企業網站推廣方案

網站推廣方案范文匯總8篇

網站推廣方案范文匯總8篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定方

案，方案是有很強可操作性的書面方案。那么問題來了，方案應該

怎么寫？下面是為大家收集的網站推廣方案8篇，供大家參考借

鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

該網站制定的推廣方案主要包括以下內容：

1、網站推廣目標：方案在網站1年后到達每天獨立訪問用戶

20xx人，用戶10000人；

2、網站籌劃建立階段的推廣：也就是從網站正式前就開始了推

廣的準備，在網站建立過程中從網站構造、內容等方面對google、

百度等搜索引擎進展優化設計；

3、網站初期的根本推廣手段：10個主要搜索引擎和分類目錄

（列出方案網站的）、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合

公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持

網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包

括方案投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在假設干相關

專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進展資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線

優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件

群x軟件；在條件成熟的情況下，建立一個中立的與企業核心產品

相關的行業信息類網站來進展輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進展跟蹤，定

期進展網站流量統計分析，營銷軟件，必要時與專業網絡參謀機構

合作進展網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效

果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

***網站是***在成功制作和推出***網站之后，針對***的市場

營銷推廣策略，專門制作的一個企業網站。通過***網站的推出，能

夠讓**搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升***知名度、美譽度和

忠誠度。

網絡的開展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大

優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人

越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些

特點，為***效勞。

***網站主要具有以下作用：

1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通

來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。

3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可

以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本

身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反響溝通均可在網站實現。

并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持

久性與連貫性。

通過有效的網絡營銷活動，可以使***網站實現上述期望，能夠

較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員數、企業

美譽度、網站的忠誠度

二、***網站網絡營銷整體籌劃方案

根據專業網絡廣告預測機構iRearch的統計，20xx年中國x

絡廣告市場規模已到達10、8億元，比20xx年的4、9億元增長

120%。未來3年中x網絡廣告市場規模將到達18億元、27億元和

40億元。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的

市場份額。

較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和

行銷方面的力量。網絡廣告的載體根本上是多媒體、超文本格式文

件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按鼠標就能進

一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體

驗”產品、效勞與，讓顧客如身臨其境般感受商品或效勞，因此，

網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。

網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投

放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需

要進展調整。針對***網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放

方案。

廣告投放對象：***網站是一個吸引和準了解和參與網站活動，

在時尚和娛樂互動過程中進展***傳播的網站，它所面對的受眾主要

為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡承受新事物、敢

于嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象

選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和**行

業資訊網站等。

廣告投放方法：***網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進展，整

個網絡廣告以積分換取獎品為主線。

第一個步驟為***網站之際，在各類目標網站投放“慶祝***網

站上線，會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網民訪問網站，

并成為會員。

第二個步驟為分三個活動主題進展廣告制作與投放，三個活動

依次序投放廣告并開展活動。（制作相應的廣告頁面，并引導網民

訪問***網站的相關欄目和內容）。

投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

廣告形式：根據***網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規劃

多種廣告形式進展廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣

告、文字廣告等。

***網站網絡廣告投放方法

效果評估：通過第一個月的“會員贏大獎”活動廣告投放，將

吸引大量網民訪問網站并成為***網站的會員；緊接著投放的三個網

站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，***將深入

植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和

訪問量將進一步提升。

2、全面搜索引擎：

統計說明，網站60％的訪問量各類搜索引擎，因此“***”網

站科學各大搜索引擎，是進展網站推廣的重要內容。

確定網站關鍵詞：***網站全面搜索引擎，網民只需要搜索相關

關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據***網站特色，我

們為其選定的關鍵詞為：***、**、、**、等。基于上述關鍵詞，根

本準確描繪出***網站的根本內容。

各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜

索和發現新網站的重要途徑，將***網站根據科學選定的關鍵詞進展

網站，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。

其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦”方式能夠讓***網站具有較好

的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的方式。

Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索

引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收

錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這

