扛槍打仗

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招商引資工作學習心得體會[甄選]

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招商引資是今天的項目，更是明天的發展。發展是當前最緊迫的

工作，我們直接到經濟一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬

里路不如閱人無數。

在招商一線工作，將會為我們的未來打下業務的底子，品行的底

子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、

此刻起開始改變。

在新的形勢和環境下，如何在新時代把招商引資工作做好，把招

商專班隊伍建設好，是我一直在學習和思考的重要問題。

我總結了一下，為了便于好記，我的體會在：

九個方面：

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咬住一個總目標;

做好二個方面的思想準備;

具備三個方面的特質;

形成四個方面的共識;

熟悉五個招商環節;

掌握六個方面的知識;

把握七個方面的規律;

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創新八個方面的招商方法;

明確九個方面的要求，

注意十個問題：

1、就是要咬住一個總目標。

這個目標是什么，就是要完成"全年任務"————就是要完成招

商引資簽約項目任務，并促成落地。市委市政府定了一個奮斗目標，

各單位有任務，我們各駐點組也有任務。請大家責任上肩，共同努力，

勇攀高峰，全力完成這一目標任務。

2、做好二個方面的思想準備。

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大家到招商專班工作，是經過組織上認真挑選的。有的還是書記、

市長、部長親點的。也有部分干部是主動申請的。大家來自"五湖四

海"，要把這項工作做好，必須做好二個方面的思想準備，那就是準

備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個大難事，苦差事。有四處奔波找

信息之苦，有談項目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦

有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了

朋友，找到了項目，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，

大家駐點招商，大部分時間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能

顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻，作

出犧牲。這個大家要有思想準備，把個人生活安排好。

3、要具備三個方面的特質。

一個是激情要高。

招商引資是一項具有挑戰性的工作，要把這一項工作任務完成好，

我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動性，我們才有創造

性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。

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二是臉皮要厚。

招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如

果發現信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河

不死心。當然，也要注意方法。

三是對人要誠。

招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。

要發揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細致體現在每一個環節。

只有把人做好了，我們才會有朋友，我們才會有關系網，我們才會有

資源，我們才會有信息。要讓朋友來為我們招商。

4、形成四個方面的共識。

思想是行動的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動，就有

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什么樣的結果。作為招商人，我們要有對發展的強烈渴望，要有對實

業家、投資者發自內心的敬重，要在"三比三促三爭創"活動的主戰場

上建功立業。具體說，就是要樹立"四人"共識。

(一)來投資的老板是親人。要對來投資的老板給予親人般的關懷。

企業家是新時代的民族英雄，我們要象關心親人一樣關心他們、支持

他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕干部在招商

引資中"四手"思想和行為：外商來了招手：來呀!全中國我們家鄉最

好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。

最后，達不到目的時動手：你小子現在跑不掉，死打!

(二)來幫助我們招商引資的是恩人。誰給我們介紹項目，介紹客

商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他!

政府今年設了大獎，舍得花錢，重獎中介人、經紀人和有突出貢獻的

人員。

(三)能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，經濟發展、

招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。

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(四)影響招商引資環境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作

不到位，影響了外來投資，就應該被千夫所指。我們要進一步優化政

策環境————老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可

以再可以。招商的實質是"搶"商，是一場看不見硝煙的戰爭，一定要

創造一個寬松的環境。只有真正解放思想，營造一個環境優良、政策

寬松，投資者順心，人家才愿意來。法制環境————老板怎么安心

怎么辦。服務環境————老板怎么開心怎么辦，提高效率，優質服

務。服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是"保姆"。服

務要求：零障礙，低成本，高效率。"提出您的要求和想法，其余的

交給我們來辦，圍墻以內的你管好，圍墻以外的我管好"是真實寫照。

服務手段：全過程，專業化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特

辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關的辦事效率。人文環境

————老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂設施齊全。不少大項目、大

生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。

5、熟悉五個招商環節。

第一個環節是搜集信息。

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這個環節很重要，也是我們專班人員的主要任務。信息怎么找，

等一會我再和大家交流。這個環節重點了解"誰要投資"。

第二個環節是跟蹤信息。

主要任務是對項目信息進行甄別，看可信度，了解項目投資的基

本情況，包括投資額、用地、能耗、環境影響、產業政策、市場前景

等情況。這個環節重點了解"為什么要投資"。

第三個環節是推進項目談判。

建立互信，充分協商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學

問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態。

結合近10年的工作實踐，有這么幾點要注意：要清醒地認識談判地

位，要盡可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要

逐步妥協，要注意節奏。

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第四個環節是簽訂合同。

尊重企業，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環節是履行合同，

開工建設。

6、掌握六個方面的知識。

招商引資工作是一項業務性很強的工作，對從事這項工作的人要

求很高，有很多地方要求招商干部要做到"五懂"、"三會"。

"五懂"就是懂政治、懂經濟、懂業務、懂科技、懂法律。

"三會"就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話。

結合本地實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。

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一個是對國際經濟發展走勢要掌握。經濟全球化是世界經濟的主

