私立學校招生

私立學校招生策劃方案

私立學校招生策劃方案

什么是策劃方案

策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，

策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，

其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高

效地指導實踐行動。

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案

要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量

力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性

產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。策劃的目的就是為了

銷售，企業(yè)的生產，管理都要圍繞銷售這個中心。銷售主體是市場，

市場主體是人；人都有不同思維習慣和審美，把握好人這個主體，并

滿足其購買需求，服務好。才能夠使企業(yè)形象得到樹立。因此，站在

消費者的角度去思考，并做好相關銷售服務工作，才能夠留住客戶。

才會獲得更多的份額，效益才會得到最大化。做好市場的關鍵在明確

的定位，建立健全一套符合市場需求的售前、售中、售后體系，保證

我們的企業(yè)形象、產品品牌得到一個有效、健康的運行，為我們打開

市場之門鋪就一條金色的營銷大道，為企業(yè)形象、品牌樹立、消費的

滿意鍛造一個堅實的基礎。

私立學校招生策劃方案

為了確保工作或事情有序地進行，就需要我們事先制定方案，方

案可以對一個行動明確一個大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么

特點呢？以下是小編整理的私立學校招生策劃方案，供大家參考借鑒，

希望可以幫助到有需要的朋友。

一、市場背景：

南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校

林立，各類民辦院校、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招

生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及

培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命

線，直接關系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為

關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現(xiàn)實、面

向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信

函業(yè)務，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網絡為傳播渠道，以郵件為傳

播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息

傳遞給目標生源。

三、合作形式：

1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號信或平信的

方式向學校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料，可使用

學校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生

名址。

2、高(中)考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預錄取通知

書。

3、民辦學校可向高考、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書

等。

4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可

利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人

群。

四、目標客戶：

全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術學(院)校;各種

電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培

訓學校及管理咨詢機構等(具體見附件)。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣傳往往會選擇登報、專業(yè)雜志投放等形式，其

優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪

費。有些學校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道

獲得好范文或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過人工填寫

信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這

種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度

差的印象。

我們郵政部門可以為各大院校、培訓機構提供完整的名址檢索、

信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務，將郵政的資源優(yōu)勢轉化為

雙方的經濟優(yōu)勢，最終形成與學校合作達到雙贏的.局面。

六、數(shù)據(jù)支撐:

xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬

多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址

40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增。

各類大、中專院校、職業(yè)技術學校、私立、民辦院校可有償使用。我

局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬

條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公

務員名址、10萬條學齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條

it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術

培訓、公務員培訓、學齡前培訓等機構及管理咨詢機構使用。

七、形象策劃:

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過

招生宣傳把學校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生

形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響

學生是否選擇上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局專業(yè)的設計人員可以為其制作高質量的招生

畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學理念、校園文化、校

風校訓、宣傳口號等等。將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明

化，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

八、運作模式分析：

我局為“招生商函”項目特開設綠色通道，我們將根據(jù)招生院校

需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、

信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務，以保證

“招生商函”及時、有效到達。

1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設置專用大客戶數(shù)據(jù)打

印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內容的excel表

格即可。我局會特設專人對該項目數(shù)據(jù)進行管理，嚴格保密招生部門

數(shù)據(jù)，同時，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進行數(shù)據(jù)監(jiān)察。

2、項目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點保護”的

原則，為準考證掛號郵件開設“綠色通道”，并為該項目設計專用標

識信封，在全國范圍內做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。

九、成功案例

南京工業(yè)職業(yè)技術學院是一所省屬普通高校，和其關聯(lián)的還有南

京工程高等職業(yè)技術學院等6所帶有民辦性質的學校，其招生統(tǒng)一由

母校負責，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預算費用非常

大。南京工業(yè)職業(yè)技術學院經過媒體調研和測算，最終選擇了以招生

商函形式進行招生。xx年,南京職業(yè)技術學院除自己采集了市內外信息

1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術學院70%的招生商函

采用的掛號方式，選中的目標學生人均收到2.5封招生商函。xx年該

校共投入100萬元發(fā)招生商函，招到的學生人數(shù)達10000人(該校有6

個校區(qū))人均宣傳費用100元/人，總體招生費用比原先計劃節(jié)約了50%

以上。