將極大的促進***網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好***網

站的搜索引擎優化工作，促使網站自之日起，三個月內，能夠在專

業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，***網站能夠排

名前列。

此外，Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模

式的關鍵詞廣告。在***網站初期，我們將在Google、百度等知名

專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據***網站活動開展過程選擇相應

的關鍵詞投放廣告，準確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高***

網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、**等關鍵

詞，另外定義***的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問***網

站，參與到網站的各類活動中來。

***網站搜索引擎工作

3、網絡實名：

網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進展網站

搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等

方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，***網站可根據

網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問

量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得

到保證。

企業實名：選擇同***網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠

無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。

行業實名：選擇通用或行業詞匯，能夠帶來宏大的訪問量，引

導訪客在輸入相關通用或行業詞匯就能夠進入***網站，擴大網站和

知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。

網絡排名：選擇同***網站密切相關詞匯的網絡排名，讓訪客在

輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到***網站。網絡排名能夠有效進

展網站推廣，準確地把網民引導至***網站。如游戲、禮品、娛樂、

等

***網站網絡實名推廣工作

4、郵件營銷推廣：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應防止成為垃圾郵件廣

揭露送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過會員、過往客戶、電

子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵

件廣告，是有效的網站推廣方式；建立自己的郵件列表，定期制作

更新“***”網站電子雜志，向“***”會員俱樂部會員和其他訂閱

用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。有獎調查：

啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前

1000名將獲得網站送出的精巧禮品；***系列活動通報：面向所有

參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況

***網站郵件營銷推廣

5、網站合作推廣：

籌劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客

忠誠度，持續深入的傳播網站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外

部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效

果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站開展

動態，并定期在各媒體同其他網站進展各種合作是效果明顯的網站

推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”網站的系列活動有

效開展；100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網

站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情

鏈接合作開展***――就某個活動或某個階段同地方門戶、**行業等

網站就***網站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進展***網

站與活動推廣公關軟文推廣――就***網站上線、各類活動開展情

況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、**行

業網站、網絡媒體等合作，及時***公關軟文。

***網站合作推廣工作

***”網站的建立和網絡營銷，是一個創舉，它揭開了傳統企業

利用互聯網進展傳播的新模式。深入傳播是企業開拓新市場，穩定

市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺

余力在做的一件事情。網絡化的傳播現在終于要浮出水面了，

“***”和“**”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。

前言

隨著商業的快速開展，人們對購物的觀念發生了重大改變，方

便、快捷、省時、省錢、專業是當代消費者所追求的消費模式，而

信息技術的開展所提供的網上團購正好滿足了消費者的需求。同

時，開設團購網所用的資金不大，也就是低投入高回收。我們公司

針對消費者的需求和目前公司的狀況，開設了專業性折扣團購網。

為了翻開產品的銷路，提升網站的知名度，特進展此次推廣籌劃。

籌劃目標：

1.提高網站的知名度、影響力；

2.確立的品牌定位；

3.擴大我們的銷量，占有市場份額的30%以上。

一．市場分析

1.1現有團購網站市場狀況如以下列圖所示，我們可以發現

20xx年3月開始團購網站增長數度極快，但其速度終究比不上團購

用戶的增長速度。團購網站購置人數仍然月月攀升。同時，團購網

的競爭十分劇烈。但是其競爭手段和競爭水平實際上還是比較低級

的，團購網市場的營銷水平目前處于初級階段，團購網上產品同質

化嚴重，競爭集中在廣告和促銷。

1.2現有市場同類團購網站分析按照網站知名度劃分，我們提

取了截至20xx年最知名的三大團購網分別是拉手網，攜程團購，美

團網。并對他們的網站特色、團購類型、定價方式以及推廣方式進

展了分析。

1.拉手網

拉手網是中國最大的團購網站，產品類型多樣，銷售各式各樣

的產品及效勞。網站分類清晰，一天之內團購產品的數量最多。同

時，打折力度大，產品價格低。

主要推廣方式：以強大的促銷力度和眾多的團購商品作為推廣

手段占據市場。同時，拉手網也推出專門的拉手券，不過，拉手網

在折扣券銷售方面不多，主要還是實物團購。折扣券主要集中在酒

店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。

2.攜程團購

攜程團購網相較于拉手網，其銷售類型就較少。主要類型有酒

店，旅游，美食訂餐，機票等。攜程團購以預訂機票而知名，所以

它的主打產品是機票。同時，打折力度也比較大。

3.美團網

美團網最大的特點是分區團購，銷售的產品會因地制宜，根據

本地人的消費習性，產品，不過產品類型較少，產品不會進展分類

管理。銷售折扣券較少。該網站的推廣方式：網頁有積分設置，返

利較高。

小結：目前，各個團購網的銷售品類轎雜，雖然有些網站有對

商品進展分類管理，但針對專業性團購網還是比較少。同時，關于

專業折扣券團購網少之又少，有些網站只是捎帶的銷售折扣券，也

沒有進展詳細的分類，折扣券網站在市場上還是比較少的，所以我

們的折扣券團購網具有一定的市場開展空間。

二．目標客戶分析

我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的消費者

根本上已經工作，具有一定的經濟收入，同時，她們沒有時間，工

作壓力比較大，所以網購成為她們購物的工具。同時，女人普遍具

有獵奇和求廉的心理，團購網的廉價價格和無所不有的商品正好契

合她們的心理。

1.目標客戶的特性：年齡：25-40性別：女人收入：20xx-6000

愛好：上網獲取信息的途徑：播送，看優酷視頻，網頁鏈接，電視

廣告，朋友介紹

2.目標客戶的需求：價格廉價方便快捷折扣產品類型多產品贈

品豐富有積分設置

三．工程網站分析

根據客戶的需求及敏感度，我們對產品進展SWOT分析。

優勢:

1.折扣券類型豐富

2.網頁有積分設置

3.返利較多

4.擁有專業性的團隊

5.網站擁有自身的聯系客服

劣勢：

1.缺少運營網站豐富的經歷

2.沒有知名度

3.資金不夠雄厚

4.與客戶溝通顯生澀

時機：

1.業內折扣券網站不多

2.折扣點與其他網站相比較低

3.自身網站客服比其他網站更易與客戶溝通

4.行業逐漸冷淡，網站數量減少

威脅：

1.知名度較我們高

2.其余團購網（不是專業折扣）站對的沖擊

3.行業冷卻、沒有政策支持

4.社會群眾對團購網站的信任度不高

四.企業資源

美團網是一專門做折扣優惠券的團購網站，我們擁有強大的團

隊：專業的網站維護人員、優秀的業務團體、敬業的后勤人員。雖

然現在中國市場上有很多的團購網，但有特點的幾乎沒幾家，像專

門做化裝品的聚美優品。而我們自身最大的特點，也是最大的賣點

就是專門的折扣優惠券團購網站，這在中國市場上還是唯一的。

五．網站營銷戰略與目標

通過對網站的自身分析，我們制定了一下目標：

1.提高網站知名度

2.擴大產品銷量

3.形成網站特有的品牌

六網站推廣方式和方法

1.提高網站知名度采取的推廣方法

1)網站聯盟：在各大知名網站下添加友情鏈接，增加網站訪問

量，提高知名度

2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實

行點：杭州、寧波、溫州）

3)問答平臺推廣：在知識性的問答平臺進展推廣：百度知道、

搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂

4)微博推廣：在熱門人士的微博上發微博，并建立網站的微

博，廣交愛生活、愛網購人士，平時可以發一些養生知識、美食信

息

2.擴大產品銷量

1)折扣點降低活動

定期做特定產品的低價出售，同時與供應商商討活動的進展，

確保產品或效勞的質量，網站初期暫定活動頻率為一月一次，待到

網站逐漸成熟，將將網站活動頻率改變給兩周一次或一周一次。

2)積分設置

所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分數獎勵，

此分數可以在下一次購置時抵押部分金額。我們設定的積分比例是

100:1，我們將再客戶系統中統計該客戶購置的次數，在網站定期活

動時也將贈送一定量的積分，即根據其購置次數，次數越高贈送積

分也就越多。

3)給予非物質附加效勞

在網站上創立一塊“養生知識小天地”、“愛心小貼士”等溫

馨提示，寫上與商品相關聯的知識，讓顧客感到溫馨的同時也覺得

商品物有所值，對網站的好感度和信任度提升不少。

據工信部報告，上半年我國微信用戶超過4億，拉動移動互聯

網流量收入增長56.8%。業內人士指出，種種跡象說明，新版微信

已經在功能上朝著“平臺化”方向開展，更加多元的使用功能未來

將吸引更多用戶，這是一個龐大的.用戶群。在這里會有一部分商家

先領略到了微信營銷的好處和魅力。幾乎現在所有智能都能安裝

和使用微信功能。在微信的程序不斷完善之后，又增加了二維碼的

掃描。然后又出現了微信公眾平臺。就這樣人們開始熱衷于微信這

個多互動的平臺。在很多人的不經意間，微信的快速開展，讓人們

體會到了移動互聯的方便。無論你是否有學問，都會很容易的操作

它。讓你也可以通過上的微信系統，找到你附近的朋友。讓你有

時機結交到更多的朋友。而這一點，同樣適用于各行各業的商家，

他們可以用自己專屬的二維碼來讓用戶進展體驗。可以用二維碼掃

描搞一些活動。這樣在不知不覺中，你就會采集到很多用戶的二維

碼信息。當你在下次搞活動時，只要發一條信息他們就會全部收

到。而且走的是流量不是你的費。十分的方便。

5日中午，微信5、0正式上線。“掃描街景”“掃描翻

譯”“游戲中心”“表情商店”等新功能讓眾多用戶愛不釋手。

不僅早前外界猜測的“支付功能”“公眾平臺分類”等功能得

到驗證，“游戲中心”“掃描街景”“表情商店”等功能讓微信具

有溝通屬性外的更多特征。這些種種都是微信商業化的試水。

（1）為何要做微網站：

隨著向智能化方向開展，安裝了操作系統和瀏覽器的的

功能和電腦是很相似，使用這種可以通過GPRS上網可瀏覽幾乎

所有的網站，但是無論操作系統多好，網站內容多豐富，由于

的屏幕尺寸和CPU處理能力有限，專門為進展優化的網站更為方

便用戶瀏覽。這也為網站設計提出了新的要求：網站要適應瀏

覽。從而導致了網站的誕生。

（2）環境分析：

科技越來越興旺，通訊日益進步，是目前最流行的通訊工

具，行業競爭日益劇烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市

場，提高市場占有率，塑造自己的品牌，讓更多的人知道我們的產

品，讓更多的人了解我們的產品，從而達成成交贏得更大的利潤。

（1）什么是微信

微信是一款通信軟件，支持通過網絡發送語音短信、視

頻、圖片和文字，可以單聊及群聊，還能根據地理位置找到附近的

人，帶給朋友們全新的移動溝通體驗。支持ios、Android、塞班等

多種平臺。

（2）微信推廣的目的：

加強傳播品牌、產品、工程、公司等信息，吸引更多的消費者

用戶與加盟商用戶等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部

分。（讓更多的人知道企業的品牌，內容，產品）。

（3）微信推廣的重要性：

1、微信是真正對話營銷時代的來臨以后的互聯網都是移動互聯

網

2、微信的到達率是100%，傳播到達率高于微博

3、微信營銷是親民不擾民，用戶可以許可式選擇和承受

