騎士會員卡騙局(騎士會員卡騙局套路)

相信大家一定對這個廣告很熟悉。

從它推出以來，也有很多爭議，首先和大家聲明一點(diǎn)，我對這個卡，既不支持，也不反對，只是客觀分析它背后的商業(yè)套路。

首先說一下為什么很多人會有這張卡，小編一開時，是被舍友安利的，覺得這個卡面設(shè)計很不錯。

1騎士頭像暗示你，擁有這張卡，就擁有了某種特權(quán)。

2各種廣告，還有去百度查，得到的結(jié)果幾乎沒有負(fù)面的消息。

卡的宣傳也不斷的強(qiáng)調(diào)，特權(quán)特權(quán)。但是，認(rèn)識想一下，這世界上真的有10塊錢買到的特權(quán)嗎 ，即使買到了，那能稱之為“特權(quán)”嗎？

說實(shí)話 ，宣稱免費(fèi)的商品和服務(wù)，小編基本都不會看，因?yàn)槊赓M(fèi)的，往往是最貴的。

比如進(jìn)到一個超市，有個奶茶的免費(fèi)品嘗活動，你接受了，本來你是去買牛奶的，但可能是礙于情面，或者是一時沖動，結(jié)果買了奶茶。看似是免費(fèi)，但卻被商家狠狠套路了。

騎士卡的套路，同理，里面有很多加油，肯德基，必勝客，星巴克的優(yōu)惠券，舉個例子，一個人本來就不去星巴克，但買了這張卡 ，被這張卡的“特權(quán)”的說辭暗示和引導(dǎo)，結(jié)果進(jìn)店買了一杯星巴克咖啡。

在整個操作中，星巴克和騎士卡平臺都掙到了錢，因?yàn)樗麄冏屢晃槐静粫谛前涂讼M(fèi)的人，買了一杯咖啡，即使優(yōu)惠后，商家依然是掙錢的。

區(qū)別于其他營銷手段，這種方法給潛在消費(fèi)者一個培養(yǎng)對方喝咖啡的習(xí)慣，而且是主動性的，接下來，你喝咖啡的時候，我們再賣你一張會員卡，誘導(dǎo)你二次消費(fèi)，這是平臺和商家最想達(dá)成的結(jié)果。

也就是說，騎士卡給了那些不會進(jìn)店的人，一個消費(fèi)的理由。

所以很多人感覺時候被套路了，“誒？我本來就不喝咖啡，怎么還辦了個會員？

又或者，我本來就不用開通某個影視平臺的會員，怎么不小心沖了個一年的？最坑的是，仔細(xì)一查，還不是全網(wǎng)最便宜的。

其實(shí)，騎士卡的本質(zhì)在于，這就是一個省錢的APP，例如券媽媽，還有各種優(yōu)惠券群，微信公眾號，但騎士卡的高明之處在于這張卡，本身有著"特權(quán)”的暗示，似乎帶著身份標(biāo)識的功能，如果只是推一個免費(fèi)下載的APP，大家還真不一定買單。

事實(shí)上，中國早已經(jīng)進(jìn)入了一個手機(jī)就可以付費(fèi)的時代，哪有人還需要一張卡？這張卡的作用純粹就是心理暗示？韭菜們，明白了嗎？

拿到卡后，誘導(dǎo)你下載APP你再一瀏覽，本以為是省錢，其實(shí)，不知不缺中你已經(jīng)在看商家們的廣告，而商家們，已經(jīng)磨刀霍霍的準(zhǔn)備割韭菜了。

說實(shí)話，你在這個APP中做出的任何一筆消費(fèi)都極有可能是不必要的消費(fèi)，因?yàn)樯碳腋嬖V你獲得了“特權(quán)”，你就有可能想去買點(diǎn)什么掙回來。

把大象關(guān)進(jìn)冰箱，首先要打開冰箱門，讓顧客買東西，先會把顧客帶進(jìn)商場，進(jìn)入消費(fèi)環(huán)境，而你在拿到騎士卡后，就已經(jīng)進(jìn)入了早已準(zhǔn)備好的消費(fèi)場景。

無獨(dú)有偶，雙十一，雙十二，還有618，表面上降價便宜，其實(shí)還是誘導(dǎo)你做出了不必要的消費(fèi)。后來你才后悔，做出了不必要的消費(fèi)，但有的人不后悔，為什么，因?yàn)樗麄冇绣X啊。

而被割韭菜的人，買騎士卡的人，既不是窮人，也不是富人，窮人沒有消費(fèi)欲，不會被吸引，富人資金充裕，不需要這些對他們來說微不足道的“特權(quán)”， 確切的說，是有一定消費(fèi)能力，但還不能完全滿足消費(fèi)開支的人，也就是那些，喜歡搜集優(yōu)惠券，打折信息的人，也正是這一需求，給騎士卡帶來了商機(jī)。

但這個卡還是遇到了些棘手的問題，就像很多人說雙十一很坑，但剁手的時候，沒有地點(diǎn)猶豫。

最后一些啟示，如果你不希望做出不必要的消費(fèi)，因?yàn)楦鶕?jù)商業(yè)慣性，以后很可能會推出什么爵士卡，國王卡.....小心不要交了智商稅，請大家牢記以下四點(diǎn)。

1免費(fèi)的東西最貴，往往在日后標(biāo)好了價格。

2減少進(jìn)入購物場景。

3想買東西等一陣 ，有了這個緩沖時間，有利于避免消費(fèi)。

4貨比三家 ，很多做優(yōu)惠打折的平臺，被一家吸引時候，找找其他的，說不定更實(shí)惠。