要特點，全球經濟的關聯度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我

們是從事經濟工作的，對國際經濟要有一定了解。

二是對全國宏觀經濟環境、政策及產業導向要掌握。2021年，中

央經濟工作的總基調、省里的總基調都是穩中求進，根本在穩、著眼

在求，目的在進。推進經濟脫虛向實，打組合拳。國家鼓勵發展的戰

略性新性產業包括節能環保、新一代信息技術、高端裝備制造、新材

料、新材料等產業，(對產業而言，應實事求是，需專家論證，干萬

不能拍腦瓜子，產業首先是數量集聚，才是質量提升，一個企業不能

代表一個產業)。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。

三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、

優勢(交通區位、資源優勢、成本優勢、政策優勢)。尤其是對招商政

策要濫熟于心。

四是對重點地區產業轉移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個

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區域。比如前兩年，北京提出三環內的工業企業都要轉移出來。

五是對相關法律法規知識要掌握。比如公司法、合同法等經濟法

律，大家一定要抽時間學習。

六是對商務禮儀要掌握。商務禮儀學問很深，我們將組織專門的

培訓。有幾點強調：一定要守時，一定要尊重企業家的工作和生活習

慣，一定要注重個人的外在形象。

7、把握七個方面的規律。

任何事情都有一定的規律性，招商引資工作也不例外。我歸納了

一下，不一定全面，

一是必須突出產業鏈招商優先策略。

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近兩年，我們實施了產業精準招商，出臺了政策，這是我們對規

律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。

二是必須發揮企業主體作用。

春江水暖鴨先知，企業處于市場的前沿，掌握的信息之多，接觸

的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無法

比擬的。

三是必須開發一批專業招商載體。

既要重視招引，更要強化園區的建設和投入。實踐證明，"村村點

火，戶戶冒煙"，效果不好。重點要發展工業集中區和各類園區，園

區是承載項目的重要載體，是新一輪區域競爭和發展的主要陣地。只

有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。

四是必須走出去。

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困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔

招不到商。

五是必須打響地方品牌。

我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優勢變成經濟優

勢。

六是必須為已經投資的老板搞好服務，讓他們賺錢。

資本就象是天上的一架探測飛機，哪里能賺錢，他就會找到哪里

降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續抓。招商引

資是一個抓基礎管長遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。

8、創新八個方面的招商方法。

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招商引資的方法很多，我們如果找"度娘"咨詢一下，就有可能推

薦幾十種。千方法萬方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據當前的

形勢，我重點給大家介紹以下八個招商法。

一是產業鏈精準招商法。

縣域經濟的本質實際上是特色經濟，特色經濟必定是產業有特色

的經濟。產業鏈精準招商要把握"上下左右"四個字。"上下"就是產業

的上下游，是鏈條的長短。"左右"就是產業板塊的左右邊，是板塊規

模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產業開展招商，引進了多

家企業扎堆發展。我們圍繞新能源、高科技引進來大量優質項目。

二是重資產招商法。

著眼于打通金融支持實體經濟的通道，增強招商吸引力和企業投

資信心，圍繞特色產業園區的主導產業，以政府投融資平臺為主體，

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與產業龍頭企業、高成長性企業合體，爭取金融機構中長期貸款，建

設重資產，讓產業龍頭企業、高成長性企業帶輕資產"拎包入住"。

三是盤活存量招商法。

引導產品有市場但生產經營困難的企業"找帥當兵"，吸引有實力

的企業對其兼并重組。對招商存量引進投資者進行盤活。

四是積極開展叩門靶向招商法。

圍繞產業布局，研究目標龍頭企業，設計好個性化方案，點對點

公關突破。

五是探索基金公司招商。

加強與產業基金等基金管理公司、創投公司、股權投資機構合作，

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通過基金公司引進項目，政府與基金公司合作，促進項目落地。

六是科研院所機構招商法。通過高校、研究所尋找項目。

七是群團組織招商法。找商會、協會。八是親朋好友招商法。廣

泛開展親情招商，回歸招商。

9、明確九個方面的要求。

做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個關聯度較高的

詞語，與大家共勉。

一是要勤學善思。

二是要扎實肯干。

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三是要勇于創新。

四是要嚴謹細致。

五是要意志堅定。

六是要奮勇爭先。

七是要團結協作。

八是要勤儉節約。

九是要遵章守紀。

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10、注意十個方面的問題。

結合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注

意，概括說就是"10要10不要"。

一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區位好、平臺

高、生態美、人努力。

二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，

受點委屈。

三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，

不要打小九九，真心實意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請

大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。

四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公

司、世界500強，行業前10強發起進攻。

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五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，

要打牢基礎，厚積薄發。項目往往是"十談九空"，但我們要"百談不

休"。

六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產業方向，工業重點。

七是要正確看待生態和環保，不要片面和絕對。只要是可控和可

治的都可以談。

八是要招商搶資，不要貽誤時機。有信息及時上報，加快協調跟

進。

九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位

與單位之間、組與組之間要互相補臺，統籌力量，合力推進。

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十是要統籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。

各位招商同仁，2021新作為。讓我們大家高舉"工業興市"的大旗，

在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經濟的偉大使命。