4、微信是帶有用戶管理的的呼叫中心比傳統呼叫中心的更有戰

略意義

5、直接和微信客戶近間隔的溝通和互動。

6、微信的殺手锏和競爭優勢就4億的用戶數

（1）、推廣本錢低廉

傳統的營銷推廣本錢高，而微信軟件本身的使用是的，使用各

種功能都不會收取費用，微信時產生的上網流量由網絡運營商收取

比較低廉的流量費，也就是說微信從，開通，使用幾乎是的，那

么，通過微信開展的微信營銷活動的本錢自然也是非常低的。

（2）、定位精準

微信公眾帳號讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過后臺的用戶

分組和地域控制，實現精準的消息推送，也就是說可以把不同的粉

絲放在不同的分類下面，在信息發送的時候，可針對用戶的特點實

現精準的消息推送。

（3）、方式多元化

相比較為單一的傳統營銷方式，微信那么更加多元化，微信不

僅支持文字，更支持語音、以及混合文本，普通的公眾帳號，可以

群發文字、圖片、語音三個類別的內容。而認證的帳號，有更高的

權限，能推送更漂亮的圖文信息。尤其是語音和視頻，可以拉近和

用戶的間隔，使營銷活動變得更生動，更有趣，更利于營銷活動的

開展。

（4）、方式人性化

微信營銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和承受，微信

公眾賬號的內容推送既可以主動推送，也可以把接收信息的權力交

給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內容，比方回復某個關鍵詞

就可以看到相關的內容，使得營銷的過程更加的人性化。

（5）、信息到達率高

在微博上的信息你不知道你的粉絲是否正真看到了你的消息、

了解你要表達的內容。但微信就不同了，由于每一條信息都是以推

送通知的形式發送，你所的每一條的信息都會送達訂閱你的用戶手

中，到達率可以到達100%，傳播到達率高于微博。

5為何要專業團隊

（1）平臺好處

普通微信展示產品往往一次只能發送一種或者幾種產品信息，

展示信息量小，而平臺能一次性把所以產品展示出去，產品信息

量大，品牌宣傳度強，用戶粘合度高。專業的平臺往往能給企業

公司帶來大量品牌忠誠者，從而確定公司企業的市場地位。

（2）專業微信推廣團隊的重要性

微信推廣所基于的事加強關系網絡，如果盲目增加粉絲用戶，

不顧用戶感受，強行推送各種不吸引人的廣告信息，反而會引來用

戶的反感。那如何增加粉絲用戶的同時，推送廣告而不會遭受到用

戶的厭倦呢？這是一個專業上的問題。以往一些商家企業，為了能

增加業績，提高品牌影響力，沒日沒夜的推送一些廣告信息。這樣

做，粉絲用戶只會厭煩，從而導致粉絲數量減少，品牌名聲變差，

所以需要專業的微信團隊來做。用專業的角度來品牌定位，增加粉

絲用戶，用很好正面的推廣企業品牌，企業商品信息，從而增加企

業的業績。

電子商務定位：對企業網站進展電子商務定位，是要明確網站

推廣的位置。

電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相

匹配的電子商務模式。

行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析。

網站開展方案分析：電子商務網站短期規劃與長期開展戰略的

實施反響分析等。

網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量

是否適宜，頁面色彩是否恰當。

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者

分析、關鍵詞分析等。

推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否，是否采用復合

式推廣策略等。

搜索引擎分析：采用何種方式，的信息是否有效。

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的

鏈接。

目標市場分析：對目標市場進展分析，研究目標市場與營銷的

關系。

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷

頁面的第一感覺等。

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何

開拓。

后續產品和效勞分析：后續產品的開發，效勞的情況反響分

析。

價格分析：價格如何，合理性等。

網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化。

導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等。

鏈接：對網站的內外鏈接進展處理。

標簽優化設計：對相關標簽進展優化設計。

關鍵是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法，外部

鏈接推廣、友情鏈接策略的使用，病毒式營銷策略，詳細的策略需

要靈活運用以及關注網絡變化，開發新的推廣手段至關重要的作

用。

“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網絡，是個信息

快速更迭的地方，而xx團購網要想快速崛起，就必須做好信息的傳

遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當下網絡推廣

