毛遂是誰的門客(毛遂是誰的門客?這個人的身份是什么)

在說正題之前，先來自我界定一下本文所用“忽悠” 一詞的含義。在東北話的語境中，“忽悠”含有欺騙、糊弄之類的意思。而本文所用“忽悠”，僅含“天橋把式，光說不練”之意。所以，說毛遂“忽悠”，絕對沒有認為他是騙子的意思。

“毛遂自薦”、“脫穎而出”，是兩個在中國流傳了很多年、影響很廣，至今仍然被人們頻繁使用的成語。而這兩個成語的問世，都是源自一個名叫毛遂的人。因為參與了一次外交談判活動，讓毛遂聲名大噪。他在這次外交活動中的表現，同這兩個成語一起流芳了兩千多年。

從前，筆者也曾對這位敢于挺身而出、仗義執言的山東好漢欽佩至極。如今再回過頭來拼讀分析一下相關史料記載、仔細分析一下毛遂的所作所為，卻有了一些“盛名之下，其實難副”的感覺在心頭。以我今天的眼光來看，在歷史上留下了英雄豪杰美名的毛遂，其實不過是個只有嘴上功夫的大忽悠而已。

毛遂，是戰國時期趙國名人平原君趙勝的門客。所謂門客，你可以將其理解為大人物的謀士、高參、助理，也可以理解為小跟班、打手，甚至是狗腿子等等，總之是吃人家飯食、聽人家招呼、替人家跑腿辦事的那種人。平原君是個不折不扣的大土豪，經濟實力比較雄厚一些。因而，家里養的門客很多，總共有三千多人。毛遂就是這三千多人之一，但位次排列很靠后，基本就是倒數第幾了。

話說秦趙兩國長平之戰以后，秦國乘勝進擊，大兵壓境，逼近趙國首都邯鄲。在這緊急關頭，慌了神的趙國國王，就把平原君找來商討對策。平原君認為，在當前危急形勢下，唯有聯合魏國、楚國一道起兵抗秦，才有可能換得一些時日的平安。否則，趙國隨時都有可能吹燈拔蠟。

平原君認為，魏國的實權人物信陵君，是自己的小舅子，關系自然很鐵，只要送封信去，他們應該就會出兵。至于楚國，則比較麻煩一些，需要自己親自去跑一趟做說服工作。于是，趙王便任命平原君為特命全權代表，前往楚國談判合縱抗秦事宜。

在平原君看來，此去楚國任務艱巨，談判環境兇險，去的人少了安全難以保證。因此，決定選拔二十個文武雙全的門客隨同前往。一來可以發揮團隊的力量，群策群力籌劃談判事宜。二來可以承擔安保工作，適當保證一下自己的人身安全。

主意已定，平原君便在三千門客當中，采取推薦考核面試開會等方式，開展了認真細致地挑選隨員工作。挑來選去的，費盡九牛二虎之力，只湊了十九個，剩下一個卻怎么也選不出來了。對此，平原君很是有些失望。他在選拔總結大會上，當著眾多門客的面，無奈地感嘆道：“我花了那么多錢、養了這么多人，關鍵時刻竟然連二十個優秀人才都湊不起來！”話里的潛臺詞是，自己的這三千多門客，基本都是混吃混喝的飯桶。

就在這個時候，在會場敬陪末座的毛遂，迫不及待地站了出來：“閣下如果信得過我，那么就請給我個機會，由我就來頂這第二十個人的缺吧。”連名列門客最后的毛遂都參加了選拔，而且還有座位，說明平原君的這次選拔大會，手下的門客應該是都參加了，并且人人有座的。這就讓人不免有些疑惑了，平原君即使再土豪，他老先生家里有沒有能容納這么人的大會堂，也是個問題啊。

由于毛遂平時默默無聞，從未進入過領導的視野，所以平原君不知道這個敢于說話的愣頭青是哪路神仙。于是，他就有些疑惑地問毛遂道：“你到我這里討生活有幾年了？”毛遂答：“三年了。”平原君一聽，有些不高興了：“你都來了三年，我卻從未聽說你都有些啥本事、創造了些啥業績，這說明你是個文也不行、武也不中的無用之人。打個比方說，一把錐子放在布袋子里，沒幾天它的鋒芒就會自己露出來的，可你呢？整個就是深藏不露嘛。”

平原君有口才，毛遂也不賴。面對平原君的詰難，他依然不慌不忙：“這是因為閣下從來就沒把我這把錐子放在您能看到的布袋子里，所以我就沒有露出來的機會。不然的話，我早就整把錐子都鉆出布袋子來（脫穎而出），而絕不僅僅是露點兒小鋒芒的問題了。”

