我給他打過(guò)招呼了，這個(gè)綠化工程，由你來(lái)做。賺錢(qián)不賺錢(qián)看你自己。我說(shuō):叔，掙不掙錢(qián)都是個(gè)機(jī)會(huì)，到時(shí)候找你喝茶。

15、問(wèn)：帶我的大哥讓我辦事我的效率都是最高的，但為什么大哥就是不提我?反而還得罪了很多人。

答：孫悟空剛出社會(huì)時(shí)，幫阿唐辦事兒，遇到問(wèn)題都是一馬當(dāng)先斬妖除魔，得罪了不少人，還差點(diǎn)把工作丟了，后來(lái)猴子學(xué)聰明了，遇到問(wèn)題就請(qǐng)示觀音，如來(lái)，搞關(guān)系，交了很多朋友，最終修成正果。

16、問(wèn)：我跟一個(gè)挺有實(shí)力的前輩合作，我整天累地跟啥一-樣，他天天就見(jiàn)幾個(gè)人，大頭還讓他掙了，憑啥啊？

答：掙錢(qián)的永遠(yuǎn)是前輩，因?yàn)榍拜呚?fù)責(zé)關(guān)系，拿80%的利潤(rùn)，小弟負(fù)責(zé)干活，得20%的利潤(rùn)，前輩有關(guān)系人脈，而手里有關(guān)系人脈的人寥寥無(wú)幾，會(huì)干活的小弟比比皆是。干活的不掙錢(qián)，掙錢(qián)的不干活，世界皆如此。

17、問(wèn)：我昨天出了一個(gè)大單，提了2萬(wàn)多，我開(kāi)心地跟同事分享，結(jié)果今天另外一個(gè)大單被同事撬走了，為什么?

答：你要學(xué)會(huì)悶聲發(fā)大財(cái)。高調(diào)的人總有一天會(huì)毀了自己，沉住氣，千萬(wàn)不要炫耀自己的財(cái)富與成就，看似有人吹捧，其實(shí)他們的心里充滿(mǎn)了嫉妒和怨氣，真正智慧的人早就把自己調(diào)成了靜音模式。

2021.12.09

18、問(wèn)：狼叔是我們團(tuán)隊(duì)的老大，是特別有野心的人，但是手段不干凈，什么數(shù)據(jù)造假 抄襲這些全都做過(guò)。他的能力是很強(qiáng) ，但人品也實(shí)在令我反感。敢問(wèn)師傅：如果要選一個(gè)大佬跟著，人品和德行需要納為考慮嗎？

答：你先爬上去，隨后再試試看，干干凈凈做事能不能生存下去。 有的領(lǐng)域可以，有的領(lǐng)域就不行， 所以你的標(biāo)準(zhǔn)答案應(yīng)該是，保護(hù)好自己，隨后竭盡全力地學(xué)習(xí)他的思路和手段，隨后在自己運(yùn)用的過(guò)程中，去篩選和判斷。

19、問(wèn)：如果對(duì)方硬是不收禮物的話(huà)，那是不是就不送了，還是找個(gè)節(jié)日或者由頭繼續(xù)送？

答：之前村里的會(huì)計(jì)來(lái)找我，我給了他兩盒竹葉青，他說(shuō)什么也不要。我直接扔他車(chē)?yán)锪耍f(shuō)：你啊，太實(shí)在了。拒絕我東西的人，幾乎沒(méi)發(fā)生過(guò)。

有的人，連一瓶水都送不出去，8個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在那兒 你買(mǎi)一瓶水，8個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)不喝了 謝謝你了。你還覺(jué)得你牛逼，哎，無(wú)語(yǔ)了。你要是買(mǎi)一打提溜過(guò)去，都喝了 沒(méi)一個(gè)拒絕的。有這個(gè)覺(jué)悟的很少很少，有這覺(jué)悟，在底層鍛煉三年就上去了。而更多的人，都是在基層鍛煉到老……

20、問(wèn)：狼叔我是單位某個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，上面的意思是在本部門(mén)門(mén)評(píng)兩個(gè)優(yōu)秀員工，我在發(fā)愁把名額給哪個(gè)員工，得罪人的事不想干啊，您有什么好主意嘛?

答：開(kāi)會(huì)就行了，讓你的心腹幫你做引子，讓所有的人發(fā)言，把大家的意見(jiàn)綜合起來(lái)，什么樣的人該上，讓他們講，你不要講。開(kāi)會(huì)一次不行就開(kāi)兩次,開(kāi)著開(kāi)著，答案就討論出來(lái)了，然后你最后拍板就行了。大家都心服口服。

21、問(wèn)：狼叔朋友兄弟把我介紹他單位上班，我是發(fā)了工資請(qǐng)他們吃飯還是?