方式的根底上，結合xx團購網的定位、消費者群體、商品種類等，

我們特制定以下可行性推廣方案。

一、推廣目的

迅速提升網站的人氣和美譽度，促使網站的瀏覽量和量，短期

迅速增加會員人數以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對xx團購網

和商家的信任度。

二、對xx團購網的分析

1、xx團購網的消費者

xx團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，

18-35歲為網購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群

占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、

購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網。收入穩定，消費能力比

較強，女性是活潑人群，大多數集中在18-30歲，以私營小老板、

企業白領、學生為主。他們有網絡購置和網絡支付習慣、對價格敏

感但愿意追求生活品質的人群,更容易轉化為消費行為。概況起來可

歸納為以下6類：

（1）政府、事業單位公務人員；

（2）大中企業辦公、行政人員；

（3）民營企業、個體老板與職員；

（4）中學、高中、大專院校學生；

（5）各階層中高收入百姓；

（6）外地就業、創業人員。

2、工程的主要產品

根據對網絡團購趨勢及網購消費者習性的調查，我們認為，xx

團購網經營的產品主要有以下要求：

（1）屬于群眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑效勞必需的。

（2）消費價格不能過高，一般10-200元之間（大宗團購活動

除外）。

（3）具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新

產品。

（4）必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂效勞工程。

（5）是某特定消費群體、特定時間內非買不可，并屬于消耗性

質的商品（效勞）。

（6）主要專注于本地化生活效勞，涉及餐飲、娛樂、美容美

發、住宿、購物等多個方面。

網絡推廣就是通過一定的方式或方法對商品、效勞甚至人進展

一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網絡。被推廣對象可以是企

業、產品、政府以及個人等等。廣義上講，企業從開始申請域名、

租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介

入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的

種種手段，進展的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯網營

銷的一部分，即是通過互聯網這類的推廣最終到達提高轉化率。

1、確定網站推廣的階段目標

如在后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相

對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、用戶數量

等。

2、在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法如果可能，最

好詳細列出各個階段的詳細網站推廣方法，如搜索引擎的名稱、網

絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價如階段推廣目標的控制、推

廣效果評價指標等。對網站推廣方案的控制和評價是為了及時發現

網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進展。

將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左

右：網站籌劃建立階段、網站初期、網站增長期、網站穩定期。

案例某門戶網站是主打本地信息為主題，為此建立一個方案來

宣傳自己的網站及相關附屬產品。該網站制定的推廣方案主要包括

以下內容：

1、網站推廣目標：方案在網站1年后到達每天獨立訪問用戶

20xx人，用戶10000人；

2、網站籌劃建立階段的推廣：也就是從網站正式前就開始了推

廣的準備，在網站建立過程中從網站構造、內容等方面對google、

百度等搜索引擎進展優化設計；

3、網站初期的根本推廣手段：10個主要搜索引擎和分類目錄

（列出方案網站的）、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合

公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持

網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包

括方案投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在假設干相關

專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進展資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線