毛遂這一番別開生面的自我包裝和忽悠，讓平原君覺得很新穎、很奇特。他心里一高興，就批準毛遂加入了自己的隨從隊伍。當然了，那第二十個人反正也是選不出來了，讓毛遂充個數，未必沒有死馬當作活馬醫的因素在。大不了有他五八、沒他四十就是了，不差錢兒的平原君，也不缺這一個人的伙食費和住宿費不是。

在前往楚國的路上，毛遂充分發揮自己口才好的特長，一有空就跟大家海闊天空地胡聊亂侃一番，并且常常出語驚人。因而，沒過多久，就讓另外那十九個人人都覺得自己有兩把刷子的隨從們服了氣、閉了嘴。這樣，毛遂的忽悠功夫，又幫了他一把，使他還在去往楚國的路上，就基本確立了平原君首席隨從的地位。

平原君抵達楚國不久，楚趙兩國領導人關于聯合抗秦事宜的雙邊會談開始了。會談開始后，氣氛倒是比較親切友好。但是老奸巨猾的楚國國王，老是顧左右而言他地扯閑篇子，在是否出兵援趙的關鍵問題上，卻總是不肯明確表態。會談從清晨開始進行，一直到中午開飯時間了，還沒談出個子丑寅卯來。

在會談廳臺階下等待的平原君一干隨從不耐煩了，他們一起慫恿毛遂道：“像這么個談法，啥時候能有個結果？還不得拖到猴年馬月啊。還是毛先生上，讓他們來個痛快的吧。”毛遂也不推辭，扶著佩劍就大搖大擺地拾級而上。

毛遂徑直走到談判桌旁，旁若無人地對平原君說：“主公大人啊，聯合抗秦的問題，對楚趙兩國的利害關系，就像禿子頭上的虱子，再清楚不過了。這么簡單的問題，我看三言兩語就能搞定，為啥談了這么半天還沒個結果？”

楚國國王被毛遂給蒙住了，他不知道這個口氣很大的家伙，是哪路神仙、又有什么過人的本事，便問平原君道：“請問這人是誰？”“”““哦，他叫毛遂，只是我的一個跟班兒而已。”平原君答道。一聽這話，楚國國王氣不打一處來，他很憤怒地叱責毛遂道：“我還以為你是個什么了不起的人物呢，卻原來不過是個小跟班兒而已。我跟你家主人在這里商談國家大事，哪里有你說話的地方？還不趕快給我滾下去！”

毛遂不但沒滾，反而手按佩劍，大跨步向前，針鋒相對地反駁楚國國王道：“天下興亡，匹夫有責，怎么就沒我說話的地方了？況且有我家主人在此，也輪不到你來喝斥教訓我。你敢沖我耍威風，不就是仗著在你的地盤上，你們人多勢眾嗎？別人吃你這一套，我可不怕。我告訴你，現在你我也就幾步之遙，你的命基本上就在我的手里了，你的人再多也沒用。再說了，你看商湯、周文王等等這些賢能王者，有哪個是靠人多勢眾取勝的？”

或許是毛遂這番帶有潑皮無賴色彩的武力威脅，發生了一定作用，楚國國王不敢再過于用強，開始放低身段聽毛遂發表高見。說到這兒，我就有些納悶兒。楚國的那些安保人員都是干什么吃的，眼看著毛遂這么撒潑耍橫？要知道，劉邦在人家的地盤上吃鴻門宴的時候，在“項莊舞劍意在沛公”的緊要關頭，還有個名叫樊噲的屠夫，帶人沖進帳來護駕救急呢。

以武力威脅為自己贏得了話語權之后，毛遂給楚國國王好好上了一堂思想政治課和國際形勢課。他滔滔不絕地教導楚國國王道：“你們楚國地大物博、資源豐富、人口眾多，再加上山河險要、兵多將廣，這些稱霸四方的優越條件，天下有幾個國家能夠具備？由于缺乏必要的戰斗意志，秦國一個無名小卒白起，帶領區區幾萬人就把你們打得潰不成軍，甚至連國王都做了人家的俘虜。這樣的深仇大恨不報、奇恥大辱不雪，楚國還有什么臉面在這世上混？秦國一統天下的狼子野心，如今已經是路人皆知。你想茍安自保，純粹是一廂情愿、鏡花水月的幻想。如果聽任秦國滅掉趙國，那么下一個滅亡的很可能就是楚國。秦國雖說張牙舞爪，看起來很強大，其實并沒有什么了不起。只要大家聯合起來同它抗爭，它也不過是只紙老虎而已。比方說，以前蘇秦倡議合縱抗秦的時候，就使它足有十五年不敢東進一步。就是如今，秦國圍攻我國首都邯鄲已經一年多了，不是也沒能把我們怎么樣嗎？現在魏國等兄弟友好國家，已經答應起兵援趙。倘若楚國也加入抗秦陣營，那么秦國很快就會完蛋，楚國的長治久安指日可待。所以說，聯合抗秦不僅有利于趙國，更加有利于楚國。這樣的道理想必人人明白，你作為一國之王，還有什么可猶豫的呢？”