答：現(xiàn)在就請(qǐng)，等個(gè)錘子啊。你提前請(qǐng)了，有福利提前給你。你發(fā)了工資再請(qǐng)，他們就不幫你了。因?yàn)檫@事在幫你，就顯得他們勢(shì)利眼了。人活著都是要尊嚴(yán)的。他們當(dāng)下幫你，當(dāng)下就有回報(bào)率，幫你就會(huì)上癮的。你是喜歡工資日結(jié)還是月結(jié)呀。

22、問(wèn)：狼叔我在單位被投訴，雖然自己一再辯解是有人故意帶節(jié)奏的，是有人利用其他人的弱勢(shì)群體身份打小報(bào)告，但是領(lǐng)導(dǎo)就是認(rèn)定我是被人投訴的，現(xiàn)在停了我原來(lái)的職務(wù)，我以前沒(méi)給領(lǐng)導(dǎo)送過(guò)禮，現(xiàn)在去送不知道還有沒(méi)有用。

答：去送就是了，投訴你的這個(gè)人，他百分百送禮了。同樣你一直給領(lǐng)導(dǎo)送禮，誰(shuí)投訴你了他會(huì)幫你壓下去。人啊 總歸是人。一句話(huà)你沒(méi)有給領(lǐng)導(dǎo)送禮。你送禮了屁事兒沒(méi)有。人人都是勢(shì)利小人，人人都貪得無(wú)厭。這句話(huà)永遠(yuǎn)都對(duì)。

23、問(wèn)：狼叔我在官場(chǎng)和商海周旋幾年了，截止到現(xiàn)在唯一還沒(méi)搞定的難題，就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利有的，每次我請(qǐng)吃飯他也來(lái)，送禮物也收。就是幫忙的時(shí)候總是幫我的對(duì)手多一些。在物資采購(gòu)這塊我的對(duì)手勝我一籌。我該用什么辦法來(lái)對(duì)付他。

答：哎，你二啊，肯定是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給的多啊，給他的返點(diǎn)多。你請(qǐng)我吃飯，你買(mǎi)單了。我看到小A請(qǐng)你吃飯，我?guī)托買(mǎi)單了。你很生氣 我說(shuō)馬勒戈壁，你生氣個(gè)錘子啊。小A已經(jīng)幫我買(mǎi)過(guò)1000次單了。啥都是等價(jià)交換。

24、問(wèn)：狼叔你一直說(shuō)：求人辦事送禮要循序漸進(jìn)，什么才是循序漸進(jìn)，您能指點(diǎn)一下嗎，謝謝了[抱拳]。

答：打個(gè)比方，我第一階段,請(qǐng)他喝可樂(lè)。我說(shuō)想請(qǐng)一天假。他說(shuō)小事，準(zhǔn)。第二個(gè)階段，請(qǐng)他吃飯喝酒，我想要全勤獎(jiǎng)。他說(shuō):沒(méi)問(wèn)題。第三階段,送華子，我想找個(gè)閑差。他說(shuō)，明天去倉(cāng)庫(kù)。第四個(gè)階段，我送五糧液，什么要求都沒(méi)提。他說(shuō):倉(cāng)庫(kù)要不你來(lái)管理吧，也挺閑的。第五個(gè)階段，我送金子，也沒(méi)提要求。他說(shuō):明天晚上有個(gè)局帶你去，抓住機(jī)會(huì)能不能升上去看你自己……

25、問(wèn)：狼叔請(qǐng)教下，我的合伙人有嚴(yán)重的頸椎病，給他沖了2000塊的中醫(yī)按摩卡，但是我發(fā)現(xiàn)他好像并沒(méi)有感覺(jué)到高興，反而有些心理壓力，我做的有問(wèn)題嗎?