優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件

x發軟件；在條件成熟的情況下，建立一個中立的與企業核心產品

相關的行業信息類網站來進展輔助推廣。

6、推廣效果的評價：

對主要網站推廣措施的效果進展跟蹤，定期進展網站流量統計

分析，營銷軟件，必要時與專業網絡參謀機構合作進展網絡營銷診

斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方

面加大投入比重。

搜索引擎推廣方法SEO

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信

息功能的網絡工具進展網站推廣的方法。由于搜索引擎的根本形式

可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目

錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應

地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引

擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形

式，而后者那么主要是在分類目錄適宜的類別中進展網站。

隨著搜索引擎形式的進一步開展變化，也出現了其他一些形式

的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為根底。搜索引擎推廣的方

法又可以分為多種不同的形式，常見的有：分類目錄、付費分類目

錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位

廣告等。從目前的開展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依

然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在

不斷開展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的適宜方

式。

電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊

物、會員通訊、專業效勞商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的

Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式

或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比方可以減少廣告對用

戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高

品牌忠誠度等。

資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方

式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的

資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源

合作互為廣。

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一

定的訪問量、用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，

利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收

益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作

方式，調查說明也是新網站推廣的有效方式之一。

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡

單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名

稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自

己的網站，到達互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方

面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加

優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有

比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都

傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味

著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

信息推廣方法

將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利

用用戶在這些網站獲取信息的時機實現網站推廣的目的，適用于這

些信息的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信

息平臺、行業網站等。信息是網站推廣的常用方法之一。

網絡新聞推廣方法

隨著互連網的進一步開展，網絡媒體在人們心中的地位進一步

提高，企業的新聞做為企業中網絡媒體的核心，其重要性是越來越

重要：一方面，它提供一個推廣宣傳的功能；另一方面，企業的新

聞更加要求實現與消費者實現交互，消費者可以很方便地參加一些

調查和相關新聞的評論，這一點也是其他一些廣告宣傳無法做到

的。針對新聞推廣，業內人士王天星提出的量販式網絡推廣在實際

應用中起到了很明顯的推廣作用。

網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促

銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：

BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告

等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營

銷的一種形式，Email廣告那么是許可Email營銷的一種，可見網

絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現

信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷

工具中，只是詳細的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具

有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優

點，適合于網站初期及運營期的任何階段。

網站的推廣對于網絡營銷效果的重要性是網絡營銷的共識，因

此網站的推廣已經成為網絡營銷的根本、最有效的方法之一，為什

么有的網站要進展推廣，甚至有的還獲得了比較可觀的訪問量，但

還是覺得沒有取得實質上的收益呢？

競爭力深度研究發現，網站的推廣是一個系統工程，這不僅僅

代表著在各種網站推廣手段中具有一定的關聯性，更重要的是，理

想的網站推廣應該獲得企業整體經營效果的提升而不僅僅表現在網

站訪問量的增加上。

基于這樣的認識，新競爭力的網絡營銷管理參謀根據企業行業

特征和營銷資源等詳細的情況制定有效而有力的網站推廣綜合的解

決方案，針對網站的開展階段特點提供有針對性的網站推廣方案。

新競爭力網站推廣方案的特點：

·針對網站本身特點及行業狀況進展系統分析；

·針對網站的不同開展階段特點制定針對性的推廣方案；

·提供有效利用各種網站推廣工具和方法的詳細建議；

·通過合理的規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果；

·可進一步將網站推廣效果分析與網站訪問統計分析相結合，

提供比較深度分析報告。

新競爭力網站推廣方案包括四個部分：

（1）資料收集與統計；

（2）網絡推廣分析診斷

（3）針對性提出有效的解決方案及實施方案；

（4）網站推廣效果的跟蹤和評估方法；

（5）如果必要，可以進一步提供網站推廣策略與推廣效果的分

析建議。