說完這番長篇大論之后，毛遂本著將武力威脅進行到底的原則，繼續緊握佩劍，目不轉睛地怒視楚國國王。不知是害怕還是真被說服了，楚國國王點頭不迭地說：“是是是，毛先生說的很有道理，聯合抗秦符合楚趙兩國的共同利益。”毛遂趁熱打鐵道：“你拿定主意了嗎？如果拿定了，咱們就歃血為盟，趕快把雙邊會談協議簽了。”

看到楚國國王又一通亂點頭之后，毛遂不拿自己當外人地招呼楚國國王的手下們：“趕快用銅盆子盛些雞馬狗之類的血，兌上好酒端過來。”血酒端來之后，毛遂跪舉到楚國國王面前說：“請大王首先喝血酒，我家主人第二個喝，我第三個喝，咱們共同發誓并見證，一定要切實履行這來之不易的抗秦協議。讓我們緊緊團結起來，齊心協力，堅決打敗秦國野心狼！”

三人依次飲過血酒之后，毛遂又對平原君的另外十九個隨從說：“你們這些碌碌無為、光知道看熱鬧的人，今天都跟著我沾點兒光，也來喝個血酒做個談判的列席代表，共同見證一下這值得紀念的歷史時刻吧！”毛遂此舉，頗有欺世盜名之嫌。在一無事先任命、二無臨時授權的情況下，他自我提拔成了趙國的正式談判代表。并且未經上級批準，還擅自任命了其他隨從為列席代表。一個人能忽悠到這個份上，也真算是忽悠出個名堂來了。

平原君一行回到趙國之后，毛遂聲威大震，受到了英雄般的歡迎。民眾爭相涌上街頭，一睹毛大忽悠風采，歡呼聲、叫好聲如雷鳴一般。一時間，毛遂風光無限。平原君在向趙國國王匯報談判情況時，對他的評價是，“三寸之舌，強于百萬之師。”趙國國王聽了毛遂的事跡匯報之后，也認為這是個非常難得的人才，應予提拔重用。于是，毛遂便一步登天，成了政府高官（諫議大夫）。

除了“毛遂自薦”和“脫穎而出”，我覺得“曇花一現”和“過眼煙云”這兩個成語，用在毛遂身上也比較貼切。因為除了這次外交談判，毛遂基本就沒有再做出些什么值得一提的事情了。不信，各位可以去翻翻史料典籍，看看能否查到關于毛遂此后事跡的記載。而毛遂后來的悲慘結局，也證明了他不過是個光說不練、只會忽悠的天橋把式而已。

楚趙會談僅僅過了一年多，落井下石的燕國發兵攻擊趙國。苦于無人可用的趙國國王，突然想起還有毛遂這么個人才。于是，他便決定任命毛遂為趙軍統帥，帶兵抗擊燕國入侵部隊。

毛遂收到任命書之后，立馬跑到了趙國國王面前。不過這回他不是去勇于自薦的，而是去遞交辭職報告的。他是這么對趙國國王說的：“我的個好大王啊，不瞞您說，耍嘴皮子忽悠人是我的專長，舞刀弄槍的活兒我可干不來，更別說是帶兵打仗了。所以，這統帥的職務我實在干不了，您還是另請高明吧。”

病急亂投醫的趙國國王，對毛遂的請求始終不予批準。幾番推辭不成，毛遂無奈之下，只好硬著頭皮上任了。事情的結果證明，他沒對趙國國王說瞎話。燕趙兩軍一交手，毛遂的部隊就被人家給打了個落花流水。部下死的死、跑的跑、降的降，毛大統帥幾乎成了個光桿司令。自感無臉見人的毛大忽悠，就跑到深山老林里，找了個沒人的地方，用嚇唬楚國國王的那把佩劍，自己抹了脖子。

虛張聲勢的毛遂之劍啊，卻原來只是在對付他自己的時候才起作用。

作者簡介：王離京，筆名谷荻，男，山東壽光人，1958年生于北京，畢業于曲阜師范大學中文系。做過知青、工人、教師，曾任省直機關處長、大學領導干部，二級警監。散文作家，系中國作協會員，發表出版作品累計三百余萬字，多次獲獎并入選多種選本。相關作品成為國內外多家著名高校圖書館館藏書目，兩度入選山東省中小學生寒暑假讀一本好書活動前十位重點推薦書目。

壹點號谷荻

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