策劃書范文

策劃書模板和范文

策劃書模板

1、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如年月公會活動策劃書，置于

頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

2、活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點

闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組

織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應

說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及

威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在

環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并

通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究

等方式進行分析加以補充。

3、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;

在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此

產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。

活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

stron4、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或

使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動開展

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，

但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表

等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施

時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責

及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這

部分加以考慮。

6、經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，

用清晰明了的形式列出。

7、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確

定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是

多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

stron8、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注

明小組名稱、負責人)。

stron寫作技巧

1、條理一定要清楚，分類要合理，一般包括以下幾部分：

活動目的、可行性分析、活動內容(這個最重要)、分工(含工

作推進)、預算

2、活動內容這一塊應包含以下幾個方面的內容：

宣傳(包含宣傳形式以及宣傳日程)

報名(又叫參賽方式，含報名時間、報名方式、參賽要求等等)

活動形式(這才是真正意義上的活動內容，包括活動分為哪幾

個環節，每個環節都是些什么內容，如果是體育類比賽就應包含

賽程賽制規則等等。)

活動流程(這個應從兩方面寫，一是大流程，即整個活動期間

各個環節應該干的事，什么時候宣傳，什么時候都是哪個階段的

比賽等等;二是小流程，即正式比賽或活動當天的流程，嚴格來講

這一部分的流程不應出現工作人員要干的事情，而只出現活動相

關的內容，類似于晚會節目單，只出現觀眾和比賽人員應知道的

流程。一般情況給外人看的策劃只出現小流程)

評獎(含獎項設置、評獎辦法、平分細則等等),注意事項(具

體活動具體分析)

3、分工要按照工種給工作人員分類，同時著名各項工作完成

時限(這一塊一定要細，要責任到人)

4、預算要合理(實地考查)、有周轉空間、同時應學會該花的

不能吝嗇，該省的一定要省

5、如果是要拉贊助的活動一定要單獨做贊助邀請

6、策劃的語言一定要精煉、書面化，不能羅嗦或是出現大白

話

7、策劃要講求格式統一，該空行的地方統一空行，包括行間

距、字體大小、縮進度都得保持一樣，這樣才清楚整齊。

策劃書模板范文

一、9000B市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，

是想突出明確這樣一個觀點：9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的

一個普通產品的市場營銷。因為，較之公司的其他產品，9000B的

市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計劃的目的。應該看到9000B的市場營銷是一個涉

及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的

綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。

制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各

環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體

措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意

義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，

有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，

有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手

段提供依據和參考。

1.市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應

用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對

中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦

自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢

的。目前90%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～

80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢

卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚

沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及

應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶

投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

2.產品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為

主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及

營銷，因而從014到、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時

的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，

單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占

有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢

卡市場，產生了長城創造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現

象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步

普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。

現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新

樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

3.競爭狀況

總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在

的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的

差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較

為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭

對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有

巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨

人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，

機會與挑戰并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

4.宏觀環境狀況(略)

stron三、祝會和問題分析

1.機會(威脅)分析

機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

主要機會有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所

接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用

系統，其應用具有習慣性和延續性。

(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通

用系統，為9000B提供了有力的軟件支持。。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而

利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎

勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行

的口號是什么賺錢就賣什么。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，

因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中

文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，

極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽

使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的

家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡

不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定

的威脅。

stron2.優勢(劣勢)分析

優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應

用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足

之處。

stron3.問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須

解決以下問題。(略)

stron四、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標：樹立

長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟

件的開發和應用。

經濟效益目標：年銷量l萬塊;單套毛利400元/塊;全年毛利

400萬元。

stron五、營銷戰略

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段;

以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點;

以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立

和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

2.產品定位(略)

3.產品結構(略)

4.銷售渠道(略)

5.價格政策(略)

(1)定價原則

拉大批零差價，調動代理積極性;

扣率結合批量，鼓勵大量多批;

以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

1、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重，策劃書可

以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等;

2、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

3、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

4、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。