答：送體驗(yàn)是送人性之墮落面：享受。中醫(yī)按摩一聽(tīng)就是很勵(lì)志很痛苦的地方，你送個(gè)洗浴按摩他就開(kāi)心了。好比他肥胖，你送個(gè)跳繩，他一樣壓力很大，你送個(gè)蹦迪會(huì)員，他就很開(kāi)心。勵(lì)志沒(méi)辦法延續(xù)，只有墮落可以長(zhǎng)存。

26、問(wèn)：狼叔我們領(lǐng)導(dǎo)今天給了我一個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)叫我看一下，明天問(wèn)問(wèn)我的想法，我應(yīng)該怎么說(shuō)呢，請(qǐng)您指點(diǎn)指點(diǎn)。

答：領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)：這個(gè)項(xiàng)目怎么樣呀？咱說(shuō)：我還是比較相信領(lǐng)導(dǎo)的眼光，您說(shuō)干，咱就立馬脫了褲子干。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：我還是想聽(tīng)聽(tīng)你的想法。咱要習(xí)慣性回復(fù)：我的想法就是您說(shuō)啥，我干啥。您指哪，我打哪。這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)說(shuō)：要是讓你擔(dān)任這個(gè)項(xiàng)目的總指揮，你怎么打？咱要習(xí)慣性說(shuō)：老大說(shuō)怎么打，我就怎么打。我的優(yōu)勢(shì)就是執(zhí)行力強(qiáng)，戰(zhàn)略上管理上的問(wèn)題，我搞不定，我天生就是干活的料。這時(shí)候老大一般都開(kāi)始帶你了。

27、問(wèn)：狼叔請(qǐng)教一下，給媳婦鬧別扭，怎么解決？說(shuō)了幾句話(huà)把她惹了，媳婦跑姑娘屋睡覺(jué)了。

答：你啊，哄一哄就好了。說(shuō)點(diǎn)軟話(huà)，說(shuō)話(huà)又不費(fèi)錢(qián)，多喝幾口水的事情。反正我不愿意得罪女人，每次得罪媳婦兒 必定破財(cái)。為啥抖音上那么多營(yíng)銷(xiāo)女人的，就是女人是沖動(dòng)型消費(fèi)人群，不開(kāi)心就買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，或者到處報(bào)班，提高“怎么對(duì)付老公”或者做“獨(dú)立女王”。包括丈母娘，丈母娘前幾天問(wèn)羊肉最近貴不貴啊，我馬上買(mǎi)了20斤羊排......

28、問(wèn)：狼叔，我一個(gè)師兄，給我提供了一個(gè)行業(yè)內(nèi)很重要的信息和指導(dǎo)，我離他有些遠(yuǎn)只能以紅包的方式感他，發(fā)多少紅包合適?目前，一分沒(méi)賺，但他給我隨后應(yīng)聘提供了一個(gè)很有價(jià)值的信息。

答：給他充500元的話(huà)費(fèi)即可。他打電話(huà)過(guò)來(lái)，咱只說(shuō)一句話(huà)∶路遙知馬力日久見(jiàn)人心，飲水思源，吃水不忘挖井人。聽(tīng)君一席話(huà)勝讀十年書(shū)，你對(duì)我說(shuō)了一句話(huà)，這句話(huà)，把我十幾年的疑惑解決了。大恩不言謝，不耽誤您的時(shí)間了，你忙。以后遇到需要靠智慧解決的問(wèn)題，我還會(huì)麻煩您的。說(shuō)完，收攤。

29、問(wèn)：狼叔我有個(gè)屬下，跟我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系還不錯(cuò)，所以總是不聽(tīng)我的，布置工作態(tài)度都很搪塞，還和我意見(jiàn)老不通，怎么辦呢。

答：不要給他布置工作，涼著，工資照發(fā)。找個(gè)臨時(shí)工做他的工作。

問(wèn)：好的。但如果他去跟領(lǐng)導(dǎo)告狀咋辦?

答：他告狀也很簡(jiǎn)單了，你說(shuō)你也沒(méi)辦法，工作計(jì)劃要完成，他效率很低，臨時(shí)工都比他強(qiáng)。一般他沒(méi)活了，也很慌的，架空他 慢慢就沒(méi)人搭理他了，他就會(huì)主動(dòng)找你要活干，廢掉一個(gè)人的最好方式，就是啥也不讓他干。

30、問(wèn)：叔你好 本人在北京一股份制銀行支行工作。最近工作有些變動(dòng)，接到消息月底要去分行報(bào)道，算是晉升了。現(xiàn)在支行行長(zhǎng)私下跟我說(shuō)知道去分行對(duì)我本人發(fā)展有利，但很舍不得我。這種情況下不知道該怎么不傷和氣的跟支行長(zhǎng)說(shuō)呢

答：這就是跟你客氣一下，以后你混好了，他也能沾光啊。你說(shuō)：我會(huì)經(jīng)常回來(lái)看您的，我永遠(yuǎn)是您的手下，以后有事兒招呼我就行。他聽(tīng)了就會(huì)非常高興。

來(lái)源：知乎

作者：狼叔隨筆